Como começar com uma estratégia de marketing de conteúdo

Todo profissional de negócios sabe que precisa de uma estratégia de marketing de conteúdo para atingir o público online certo. Mas as restrições de tempo, energia e recursos muitas vezes impedem as marcas de executar totalmente um plano que funcione para elas.

Um estudo mostrou que apenas 18% dos profissionais de marketing relataram ter a tecnologia certa para executar bem sua estratégia de conteúdo. Isso significa que muitas empresas estão produzindo conteúdo sem brilho que deixa seu público se perguntando o que elas realmente oferecem. As etapas a seguir o ajudarão a construir uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida do zero.

1. Estabeleça metas de negócios

Uma estratégia de conteúdo deve sempre ter um objetivo ou 1 a 2 prioridades que pretende alcançar. Ao perseguir muitas prioridades, os esforços de marketing de uma empresa ficam dispersos e os resultados são diluídos. Por esse motivo, muitas marcas adotam o marketing orientado a campanhas, em que cada campanha tem um objetivo claro e uma data de início/término. Isso torna mais fácil medir o impacto, o sucesso e o ROI de seus esforços de marketing de conteúdo. Mantenha as metas simples e mensuráveis ​​e acompanhe os resultados de campanha para campanha.

2. Pesquise seu público-alvo

Os especialistas insistem continuamente na importância de compreender o seu público-alvo, mas é mais fácil falar do que fazer. As tendências demográficas mudam rapidamente e os dados certos nem sempre estão a um clique de distância. As ferramentas de escuta social são uma maneira prática para profissionais ocupados manterem o controle do que está acontecendo.

Estar atento ao feedback dos clientes, aos comentários nas redes sociais e até mesmo ao público do seu concorrente é uma maneira infalível de obter insights para o seu plano de marketing de conteúdo. Feito isso, as empresas podem escolher os tópicos de conteúdo com mais confiança.

3. Identifique sua posição no mercado

Os proprietários de empresas estabelecidas já terão uma compreensão decente da sua posição no mercado, mas é algo que pode mudar com o tempo. Por esse motivo, reavaliar sua posição periodicamente pode fornecer contexto e orientação para sua estratégia de marketing de conteúdo.

Sua posição de marketing envolve a combinação de atração e distinção: o que você oferece que seus clientes precisam e como você faz isso de maneira única? Em vez de projetar o futuro, considere os pontos fortes atuais da sua marca.

4. Escolha meios de conteúdo

Muitas marcas estão optando por uma abordagem do tipo “faça tudo” e, para marcas maiores com um departamento de marketing, isso pode ser bom. Mas as pequenas empresas ou aquelas que estão apenas começando podem querer aprimorar alguns tipos de conteúdo. Assim como os profissionais de marketing precisam se limitar a menos prioridades, as empresas com menos seguidores nas redes sociais não deveriam se diluir nas redes sociais.

Considere qual meio permite que você mostre o melhor da sua marca – vídeos ou blogs? Facebook, Twitter ou marketing por e-mail? Para escolher corretamente, considere seu público, orçamento e mensagem.

5. Delegar e alocar recursos

Quer você seja um solopreneur ou sua empresa tenha um departamento de marketing robusto, a alocação de recursos pode ser complicada. Delegar adequadamente garante que ninguém tenha muito ou pouco a fazer.

A criação de uma cultura de comunicação empresarial garante que os membros da equipe se sintam abertos para compartilhar quais recursos precisam e quais são desnecessários. Os líderes podem conversar regularmente com os membros da equipe, ajustando a forma como as tarefas são atribuídas, se necessário. A revisão dos recursos de marketing a cada poucos meses ajuda os líderes a controlar quais ferramentas são úteis e quais não são mais apropriadas.

6. Crie um calendário editorial

Reservar tempo para criar um ótimo conteúdo costuma ser o aspecto mais desafiador da execução de uma estratégia de marketing de conteúdo relevante. Você pode saber o que escrever e por quê, mas já tem uma agenda cheia de tarefas críticas para os negócios. É aqui que a experiência de redatores de conteúdo externos se torna útil.

Imagine uma equipe de profissionais de conteúdo avaliados e motivados para ajudá-lo a atingir seus objetivos de negócios. Isso é o que redatores de scripts e gerentes de contas fazem, permitindo que você coloque seu calendário de conteúdo no piloto automático. Os redatores podem ajudar na geração de leads e na criação de frases de chamariz personalizadas para cada buyer persona.

7. Distribua conteúdo entre canais

Embora seja importante escolher cuidadosamente os meios de conteúdo, é igualmente importante não lançar uma rede muito pequena. Marcas que não aparecem o suficiente nos feeds sociais não conseguem receber exposição suficiente para ganhar força nessa plataforma. Infelizmente, isso faz com que os algoritmos das redes sociais minimizem o seu conteúdo e o mostrem a menos pessoas.

Plataformas como Hootsuite e Buffer são ótimas opções para agendar postagens automaticamente em vários canais ao mesmo tempo. Usar a integração Scripted-Hubspot permite que os usuários planejem e programem partes do conteúdo rapidamente.

8. Medir resultados/iterar

“Ao adotar uma abordagem que prioriza o conteúdo, nosso trabalho como profissionais de marketing não é criar mais conteúdo. É criar a quantidade mínima de conteúdo com o máximo de resultados”, disse Robert Rose ao Content Marketing Institute. Esta regra se aplica a qualquer empresa que utilize marketing de conteúdo para geração de leads.

À medida que a análise de dados se torna o principal impulsionador das decisões de marketing, muitas empresas ainda não aproveitaram todos os seus recursos. As restrições orçamentárias, tecnológicas e de talentos podem limitar a capacidade de uma equipe de medir os resultados de marketing. Observar métricas simples de marketing, como conversões, inscrições em listas de e-mail, volume de tráfego da web e taxas de cliques, pode revelar que tipo de conteúdo atrai seu público. Fazer pequenos ajustes e avaliar a resposta do público fornecerá uma riqueza de dados ao longo do tempo.

Domine sua estratégia de marketing de conteúdo

Compreender as opções de sua plataforma contribui para uma estratégia poderosa de marketing de conteúdo. Como aconselha o Hubspot, sites como Instagram e Snapchat são melhores para se conectar mais profundamente com seu público, enquanto sites como Twitter e Facebook ajudam as marcas a direcionar tráfego para seus sites, iniciar conversas e alcançar mais pessoas.

Além de conhecer o terreno onde seu conteúdo é publicado, as marcas devem seguir a regra de ouro do “conhece-te a ti mesmo”. É aqui que uma auditoria de marca pode ser útil. Mesmo empresas bem estabelecidas precisam de check-ins ocasionais da marca para garantir que seu conteúdo esteja alinhado com a posição de mercado, objetivos de marketing e valores da marca.

Navegue pela comunidade de escritores avaliados da Scripted, especializados em postagens de blogs, marketing de mídia social, white papers e muito mais. Trabalhar com um especialista em conteúdo em seu nicho economiza tempo e esforço, pois não há necessidade de explicar termos e conceitos específicos do setor. Fazer decolar uma estratégia de conteúdo é um desafio, e criar uma da qual você se orgulhe requer ainda mais tempo e foco. Os redatores de scripts ajudam você a entregar o excelente conteúdo que você sabe que seu público irá adorar.