Como calcular o valor do SEO para o seu negócio

Construir e calcular seu business case de SEO pode parecer uma tarefa difícil, especialmente se você não entender os aspectos técnicos do processo. Existem desafios que podem ser encontrados pelos profissionais de SEO ao criar uma proposta de negócios de SEO que pareça muito atraente na comunidade empresarial.

Vamos dar uma olhada nas etapas necessárias a seguir na criação e, claro, no cálculo do seu caso de negócios de SEO. Também examinaremos maneiras de identificar e depurar problemas de otimização de mecanismos de pesquisa.

As dicas a seguir são maneiras eficazes de criar casos de otimização de mecanismo de pesquisa:

Prepare uma previsão

A maioria dos profissionais de SEO evita preparar uma previsão para analisar seu crescimento anual. É compreensível que os profissionais de SEO vejam isso como um aspecto controverso, pois têm pouco ou nenhum controle sobre determinadas variáveis.

No entanto, você pode querer considerar a previsão como uma tarefa necessária que deve ser realizada independentemente de quão desconfortável possa ser. Nesse sentido, talvez seja necessário utilizar modelos de relatório de SEO.

Uma coisa importante a evitar durante sua previsão é ter que desenvolver uma previsão de crescimento percentual para cada correção técnica ou iniciativa individual de otimização de mecanismo de pesquisa.

Qual é a melhor abordagem para preparar uma previsão? Sugerimos que você calcule uma previsão de longo prazo para cerca de 12 a 18 meses. Ao fazer isso, você poderá acomodar todos os seus casos de negócios à medida que avança.

Sua abordagem de previsão deve incluir as seguintes linhas de tendência

• Crescimento direcionado da otimização do mecanismo de pesquisa,
• Crescimento agressivo da otimização de mecanismos de pesquisa,
• Desempenho plano.

Ao calcular o seu caso de negócios de SEO, convém adaptá-lo ao longo dessas três linhas de tendência. Você pode ter um argumento mais convincente ao prever seu crescimento anual junto com um comercial.

Tenha uma abordagem bem estruturada

Você pode considerar ter uma abordagem bem estruturada no cálculo e preparação de seus casos de negócios de otimização de mecanismos de pesquisa. Com um plano bem estruturado para seus casos de negócios de SEO, você se concentra melhor nas áreas que serão de imenso benefício para você, em vez de dedicar seu esforço a assuntos irrelevantes.

Uma abordagem de negócios de SEO bem estruturada pode incluir o seguinte:

• Declaração do problema: Uma declaração do problema pode incluir a identificação de problemas ou o reconhecimento de oportunidades.
• Hipótese: A hipótese contém um resumo dos prováveis ​​fatores causadores de um problema identificado.
• Correção sugerida: a correção sugerida refere-se a soluções prováveis ​​para os problemas já identificados
• Resultado antecipado: Resultado antecipado refere-se aos resultados esperados após fornecer soluções para o problema identificado.

É aconselhável que você estruture sua proposta como a acima. Isso ajuda a enquadrar adequadamente sua proposta como uma história de recurso ou usuário, que é uma estrutura ou linguagem que é apreciada pelos PMs.

Estruturar seu caso de negócios ajuda você a priorizar seu trabalho e dá a você um melhor foco na tarefa em mãos.

Concentre-se na matriz crucial que conta (dinheiro)

Ao calcular seu caso de negócios de otimização de mecanismo de pesquisa, é imperativo que você se concentre na matriz mais crítica que qualquer proprietário de empresa gostaria de considerar. Estamos falando de maximizar a receita.

Vamos considerar, por exemplo, que você deseja criar um caso de negócios para a implementação de um esquema e pode precisar de fundos para garantir um orçamento e tempo de desenvolvimento para trabalhar com um parceiro.

Como, então, você cria ou calcula um caso de negócios atraente para esse projeto? O que você deve fazer é fazer uso dos dados disponíveis para você. Você pode usar dados atuais e históricos, como valor médio do pedido, valor da vida útil, atribuição, funil multicanal (MCF) e outros dados relevantes para calcular seu caso de negócios e formar um argumento mais convincente.

Olhando para outro exemplo hipotético, você pode ter desenvolvido uma correção técnica para resolver o problema da eficiência do rastreamento. Ao fazer isso, você pode precisar fornecer respostas para as seguintes perguntas:

• Pergunta: Por que é necessário corrigir a eficiência do rastreamento?
• Resposta: Para tornar seu site facilmente acessível para o Google rastrear e acessar.
• Pergunta: Por que você deseja que o Google rastreie e acesse seu site facilmente?
• Resposta: Para melhorar a classificação das páginas do site pelo mecanismo de pesquisa do Google.
• Pergunta: Por que você deseja melhorar a classificação dessas páginas?
• Resposta: Para fornecer mais tráfego orgânico para o site.

A partir da ilustração acima, você pode ver como um caso de negócios está estruturado para se concentrar no aspecto mais crítico de qualquer negócio, que é maximizar a receita.

Conheça seu público

É importante levar esse ponto em consideração se você quiser construir e calcular adequadamente um caso de negócios atraente de otimização de mecanismo de pesquisa.

Conheça seu público e tente interagir com uma linguagem que eles entendam. Não perca tempo com jargões técnicos se estiver se reportando a PMs, C-suite, equipe de UX ou qualquer pessoa que não esteja muito familiarizada com termos de SEO.

Não espere que seu público entenda seu jargão de tecnologia, mesmo se você estiver abordando um líder de desenvolvimento. Concentre-se nos itens relevantes e poupe seu público dos detalhes de informações sem importância, que podem não ser de nenhum benefício para eles. Ao fazer isso, você poderá ter casos de negócios de SEO mais altos.

Certifique-se de fazer referência a concorrentes diretos como seus casos usados

Fazer referência a concorrentes diretos é uma maneira segura de dar a você uma vantagem ao criar seus casos de negócios de SEO. É bastante impressionante quando você diz a seus clientes que seus principais concorrentes os estão superando fazendo isso e aquilo. Isso os faz sentir que você fez uma pesquisa abrangente e, claro, um bom trabalho.

Ele também pode adicionar peso à sua apresentação e pode ajudar a direcionar seus pontos mais rapidamente, especialmente quando você está lidando com um público que não está muito familiarizado com as técnicas de otimização de mecanismos de pesquisa. Uma simples captura de tela mostrando como outros concorrentes estão superando seu cliente pode ser um ótimo complemento para sua proposta.

Você deve entender que nem todas as abordagens do concorrente podem funcionar para o seu cliente. No entanto, você pode querer se concentrar mais em concorrentes realistas da página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP). Você também deve aconselhar seus clientes a não ficarem obcecados com as mudanças feitas por seus concorrentes.

Fortaleça seu caso citando o Google

Ao criar seu caso de negócios de otimização de mecanismo de pesquisa, pode ser essencial citar o Google como fonte de suas informações. No entanto, nem todas as estatísticas citadas no Google podem ser precisas. Ainda assim, pode ser de considerável importância fazer referência ao Google enquanto prepara seu caso de negócios de SEO, principalmente quando você está se referindo a clientes que não estão muito informados sobre otimização de mecanismos de pesquisa.

Existem muitas fontes competentes onde você pode obter informações precisas para usar como referência em seu caso de negócios de otimização de mecanismos de pesquisa. Fontes como Hang out Notes, hub do Google Developers, etc.

Crie um senso de urgência

Você pode querer criar um senso de urgência como um meio de construir adequadamente um forte business case de SEO. A cada atraso na implementação de sua proposta, seu cliente pode estar perdendo dinheiro e provavelmente ficando atrás de outros concorrentes.

Como, então, você cria um senso de urgência? A maneira mais segura de desenvolver um senso de urgência é fornecer dados excelentes e precisos que possam ser usados ​​para dar uma história convincente.

Você pode querer evitar entrar em muitos detalhes sobre por que você acha que seu caso de negócios de SEO é urgente. Mas seja preciso e convincente ao mesmo tempo.

Você também pode usar uma plataforma de rastreamento para permitir que seus clientes vejam como eles podem ter perdido receita como resultado de um atraso na implementação de suas ideias. Você também pode fazer uso de ferramentas de terceiros para calcular o tráfego presumido de outros concorrentes com base em sua posição de classificação em relação ao uso de palavras-chave de alta classificação.

Ao aplicar suas métricas de receita e conversão, você poderá determinar o valor dessas palavras-chave de alta classificação e determinar a quantidade razoável de dinheiro perdido como resultado do atraso na implementação.

Forneça um caso de negócios que seja difícil de resistir

Como qualquer outra forma de redação de propostas, uma estratégia benéfica que você pode usar para levar para casa um convincente caso de negócios de otimização de mecanismos de pesquisa é fazer com que pareça quase impossível para seu cliente dizer não.

Um atributo principal de um caso de negócios atraente de otimização de mecanismo de pesquisa é aquele que tem uma grande chance de sucesso. Comunique seu valor e forneça dados convincentes que colocarão seu caso de negócios de SEO em uma posição que pode ser difícil para seus clientes recusarem.

Conclusão

Como um especialista em otimização de mecanismos de pesquisa que procura entender como calcular seu caso de negócios de SEO e torná-lo atraente, você está definitivamente no caminho certo ao ler este artigo detalhado.

Você aprendeu as etapas e estratégias necessárias que podem ajudar a melhorar suas chances de ter casos de negócios de SEO mais bem-sucedidos. Seja mais preciso com seus dados e aprenda a fazer referência a outros concorrentes diretos enquanto conversa com seus próprios concorrentes.

Também é essencial que você entenda seu cliente e saiba quando não usar jargões desnecessários ao explicar suas ideias para seus clientes. Comunique-se em uma linguagem de fácil compreensão. Você também pode obter estatísticas relevantes, precisas e exatas do Google ou de outras fontes autênticas para respaldar sua proposta.