Como construir uma ótima página de destino de um escritório de advocacia e aumentar as conversões

As páginas de destino são aspectos cruciais do SEO para advogados e da geração de leads. É aqui que seu tráfego de seu marketing de conteúdo, mídia social, lista de e-mail e outros esforços de marketing. As páginas de destino também são orientadas por metas, pois geralmente são destinadas a converter os usuários que as acessaram.

Em outras palavras, você deseja que suas páginas de destino sejam o mais otimizadas possível para obter o maior ROI.

Então como você faz isso? Primeiro, vamos analisar alguns conceitos básicos da página de destino para preparar a sua para o sucesso do marketing do escritório de advocacia:

1. Cada página de destino deve ter uma meta

As páginas de destino destinam-se a direcionar os usuários para metas específicas de marketing de escritórios de advocacia. Eles geralmente são usados ​​como uma página de conversão para qualquer estratégia de marketing que você implemente.

Aqui estão alguns exemplos de como as páginas de destino são usadas:

• Fazer com que as pessoas marquem um encontro com seu escritório de advocacia
• Incentivando os usuários a se inscreverem em suas listas de e-mails
• Dar instruções às pessoas sobre como entrar em contato com seu escritório de advocacia
• Convidando pessoas para seguir ou se inscrever em seus perfis de mídia social

Os escritórios de advocacia que procuram clientes específicos também podem ter páginas de destino separadas para cada área do direito. Por exemplo, você tem uma página de destino de danos pessoais e uma página de destino de leis trabalhistas, ambas com o objetivo de gerar leads específicos. As metas da página de destino podem ser tão específicas quanto você desejar.

2. Ofereça uma boa experiência ao usuário

A experiência do usuário está ligada ao design. Uma landing page mal projetada terá vários problemas, dificultando sua capacidade de converter audiências.

Aqui estão alguns exemplos de design ruim que inevitavelmente afetam a experiência do usuário e a geração de leads:

• O tamanho do texto e o estilo da fonte são difíceis de ler.
• A velocidade de carregamento é muito lenta, geralmente causada por animações pesadas, temas de site não ideais, imagens não compactadas e vídeos de reprodução automática.
• Uma má escolha do esquema de cores torna a página de destino pouco atraente ou difícil de ler.
• Não usar espaços em branco para quebrar paredes de texto ou incluir espaços entre outros elementos da página, como imagens, GIFs e vídeos.
• Menus de navegação ruins tornam difícil para as pessoas explorarem o site.
• Muitos pop-ups afetam a velocidade de carregamento e o acesso a páginas cruciais.

Lembre-se, o objetivo é dar às pessoas o que elas precisam quando precisam. Os usuários não devem ter que trabalhar muito para acessar as páginas e informações que desejam, pois podem encontrar facilmente outro site muito mais fácil de usar.

Sem mencionar que a experiência do usuário afeta o marketing do seu site e do escritório de advocacia em geral. Uma experiência ruim do usuário tornará mais difícil consumir conteúdo, mais desafiador para explorar seu site e impossível causar uma excelente impressão no público que acabou de descobrir você. Não importa quão bom seja seu conteúdo em outras plataformas, um site mal projetado pode afetar negativamente tudo o que você fez até agora.

3. Use palavras-chave de SEO para advogados estratégicos

A classificação nos SERPs é uma maneira excelente e sustentável de manter a visibilidade do escritório de advocacia online. Como muitas pessoas usam os mecanismos de pesquisa para seus problemas e preocupações, esta é uma excelente oportunidade para encontrar o site do seu escritório de advocacia.

Para aproveitar esses benefícios, você terá que garantir que está implementando as palavras-chave certas e outras táticas de SEO para advogados para começar a subir nas SERPs.

Mais importante, seria melhor se você não escolhesse apenas palavras-chave com os maiores volumes de pesquisa. Eles precisam ser relevantes para o conteúdo da página em si.

Lembre-se, os usuários apreciam quando recebem as informações exatas de que precisam. Mas, se eles descobrirem que você não está realmente fornecendo o conteúdo ou as informações corretas, eles sairão e clicarão em outros resultados. Então, você quer priorizar isso em vez de selecionar palavras-chave irrelevantes de alto volume.

4. Use ótimos apelos à ação (CTAs)

CTAs são declarações breves e encorajadoras que incentivam os usuários a agir em uma ação específica. Você os vê em quase todos os materiais de marketing, desde simples declarações como “Leia para saber mais” até “Agende uma consulta agora!” Percorrer um longo caminho. Em vez de esperar que um membro do público aja, você sugere algo que ele poderia fazer.

Aqui estão outros exemplos para ajudá-lo a criar seus próprios CTAs:

• “Inscreva-se em nosso boletim informativo para obter mais guias de lesões pessoais!”
• “Clique aqui para agendar um horário conosco.”
• “Inscreva-se em nosso blog jurídico para mais notícias sobre leis trabalhistas.”
• “Envie-nos um e-mail para uma consulta.”
• “Siga-nos nas redes sociais!”

Como o público está em um ponto crucial da conversão, você deve garantir que está convencendo-o a fazê-lo. Sem mencionar que os CTAs têm sido um aspecto vital do marketing de escritórios de advocacia em geral, pois movem seu público-alvo e sugerem o que eles devem fazer com as informações apresentadas.

5. Forneça Conteúdo Informativo

O maior erro que você pode cometer é transformar suas landing pages em meros anúncios para seu escritório de advocacia. Mas, novamente, as pessoas ainda estão decidindo se querem converter ou não, então você tem que se esforçar até o último minuto.

Então, coloque algum conteúdo útil real em suas páginas de destino. Por exemplo, se uma página de destino visa fazer com que as pessoas se inscrevam na lista de e-mail do seu escritório de advocacia, você pode informá-las como isso é benéfico ou interessante. Dê a eles uma razão para fazer o que seus CTAs os estão incentivando a fazer.

Lembre-se, você deve sempre explicar ou detalhar o que está nele para o usuário. Se sua página de destino não oferece nenhum benefício inerente para que eles ajam, não há motivo para eles prestarem atenção aos CTAs.

Resultado final

As páginas de destino desempenham um papel crucial na sua estratégia de geração de leads. Todo o seu marketing de conteúdo, blogs jurídicos, mídias sociais e esforços de marketing por e-mail levam às suas páginas de destino, onde a conversão acontece. Portanto, é um dos principais fatores que você deve otimizar desde o início.

Dito isto, as pessoas não alcançarão suas páginas de destino se você não estiver implementando as estratégias adequadas de geração de leads. Antes mesmo de chegar a uma página de destino, eles terão que clicar em seu conteúdo, anúncios ou promoções.

Lembre-se, o SEO para advogados e o marketing digital têm várias partes móveis que contribuem para o sucesso um do outro. É melhor ter um marketing de escritório de advocacia holístico que tenha como alvo vários aspectos da estratégia do que um empreendimento de via única.

biografia do autor

JC Serrano é o fundador da 1000Attorneys.com, uma das poucas empresas privadas certificadas para processar referências de advogados pela Ordem dos Advogados do Estado da Califórnia. Suas estratégias de marketing têm evoluído continuamente desde 2005, incorporando estratégias de SEO em constante mudança no site Attorneyleadmachine.com.