Como construir suas listas de e-mail com páginas de destino

O marketing por email é uma ferramenta poderosa para as marcas se conectarem com seu público, também serve como uma ótima ferramenta para construção de comunidade e ajuda você a obter ganhos financeiros importantes. De acordo com um relatório da ConstantContact, as marcas ganham US$ 36 para cada dólar gasto em email marketing. Mas, para garantir o sucesso, seu esforço de marketing por email depende de um fator crucial: uma lista de emails robusta, engajada e em constante crescimento.

No blog de hoje, exploraremos a relação entre email marketing e landing pages. Continue lendo para descobrir as estratégias e táticas que podem turbinar seus esforços de construção de lista de e-mail.

Como o marketing por email e as páginas de destino funcionam juntos

Antes de mergulhar em táticas eficazes, é importante entender por que as páginas de destino são tão essenciais para uma lista de e-mail robusta. Pense assim: as landing pages servem como porta de entrada para sua lista de e-mail.

As páginas são estrategicamente desenhadas com um único propósito: capturar informações valiosas de seus visitantes, principalmente seus endereços de e-mail. Essas páginas normalmente estão vinculadas a uma campanha, promoção ou oferta específica e desempenham um papel fundamental na canalização de seu público para o objetivo de se tornar assinante.

Uma landing page de e-mail focada pode definir o cenário, apresentar sua marca e sua oferta e chegar ao momento culminante em que o visitante se torna um assinante. Sem uma página de destino dedicada, as campanhas para atrair assinantes podem fracassar - e nem mesmo nos fale sobre uma estratégia de construção de lista que se concentra apenas em incluir oportunidades de inscrição no rodapé do seu site.

O que torna as landing pages tão eficazes na construção de sua lista de e-mail?

Como mencionamos acima, as landing pages possuem um conjunto único de qualidades que as tornam os catalisadores perfeitos para o crescimento da lista de e-mail. Analisaremos essas características, concentrando-nos em como elas podem captar a atenção do seu público, aumentar a exposição da marca e atrair assinantes em potencial com ofertas especiais.

• Atenção focada : Ao contrário de enviar alguém para sua página inicial, o caminho para se inscrever é claro e você pode descrever claramente os benefícios de assinar o conteúdo do seu boletim informativo. É importante manter a atenção do visitante em uma frase de chamariz (CTA) única e atraente. Essa abordagem focada aumenta significativamente as chances de converter um visitante casual do site em um assinante de e-mail comprometido.
• Exposição da marca : as páginas de destino também oferecem uma oportunidade de criar uma experiência de marca consistente e envolvente. Eles se alinham perfeitamente com a mensagem e o design da sua campanha de e-mail, reforçando o reconhecimento e a confiança da marca. Você pode destacar a prova social e os pilares da sua marca, e ainda compartilhar conteúdos exclusivos que um visitante só poderia receber se se inscrevendo.
• Ofertas especiais : finalmente, você pode aproveitar ofertas e incentivos personalizados, como descontos exclusivos, recursos para download ou acesso antecipado ao conteúdo. Esses incentivos servem como moeda para entrar em sua lista de e-mail. Você também pode criar páginas de destino para atingir segmentos de público específicos. Por exemplo, se sua campanha publicitária for direcionada a executivos de marketing, você poderá compartilhar um desconto para inscrição em um evento popular do setor. Alternativamente, se você está almejando alguém mais novo em sua carreira, sua oferta pode ser um guia para iniciantes na criação de uma campanha de marketing.

3 etapas para construir suas listas de e-mail com landing pages

Agora que exploramos a conexão entre a construção de sua lista de e-mail e as páginas de destino, vamos mergulhar em três etapas práticas que impulsionarão o crescimento de sua lista de e-mail.

A construção de uma estratégia eficaz de landing page começa com essas três etapas críticas, cada uma projetada para criar um caminho contínuo para que os visitantes se tornem assinantes fiéis.

Passo #1 Defina seu objetivo e público:

Antes de começar a projetar sua landing page, é essencial ter uma compreensão clara de seus objetivos e de quem você está almejando.

• O objetivo: que ação específica você deseja que os visitantes realizem nesta página de destino? Nesse caso, é inscrever-se na sua lista de e-mail, mas talvez seja mais específico também, como uma taxa de conversão específica ou meta de assinantes. Seja específico quanto ao seu objetivo, pois ele orientará todo o processo de design e criação de conteúdo.
• O público: quem é o seu público-alvo desta landing page? Quais são seus dados demográficos, interesses e pontos fracos? Compreender o seu público permite que você personalize sua mensagem e se ofereça para repercutir nele.

Depois de responder a essas perguntas, você pode começar a elaborar o design e o texto da sua página, que falará diretamente com o seu público e permitirá que você atinja seu objetivo.

Dica bônus: não se esqueça de que você pode criar várias páginas de destino com várias ofertas que podem atrair vários setores do seu público.

Passo #2 Estabeleça sua oferta

O primeiro passo na construção de sua landing page é definir e elaborar sua oferta. Esta oferta é o catalisador que irá motivar os visitantes a dar o salto e aderir à sua lista de e-mail. Aqui estão algumas estratégias de oferta atraentes:

• Ferramenta ou recurso gratuito : Conhecimento é poder, e fornecer ferramentas ou recursos valiosos ao seu público pode ser uma excelente maneira de ganhar sua confiança e comprometimento. Seja um e-book, um modelo, uma lista de verificação ou acesso a conteúdo premium, essas ofertas estabelecem você como uma autoridade em seu nicho.
• Acesso antecipado ao conteúdo : seja concedendo aos assinantes uma prévia do seu próximo artigo, vídeo ou lançamento de produto, as páginas de destino funcionam como plataforma para este convite exclusivo. O fascínio de estar entre os primeiros a experimentar algo novo pode ser um poderoso motivador para aderir.
• Cupom ou código de desconto : promoções especiais que tornam a assinatura uma tarefa fácil para consumidores preocupados com o preço. Sua landing page se torna a porta de entrada para economias exclusivas e, em troca, você ganha um endereço de e-mail valioso para sua lista.

Passo #3 Projete e otimize sua landing page

Um design e layout bem pensados ​​podem fazer a diferença entre uma landing page de alta conversão e outra que não consegue envolver seu público. Aqui estão algumas dicas de design e otimização para garantir que sua página de destino brilhe e ajude você a atingir os objetivos de sua campanha:

• Otimização de formulário : se a sua inscrição por e-mail envolve um formulário, torne-o fácil de usar, solicitando apenas informações essenciais. Um formato mais curto geralmente leva a taxas de conversão mais altas. Tente apenas coletar o endereço de e-mail deles!
• Velocidade de carregamento : garanta que sua página de destino carregue rapidamente. Tempos de carregamento lentos podem levar a altas taxas de rejeição.
• Capacidade de resposta móvel : certifique-se de que sua página de destino seja responsiva a dispositivos móveis, pois muitos visitantes podem acessá-la em smartphones e tablets.
• Teste A/B : Otimize continuamente sua landing page conduzindo testes A/B. Experimente diferentes títulos, cores de botões de CTA, campos de formulário e layouts para determinar o que repercute melhor em seu público.
• Página de agradecimento : depois que os visitantes se inscreverem, redirecione-os para uma página de agradecimento, onde você poderá fornecer informações adicionais ou orientá-los a realizar outra ação, como seguir suas contas de mídia social.

Seguindo essas três etapas essenciais - definir seu objetivo e público-alvo, elaborar uma oferta atraente e projetar e otimizar sua página de destino - você estará no caminho certo para criar uma página de destino de sucesso que efetivamente gere inscrições por e-mail e ajude você aumente sua lista de assinantes.

Promova sua página de destino

Mas não basta ter a landing page perfeita. Você precisa garantir que possui táticas de promoção eficazes, tanto orgânicas quanto pagas, que levem sua campanha ao maior número possível de assinantes em potencial! Aqui estão algumas táticas para lançar seu plano de promoção:

Orgânico

Promova nas redes sociais : aproveite o poder de suas plataformas sociais para compartilhar a página de destino de sua campanha. Crie postagens envolventes que destaquem os benefícios de assinar seu boletim informativo e incluam um link para a página de destino.

Promova em seu site : certifique-se de que uma opção de assinatura esteja em destaque em seu site. Considere colocar uma frase de chamariz (CTA) ou um banner em sua página inicial ou em páginas relevantes que direcionem os visitantes para a página de destino. Torne-o facilmente acessível no menu de navegação do seu site ou no rodapé.

Compartilhe em grupos : identifique comunidades online, fóruns ou grupos de mídia social relacionados ao seu nicho ou setor. Participe ativamente dessas comunidades e, quando apropriado, compartilhe o link da sua landing page de maneira útil e sem spam. Certifique-se de que sua oferta esteja alinhada com os interesses do grupo.

Pago

Retargeting : implemente campanhas de retargeting para reengajar visitantes que interagiram anteriormente com a landing page, mas não se converteram em assinantes. Exiba anúncios para esses indivíduos em várias plataformas online, lembrando-os do valor do seu boletim informativo e incentivando-os a se inscreverem.

Assinatura de e-mail : não se esqueça de incluir um link para a página inicial de sua assinatura em sua assinatura de e-mail. Cada e-mail que você envia torna-se uma oportunidade para promover sua newsletter e incentivar inscrições, especialmente ao se comunicar com potenciais assinantes.

Promoção cruzada : explore parcerias com marcas ou boletins informativos complementares para promoção cruzada das páginas de destino ou boletins informativos uns dos outros. Essa estratégia mutuamente benéfica pode ajudar ambas as partes a aumentar suas listas de e-mail.

À medida que você se aventura no domínio do crescimento da lista de e-mail, munido de insights, táticas e paixão para se conectar, lembre-se de que cada endereço de e-mail que você adquire representa um defensor em potencial, um cliente fiel e uma peça vital do quebra-cabeça do sucesso da sua marca.

Se você estiver pronto para criar páginas de destino otimizadas que irão construir, nutrir e aumentar sua lista de e-mail, inscreva-se para um teste gratuito de 14 dias do Instapage.