Como construir um plano de marketing de conteúdo para sua pequena empresa

O conteúdo é rei e, com tantos canais diferentes para distribuir conteúdo, a capacidade de engajar e converter novos clientes nunca foi tão grande, especialmente para pequenas empresas.

Embora a maioria das pequenas empresas reconheça o marketing de conteúdo como uma parte essencial de seu crescimento, um estudo recente da Service Direct esclarece a importância de desenvolver um plano real de marketing de conteúdo.

Apenas 61% das pequenas empresas têm um plano documentado de como o marketing de conteúdo os ajudará a atingir seus objetivos de negócios.

Essa estatística provavelmente não é surpreendente para quem já trabalhou em uma pequena empresa.

Os esforços de marketing em pequenas empresas geralmente são feitos de maneira um tanto ad hoc, especialmente quando se trata de distribuir conteúdo em vários canais e mídias sociais.

Mas que impacto essa abordagem aleatória tem no sucesso desses esforços de marketing de conteúdo?

Quando se trata de taxas de sucesso, a pesquisa revelou a grande diferença de sucesso entre pequenas empresas com um plano documentado e aquelas sem.

Como os dados mostram, suas chances de sucesso são muito maiores se você tiver um plano de marketing de conteúdo documentado.

O que é um plano de marketing de conteúdo?

Um plano de marketing de conteúdo é um manual de como uma empresa planeja vencer no marketing de conteúdo.

É um documento que descreve a estratégia de negócios com seus esforços de marketing de conteúdo, incluindo, mas não se limitando aos objetivos, atividades e cronograma para alcançá-los.

Um plano de marketing de conteúdo deve orientar a equipe em tudo relacionado ao conteúdo, desde as ferramentas de produção até as formas de destacar o conteúdo para seu público-alvo.

Por que é importante ter um?

O marketing de conteúdo funciona melhor quando você tem um plano.

Documentar seu plano de marketing é o primeiro passo para identificar as melhores táticas e canais de marketing para mostrar seus produtos ou serviços.

Mais importante, mantém todos na equipe na mesma página. Em vez de criar um post na hora, você terá um cofre de conteúdo pronto para agendar.

Aqui estão cinco razões específicas pelas quais você precisa de um plano de marketing de conteúdo:

• Clareza para melhor produtividade. Planejar seu processo de marketing de conteúdo pode ajudá-lo a passar da criação caótica de conteúdo para a construção de um sistema eficaz e organizado.
• Marca coesa em vários canais. Você pode produzir conteúdo consistente de postagens de blog para mídias sociais que se alinham com as mensagens da sua marca.
• Conteúdo direcionado para aumentar as vendas. Entender por que você está criando conteúdo e quem você deseja que ele alcance pode estender o impacto de seus esforços de conteúdo nos negócios.
• Conteúdo para cada etapa da jornada do comprador para atrair públicos, nutrir leads e mantê-los no funil de marketing.
• Maximize o ROI do marketing de conteúdo rastreando as principais métricas para refinar seu esforço de marketing e tomar decisões informadas.

Agora que abordamos o que é um plano de marketing de conteúdo e por que você precisa de um, é hora de seguir para como criar o seu próprio.

Como eu construo um?

Não importa o tamanho da sua empresa. Ao desenvolver sua estrutura de marketing de conteúdo, você deve responder a todas as perguntas sobre seu conteúdo.

1. Defina suas metas de negócios

Qual é o objetivo do seu marketing de conteúdo? É para gerar reconhecimento de marca, construir confiança ou vender? O marketing de conteúdo pode ajudar sua empresa a atingir todos esses objetivos e muito mais.

No entanto, definir UM objetivo claro para seus esforços de marketing de conteúdo dará à sua equipe um melhor senso de direção ao criar conteúdo.

Sua equipe entenderá qual CTA incluir e como seus esforços de marketing de conteúdo afetam o quadro geral.

2. Defina seu público-alvo

Para quem você está produzindo conteúdo? O elemento central de um plano de marketing de conteúdo eficaz é saber com quem você está falando.

Você pode determinar rapidamente seu público-alvo analisando seus clientes existentes ou seguidores de mídia social. Mas muito provavelmente, você terá vários públicos.

Compreender as diferentes necessidades, interesses, preferências e comportamentos pode ajudá-lo a criar conexões de clientes mais personalizadas em seu conteúdo.

3. Selecione os canais de publicação

Onde o conteúdo está sendo publicado? Facebook, YouTube, Instagram, TikTok, LinkedIn e Twitter são alguns canais que podem obter o melhor alcance.

Embora o desenvolvimento de conteúdo para todos os canais em potencial possa ser tentador, lembre-se de que gerenciar a energia e os recursos de sua equipe de conteúdo é vital para o sucesso sustentável e de longo prazo.

Escolha se concentrar nos canais de publicação com o maior potencial e construa uma base sólida antes de expandir para o próximo.

4. Pesquise sua concorrência

Quem são seus concorrentes de conteúdo? Você já deve estar ciente dos concorrentes do seu produto ou serviço, mas pode ser bem diferente em relação ao conteúdo.

Concorrentes de conteúdo são empresas que fornecem conteúdo para o mesmo público-alvo e competem com você por sua atenção.

Conduzir uma análise de conteúdo competitiva permitirá que você avalie a estratégia de conteúdo de seu concorrente e refine sua própria estratégia de marketing.

Revise suas mensagens e tom para desenvolver seu ponto de venda exclusivo. Crie a voz e os valores da sua marca que o diferenciarão de seus concorrentes.

5. Pesquisa de tópicos e palavras-chave

Que tipo de conteúdo seu público-alvo está procurando? Saber como seu público pesquisa seus produtos ou serviços pode ajudar a alcançá-los.

Comece analisando quais palavras-chave seus concorrentes estão segmentando e como eles estão se saindo para cada palavra-chave.

Da mesma forma, você também pode utilizar vários geradores de tópicos de conteúdo e ferramentas de palavras-chave para descobrir frases de pesquisa de alto volume ou palavras-chave de compradores para incluir em sua estratégia de marketing de conteúdo.

6. Crie conteúdo consistente e de alta qualidade

Como você define conteúdo de qualidade? Embora os usuários, em última análise, decidam sobre a qualidade do seu conteúdo se oferecerem algum valor, você pode seguir algumas etapas para garantir a qualidade do seu conteúdo.

Uma delas é entender as melhores práticas para cada plataforma.

Veja o conteúdo de vídeo, por exemplo. O YouTube prefere conteúdo de vídeo mais longo, enquanto o TikTok prefere vídeos mais curtos e fortes, com cerca de 30 segundos.

Para produzir conteúdo de alta qualidade consistentemente em vários canais, você deve garantir que sua equipe entenda as expectativas e tenha as habilidades necessárias para atendê-las.

Idealmente, você também pode criar uma lista de verificação de qualidade para revisar seu conteúdo se ele atender ao benchmark. Isso pode incluir critérios simples, como usar voz ativa ou se o conteúdo oferece valor.

7. Agende seu calendário de conteúdo

Quando o conteúdo está sendo publicado? O objetivo final de um plano de marketing de conteúdo é garantir que suas atividades de marketing sejam realizadas em tempo hábil para atingir seus objetivos de negócios.

Criar um calendário de conteúdo é a maneira mais eficaz de visualizar seus ativos de marketing de conteúdo e alocar recursos adequadamente.

Mapeie as postagens do blog, boletins informativos por e-mail, podcasts ou estudos de caso ao longo do período e ajuste suas expectativas de acordo.

8. Promoção e engajamento de conteúdo

Como você aumenta a visibilidade do seu conteúdo? Seu esforço de marketing de conteúdo é inútil se ninguém se envolver com eles. Você precisa promover seu conteúdo para aumentar sua visibilidade.

Assim, você pode usar sequências de e-mail para enviar uma newsletter para seus assinantes ou postar as novidades em canais de mídia social. Isso ajudará a direcionar o tráfego inicial que seu conteúdo precisa para ter um bom desempenho.

Da mesma forma, você também pode redirecionar seu conteúdo para outros tipos de conteúdo para gerar mais visualizações e engajamento ao promovê-lo em vários canais.

9. Acompanhe e analise o desempenho do seu conteúdo

Como saber se seu marketing de conteúdo funciona? Identifique as principais métricas que você precisa acompanhar para ver se seus esforços de marketing de conteúdo estão valendo a pena.

Analise o desempenho do seu conteúdo rastreando métricas de engajamento, conversões ou resultados de SEO e otimize-os para maximizar os resultados.

Dica importante

O marketing de conteúdo é eficaz, mas nem todo conteúdo criado é igual. Todo negócio deve começar com seus objetivos e desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo.

Para uma pequena empresa que procura crescimento rápido, evite ter muito em seu prato.

Lembre-se, o objetivo de um plano de marketing de conteúdo é definir suas prioridades e criar uma estratégia de marketing de conteúdo totalmente funcional que possa gerar os melhores resultados.

Então, comece a planejar hoje para alcançar o sucesso com seu marketing de conteúdo.