Como construir uma marca memorável para escritórios de advocacia

O setor de serviços jurídicos é um dos nichos mais competitivos. Advogados estabelecidos de escritórios de advocacia famosos e respeitáveis ​​dificultam que firmas menores e mais novas encontrem novos clientes. Em um mercado saturado como o de serviços jurídicos, você precisa se diferenciar da concorrência e se destacar.

Por que a marca do escritório de advocacia é importante?

À primeira vista, os escritórios de advocacia parecem iguais: pegam clientes, os ajudam em questões legais e os representam em juízo.

No entanto, quando há tantos escritórios de advocacia, os clientes escolhem o primeiro a chamar sua atenção. Na maioria dos casos, as empresas mais antigas, mais estabelecidas e mais populares costumam obter a maioria dos clientes. Como essas firmas estabelecidas usam sua longa história e reputação como estratégia de marketing para escritórios de advocacia, as firmas menores devem enfatizar as outras coisas que as tornam diferentes.

Por exemplo, você pode se identificar como um escritório de advocacia compassivo que lida com questões delicadas de direito de família. Da mesma forma, você também pode se apresentar como um advogado de defesa criminal agressivo e engenhoso que protegerá seu cliente a todo custo. Se o que faz as empresas mais populares se destacarem é a experiência, você precisa destacar as qualidades que seu escritório de advocacia tem e que ele não tem.

Em outras palavras, o branding é um fator crucial para se diferenciar de um mercado supersaturado. Quando todos fazem a mesma coisa, você precisa dar aos clientes uma razão para escolher você e não os outros escritórios de advocacia que prestam os mesmos serviços.

3 dicas fáceis sobre como construir a marca do seu escritório de advocacia

No marketing digital, branding é qualquer coisa que o diferencie de outros concorrentes. Logos e design são os exemplos mais comuns. No entanto, você pode mostrar a marca em tudo associado ao seu escritório de advocacia, incluindo voz da marca, esquemas de cores, símbolos, palavras etc.

Como a marca se aplica a quase tudo, requer um planejamento extensivo. Dito isto, aqui estão algumas maneiras de decidir sobre uma marca única e atraente:

Dica nº 1: decida uma meta de marca

Em marketing, os objetivos da empresa ou da marca referem-se aos objetivos não monetários ou sem fins lucrativos de uma empresa ou empresa.

É claro que você deseja obter mais clientes, aumentar a receita e aumentar sua reputação, mas essas são metas monetárias ou voltadas para o lucro. Um objetivo de marca é semelhante a uma declaração de missão que pode ser usada para representar o propósito do seu escritório de advocacia.

Por exemplo, se o seu escritório de advocacia se concentra na representação de mulheres em casos de Direito de Família, o objetivo da sua marca pode ser capacitar compassivamente e ajudar mulheres com vidas familiares problemáticas.

Seus objetivos representam você e o que você se propõe a fazer. Embora isso possa fazer você parecer um nicho para algumas pessoas, você se destacará e se tornará mais atraente para o público certo.

Dica nº 2: defina seu público-alvo

Quando você está tentando se destacar da concorrência, precisa garantir que suas qualidades únicas atraiam um público específico. Novamente, as pessoas precisam de uma razão pela qual precisam escolher você em vez de outras empresas que prestam os mesmos serviços jurídicos.

Seus logotipos, design do site, conteúdo e voz da marca podem tornar seu escritório de advocacia mais atraente para um público escolhido.

Por exemplo, se você está tentando obter clientes de um grupo demográfico mais jovem, pode escrever blogs mais descontraídos com gírias e referências contemporâneas. Da mesma forma, você pode fazer com que os esquemas de cores, o design e o conteúdo do seu site correspondam à sensação mais acessível.

Se você está apelando para pessoas de negócios que precisam de ajuda em direito corporativo, você pode usar um tom de comando, esquemas de cores mais fortes e designs de site mais refinados.

Dica # 3: Decida sobre a aparência, o tom e a sensação

Agora que você tem um objetivo e um público em mente, pode aplicar a identidade da sua marca a quase todos os aspectos das estratégias de marketing do seu escritório de advocacia.

Há muitos lugares aos quais você pode adicionar um toque de exclusividade, como:

• Logotipos. Escolha um logotipo de escritório de advocacia que melhor se adapte à sua clientela-alvo, objetivo da marca e estética escolhida.
• Slogan. Seu slogan deve refletir o objetivo da sua marca e ressoar com seu público-alvo. Slogans memoráveis ​​são uma ótima maneira de associar sua marca a um sentimento e identidade específicos. (ou seja, “Just Do It” da Nike ou “Think Different” da Apple)
• Projeto do Site. Decida sobre a aparência do design do seu site. Pode ser divertido, lacônico, profissional ou intimidador.
• Esquema de cores. Assim como seu logotipo, os esquemas de cores podem ser uma das coisas mais reconhecíveis da sua marca. Você pode colocar seu esquema de cores em qualquer lugar, inclusive em seu site, postagens de mídia social, modelos de e-mail, folhetos, cartões de visita e outdoors.
• Voz e tom da marca. Você pode incorporar sua voz e tom em todos os textos falados e escritos associados ao seu escritório de advocacia. Dependendo do tom desejado, você pode alterar o fraseado e o texto de suas postagens de mídia social, blogs, e-mails e conteúdo de vídeo.
• Atendimento ao Cliente. Como você atende aos clientes e potenciais clientes pode ser uma marca em si. Você também pode incorporar seu tom ao se comunicar com usuários que lhe enviam e-mails e perguntas.

Todos esses detalhes podem ajudá-lo a se destacar, não importa quão pequenos ou pequenos você pense que são. Lembre-se de que a marca tem tudo a ver com o pacote inteiro, portanto, a aparência da sua presença on-line é tão importante quanto o conteúdo e os serviços jurídicos que você fornece.

Se você está apenas começando um escritório de advocacia, novo no marketing digital ou fazendo uma mudança completa de marca, esses são fatores cruciais a serem considerados. Se você estiver contratando serviços de marketing de escritório de advocacia para ajudá-lo, considere apresentar suas próprias ideias para garantir que a marca também reflita seu escritório de advocacia e seus objetivos.

Resultado final

Há muitos grandes escritórios de advocacia por aí. Alguns deles são ainda mais conhecidos do que a maioria. Com tantas opções, um cliente em potencial precisa de um motivo para escolher você entre as centenas de outros escritórios de advocacia disponíveis para eles. Você vai querer falar com o seu mercado-alvo escolhido, chamar sua atenção e ganhar lentamente sua confiança por meio de conteúdo e otimizações.

Portanto, crie uma marca reconhecível que seja fácil de distinguir do restante da safra. Uma marca de escritório de advocacia memorável será a primeira coisa que um cliente em potencial se lembrará, mesmo semanas ou meses depois de encontrar seu site, conteúdo ou contas de mídia social.

biografia do autor

JC Serrano é o fundador da 1000Attorneys.com, uma das poucas empresas privadas certificadas para processar referências de advogados pela Ordem dos Advogados do Estado da Califórnia. Suas estratégias de marketing têm evoluído continuamente desde 2005, incorporando estratégias de SEO em constante mudança em Attorneyleadmachine.com.