Como calcular a receita? Exemplos e dicas para aumentar a receita

Se você entende de receita, entende seu negócio, então pode expandir seus negócios com sucesso.

A receita é a métrica mais básica para qualquer organização. No entanto, é mal compreendido completamente. Em primeiro lugar, há mais de um tipo de receita. Em segundo lugar, registrá-lo e medi-lo está ficando mais difícil à medida que sua empresa cresce. E em terceiro lugar, uma vez calculado, você deve saber o que fazer em seguida.

Por isso, este artigo Como calcular a receita? Exemplos e dicas para aumentar a receita seriam úteis para você e sua empresa. Continue lendo para obter todo esse conhecimento útil!

O que exatamente é a receita de vendas?

Definição

A receita de vendas refere-se à receita obtida por qualquer entidade comercial com a venda de seus produtos ou oferta de seus serviços durante o curso normal de suas operações de trabalho. A receita de vendas geralmente é relatada mensalmente/trimestralmente/anual conforme o caso na Demonstração de Resultados.

Exemplos

Exemplo 1

Dê uma olhada no exemplo de um pneu fabricado que gerou 25 milhões de pneus em vários segmentos de veículos no ano 20XX. Ao longo do ano, 10 milhões de pneus foram vendidos a um preço médio de US$ 80, 10 milhões de pneus a um preço médio de US$ 125 e 5 milhões de pneus a um preço médio de US$ 200 em vários segmentos de veículos. Calcule a receita da empresa.

Vendas = Quantidade de unidades vendidas * Preço médio de venda por unidade.

Receita total = $ 3.050.000.000

Exemplo 2

Dado que existe uma organização de fabricação móvel. Durante os 12 meses encerrados em novembro de 2018, o volume mensal de vendas da empresa acelerou de 1.500 para 6.500. A função preço durante cada mês é ajustada pela função (7000 - x) em que "x" é o número de celulares vendidos durante o mês.

Observe que em março de 2018, a quantidade de volume de vendas de celular foi de 2.900. Determinar as vendas em março e novembro de 2018.

De acordo com as informações acima, a receita mensal de vendas pode ser medida da seguinte forma:

Vendas mensais = x * (7000 – x)

Vendas mensais = 7000x – x2

As vendas móveis ficaram em 2.900 unidades em março de 2018, então as vendas mensais no total em março de 2018 podem ser medidas conforme abaixo:

Receita mensal de março de 2018 = 7.000 * 2.900 – (2.900)2

Receita mensal de março de 2018 = US$ 11.890.000 ou US$ 11,89 milhões

Mais uma vez, as vendas móveis cresceram para 6.500 unidades durante novembro de 2018, então as vendas mensais deste mês podem ser calculadas da seguinte forma:

Receita mensal de novembro de 2018 = 7.000 * 6.500 – (6.500)2

Receita mensal de novembro de 2018 = US$ 3.250.000 ou US$ 3,25 milhões

Por que calcular a receita é importante para os negócios?

A receita é muito significativa quando você analisa índices financeiros como margem bruta (receita-custo dos produtos vendidos) ou percentual de margem bruta (margem bruta/receita). Essa proporção é utilizada para medir quanto uma empresa sobrou após o custo da mercadoria ser subtraído.

As empresas podem ser quase artísticas com a forma como lidam com sua receita. Por exemplo, se eles quiserem reduzir o custo de suas mercadorias para que suas margens de lucro sejam maiores, eles podem alugar a mercadoria ou fornecê-la com um prêmio. A aplicação desse método geraria uma receita líquida maior do que se eles apenas vendessem os bens ou serviços ao seu custo base.

Como calcular a receita de vendas?

• Passo 1. Primeiro, defina o número de unidades produzidas e vendidas durante um determinado período de tempo, digamos anualmente.
• Etapa 2. Em segundo lugar, porque o número de unidades fabricadas depende da demanda que cria a base da função para o preço, vamos avaliar o preço de venda em média por unidade.
• Etapa 3. Terceiro, para calcular a receita, multiplique o número de unidades vendidas (etapa 1) e o preço médio de venda por unidade (etapa 2).

O que fazer com os dados de receita?

Medir a receita corretamente é a bússola pela qual você pode gerenciar toda a sua empresa. Ele mostra as possibilidades que você pode pegar (ou que ação evasiva séria você deve tomar para voltar ao caminho certo). Com a ajuda dele, você pode orientar a direção do seu negócio de várias maneiras:

Determinar estratégias de crescimento

Os dados históricos de receita podem ajudá-lo a construir seus planos de desenvolvimento de longo prazo: quanto você pode gastar em P&D e quanto você investe em propriedades, instalações e equipamentos.

Despesas do plano

O básico. De acordo com a receita, tanto as despesas imediatas quanto as futuras (estoque, pagamento de funcionários e fornecedores) podem ser calculadas.

Analisar tendências

Os dados históricos de receita também permitem que você descubra padrões comportamentais do cliente e modifique as operações em torno deles.

Atualizar estratégias de preços

Compreender sua receita pode ajudá-lo a perceber se está cobrando muito pouco. Você tem obtido lucro suficiente versus despesas?

Algumas dicas e conselhos sobre receita - Como aumentar a receita?

Prevenir a perda de receita

Sua empresa Saas pode perder receita devido à rotatividade de clientes, não conseguir converter os consumidores certos ou monetização ruim. Isso significa que você está perdendo receita potencial e retardando o desenvolvimento de sua empresa.

Se você perder receita por causa da rotatividade de clientes, sua empresa Saas provavelmente se tornará um balde furado que não poderá ser reabastecido com qualquer quantidade de aquisição. Você pode perder sua receita por meio da rotatividade de clientes em alguns casos:

Seu produto não está atraindo seus clientes. Os consumidores que não estão usando seu produto provavelmente irão desistir - eles não querem gastar seu dinheiro em um serviço que não importa para eles. Sua proposta de valor deve ser muito transparente para seus clientes. Você precisa garantir que você continue colocando esse valor na frente deles para ajudá-los a se tornarem bem-sucedidos.

Você não está interagindo com seus clientes. Você pode aprender muito com as frustrações dos clientes. Quando você não consegue ouvir as reclamações de seus consumidores, está perdendo a chance de crescer. Além disso, seus clientes descontentes encontrarão as respostas para seus problemas em seus concorrentes.

Você pode perder receita potencial, pois não conseguiu converter os clientes certos em alguns casos:

Sua página de preços é confusa ou informativa. Sua página de preços pode ser considerada o guardião entre seus clientes potenciais e conversões. A página precisa descrever seus planos da maneira mais clara e simplificar a decisão e a conversão dos clientes. Uma página confusa pode levar à perda de seus clientes e receita potencial.

Você tenta incentivar a conversão oferecendo descontos. Os descontos podem incentivar alguns compradores a converter, mas provavelmente não são os clientes ideais. Os descontos podem diminuir o valor do seu produto. Assim, os clientes que convertem assim que você está dando um desconto são menos propensos a reconhecer o valor do seu produto. Eles podem ter um valor de vida útil reduzido e provavelmente produzir mais rapidamente do que o cliente ideal.

A monetização ruim pode resultar em grandes perdas de receita de clientes atuais em alguns casos:

Seu modelo de preços não combina bem com uma métrica de valor. Sem uma métrica de valor, seus clientes não sentirão que o valor do seu produto não vale o seu dinheiro. Esses clientes não terão uma versão do seu serviço que melhor satisfaça suas demandas. Uma métrica de valor permitiria que você monetizasse melhor esses clientes, oferecendo a eles a versão exata do seu serviço em que eles gostariam de gastar.

Você não ajusta seus preços há muito tempo. Isso significa que você não se mantém atualizado com a demanda do seu mercado e com sua disposição a pagar. Mesmo que você possa definir seus preços com base em seu mercado em primeiro lugar, as necessidades mudam constantemente e sua campanha de preços precisa se adaptar. Você pode perder seu dinheiro se cobrar menos de seus clientes e subvalorizar seus produtos.

Crie uma forte estratégia de crescimento de receita

Construir uma estratégia de desenvolvimento forte e incremental refere-se a entender e otimizar seu ponto de partida e seu desenvolvimento ao longo do tempo.

Um componente disso é determinar quando seu crescimento linear começa e criar um plano para o desenvolvimento de longo prazo a partir desse ponto. Este determinado ponto de partida é denominado tração inicial.

Se você tiver uma compreensão completa da sua empresa, poderá criar um plano realista para o desenvolvimento futuro. Você pode ter certeza de que tem uma empresa viável que ajudará no desenvolvimento contínuo a longo prazo. Você chegará de onde está crescendo e definirá metas de acordo.

Não se estresse fazendo algumas perguntas, como quando seu ponto de partida é ou quão alto é. Você simplesmente precisa entender o que definiu como sua tração inicial para poder criar planos para seu desenvolvimento. Tome decisões que funcionarão efetivamente a longo prazo e forme uma cultura para que seus funcionários invistam no futuro da empresa.

Além disso, o segundo componente de um plano de desenvolvimento incremental é a taxa de crescimento da receita ao longo do tempo. O crescimento vai do novo MRR líquido a cada mês, que consiste em novas receitas de novos clientes e novas receitas de clientes existentes ampliando seus planos. O crescimento é prejudicado pela rotatividade de MRR à medida que os clientes fazem downgrade ou param de usar seu serviço.

Apreender a inclinação do seu desenvolvimento significa que você sabe como seus planos estão sendo operados. Você testemunhará a rapidez com que está se desenvolvendo e se seu novo MRR líquido a cada mês garante um crescimento estável. Se você não estiver desenvolvendo tão rapidamente quanto deseja, precisará encontrar maneiras de melhorar seu novo MRR líquido.

Acelerar a taxa de desenvolvimento ao longo do tempo se origina do equilíbrio dos fatores que afetam seu MRR. Concentre-se em manter os clientes transmitindo o valor que lhes foi prometido e aprimorando constantemente seu produto. Trabalhe para fazer vendas cruzadas e atualizar seus clientes existentes para que o valor que eles obtiveram aumente com o tempo, juntamente com a receita que eles trazem para você.

Conclusão

Veja bem, entender como calcular a receita é realmente fundamental para que você possa melhorar e fortalecer ainda mais seus negócios nos próximos anos. O futuro do seu negócio começará com uma simples equação.

Estamos muito felizes em ajudá-lo e apoiá-lo no processo de desenvolvimento do seu negócio e estamos dispostos a responder a quaisquer perguntas que você possa ter. Você pode deixá-los na seção de comentários abaixo.

Obrigado por ler até o final do artigo. Espero que vocês tenham um lindo dia!

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