Como capturar o público dos seus anúncios do YouTube em 5 segundos

Você poderia ter o melhor produto do mundo, mas se seus clientes ideais não souberem que ele existe, você estará apenas perdendo tempo. Os anúncios do YouTube são uma ótima maneira de apresentar o conteúdo do seu vídeo ao público - mas não basta simplesmente fazer um vídeo.

O baixo envolvimento com o vídeo é o flagelo de muitos proprietários de empresas, mas não precisa ser assim. Você pode aumentar o conhecimento da marca, atrair novos negócios e chamar a atenção do seu mercado-alvo com a abordagem certa para contar histórias em vídeo.

Veja como prender seu público nos primeiros 5 segundos de seu anúncio.

Planeje sua mensagem

Embora os espectadores prefiram vídeos brutos e autênticos a anúncios mais sofisticados, você não pode exatamente improvisar. Você precisa de uma mensagem clara e direcionada ou de um conceito que fale diretamente ao seu público-alvo.

Se você divulgar sua rede de maneira muito ampla, terá uma mensagem insosso que não chama a atenção do espectador ideal nem diz por que eles deveriam passar alguns minutos assistindo ao seu conteúdo. Conheça o seu público e adapte a mensagem a ele.

Para fazer isso, você precisa saber o que seu público está procurando. Pense sobre:

• Seus pontos fracos
• Seus interesses
• Os desafios ou estresse que eles enfrentam todos os dias
• Os problemas que eles estão tentando resolver
• O conteúdo que eles gostam
• A voz e a personalidade da marca que eles esperam

Precisa de um pouco de orientação? Ferramentas como o Google Analytics e as análises integradas do YouTube podem oferecer insights importantes sobre seu público e concorrentes. Você também pode obter insights de interações em seus vídeos de mídia social ou outro conteúdo de marketing para entender melhor seu público.

Dirija seus anúncios do YouTube com um título atraente

Assim como a primeira linha de um artigo, seu título precisa causar impacto – especialmente com anúncios no YouTube. De acordo com a pesquisa, 8 em cada 10 pessoas nunca passarão do título, então você deve usar essas preciosas palavras de visualização para chamar a atenção delas.

Algumas dicas para um título de vídeo eficaz:

• Certifique-se de que seu título corresponda ao conteúdo (sem clickbait!)
• Conheça seu público e fale com ele
• Confie na pesquisa de palavras-chave
• Crie um senso de urgência
• Forneça um gancho atraente
• Mantenha seu título com menos de 60 caracteres
• Crie títulos em estilo de lista
• Estude os vídeos dos seus concorrentes

Este é um exemplo de um bom título do Google Small Business que aborda os pontos fracos e objetivos do público:

Conte uma história com seus anúncios do YouTube

Os humanos são atraídos por histórias. Projetar seu anúncio em vídeo em torno de uma narrativa atrairá melhor a atenção do espectador do que transmitir informações de forma básica. Seus espectadores ficam mais imersos na mensagem e mais compelidos a realizar a ação que você deseja – inscrever-se, assinar ou concluir uma compra.

Como você transforma seu conteúdo em uma história? Pense na essência do que você quer dizer. Triunfar sobre a adversidade? O poder da comunidade? A busca de um sonho? Pense além dos benefícios diretos do seu produto ou serviço para um contexto mais amplo.

Um dos melhores exemplos de narrativa em anúncios em vídeo é o anúncio recente da Xfinity, “The Aviators”. Conta a história de uma neta inteligente ajudando seu avô veterano e seus amigos a pilotar jatos mais uma vez com o poder da VR e do Xfinity Internet.

Não se esqueça da frase de chamariz (CTA)

Uma frase de chamariz (CTA) clara e atraente é essencial para todas as campanhas de sucesso, incluindo anúncios no YouTube. O CTA é como você informa aos espectadores qual ação deseja que eles realizem, seja se inscrever em seu canal, visitar seu site ou comprar um produto.

Assim como o título, o CTA deve ser persuasivo, claro e conciso para que os espectadores saibam exatamente o que você deseja que eles façam e como fazê-lo. Seu CTA deve estar alinhado com a mensagem do seu anúncio – o que deve motivá-los em todo o conteúdo para fechar o negócio. Inclua um CTA como texto e narração na tela para maior impacto.

Mantenha sua marca na vanguarda de seus anúncios no YouTube

Os anúncios em vídeo das principais marcas são instantaneamente reconhecíveis por meio do logotipo, das cores da marca, de rostos familiares ou de outros detalhes. Você deve fazer o mesmo com sua marca para aumentar o reconhecimento e garantir que será lembrado por seus espectadores.

Dito isso, você não quer criar um vídeo que seja totalmente sobre sua marca, com linguagem de vendas e muitos aspectos promocionais. Tente incluir sua marca da maneira mais integrada possível, sem prejudicar a história e a mensagem de valor que você oferece ao seu público.

Mantenha a diversão

O humor é uma ferramenta poderosa em publicidade e pode capturar a atenção e a memória com mais sucesso do que outras táticas, mas é preciso ter cuidado com isso. O humor é altamente subjetivo – o que é hilário para uma pessoa pode ser ofensivo para outra.

Quando Peloton tentou o humor com um anúncio de feriado em 2019 que mostrava um homem dando uma bicicleta Peloton para sua esposa como presente de Natal, a marca foi fortemente criticada por reforçar imagens corporais negativas.

No entanto, a polêmica inspirou um anúncio paródia da Aviation Gin que mostrava a mesma atriz trocando sua bicicleta ergométrica por gin martinis, que ela bebe com os amigos. A legenda dizia: “Bicicleta ergométrica não incluída”.

Uma falha, um acerto. Esteja atento ao modo como você incorpora o humor e sempre procure ser divertido e memorável, não ofensivo ou polêmico (a menos que isso se adapte à sua marca).

Experimentar e testar

Não existe uma solução única para melhorar o envolvimento dos anúncios no YouTube. O que conecta um público pode não funcionar com outro, então você precisa experimentar um pouco e determinar o que atrai seus espectadores-alvo.

Experimente diferentes técnicas de narrativa, manchetes, CTAs, estilos visuais, acréscimos de multimídia e táticas de SEO de marketing de vídeo para ver o que funciona e o que não funciona. Felizmente, o YouTube tem análises excelentes para rastrear o desempenho do seu anúncio e otimizar sua estratégia no futuro.

Prenda seu público

Criar anúncios atraentes no YouTube pode parecer um grande desafio – especialmente se você não está conseguindo muito envolvimento com sua estratégia atual. Incorporar algumas práticas recomendadas, experimentar e avaliar o desempenho do seu anúncio pode ajudá-lo a desbloquear a chave para o seu público e criar anúncios que os atraiam em segundos.

Torrey Tayenaka é cofundador e CEO da Sparkhouse, uma produtora de vídeo comercial com sede em Orange County.