Como criar uma lista de espera que gera hype e demanda

Procurando um guia fácil sobre como criar uma lista de espera para o site da sua empresa?

Criar uma lista de espera para seu produto ou serviço é uma ótima maneira de criar antecipação e exclusividade. Eles também podem ajudá-lo a reunir informações valiosas, criar buzz e promover uma comunidade de clientes ávidos.

Neste artigo, mostraremos como criar uma lista de espera que maximize o entusiasmo e gere demanda para o seu negócio.

Antes de começar, vamos ver por que você precisa de uma lista de espera.

Por que preciso de uma lista de espera?

Simplificando, uma lista de espera permite que as pessoas se inscrevam para serem as primeiras a acessar seu novo produto ou serviço.

Por exemplo, se você estiver lançando um novo produto de beleza, os usuários interessados ​​podem se inscrever para saber exatamente quando podem comprá-lo. Da mesma forma, você pode criar uma lista de espera para pessoas interessadas em novos imóveis ou cursos online.

Ao permitir que as pessoas registrem seu interesse, os proprietários de empresas podem coletar endereços de e-mail para aumentar sua lista de e-mails, avaliar a demanda por seu produto ou serviço, realizar vendas de pré-lançamento e cultivar a fidelidade do cliente antes do dia do lançamento.

Então, como você cria uma lista de espera do início ao fim? Siga os passos abaixo para descobrir.

Como criar uma lista de espera do zero

Vamos começar este guia mostrando como configurar sua primeira lista de espera do zero. Isso abrangerá tudo, desde pesquisar seu público e criar uma oferta até promover sua lista de espera e coletar informações de contato.

1. Identifique seu público-alvo

Para criar uma lista de espera bem-sucedida, primeiro você precisa aprender mais sobre seu público-alvo. O tipo de informação que você precisará pesquisar pode incluir dados demográficos, preferências de produtos, interesses e pontos problemáticos.

A coleta desses detalhes ajudará a adaptar sua mensagem e esforços promocionais para ressoar com seus clientes-alvo.

Tente algumas dessas dicas para entender seu público-alvo:

• Leia pesquisas on-line, relatórios do setor e mídias sociais para entender como seu público funciona.
• Converse com os clientes existentes criando uma pesquisa e perguntando sobre seus desejos, necessidades e pontos problemáticos.
• Obtenha feedback de sua equipe, que pode ter informações sobre seu público que você não considerou.
• Crie uma persona de comprador para detalhar seu cliente ideal para uso em campanhas de marketing específicas.

Para obter ajuda, você pode ver este guia passo a passo sobre como criar uma persona de comprador.

2. Crie uma oferta irresistível

Depois de saber mais sobre seu público ideal, você precisará criar uma oferta irresistível. Os incentivos ajudarão a motivar os usuários a entrarem na sua lista de espera porque eles receberão algo valioso em troca.

Algumas ofertas populares podem incluir descontos exclusivos ou códigos de cupom, acesso antecipado a um curso, itens de edição limitada, entrada em um sorteio, e-books gratuitos e outros recursos valiosos. Certifique-se de que a oferta esteja alinhada com as necessidades do seu público, tornando difícil para eles resistirem à inscrição.

Neste exemplo do Dialpad, os usuários podem ingressar na lista de espera e obter acesso antecipado ao Dialpad Ai Recap antes de todos os outros.

Se você é proprietário de um site WordPress, pode incentivar os usuários com uma oferta exclusiva. RafflePress, o melhor plug-in de sorteio do WordPress, permite que você execute qualquer sorteio ou concurso em seu site WordPress sem código.

Seu modelo de sorteio de pré-lançamento pronto vem com tudo o que você precisa para promover sua lista de espera com sucesso. Os usuários podem entrar se inscrevendo em sua lista de e-mail, visitando uma página do Facebook, seguindo você no Twitter e assistindo a um vídeo do YouTube.

Você pode até adicionar tarefas de bônus, incluindo envios de imagens para coletar conteúdo gerado pelo usuário, comentários de postagem de blog, assinaturas de podcast e muito mais.

O criador de brindes é fácil de usar, incluindo uma interface de arrastar e soltar. A partir daí, você pode publicá-lo em qualquer lugar do seu site, incluindo postagens, páginas e uma página de destino livre de distrações.

Além de sua facilidade de uso, o RafflePress inclui uma caixa de seleção GDPR para garantir a conformidade com as leis de privacidade relevantes. Ele também se integra perfeitamente com ferramentas populares de automação de marketing por e-mail, como Mailchimp, Constant Contact e muito mais, para aumentar sua lista de espera.

Leva alguns minutos para configurar e, quando a oferta terminar, você pode sortear os vencedores aleatoriamente e exibi-los diretamente no widget. Confira este guia passo a passo fácil para fazer um sorteio com o RafflePress.

Ou mergulhe com preços acessíveis e comece hoje mesmo com o RafflePress.

Lembre-se, para um sorteio de lista de espera bem-sucedido, você precisará de um grande prêmio de sorteio que atraia bastante interesse.

3. Faça uma Landing Page de lista de espera

Depois de planejar um incentivo para atrair inscrições em lista de espera em potencial, você precisará de um lugar para que elas se inscrevam.

A maneira mais fácil de coletar assinaturas de lista de espera de pré-lançamento é adicionar um formulário de lista de espera ao seu site. No WordPress, você pode fazer isso usando um plug-in de criação de formulário de contato, como o WPForms, ou uma ferramenta de geração de leads, como o OptinMonster, que vem com vários tipos de formulários opt-in.

Nossa solução favorita é criar uma página inicial de lista de espera. Dessa forma, você pode usar o compartilhamento social para postar a página em outros lugares, como seus perfis de mídia social e fóruns online, para aumentar a conscientização.

Com o SeedProd, o melhor criador de páginas e construtor de sites do WordPress, criar uma página de destino com lista de espera é muito fácil. Ele tem centenas de modelos de página de destino pré-fabricados e um construtor de arrastar e soltar para aperfeiçoar o design da página da lista de espera.

Melhor ainda, o SeedProd vem com um modo de página em breve, permitindo que você oculte sua nova página de produto ou serviço atrás de uma tela de pré-lançamento. Ele também se integra perfeitamente com as ferramentas mencionadas acima, permitindo que você adicione facilmente formulários de inscrição sem código.

Além disso, com seu bloco RafflePress, você pode incentivar inscrições com uma oferta.

Outros blocos incluem a capacidade de exibir depoimentos para prova social, cronômetros de contagem regressiva para criar urgência, botões de compartilhamento de mídia social e muito mais. Para obter ajuda para começar, você pode ver este guia fácil sobre como criar uma página inicial de lista de espera no WordPress.

Lembre-se de criar uma cópia atraente comunicando os benefícios e o valor de ingressar na sua lista de espera. Destaque a exclusividade, o acesso antecipado e outras vantagens que os assinantes terão e use uma frase de chamariz sólida para incentivar a ação imediata.

4. Crie antecipação com teasers

O próximo passo é usar várias estratégias de marketing para incentivar seu público a entrar na lista de espera. Um método é usar teasers para criar antecipação.

Por exemplo, você pode compartilhar prévias, conteúdo dos bastidores e dicas sobre seu próximo produto ou serviço. Essa estratégia desperta curiosidade e gera burburinho, levando os usuários a entrar na sua lista de espera e participar da empolgação.

Aqui, Tooting Works usa o Instagram para compartilhar um teaser de seu novo espaço de coworking. Eles incluem uma apresentação de slides com fotos do espaço de trabalho e instruções sobre como entrar na lista de espera.

Nessa situação, você pode adicionar o link da página de destino da lista de espera à sua biografia do Instagram.

5. Aproveite o marketing de influenciadores

Outra maneira de ampliar seus esforços de promoção da lista de espera é com o marketing de influenciadores.

Colabore com influenciadores que ressoam com seu público e têm seguidores substanciais. Ao alavancar seu alcance e influência, você pode aumentar sua lista de espera e gerar hype orgânico em torno de sua marca.

Ferramentas como plataformas de mídia social, plataformas de marketing de influenciadores e pesquisas do Google podem ajudá-lo a encontrar influenciadores relevantes. A partir daí, entre em contato com eles e comece a construir relacionamentos.

Interaja com o conteúdo do influenciador, compartilhe suas postagens e comente suas atualizações. Isso ajudará você a estabelecer uma conexão antes de abordá-los para colaboração.

Ao abordar um influenciador em potencial, explique como colaborar com você e promover sua lista de espera pode beneficiá-lo e ao público. Você pode oferecer a eles conteúdo exclusivo, acesso antecipado ao seu produto ou serviço ou outros incentivos alinhados aos interesses deles.

Com seu relacionamento estabelecido, trabalhe com o influenciador para criar conteúdo envolvente e autêntico para promover sua lista de espera. Isso pode incluir postagens patrocinadas, vídeos, análises, brindes ou até mesmo transmissões ao vivo.

Neste exemplo, um influenciador criptográfico com mais de 1 milhão de seguidores aproveitou seu influenciador para promover uma lista de espera para uma nova carteira criptográfica, gerando mais de 100 mil visualizações, retuítes e curtidas.

6. Use seus canais de mídia social

Os influenciadores com quem você trabalha provavelmente usarão a mídia social para sua colaboração, mas não se esqueça de usá-la você mesmo. Fique preso e aproveite o poder do compartilhamento de mídia social para promover sua lista de espera.

Crie conteúdo atraente, como visuais cativantes, vídeos e postagens interativas, para despertar o interesse e incentivar clientes em potencial a participar. Você também pode usar anúncios direcionados e hashtags para expandir seu alcance e atrair um público mais amplo.

Neste exemplo, a Tiny Earth Toys usou o Instagram para promover o acesso antecipado à sua lista de espera exclusiva.

7. Use táticas de exclusividade e escassez

Usar exclusividade e escassez é outra maneira eficaz de promover sua lista de espera. Essas táticas criam um senso de urgência e desejo entre seu público ao qual eles acharão difícil resistir.

Tente limitar o número de vagas disponíveis em sua lista de espera ou ofereça uma oportunidade por tempo limitado para participar. Essa mentalidade de escassez, também conhecida como medo de perder (FOMO), motiva os clientes em potencial a agir rapidamente e garantir seu lugar.

Adoramos este exemplo do CrossFit Moreland.

Em vez de compartilhar uma simples postagem de mídia social, eles gravaram um vídeo explicando por que os usuários devem entrar na lista de espera agora, enfatizando os lugares limitados disponíveis antes que eles se esgotem. Essa abordagem pessoal é uma maneira infalível de garantir essas inscrições tão importantes.

8. Incentivar indicações

Mencionamos anteriormente como você pode aproveitar os influenciadores para promover sua lista de espera. Mas e as pessoas que já aderiram?

Como esses usuários já estão interessados ​​em seu futuro produto ou serviço, eles são as pessoas ideais para divulgá-lo. Incentive os assinantes da lista de espera a indicar seus amigos e colegas por meio de um programa de indicação.

Incentive as referências oferecendo benefícios ou recompensas adicionais para referências bem-sucedidas, como entradas de bônus em sua oferta.

A ação de sorteio de indicação de um amigo do RafflePress é perfeita para isso. Depois que os usuários se registram para participar do seu sorteio, eles podem concluir a ação de indicar um amigo para ganhar mais inscrições e espalhar a palavra para seus amigos.

Essa estratégia aumenta o número de inscritos em sua lista de espera e explora o poder do marketing boca a boca.

9. Interaja com assinantes da lista de espera

Ao criar sua lista de espera, lembre-se de interagir com seus inscritos para promover um senso de comunidade e manter a empolgação deles. Forneça atualizações regulares, conteúdo exclusivo e oportunidades para que eles interajam com sua marca.

Aqui estão algumas dicas populares para manter os assinantes da lista de espera engajados:

• E-mail de boas-vindas: envie um e-mail de boas-vindas personalizado quando alguém entrar na sua lista de espera. Expresse sua gratidão pelo interesse deles e forneça uma visão geral do que eles podem esperar.
• Atualizações regulares: mantenha seus assinantes informados sobre o progresso do lançamento. Use o marketing por e-mail para enviar atualizações e notificações regulares com informações relevantes, como marcos de desenvolvimento, novos recursos ou insights dos bastidores.
• Conteúdo exclusivo: Envie aos assinantes conteúdo exclusivo que agrega valor e os entusiasma. Isso pode incluir prévias, vídeos exclusivos, artigos ou acesso a uma comunidade ou fórum para se conectar com outros assinantes.
• Pesquisas e feedback: busque informações de sua lista de espera para envolvê-los no processo de tomada de decisão. Envie pesquisas ou enquetes para coletar suas preferências, opiniões e feedback.

Ao nutrir esses relacionamentos, você pode fortalecer a fidelidade do cliente e aumentar as chances de converter seus assinantes da lista de espera em clientes pagantes.

10. Transição perfeita da lista de espera para o lançamento

Quando chegar a hora de fazer a transição do estágio da lista de espera para o lançamento oficial de seu produto ou serviço, você precisará garantir uma experiência perfeita para seus assinantes. Forneça um cronograma claro, comunique os detalhes do lançamento e entregue os benefícios prometidos.

A ideia é tornar a transição significativa e recompensar os assinantes da lista de espera por sua paciência e lealdade.

Sua sequência de inicialização pode ser semelhante a esta:

1. Envie um e-mail promocional informando aos usuários que você lançará em semanas.
2. Diga aos usuários com acesso prioritário quando e como resgatar o acesso antecipado.
3. Comunique sua data oficial de lançamento aos assinantes.
4. Transmita sua data de lançamento nas redes de mídia social para gerar buzz.
5. Certifique-se de que o site, aplicativo ou qualquer outra plataforma com a qual você está lançando esteja pronto para lidar com o aumento do tráfego e da demanda do usuário.
6. Forneça instruções claras, tutoriais ou materiais de treinamento para ajudar novos clientes a começar facilmente.
7. Lançamento oficial

11. Meça o sucesso da sua lista de espera

Após o lançamento de seu produto ou serviço, meça o sucesso de sua estratégia de lista de espera. Avalie os principais indicadores de desempenho (KPIs), como taxas de conversão, satisfação do cliente e vendas gerais.

Você pode fazer isso acompanhando seu pré-lançamento com o Google Analytics.

Plugins analíticos populares, como o MonsterInsights, exibirão seus dados analíticos diretamente no painel do WordPress. A partir daí, você pode analisar seus KPIs para ver o desempenho de sua campanha de lista de espera.

Também é importante coletar e analisar o feedback do cliente para entender o impacto de sua lista de espera nas decisões de compra.

Como criar uma lista de espera: perguntas frequentes (FAQs)

Aí está!

Esperamos que este guia tenha ajudado você a aprender como criar uma lista de espera que gere entusiasmo e aumente a demanda.

Ao entender seu público, elaborar uma oferta irresistível, utilizar vários canais de marketing e nutrir assinantes da lista de espera, você pode criar antecipação e impulsionar a demanda por seus produtos ou serviços. Use essas estratégias com uma abordagem centrada no cliente e observe sua lista de espera se tornar uma ferramenta poderosa para o crescimento dos negócios.

Antes de sair, você também pode gostar deste guia sobre as melhores ferramentas de marketing de mídia social para expandir sua marca.

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