5 dicas sobre como escolher produtos afiliados para promover (Dica: use dados de conversão!)

Escrito por Viacheslav Matyushin e Tony Simonovsky, especialistas em otimização de taxa de conversão da Insight Whale

Se você é um comerciante afiliado, está sempre procurando o maior retorno do seu dinheiro. Até agora, você provavelmente está acostumado a testar e otimizar suas campanhas de afiliados, então sabe que os dados são cruciais para obter o máximo do seu investimento.

Em nossa agência de marketing digital, InsightWhale.com, vimos isso em primeira mão, porque fazemos otimização da taxa de conversão (CRO) desde 2012!

Mas é o seguinte… mesmo antes de começar a promover um produto, você pode usar os dados de conversão para ajudar a escolher produtos afiliados para promover. O crucial é que você trabalhe com vendedores que testam e otimizam seu funil de vendas!

Preste atenção aos dados de conversão do produto

Quando se trata de escolher o produto de marketing de afiliados certo para promover, um dos seus parâmetros mais importantes é o número médio de $/conversão.

Agora, você pode pensar que quanto maior esse número, melhor o produto afiliado. E você está certo nisso!

Mas isso não conta a história completa. Sua próxima pergunta deve ser: como o vendedor consegue essa conversão?

Porque são dois tipos diferentes de vendas: (1) vender um produto por $ 143 ou (2) oferecer um produto mais barato por $ 49 primeiro e, em seguida, obter gradualmente o valor do carrinho de um cliente até $ 143 com aumentos de pedidos, upsells etc. O segundo é uma venda muito mais fácil, e tudo simplesmente porque um vendedor otimizou seu funil de vendas e adicionou mais produtos a ele.

E isso leva a um número consideravelmente maior de vendas de produtos para um público específico. Para você como comerciante afiliado, isso significa mais ganhos por clique (EPC) e mais receita de cada comissão que você ganha!

Monitorar seu EPC é a maneira mais rápida e fácil de avaliar se a oferta está funcionando após você começar a promovê-la. Se o seu EPC no produto for maior que o seu CPC (custo por clique), então você está indo bem.

Se o EPC ficar abaixo do CPC, é hora de procurar outros produtos afiliados ou trabalhar em suas taxas de conversão, para ganhar mais sem a necessidade de aumentar seu orçamento de anúncios.

Agora, para usar o que apresentamos neste artigo, você não precisa ser um especialista em dados. Trabalhamos com os melhores vendedores do ClickBank no nicho de suplementos e no nicho de produtos digitais – e tendo realizado mais de 1.000 testes A/B apenas nessas duas áreas, sabemos avaliar rapidamente um funil de vendas.

Então, neste post, criamos um conjunto de 5 dicas que são acionáveis ​​para um afiliado iniciante do ClickBank.

Mas se você ainda não está se sentindo confiante com suas principais métricas de afiliados, recomendamos verificar o Spark, a plataforma de educação de afiliados do Clickbank. É gratuito por 7 dias, para que você possa se familiarizar rapidamente com os principais conceitos de marketing para ajudá-lo a crescer como afiliado.

Como encontrar o programa de afiliados com funis de vendas otimizados

Imagine que você encontre um bom número de produtos atraentes em seu nicho selecionado. Agora, você quer escolher os melhores vendedores para começar. Veja como escolher!

Com nosso trabalho de otimização de conversão com os vendedores de ClickBank mais bem-sucedidos, ao longo de alguns anos de crescimento, aprendemos que a maioria deles usa funis do tipo VSL.

VSL significa Carta de Vendas de Vídeo. É um vídeo de vendas especialmente projetado e roteirizado que é exibido a um possível comprador em uma página de vendas. O objetivo de um VSL é explicar melhor um produto e levar os espectadores ao processo de compra.

E isso significa táticas comprovadas e funis testados em batalha para maximizar o valor médio do pedido (AOV) do lado do vendedor!

É assim que vendedores experientes maximizam o número inicial de $/conversão. Elas trabalham principalmente na melhoria da taxa de conversão de seus funis. Eles testam tudo: vídeo, ofertas, páginas de funil, pop-ups, CTAs, copy, imagens e assim por diante. Há anos que lideramos programas de teste para um dos mais vendidos no nicho de numerologia, por isso fizemos tudo.

É difícil adivinhar os números da taxa de conversão do lado de fora do funil, sem ver os dados reais no funil. Mas você pode observar a estrutura do funil na página de destino e na página de ferramentas de afiliados para entender se o funil foi otimizado para o melhor desempenho.

Se você tiver alguns funis selecionados para escolher, poderá percorrê-los rapidamente como um possível comprador e ver por si mesmo qual experiência você fornecerá a um vendedor!

5 melhores maneiras de avaliar um funil VSL

Quais elementos indicam um bom funil VSL? Vamos dar-lhe a lista e descrição abaixo. Se você encontrar esses elementos no produto de um vendedor, significa que o funil foi testado e otimizado para obter a maior quantidade de vendas possível!

1) A página VSL

Pode ou não haver elementos de conversão adicionais. A chamada para ação pode estar lá no início ou aparecer mais tarde durante o vídeo. O mais importante é o próprio vídeo de vendas.

Certa vez, otimizamos a página VSL para um negócio de Info Product no espaço Psicologia/Espiritualmente com o teste no tempo de atraso do botão "Adicionar ao carrinho".

Este teste levou a um aumento da taxa de conversão de compra em +111%. O efeito do negócio: contribuição mensal de um adicional de $ 11.000,00 em receita.

2) Sair dos pop-ups

Se você tentar sair da página VSL, o funil otimizado mostrará uma janela pop-up. Ele foi projetado para capturar usuários que estão saindo.

Normalmente, um pop-up apresenta uma isca digital.

Mas experimentamos conteúdo pop-up em centenas de testes. Tentamos mostrar outros produtos ou diferentes formas de prova social.

Em certos casos, com o conteúdo certo no pop-up, esse simples elemento de conversão pode aumentar as vendas em 30-35%.

O que é importante para você é ver que está lá. (Há +1 ponto para esse vendedor.)

Em um de nossos testes com vídeo no pop-up de saída, a taxa de conversão de transações aumentou 17% em dispositivos móveis para um negócio de informações ou produtos em Psicologia.

Efeito comercial deste teste: uma receita mensal adicional de $ 19.600,00.

Depois de clicar no botão comprar na página VSL, um bom funil VSL apresentará mais algumas opções de aumento de conversão.

3) Página OTO

OTO significa Oferta Única. Este é um produto oferecido a um lead que passa pelo funil e é apresentado como uma oferta que não pode ser comprada em nenhum outro lugar. O lead tem essa oportunidade “única” de fazer a compra, ou então ela irá embora. Pode ser acompanhado por um temporizador para aumentar a urgência.

Em nossos testes, quando adicionamos elementos de escassez também, e essa combinação resultou em um aumento de 20 a 40% no AOV.

4) Encomende solavancos na página de checkout de produtos afiliados

Na página de checkout de produtos, um cliente em potencial deve ser apresentado com aumentos de oferta, também chamados de aumentos de pedidos.

Order Bump – um produto que pode ser adquirido apenas como um complemento ao produto principal que está sendo adquirido em um formulário de pedido. Os aumentos de pedidos aparecem como uma caixa de seleção no formulário de pedido.

Para aumentar as vendas do Order Bump, elas podem até ser apresentadas como Ofertas Únicas, para adicionar fator de urgência a elas. É tentador para qualquer comprador que já decidiu comprar um produto clicar em uma pequena caixa de seleção para obter um produto bônus!

5) Upsell página(s) do produto

Upsell – um ou mais produtos afiliados oferecidos a um lead que passa por um funil que já comprou a oferta principal, geralmente com preços mais altos como forma de aumentar os lucros obtidos com esse cliente.

A página de upsell pode ser outro VSL ou apenas uma imagem com alguns elementos de texto. Não importa – se estiver lá, já é uma vantagem! Muito provavelmente todos esses elementos também foram otimizados. Pode haver alguns produtos de upsell em um funil de programa de afiliados de qualidade.

Para um de nossos clientes de longo prazo no espaço de desenvolvimento pessoal, testamos dezenas de produtos de upsell. Quando encontramos a melhor combinação de upsells, resultou em 30% mais transações no geral, o que é enorme.

Como Escolher Produtos Afiliados Conclusão

Se um vendedor tem esses 5 elementos em seu funil, pode ter certeza que ele fez um bom esforço para maximizar suas conversões. E isso, por sua vez, significará EPS máximo para você como parceiro afiliado.

Você pode marcar um ponto para o funil de marketing de afiliados do vendedor com base em cada elemento de conversão e tipo de oferta que mencionamos - e, assim, você pode comparar os funis de marketing de afiliados entre diferentes vendedores ou vários funis de um vendedor!

BÔNUS: 3 exemplos de nicho de marketing de afiliados!

Exemplo 1 - Suplementos de Saúde

Aqui está como otimizamos um funil de suplementos de saúde para trazer um adicional de $ 219.580,00. Os afiliados receberam sua parte desse lucro: https://insightwhale.com/case-study-how-insightwhale-drove-219580-in-increased-revenue-for-a-dietary-supplement-manufacturer/

Exemplo 2 - Desenvolvimento Pessoal

Trabalhamos com dados de conversão e otimização para um conhecido vendedor no espaço de desenvolvimento pessoal, Numerologist.com.

É uma leitura de cerca de 3 minutos e fornecerá uma boa visão geral do processo de otimização da taxa de conversão que os best-sellers fazem em seus funis de marketing de afiliados. Neste exemplo, em 43 testes para a promoção de Ano Novo, aumentamos a taxa de conversão de upsell para as principais ofertas em 10 a 12%: https://insightwhale.com/case-study-boosting-numbers-for-numerologist-com- promoção de ano novo/

A propósito, a maioria das nossas dicas sobre otimização da taxa de conversão com dados que você também pode usar em suas próprias páginas de ponte de afiliados. Se você otimizá-los um pouco, poderá obter resultados EPS muito melhores sem aumentar seu orçamento de anúncios!

Exemplo 3 – CRO da página de ponte de afiliados

Recentemente, trabalhamos com um site de blog afiliado no nicho de pais.

Fizemos vários testes para eles e quero dar a você uma das dicas mais fáceis de implementar em sua página de ponte de afiliado: faça o teste de cópia primeiro!

Leia até o final deste estudo de caso para obter outra dica crítica sobre o teste de página de afiliados.

Um dos objetivos de uma página de ponte é capturar leads de e-mail para aumentar um público “próprio” para vendas futuras.

Testamos o conteúdo do pop-up com um formulário de inscrição de lead. Neste teste, experimentamos a cópia no pop-up para decidir o que geraria a maior taxa de conversão para nosso cliente.

O vencedor do teste mostrou um aumento estatisticamente significativo de 41% sobre o controle em termos de CR de assinatura de e-mail!

Nossos resultados de teste:

E aqui está outro grande resultado sobre este teste: a taxa de cliques para links de afiliados na página intermediária não foi afetada!

Essa é a segunda dica do CRO para testar a página de afiliados: sempre fique atento à taxa de conversão dos links de afiliados, mesmo que você ache que os ajustes da página não a afetarão. O número de cliques em seus links é uma métrica importante para monitorar.

Com essas dicas em mente, você está pronto para escolher os produtos mais vendidos no ClickBank, aumentar sua receita comercial e obter maior sucesso no marketing de afiliados!

Biografia do autor:

Os Insight Whales são um grupo de viciados em otimização navegando pelos oceanos de dados. Seus esforços de otimização de funil geraram mais de US$ 10.000.000 de receita adicional e economizaram gastos com anúncios para seus clientes: marcas D2C de comércio eletrônico de produtos físicos e digitais.