Como criar um ebook que gera leads sólidos de marketing e vendas

Então, você decidiu que um eBook é o formato de conteúdo avançado certo para sua persona de comprador-alvo. Isso é ótimo, porque um eBook B2B repleto de conteúdo autoritário e original pode ser uma parte valiosa do seu programa de marketing de conteúdo de entrada.

Há apenas uma questão-chave restante, e isso é, bem... como criar um eBook.

Não precisa se preocupar. Lembre-se de que você é um especialista em seu setor e seu conhecimento e experiência são valiosos para seus clientes em potencial. Isso é o que vai em seu eBook.

Basta seguir as etapas que descrevemos abaixo e, em pouco tempo, você terá esboçado e elaborado seu próprio eBook – e o colocará em prática gerando leads como parte de seu programa de inbound marketing.

O que é um eBook (e o que não é)

Se você apenas murmurou “livro eletrônico”, você está certo, mas isso não diz realmente como um eBook deve ser ou incluir, ou como ele é acessado pelos usuários.

Um eBook deve ser formatado como um arquivo não editável (para proteger você e seu conteúdo). Deve ser de fácil acesso e leitura em qualquer dispositivo (desktop, laptop, smartphone, tablet).

Em termos de conteúdo, espere ir mais fundo com um eBook do que com um guia básico, folha de dicas ou infográfico. Quão profundo? Pense da seguinte forma: seu eBook deve atender sua persona de comprador no estágio de consideração da jornada do comprador. Eles se aprofundaram em seu problema ou desafio e agora estão avaliando soluções potenciais e identificando fornecedores que podem ajudar. Portanto, um eBook é a sua oportunidade de:

• Demonstre quão bem você entende o problema
• Sua profundidade de experiência na área de conhecimento específica
• Como sua solução proposta oferece valor real

É especialmente poderoso fornecer algum valor específico no seu eBook também. Essas podem ser suas próprias instruções de como fazer, uma explicação sucinta de um processo crucial ou algumas estatísticas para apoiar seu potencial comprador em suas conversas internas enquanto avalia as opções.

11 etapas para criar e promover um e-book de marketing de conteúdo de entrada

Você conhece seu público-alvo. Você entende os desafios deles e teve mais do que algumas conversas esclarecedoras com os clientes atuais para gerar algumas ideias possíveis de e-books. Então, vamos percorrer este guia passo a passo para criar seu eBook de marketing.

1. Faça brainstorming e pesquise tópicos de e-book em potencial
2. Estreite seu foco para um e-book viável
3. Escolha os cérebros de seus especialistas no assunto
4. Escreva esse e-book!
5. Escolha imagens com sabedoria
6. Edite para 8 C's e otimize para mecanismos de pesquisa
7. Revise novamente!
8. Crie e formate seu e-book
9. Dê vida a uma página de destino
10. Promova seu e-book em todos os lugares
11. Recicle e reutilize o conteúdo do seu e-book

1. Faça um brainstorming e pesquise tópicos de e-book em potencial

Nesta etapa, a desenvoltura é fundamental. Seus especialistas no assunto, equipes de vendas e representantes de atendimento ao cliente podem ser um ótimo ponto de partida. Mergulhe em publicações e fóruns do setor, sites de mídia social, agendas de conferências e em qualquer lugar onde você mantenha o controle sobre clientes atuais e potenciais.

É provável que você acabe com uma lista completa de tópicos possíveis - e também pode ter encontrado estatísticas, fatos e outras informações úteis para agregar valor ao seu eBook.

2. Reduza seu foco para um e-book viável

Não jogue fora todas essas grandes ideias, mas escolha uma para começar. Como você escolhe é com você. Se for o seu primeiro e-book, pode ser aconselhável começar com um tópico que você possa detalhar e explicar facilmente... E tente pensar como um professor – organize suas informações, pesquisas e comentários em uma ordem lógica e fácil de seguir.

3. Escolha os cérebros de seus especialistas no assunto

Esta é a sua oportunidade de destacar a experiência de seus colegas, por isso, certifique-se de buscar seus insights. É isso que faz a diferença para ajudá-lo a criar um eBook relevante para o setor que seja confiável e demonstre o conhecimento e a experiência que sua empresa pode oferecer aos clientes. Comece compartilhando suas anotações e/ou esboços rascunhados como um prompt. Você pode se surpreender com a quantidade de informações que eles têm para compartilhar.

4. Escreva esse eBook!

Crie seu primeiro rascunho completo com o objetivo de garantir que seu conteúdo esteja completo, o fluxo seja lógico e a duração seja apropriada. Quanto tempo é muito longo? Realmente depende do assunto, mas dispare para umas 2.000 palavras sucintas ou mais. Lembre-se, seu eBook deve ser útil, abranger uma área específica e demonstrar sua experiência e compreensão do desafio do cliente.

5. Escolha as imagens com sabedoria

Os recursos visuais devem agregar valor ao seu eBook, não apenas decorá-lo. Tabelas, gráficos, diagramas, ilustrações e fotografias ajudam a dividir o texto e ajudam os leitores a visualizar melhor os conceitos abordados na cópia.

6. Edite por 8 Cs e otimize para mecanismos de pesquisa

Editar seu eBook é ter consideração com seus leitores e garantir que o conteúdo seja:

• Correto
• Completo
• Conciso
• Claro
• Concreto
• Coerente
• Atencioso
• credível

Às vezes, assuntos altamente técnicos podem se apoiar fortemente no jargão da indústria; isso vai ressoar ou vai alienar o seu leitor? É aconselhável verificar seu nível de leitura também – essa é uma boa maneira de determinar se as frases podem ser encurtadas para maior clareza.

Então vá em frente e otimize o conteúdo do seu e-book para SEO. Use títulos ricos em palavras-chave, incorpore links úteis, adicione legendas a imagens e use palavras-chave em texto alternativo e tags gráficas. Sua introdução ou resumo executivo do eBook deve incluir as palavras-chave mais importantes associadas ao assunto.

7. Revise novamente!

Uma segunda leitura de verificação de qualidade, de preferência por pelo menos um novo par de olhos, pode ajudá-lo a encontrar e corrigir quaisquer erros ou erros de digitação persistentes, e outra olhada por um SME é a chave para garantir que os conceitos não tenham sido perdidos na redação e processo de edição. Lembre-se, uma apresentação impecável destaca sua experiência no assunto e ajuda sua empresa a dar o melhor de si.

8. Crie e formate seu e-book

O design do seu eBook não precisa ser complicado. Na verdade, o simples é inteligente. O design deve se concentrar em tornar o conteúdo fácil de ler e entender acima de tudo. Lembre-se de criar uma capa de e-book, um índice e uma página de trás com informações de contato da empresa.

Algumas pessoas preferem usar o formato de arquivo EPUB especializado, pois ele cria um documento refluível para facilitar a leitura mesmo em telas de dispositivos pequenos - e agora o Kindle da Amazon pode finalmente ler arquivos EPUB. O tipo de arquivo EPUB permite que os usuários alterem o tamanho da fonte, marquem páginas, destaquem e usem outras ferramentas em um aplicativo especializado de eReader.

Por outro lado, os arquivos PDF (portable document format) não são tecnicamente formatos de livro, mas são super fáceis de usar, acessar, armazenar e compartilhar sem a necessidade de um eReader. E quase todo mundo sabe como lidar com um PDF, tornando-o uma ótima opção, especialmente para eBooks B2B que não são especialmente longos.

9. Dê vida a uma página de destino

Em uma livraria, você gostaria que seu livro ficasse com a face para fora na prateleira. Seu melhor site equivalente é uma landing page bem construída com um formulário para capturar informações de contato para gerar e qualificar leads para suas equipes de marketing e vendas. Certifique-se de que o URL da página de destino seja curto e inclua uma palavra-chave, e que o conteúdo da página destaque os principais benefícios do seu eBook B2B.

10. Promova seu e-book em todos os lugares

Agende postagens de mídia social, crie uma postagem no blog e use marketing por e-mail direcionado com links para a página de destino em que seu e-book é apresentado. Lembre-se, você criou o conteúdo para ser útil para eles. Os alvos certos irão apreciar a partilha!

11. Recicle e reutilize o conteúdo do seu e-book

Você já dividiu o tópico em partes menores e digeríveis do tamanho perfeito para postagens de blog, partes de conteúdo mais curtas, como listas de verificação e infográficos, e vídeos rápidos. Redefinir esse conteúdo ajuda você a obter mais milhagem (e mais ROI) do trabalho duro de pesquisar e escrever.

Parabéns. Agora, faça tudo de novo

Não estamos dizendo que o conteúdo de entrada B2B é fácil de desenvolver e publicar, mas podemos dizer com confiança que, quando bem feito, é eficaz. Nosso melhor conselho para os profissionais de marketing de entrada B2B é considerar seu conteúdo de marketing mais como uma publicação regular do que uma série de projetos independentes. Isso pode incentivá-lo a ver como suas diferentes partes de conteúdo se relacionam. Ele pode ajudá-lo a produzir mais conteúdo, com mais regularidade.

Para ajudá-lo a criar uma coleção mais robusta de conteúdo de entrada, desenvolvemos um Guia de criação de conteúdo gratuito com todos os modelos e listas de verificação necessários para escolher o formato de conteúdo certo e, em seguida, criá-lo para o seu público. Basta clicar no link abaixo para baixar seu guia e modelos e começar a criar conteúdo que gere leads.