Como combinar conteúdo patrocinado orgânico e influenciador

A chave para um bom marketing de conteúdo é criar uma estratégia inteligente e decidir o propósito do seu conteúdo.

Usar conteúdo orgânico é ótimo, mas tem suas limitações, e é justamente por isso que muitos profissionais de marketing também usam conteúdo pago. Os anúncios são muito poderosos, mas vêm com seus próprios problemas.

Neste artigo, vou explicar o que são esses dois e como você pode usá-los em combinação e obter melhores resultados.

Continue lendo este artigo para descobrir algumas dicas úteis para conteúdo orgânico e patrocinado.

O que é marketing de influenciadores?

Em termos simples, o marketing de influenciadores é um tipo de marketing que ocorre nas mídias sociais e envolve influenciadores que endossam produtos ou serviços usando-os. Como eles já têm seguidores, eles podem comercializá-los e trabalhar com marcas.

Muitas vezes, os influenciadores são vistos como especialistas ou têm a confiança de sua comunidade. Isso torna as marcas mais motivadas a promover seus produtos ou serviços por meio deles e obter melhores resultados.

Existem muitas maneiras de anunciar sua marca por meio de influenciadores. O que importa é que eles estejam relacionados ao seu negócio. Eles podem ajudá-lo a aumentar o reconhecimento da sua marca e melhorar suas vendas se você souber como utilizar as últimas tendências de influenciadores.

Conteúdo pago x orgânico

Não importa que tipo de estratégia de marketing você deseja criar, é provável que você precise de conteúdo orgânico e pago. Ou seja, para alcançar resultados, você precisa investir algum dinheiro, mas ao mesmo tempo ter uma produção de conteúdo orgânico.

Primeiro, o conteúdo orgânico é gratuito. Seus seguidores, conexões e amigos (dependendo da rede/mídia social) são seus públicos para conteúdo orgânico. Por outro lado, o conteúdo pago está saindo da sua comunidade a seguir. Portanto, não seguidores.

Conteúdo orgânico

O marketing orgânico de mídia social tem a função de informar ao seu cliente em potencial que ele fez a escolha certa. Uma pesquisa diz que mais da metade dos visitantes do seu site vêm das mídias sociais da sua marca. O monitoramento social e a escuta social podem ajudá-lo a entender como abordar melhor seu público.

O conteúdo orgânico tem tudo a ver com criatividade, estabelecendo a voz e o reconhecimento da marca, construindo relacionamentos e engajando-se com os clientes. Claro, é difícil no começo, mas existem maneiras de alcançar o sucesso ou impulsionar o crescimento de suas mídias sociais.

Prós do conteúdo orgânico

Essa estratégia é gratuita e reforça as conexões entre sua marca e seus seguidores. Se você pensar sobre isso, é um lembrete de algum tipo. Seu público está sendo constantemente lembrado de seus valores, quão confiável você é e qual é a voz da sua marca.

Antes de começar com o marketing de mídia social, é uma boa ideia estabelecer a voz da sua marca. Provavelmente o exemplo mais famoso vem da Starbucks. No lado funcional, sua cópia é limpa e simples. Sua função é ser facilmente encontrado e ajudar os clientes a realizar pedidos com rapidez.

No entanto, eles são mais expressivos ao mostrar a personalidade de sua marca (o quanto são apaixonados por café, por exemplo).

Um fato interessante é que eles mudaram de voz depois que o chefe de marketing (Howard Schultz) foi para a Itália. Ele queria transformar a marca Starbucks em algo mais do que apenas um café.

Os proprietários se recusaram, mas tiveram que vender o negócio depois de quatro anos. Schultz comprou e o resto é história. Hoje, a Starbucks está usando a voz da marca funcional e expressiva para criar um serviço superior, mantendo-se um lugar aconchegante para o café da manhã ou para o trabalho.

Contras do conteúdo orgânico

Um dos contras do conteúdo orgânico é que, ao contrário de algumas estratégias clássicas como o email marketing, os resultados são lentos. Isso significa que, se você começar a usar uma estratégia orgânica, não espere um sucesso rápido.

Além disso, se você estiver criando conteúdo sem (um grande) orçamento, certamente há muitas coisas que exigem sua atenção. Escusado será dizer que esta estratégia requer muito planejamento e testes. Isso também significa que você vai cometer erros.

No final, gastar muito tempo com esses requisitos significará gastar mais dinheiro de uma forma ou de outra, porque tempo é dinheiro, afinal.

Conteúdo pago

Investir em seu conteúdo é uma coisa inteligente a se fazer, pois há um aumento de clientes que compram produtos depois de ver um anúncio social pago. Há muitos benefícios de ir com esta estratégia.

Prós do conteúdo pago

O conteúdo orgânico pode ir além dos seus seguidores, mas é difícil. Os anúncios pagos são direcionados por padrão a novos públicos, o que é ótimo para o reconhecimento da marca. Você sempre precisa de novas pessoas para aumentar seu público. Ao investir em anúncios, você obterá a exposição de que precisa.

Os anúncios pagos têm um impacto diferente em termos de algoritmos. Por exemplo, um post orgânico típico tem um alcance menor do que um pago. Lembre-se, as plataformas querem que você compre anúncios (Facebook e Instagram, por exemplo, estão diminuindo o alcance das postagens orgânicas).

Assim como o Facebook, o LinkedIn também tem algumas opções para profissionais de marketing. Você pode escolher algumas das integrações do LinkedIn que podem ajudá-lo a gerar mais leads.

Aqueles posts orgânicos que tiveram um bom desempenho provaram seu valor, o que significa que você pode transformá-los em posts pagos. Este será o seu melhor investimento, pois você sabe que eles terão resultados ainda melhores.

O conteúdo pago é incrível em termos de segmentação. Se você deseja um grupo específico, um grupo demográfico ou até mesmo uma idade, pode mostrar seu conteúdo a eles.

Contras do conteúdo pago

O problema óbvio para conteúdo pago é dinheiro, é claro. Pode ser difícil manter essa estratégia, especialmente se você for uma pequena empresa ou uma startup.

Não se trata apenas de pagar anúncios, mas também de ajustá-los, o que geralmente inclui ter experiência ou contratar um especialista, o que é um custo adicional.

Às vezes, as pessoas não se sentem confortáveis ​​em ver os mesmos anúncios novamente. Pode afastá-los da sua marca e ignorar suas mensagens futuras (orgânicas ou pagas).

Há um grande número de anúncios mostrando o mesmo tipo de produtos ou serviços que você. Vai ser difícil torná-lo atraente para seus clientes em potencial escolherem você em vez de sua concorrência.

Esses foram alguns dos prós e contras. Para realmente melhorar sua estratégia de marketing de conteúdo, dê uma olhada em possíveis formas de combinar conteúdo orgânico e pago de influenciadores.

Como combinar mídia paga orgânica e de influenciador?

Nem todos os posts precisam ser promocionais

Reserve um tempo para criar postagens originais que são produto de sua criatividade. Veja o que resta dos seus pilares de conteúdo e brinque. Faça um projeto separado desses posts. Trate-os como um espaço para utilizar suas ideias.

As postagens promocionais podem ser usadas para as mensagens mais importantes e o conteúdo orgânico pode desempenhar o papel de preenchimento de lacunas. Não espere resultados desses posts, o papel deles não é aumentar a conscientização. Eles irão reforçar a sua consistência.

Por exemplo, pense nos anúncios do Facebook. Você vê anúncios de tênis Nike. No entanto, quando você vê postagens de mídia social, geralmente vê conteúdo que não é de natureza comercial. Esses posts estão aí para reforçar os pagos.

Experimente com postagens orgânicas

Você pode ser criativo e criar um post original nas mídias sociais e depois usar aqueles que se saem bem para promover ainda mais. Use postagens orgânicas para anunciar novos lançamentos, melhorias ou novas ofertas.

Se você não tiver alcance suficiente nessas postagens, poderá transformá-las em pagas. Postagens orgânicas que se saem bem podem ser promovidas para alcance adicional.

Seu conteúdo pago deve sempre ser testado orgânico. Dessa forma, você saberá que seu ROI será ótimo. Quando você perceber que um anúncio está ficando chato ou algo assim, volte à estaca zero. Veja o que mais ressoa com seu público.

Um ótimo exemplo de marca que cria postagens orgânicas poderosas e as melhora ao longo do tempo é a HubSpot. Eles gostam de experimentar imagens, compartilhar conselhos altamente criativos e estão constantemente mudando seu estilo.

Dê uma olhada neste post simples do Instagram. É uma imagem muito simples e uma cópia curta. A linha vazia é uma maneira poderosa de envolver seu público sem ser insistente e agressivo.

Analise sua concorrência

Marketing é tudo sobre tendências de marketing. Você precisa prestar muita atenção aos seus concorrentes e estar ciente de sua estratégia. De tempos em tempos, faça uma pequena pesquisa sobre as marcas do seu nicho.

Por exemplo, a Zappos é uma conhecida empresa de calçados, de propriedade da Amazon. No início, a Aldo (outro famoso varejista de calçados) anunciava calçados principalmente para clientes de baixa renda. Seu preço por um sapato era de cerca de US $ 50.

No entanto, a Zappos promoveu seus sapatos por um preço médio de cerca de US$ 200. Aldo rapidamente percebeu que existe um mercado digital não só para quem procura uma pechincha, mas também para clientes de alto padrão. Eles rapidamente ajustaram seus preços. Você pode aprender muito apenas observando seus concorrentes mais próximos.

Ofereça dicas úteis

Ser útil é sempre ótimo para o marketing, especialmente no começo. Ao dar dicas gratuitas ou contar histórias inspiradoras, você pode fazer conexões mais fortes com seu público e melhorar o reconhecimento da sua marca.

Um bom exemplo de marca que usa uma combinação de conteúdo patrocinado e orgânico é o Headspace. Sua estratégia orgânica para mídias sociais está focada na construção de uma comunidade de seguidores.

Eles usam postagens orgânicas nas redes sociais para dar dicas sobre meditação, hábitos saudáveis, ciclos de sono, etc. As postagens patrocinadas da empresa estão abordando os desafios de seus clientes, fortalecendo ainda mais sua marca.

Analise seus seguidores e crie seu público ideal

Você deve sempre promover seu conteúdo para o grupo certo. Qual é o grupo certo? É o seu cliente ideal, o seu público dos sonhos.

O conteúdo orgânico lhe dará uma presença consistente do seu público. Eles consomem seu conteúdo, interagem com suas postagens, escrevem sua opinião, etc. Todas essas são informações valiosas que você deve usar a seu favor. Cada feedback conta!

Pense na demografia, qual a idade do seu público? Quais lugares online eles gostam de visitar? Quais são seus interesses, problemas, crenças, etc.? ?Pense muito sobre isso porque vai fazer ou quebrar sua marca.

Por que você precisa saber tudo isso? Porque, conhecendo suas características, você poderá atendê-los. Seu conteúdo orgânico é a isca para os pagos. É um questionário disfarçado de informação gratuita.

Digamos que você poste algo sobre cães, como os cães são leais, como eles lhe dão energia positiva, etc. No final, você pede ao seu público para escrever o que eles gostam sobre os cães.

Se a maioria deles gosta de como eles são empáticos, você sabe o que fazer – faça outro post sobre isso!

Depois de um tempo, suas postagens orgânicas serão um pouco segmentadas para que você obtenha mais visualizações, engajamento etc.? Aqueles com as melhores estatísticas são espaço para anúncios e devem ser promovidos.

Além disso, dê uma olhada no que a concorrência está fazendo. Ao analisar seus concorrentes, as marcas podem melhorar seu marketing de influência.

Combine KPIs orgânicos e pagos

Ao criar conteúdo, você sempre precisa de KPIs (indicadores-chave de desempenho). Eles são muito importantes para medir o sucesso e saber o que precisa ser melhorado, o que funciona, etc. Você também pode usar essa métrica para melhorar seu marketing de conteúdo.

Por exemplo, veja os dados das suas postagens orgânicas e veja qual teve os melhores resultados em termos de alcance, total de visualizações, engajamento, etc. Depois, faça o mesmo para conteúdo pago. Você pode usar esses resultados e usar essas postagens de uma maneira diferente.

Ótimas postagens orgânicas podem, por exemplo, ser promovidas. Postagens patrocinadas que tiveram bom desempenho podem ser ligeiramente alteradas para experimentação orgânica. Você ainda pode usar o original, mas brincar postando versões organicamente ligeiramente modificadas.

A automação é sua amiga

Depois de definir suas metas promocionais para seu público-alvo ideal, é hora de colocar as coisas em movimento. A tecnologia é sua amiga mais eficiente nos dias de hoje.

Sempre use algumas das ferramentas de automação disponíveis para se livrar dessas tarefas chatas. Você pode agendar posts orgânicos. Postagens aprovadas ou reprovadas com base em parâmetros específicos. Defina gatilhos para postagens orgânicas com bom desempenho (de acordo com sua métrica).

Sempre facilite as coisas para o seu cliente. Por exemplo, se eles precisarem de algo do seu site, use códigos QR. Isso acelerará o processo e tornará seu site mais eficiente aos olhos de seus clientes.

Conclusão

Este é o fim deste artigo (espero um dia escrever “pandemia” em vez de “artigo”) e um começo para praticar suas novas ideias de marketing (espero, pelo menos).

Em suma, o conteúdo orgânico pode ser divertido e interessante. Ele pode ajudá-lo a estabelecer uma voz de marca e aumentar o reconhecimento de sua marca. Na maioria dos casos, o conteúdo orgânico é necessário para construir relacionamentos com seus clientes. O conteúdo patrocinado é uma ótima maneira de impulsionar as coisas que provaram seu valor. Ele pode segmentar o grupo certo e aumentar significativamente seu público.