Como construir um funil de marketing e vendas B2B que aumente seu ROI

Uma das principais razões para um negócio decolar é um bom marketing. Um funil de vendas e marketing B2B é um dos aspectos mais importantes do desenvolvimento de uma estratégia de marketing bem-sucedida e pode ser usado por pequenas e médias empresas e grandes empresas. Se você está no negócio, você precisa ter um funil de marketing e vendas. É a força vital do seu negócio e torna o relacionamento com o cliente sustentável.

Aqui estão as etapas para criar seu funil de vendas B2B e funil de marketing, o que ajuda a expandir seus negócios.

Como construir um funil de vendas B2B?

Construir um funil de vendas eficaz não é fácil, especialmente se você quiser que ele seja eficaz. Mas não é impossível. Apesar da complexidade do processo, construir seu próprio funil de vendas pode ajudar a expandir seus negócios e trazer muitos benefícios que a automação simplesmente não oferece.

Funil de vendas para aumentar seus clientes

Um funil de vendas é uma maneira de levar seus visitantes ao processo de conversão, passo a passo. Você pode usar um funil de vendas para atendimento ao cliente ou receber e-mails em sua estratégia de marketing. O principal objetivo de um funil de vendas é educar os clientes, convertendo-os em clientes pagantes

O funil de vendas atrai clientes

Um funil de vendas é uma ferramenta usada para atrair visitantes e convertê-los em leads, clientes e compradores recorrentes. O processo começa com uma oferta ou conteúdo no topo de um funil, que você espera que atraia o maior número de pessoas possível. À medida que os visitantes chegam, você filtra aqueles que não estão interessados ​​em adicionar etapas adicionais ao seu funil. Aqueles que chegam até o final são seus melhores clientes que demonstraram interesse no que você oferece, tornando-os mais valiosos do que visitantes aleatórios

4 etapas para construir seu funil de vendas

Para vender seu produto ou serviço online, você precisa de um funil de vendas. O funil de vendas é a espinha dorsal de uma estratégia de marketing digital eficaz que pode ser usada para gerar leads, construir sua marca e, finalmente, ganhar mais dinheiro. Neste post, mostro como criar um funil de vendas e criar metas acionáveis ​​que podem ajudá-lo a obter sucesso a longo prazo com seus negócios.

Estágio de Conscientização

A primeira etapa do funil de vendas B2B é a etapa de conscientização. Nesse estágio, os clientes em potencial recebem informações sobre sua empresa por meio de canais públicos, como postagens e artigos nas mídias sociais. Isso ajuda você a criar uma lista de pessoas que podem estar interessadas no que você está vendendo e, em alguns casos, leva a oportunidades de vendas qualificadas.

Durante o estágio de conscientização do funil de vendas B2B, você apresenta sua empresa e suas ofertas a novos clientes em potencial. Você configurará um formulário de captura de leads em seu site e o enviará para pessoas interessadas em seus produtos ou serviços, além de publicar artigos que promovam sua experiência como proprietário de uma pequena empresa.

Estágio de interesse

A segunda etapa do funil de vendas B2B é a Etapa de Interesse. É quando seus leads manifestam interesse em saber mais sobre seu produto ou serviço. É onde você converte seus clientes potenciais de pessoas que conhecem seu produto ou serviço para pessoas interessadas em comprá-lo. O conteúdo enviado durante esta etapa deve ser focado em educar potenciais compradores sobre seus pontos problemáticos e como seu produto pode ajudá-los a superá-los.

O Estágio de Interesse tem tudo a ver com construir relacionamentos, educar seus clientes em potencial sobre como você pode ajudá-los e criar o desejo pelo produto. Você consegue isso fornecendo materiais educacionais gratuitos, como e-books, vídeos e webinars que falam sobre todos os benefícios de usar seu produto, para quem é e por que ele é melhor do que qualquer outra coisa disponível.

Fase de consideração

O terceiro estágio do funil de vendas B2B é o estágio de consideração. Esta etapa se concentra em criar interesse e continuar avançando com seu contato em direção a uma venda. Pense nisso como uma fase de pesquisa, onde você pode ajudar seu comprador a entender suas opções.

Nesta fase, o comprador está considerando seriamente uma compra, mas pode estar fazendo compras para comparar preços e recursos. Seu trabalho nesta fase é incentivá-los a fazer uma compra. O objetivo principal de sua mensagem durante o estágio de consideração deve ser educar o comprador sobre o que ele receberá quando comprar de você.

O objetivo do terceiro estágio é promover a conscientização e a consideração pelo seu produto ou serviço. É aqui que você começará a ver uma desaceleração no fluxo de chumbo, mas não uma ausência completa. Se você tem seguido nossos conselhos de artigos anteriores sobre oportunidades de nutrição, você deve ter uma lista saudável de leads para trabalhar neste estágio.

Fase de decisão

A Fase de Decisão é a parte final do funil de vendas B2B. É aqui que você fecha o negócio, seja assinando um novo cliente ou atualizando um existente. A fase de decisão é quando você está pronto para pedir a venda. Este estágio requer uma certa quantidade de planejamento e pensamento, pois é onde você fecha o negócio fazendo com que eles realmente digam sim ou não à sua oferta.

Como construir um funil de marketing B2B?

No mundo digital de hoje, atrair o público-alvo certo e convertê-lo em leads é a chave para um negócio de sucesso. O funil de marketing fornece uma visão geral da sua estratégia de conversão.

O funil de marketing B2B permite medir vendas, receita e leads gerados a partir do seu site. Obtenha respostas para todas as suas perguntas sobre o que está funcionando ou não no seu site.

Construir um funil de marketing B2B é mais fácil do que você pensa. Este artigo abordará os diferentes componentes, como otimizar cada etapa para suas metas de geração de leads e muito mais.

Etapas para construir um funil de marketing B2B

O Ultimate B2B Marketing Funnel é o primeiro e mais completo guia para desenvolver um funil de marketing para seu produto ou serviço. Siga estas etapas para criar um funil de marketing B2B altamente lucrativo.

Passo 1:

O primeiro passo na construção de um funil de marketing B2B é abrir uma planilha em branco ou uma planilha do Google e aplicar as etapas abaixo em cada uma das colunas, conforme feito anteriormente.

Passo 2:

O próximo passo neste funil de marketing é documentar os objetivos de alto nível para cada estágio do funil.

No entanto, existem alguns objetivos básicos que muitas empresas terão. Um objetivo pode ser mover os leads pelo funil e em direção à conversão. Outra pode ser gerar interesse em seu produto ou serviço. Um terceiro pode ser aumentar o sentimento positivo em seu nicho de mercado.

Etapa 3:

O próximo passo na fila é determinar os KPIs para cada estágio para estimar o sucesso/fracasso de sua empresa.

Passo 4:

Da mesma forma, documente suas ideias de conteúdo de destino, sequências de e-mail e palavras-chave de SEO para as várias fases do funil (quando apropriado)

O acima é apenas um modelo de modelo para revelar como você construirá seu funil de marketing B2B. Desde iniciar um negócio de supermercado on-line até qualquer tipo de negócio, o funil de vendas e o marketing acima o guiarão para alcançar o público-alvo certo com um ROI aumentado. Não se esqueça de se certificar de que está usando as ferramentas e táticas certas para criar uma base sólida para o seu negócio, para que, quando você iniciar sua campanha, tudo funcione perfeitamente.