Como criar anúncios nativos: um guia para iniciantes em 4 etapas para afiliados
Publicados: 2022-05-06Também escrito por Joe Addona na Outbrain
Ultimamente, tem havido muito burburinho sobre a publicidade nativa, e não é difícil entender o porquê!
Qualquer pessoa no jogo de compra de mídia digital provavelmente pensou em procurar pastagens mais verdes após as mudanças significativas no Facebook trazidas pela atualização do iOS 14 da Apple.
É por isso que, neste post, veremos como criar anúncios nativos passo a passo.
Por que criar anúncios nativos?
Há vários motivos pelos quais estamos vendo os afiliados migrarem para anúncios nativos. Aqui estão os 3 primeiros:
- Os encerramentos de contas de anúncios por meio de anúncios nativos são raros porque não são exibidos na propriedade da rede de anúncios. Em vez disso, eles são exibidos em sites de editores.
- Redes de anúncios como a Outbrain coletam dados de rastreamento primários por meio de editores, para que o processo não exija cookies ou outras ferramentas de rastreamento de terceiros que foram interrompidas pelo iOS 14.
- Dependendo do nicho, os anúncios nativos podem ser mais adequados em termos de segmentação e alcance das pessoas certas.
Para saber mais sobre os prós e contras dos anúncios nativos, não deixe de conferir a postagem do ClickBank sobre anúncios nativos vs Facebook.
Criando anúncios nativos como afiliado em 4 etapas
Agora que você sabe por que os anúncios nativos têm um desempenho tão bom para os afiliados, vamos percorrer rapidamente 4 etapas simples para criar seu primeiro anúncio nativo.
1. Escolha sua oferta de afiliado
Escolher a oferta certa é o primeiro passo no seu caminho para a lucratividade na nativa. Como em qualquer canal de marketing, algumas ofertas têm um desempenho melhor do que outras para anúncios nativos.
O que você escolhe em primeiro lugar tem que ser algo com o qual você está familiarizado e confiante, mas também tem que ser algo que ' funcione' na plataforma.
Digo ' funciona' vagamente porque, dependendo da época do ano e do pagamento, diferentes ofertas funcionam em diferentes épocas do ano. Capturar e aproveitar a tendência da sazonalidade é uma obrigação na Outbrain para novos anunciantes.
Aqui estão alguns dos nichos de melhor desempenho em nativos que você deve conhecer.
Ofertas de saúde
As ofertas de saúde tendem a se sair melhor quando lançadas em 26 de dezembro, coletando dados ao longo de uma semana ou duas antes de realmente aumentar de janeiro a abril. Não apenas os clichês tradicionais são verdadeiros, como “as pessoas estão mais interessadas em sua saúde durante o primeiro trimestre”, mas também há uma tendência na rede que ajuda os anunciantes a ver o sucesso.
Durante a temporada de férias do quarto trimestre, algumas das maiores marcas do mundo têm um orçamento excessivo de seu plano de marketing anual que precisa ser gasto. Juntamente com a tradicional promoção de feriados, as taxas da Outbrain (e de outros canais) podem aumentar drasticamente. Uma vez que 26 de dezembro chega, porém, as taxas caem significativamente, e as portas para o inventário premium por custos acessíveis estão abertas de repente!
Ao escolher um suplemento de saúde para ser executado na Outbrain, comece com o pagamento que você pode obter. Se uma oferta de saúde tiver um pagamento abaixo de US $ 80, provavelmente não será boa para a Outbrain.
Geração de leads e e-learning
Campanhas de geração de leads, como energia solar, seguro automóvel, Medicare e refinanciamento residencial, são exemplos de campanhas de geração de leads que funcionam bem durante todo o ano. Dito isto, existem bolsões de épocas de alto volume/alto desempenho do ano, dependendo da oferta.
Na maioria das vezes, quando as ofertas de saúde começam a diminuir em março/abril, as campanhas de geração de leads realmente aparecem. Com as taxas subindo lentamente e as pessoas mais interessadas em sair para o verão, o foco nos suplementos de saúde tende a desaparecer.
A coisa sobre a geração de leads, porém, é que é tudo sobre o pagamento (semelhante às ofertas de saúde acima). Sem um pagamento competitivo, fica muito difícil para um afiliado competir com alguns dos anunciantes diretos da marca nessas verticais.
Abaixo estão algumas regras práticas sobre pagamentos para esses tipos de ofertas:
- Solar – Sua meta de pagamento deve estar na marca de US$ 35 a US$ 60.
- Seguro Auto – Seu pagamento deve estar na marca de US $ 15 a US $ 20.
- Refinanciamento residencial – Sua meta de pagamento deve estar na marca de US $ 25 a US $ 60.
- Medicare – Sua meta de pagamento deve estar entre a marca de US$ 6 a US$ 10.
Qualquer coisa acima dessas taxas realmente permite que as campanhas sejam dimensionadas. Se você não conseguir esses números em uma escala de pagamento, será muito difícil encontrar sucesso permanente na plataforma.
Ofertas de comércio eletrônico
O e-commerce tem uma época do ano muito específica para ver o sucesso na Outbrain. Ao contrário do Facebook, que construiu seus negócios em páginas de estilo de comércio eletrônico e uma mentalidade de clique para comprar, a Outbrain fica em uma parte diferente da mesa.
Durante o quarto trimestre, quando os consumidores estão mais sintonizados com as compras de fim de ano e suas mentes/feeds estão cercados por produtos reais, esse é o momento de capitalizar qualquer promoção de produto físico na Outbrain. Mas você tem que fazer isso da maneira correta.
Os usuários estão em sites de editores para consumir conteúdo e, quando terminam de consumir conteúdo, a Outbrain fornece a próxima 'história' a ser descoberta. Por causa disso, direcionar alguém de um artigo para uma página no estilo Shopify simplesmente não funciona. A página de destino tem que contar uma história (veja o artigo do ClickBank na página da ponte de afiliados para mais).
As ofertas de comércio eletrônico, independentemente da vertical, precisam estar na faixa de pagamento de mais de US$ 40 para ter sucesso na Outbrain. Como mencionamos acima, no Outbrain – e nativo em geral – você precisa contar uma história e não apenas direcionar os usuários para uma página de compra típica. Por causa disso, a conversão demora um pouco mais e, portanto, ocorrem menos conversões do que com algo como o Facebook.
Ainda há um caminho para a lucratividade, só precisa ser o produto correto e não muito baixo. Para saber mais, confira o artigo do ClickBank que aborda alguns exemplos de publicidade nativa em ação.
2. Instale seu pixel de rastreamento
Então, você escolheu uma ótima oferta e agora deseja lançar sua nova campanha de anúncios nativos.
Bem, espera aí!
Configurar seu pixel de rastreamento é uma etapa necessária se você deseja obter os dados necessários para otimizar sua campanha.
Aqui está uma ideia geral de como isso funciona com ClickBank e Outbrain:
- Para configurar o rastreamento no ClickBank, você precisará obter um URL de postback da Outbrain.
- Você colocará esse URL no ClickBank como um pixel personalizado/padrão.
- Você modificará os parâmetros de URL que o ClickBank envia para corresponder ao que o Outbrain está esperando.
O ClickBank entra em muito mais detalhes sobre como configurar o rastreamento no formulário de pedido do ClickBank e na página de confirmação em sua visão geral do Relatório Integrado de Vendas. Você vai querer rolar para baixo até a seção “Generic Tracking Pixel” para ver o processo completo.
3. Crie sua campanha de anúncios nativos
Ufa! Com esse material técnico fora do caminho, agora você só precisa criar sua campanha de anúncios nativos.
A boa notícia é que isso é muito mais simples do que as pessoas pensam! Abaixo está a configuração que você deve seguir sempre que lançar uma campanha na Outbrain em busca de aquisição de tráfego frio:
- Campanha 1 : segmentar computadores e tablets em uma campanha, escolhendo a estratégia de lances de conversão semiautomática. Se você estiver segmentando para os EUA como um todo, o CPC deve ser definido como US$ 0,60.
- Campanha 2 : segmentação de smartphones, escolha da estratégia de lances de conversão semiautomática. Se você estiver segmentando para os EUA como um todo, o CPC deve ser definido como US$ 0,35.
Nenhuma outra configuração precisa ser alterada para o início de uma campanha. Nenhuma segmentação adicional deve ser em camadas. Nenhuma outra alternância deve ser ligada ou desligada. A primeira semana de uma campanha deve ser para recuperar os dados e permitir que o algoritmo obtenha dados suficientes para otimizar.
Às vezes, segmentar demais uma campanha realmente prejudica as coisas em vez de ajudar. O que vimos funcionar melhor aqui é ampliar a segmentação real e permitir que seu criativo “qualifique demais” seu público.
Por exemplo, chame seu público nas manchetes:
- “Você tem mais de 50?”
- “Você tem procurado resolver X?”
Quando você compra com um CPC, às vezes a estratégia de segmentação mais eficaz (e monetariamente eficiente) é a criativa.
Quando se trata dos anúncios em si, aqui está um recurso útil da Outbrain sobre as melhores práticas. Idealmente, você deve usar títulos de 70 caracteres ou menos. Um bom copywriting vem em muitas formas diferentes, mas quando um consumidor fica querendo um pouco mais do que vê… isso é uma vitória!
Com isso dito, não fique muito clickbaity! Taxas de cliques altas geralmente são uma bênção no espaço publicitário, mas é sempre um equilíbrio entre ter um título de isca de cliques e um título de conversão. Incluí mais algumas informações sobre CTRs de títulos abaixo, para que você possa basear seu sucesso de redação nesses números gerais.
4. Teste e otimize seus anúncios nativos
Assim que sua campanha de anúncios nativos estiver funcionando, seu próximo passo será testá-la e otimizá-la para encontrar suas combinações vencedoras.
Vamos dividir isso em três parâmetros simples que você deve testar.
Criativos
Em primeiro lugar, seus criativos estão na linha de frente de qualquer campanha.
Muitas pessoas pensam " Preciso de uma alta taxa de cliques para que uma campanha seja bem-sucedida". Embora isso às vezes seja verdade, é um pouco mais profundo do que isso.
Aqui está uma boa referência a ter em mente sobre os CTRs da Outbrain:
- Computador e tablet : CTR acima de 0,08%
- Celular : CTR acima de 0,12%
Qualquer coisa acima disso e você provavelmente está se saindo melhor do que a média em comparação com outros anunciantes.
Às vezes, porém, a CTR não é o maior indicador de uma campanha bem-sucedida. Claro, o que todos nós nos importamos neste mundo é o custo por aquisição (CPA). Quando o CPA do seu anúncio atingir cerca de 2,5 a 3 vezes sua meta, é uma boa indicação pausar ou diminuir seu lance de CPC em mais de 50% nesse anúncio individual.
Você pode encontrar mais informações da Outbrain sobre ajustes de CPC aqui.
Editores e seções
Além dos soldados da linha de frente (também conhecidos como nossos anúncios), a outra peça-chave de uma campanha de sucesso é onde as coisas estão sendo promovidas. A Outbrain tem uma quantidade enorme de inventário e, durante a primeira semana de uma campanha, é imperativo garantir que o spread do editor esteja com desempenho igual ou o mais próximo possível de sua meta de CPA.
Normalmente, não recomendamos bloquear completamente as seções – trata-se mais de fazer ajustes de lance granulares nas seções do editor em cada campanha individual (não no nível da conta).
Uma boa regra geral é aumentar os lances de 30 a 35% para seções de alta conversão e diminuir os lances de 50 a 60% para seções de baixa conversão.
Hora do dia
As contas padrão começam às 12h EST, mas às vezes isso não é o melhor, dependendo da oferta. O painel da Outbrain informa sobre a conversão por hora do dia, e agora você pode definir uma hora de início específica OU parte do dia de uma campanha.
Isso realmente é útil quando você otimiza uma campanha.
Como criar um resumo de anúncios nativos
Obrigado por ler este guia sobre como criar anúncios nativos! Esperamos que tenha ajudado a esclarecer o processo de introdução aos anúncios nativos, seja você um veterano em anúncios do Facebook ou um novato em anúncios pagos.
Claro, ler sobre isso é uma coisa, mas você não verá resultados até começar!
Se você quiser saber mais sobre como executar campanhas de publicidade nativa com a Outbrain, visite nosso site aqui.