Como criar um anúncio: 5 passos simples

Criar um anúncio que se destaque entre as centenas de anúncios que somos bombardeados diariamente é um grande desafio.

Felizmente, ou não, não existe fórmula mágica. Fazer um anúncio que gere engajamento é muito mais uma questão de estratégia e de elementos bem pensados ​​do que de criatividade, como veremos a seguir.

Como criar um anúncio com alto poder de conversão

Principalmente para empresas iniciantes, contar apenas comconteúdo que atraia leads organicamente é um longo caminho a percorrer para obter resultados.

Embora gerar conteúdo relevante seja essencial para o marketing de qualquer negócio, para aumentar o reconhecimento da marca e atrair clientes com mais rapidez, investir em anúncios pagos ainda é a melhor solução.

Prova disso é que até o final de 2023, as empresas estarão no caminho de gastar mais de US$ 424,3 bilhões em publicidade digital .

O desafio? A enorme variedade de opções, desde diferentes plataformas e tipos de anúncios até públicos-alvo.

Como você escolhe a plataforma certa para anunciar? Que tipos de anúncios eles aceitam? E depois de decidir, como realmente criar um anúncio?

É o que respondemos no passo a passo abaixo.

1. Determine o seu público-alvo

Antes de começar a criar um anúncio, você precisa saber claramente a quem ele se destina.

Seu anúncio precisa ser o mais específico possível para alcançar pessoas que estão naturalmente inclinadas a se envolver com sua marca e seu produto. Se você fotografar em qualquer lugar, provavelmente se perderá no ruído digital.

Para determinar o seu público-alvo, aconselhamos que você defina algumas buyer personas – representações semifictícias do seu cliente ideal com base em pesquisas de mercado e dados reais sobre seus clientes existentes.

Para fazer isso, faça as seguintes perguntas pensando no seu cliente ideal:

• Qual é a sua faixa etária?
• O que ele passa a maior parte do tempo fazendo?
• Quais plataformas de mídia social ele mais usa?
• Em que tipo de lugar ele costuma morar?

Essas informações vão te ajudar a definir qual plataforma ideal para publicar seus anúncios , que linguagem eles devem ter e que tipo de informação devem conter.

– Como criar buyer personas?

2. Escolha sua plataforma

Com o seu público-alvo bem definido, você pode chegar à conclusão de que é melhor utilizar múltiplas plataformas na sua campanha de marketing .

Isso não é incomum, pois as pessoas geralmente estão em mais de uma mídia social e com certeza pesquisam no Google, por isso o Google Ads é sempre uma boa escolha.

Antes de decidir criar um anúncio, porém, você precisa entender quais formatos cada plataforma permite.

Abaixo, listamos alguns exemplos das plataformas mais utilizadas.

Tik Tok

Criar anúncios para o TikTok envolve captar a atenção do público jovem e envolvê-lo de forma autêntica e criativa .

• Os vídeos no TikTok têm limite de tempo, podem variar de 5 a 60 segundos, então use cortes rápidos e movimentos dinâmicos.
• Use a ferramenta de anúncios oficial do TikTok para criar campanhas direcionadas.
• A plataforma oferece diversos formatos, incluindo anúncios In-Feed, desafios de hashtag de marca e efeitos de marca.
• Experimente diferentes estilos de vídeo, abordagens narrativas e elementos visuais.
• Analise os dados para entender o que repercute melhor em seu público.

– Como usar o TikTok para vender cursos online

Instagram

Criar um anúncio eficaz para o Instagram requer uma abordagem visualmente atraente .

• O Instagram oferece vários formatos de anúncio, incluindo carrossel, imagem única, vídeo, histórias e muito mais. Escolha o formato que melhor se adapta à sua mensagem e ao seu público.

• É uma plataforma visual, portanto certifique-se de que suas imagens ou vídeos sejam de alta qualidade.
• Use o Instagram para destacar ofertas ou promoções especiais.
• Inclua códigos de desconto exclusivos para incentivar a conversão.

– 8 dicas sobre como usar o Instagram para promover seu negócio

YouTube

Para criar um anúncio eficaz para o YouTube você deve considerar elementos visuais, mensagens persuasivas e narrativa .

• A plataforma oferece diferentes tipos de anúncios, como TrueView (anúncios ignoráveis), anúncios bumper (anúncios curtos) e anúncios Discovery. Escolha o tipo que melhor se adapta aos seus objetivos.
• Adicione legendas para tornar seu anúncio acessível e compreensível, mesmo sem som.
• Use texto adicional para reforçar sua mensagem.
• Conte uma história convincente para criar uma conexão emocional com os espectadores.
• Use extensões de anúncio para fornecer informações adicionais e incentivar interações.

– Estratégias para obter visualizações no YouTube

3. Crie uma mensagem

Agora que você definiu seu público-alvo e plataformas preferidas, é hora de elaborar sua mensagem.

Uma boa publicidade é aquela que atrai a atenção do público-alvo, comunica de forma eficaz a mensagem desejada e motiva a ação pretendida.

Aqui estão alguns elementos-chave para criar um anúncio com alto potencial de conversão:

Título poderoso

O título deve ser claro, conciso e cativante.

Um dos maiores anunciantes da história, David Ogilvy, diz que “ Em média, cinco vezes mais pessoas lêem o título do que lêem o corpo do texto. Depois de escrever o título, você gastou oitenta centavos do seu dólar.”

Algumas manchetes são interessantes, como o lançamento de um novo serviço ou produto. Outros têm um benefício muito forte. A maioria é específica e não geral em seus fatos.

Em suma, não existe regra. Crie um título atraente que corresponda aos seus objetivos de marketing (como vender um produto, convidar pessoas para visitar seu site, inscrever-se em sua lista de e-mail, baixar um aplicativo, etc.) e faça testes para ver se a resposta é boa ou se você precisa melhorar sua chamada.

– Dicas de redação

Lista de benefícios

Explicar as características dos seus produtos ou serviços é importante, mas explicar os benefícios ao cliente é o que realmente importa.

Ao criar um anúncio para redes sociais ou Google Ads, você não terá muita atenção e nem espaço para escrever, então vá direto ao ponto de forma eficaz, ou seja, destacando as vantagens que seu produto oferece ao cliente .

Por exemplo, digamos que você tenha um curso online de culinária saudável. Uma característica do seu serviço é que você possui um site onde os clientes podem assistir aulas gravadas com receitas práticas 24 horas por dia, 7 dias por semana. A vantagem é que eles têm novas ideias de receitas saudáveis ​​que podem preparar rapidamente, quando e onde quiserem.

Oferta irrecusável

Esteja você oferecendo um preço imbatível, uma aula gratuita ou um pacote de produtos de grande valor, fazer o melhor para oferecer um bom negócio aos seus clientes o ajudará a ter sucesso.

Lembre-se também de que as pessoas ficam nervosas ao gastar dinheiro online. Existem muitos golpistas e produtos de baixa qualidade por aí.

Por isso, destaque outras vantagens práticas de adquirir seu produto, como pagamento seguro, garantia de 7 dias, preço especial na primeira compra, etc.

Saber que não há risco e que eles não têm nada a perder comprando o seu produto ou serviço é um poderoso incentivo de compra .

Imagens atraentes

As pessoas são visuais e nem sempre querem ler tudo o que está escrito em um anúncio.

Você pode atrair o interesse de seus clientes adicionando imagens aos seus anúncios, sejam fotos, vídeos, gráficos, etc.

Por exemplo, você pode postar uma foto do que tem a oferecer ou gravar um vídeo seu falando, para ter a tranquilidade de saber que há uma pessoa real por trás do anúncio.

Você pode tirar fotos sozinho ou procurar imagens online gratuitas e isentas de royalties.

Independentemente disso, se você criar um anúncio com algum elemento visual, terá mais chances de atrair mais atenção e interesse para sua mensagem.

– 12 dicas para incluir imagens em seu curso online

Frase de chamariz (CTA) em destaque

Todos os seus anúncios precisam de uma frase de chamariz (CTA) que forneça informações aos consumidores sobre o que fazer a seguir.

Em alguns casos – como um anúncio em sua página da web – o CTA pode ser simples e direto, como “inscreva-se em nosso boletim informativo” ou “clique aqui para comprar”.

Enquanto isso, se você estiver anunciando em sites sociais, seu CTA precisa ser mais sutil, mas não menos claro. Por exemplo, você pode escolher “clique aqui para saber mais” ou “explore o que temos a oferecer”.

Você precisa usar palavras interessantes e uma linguagem persuasiva para dar aquele empurrão extra.

4. Não se esqueça dos detalhes

São coisas pequenas, mas que podem ter impactos significativos na sua campanha publicitária: os detalhes.

Se você prestar atenção, perceberá que existem inúmeras propagandas em revistas, outdoors, banners online, etc., sem dados claros de contato da empresa.

Não cometa esse erro. Você disse ao seu público o que está vendendo, agora diga onde comprar.

Use seus anúncios para direcionar as pessoas ao seu site para obter mais informações. Isto é imperativo por vários motivos.

Primeiro, se as pessoas visitarem seu site e ficarem impressionadas com ele, você terá mais chances de transformá-las em clientes reais.

Em segundo lugar, você pode acompanhar o desempenho de seus anúncios e quais leads são gerados no site para ter uma ideia de como sua campanha está funcionando.Dessa forma, se não estiver obtendo os resultados que procura, você saberá onde precisa fazer alterações.

– Como criar uma página de vendas

5. Crie anúncios de teste

Ao criar um anúncio e publicá-lo, é crucialexperimentar e monitorar continuamente o envolvimento do público.

Isso garante melhores resultados à medida que você aprende a que seu público responde.

Elementos como texto, cor e tamanho da fonte e título podem ser facilmente manipulados para testar o envolvimento do espectador.

Para melhores resultados, teste apenas um elemento de cada vez.Você pode executar testes de vários elementos assim que tiver os dados desses testes A/B iniciais.

Crie um anúncio bem desenhado e venda mais

Com essas cinco dicas de como criar um anúncio você poderá criar campanhas atraentes para melhorar sua taxa de conversão , transformando potenciais clientes em clientes reais.

Isso é ótimo, mas não se esqueça de que seus anúncios não levarão você longe se você não deixar seus clientes satisfeitos. Portanto, concentre-se em entregar tudo o que prometeu.

Afinal, se você superar as expectativas, verá seus clientes voltando para mais e, muito provavelmente, contando aos amigos sobre sua empresa.

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