Como impulsionar uma postagem no Facebook para obter os melhores resultados: passo a passo e dicas de anúncios do Facebook Blitz King Dennis Yu

Neste post, vamos mostrar como usar o recurso Boost Post do Facebook como profissionais de anúncios para obter os melhores resultados.

Cobrimos tudo, desde:

• Definição de metas e que tipo de resultados esperar
• Como capturar leads de postagens impulsionadas
• Como medir o sucesso de postagens impulsionadas
• Quanto custam as postagens impulsionadas e, claro,
• Um passo a passo das etapas exatas para impulsionar uma postagem no Facebook

Trouxemos a lenda do marketing do Facebook Dennis Yu, fundador da agência digital BlitzMetrics, para compartilhar como impulsionar uma postagem no Facebook usando sua infame estratégia de um dólar por dia neste tutorial em vídeo.

Leia o guia completo sobre como impulsionar uma postagem no Facebook ou vá para as seções com os links abaixo.

• Como impulsionar uma publicação no Facebook em 8 passos
  • Etapa 1: crie um público personalizado
  • Etapa 2: selecione uma postagem ou crie uma postagem
  • Etapa 3: selecione seu público personalizado
  • Etapa 4: defina seu orçamento
  • Etapa 5: selecione a duração da sua campanha
  • Etapa 6: visualize sua postagem
  • Etapa 7: selecione sua forma de pagamento
  • Passo 8: Acerte o Boost!
  • PASSO DE BÔNUS: Capture leads de comentaristas com um autoresponder do Facebook
• Quais são os benefícios de impulsionar uma postagem no Facebook?
• Botão de call-to-action ou nenhum botão de call-to-action?
• Como você mede o sucesso das postagens impulsionadas?
• Qual é a diferença entre uma postagem impulsionada e um anúncio do Facebook?
• Por que o engajamento é a chave para o sucesso do seu post
• Como funciona o pós-impulsionamento?
• O Facebook realmente diz as postagens que você deve impulsionar
• 3 dicas importantes sobre como impulsionar uma postagem no Facebook

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Como impulsionar uma postagem no Facebook em 8 etapas fáceis

Aqui estão os 8 passos específicos que você deve seguir para obter super resultados ao impulsionar postagens no Facebook.

Etapa 1: crie um público personalizado.

Muitas pessoas pulam esta etapa porque não sabem como fazê-lo. Mas você obterá um resultado muito melhor com sua postagem impulsionada quando segmentar um público de remarketing personalizado em vez de um público baseado em interesses frios.

Públicos personalizados no Facebook podem ser baseados em:

• Lista de clientes : uma lista de e-mails, números de telefone ou IDs de usuário do Facebook que o Facebook corresponderá aos usuários do Facebook. Você pode carregar essa lista de clientes manualmente ou usar uma ferramenta Custom Audience Sync.
• Comportamento do site : você pode inserir um código de rastreamento de pixel do Facebook em seu site que permitirá criar públicos personalizados com base nas ações do usuário do Facebook em seu site. Os comportamentos podem ser qualquer coisa, desde visitar páginas específicas no site, visitantes dentro de um período de tempo (até 180 dias), até o tempo gasto em
• Atividade do aplicativo : se você tiver um aplicativo ou jogo, poderá criar um público personalizado com base nas ações que as pessoas realizam quando usam seu aplicativo ou jogo.
• Atividade offline : se você tem uma loja ou empresa offline, pode registrar e enviar para o Facebook uma lista de clientes que realizaram ações em sua loja.
• Engajamento do Facebook: o público personalizado do Facebook pode ser baseado em pessoas que se envolvem com suas postagens, vídeos, eventos e formulários no Facebook e no Instagram.

Aproveite o tempo para criar públicos personalizados que sejam adequados para você e sua empresa no Gerenciador de Anúncios do Facebook antes de seguir a rota de aumento de postagens.

Etapa 2: selecione uma postagem ou crie uma postagem.

Você pode ter uma postagem que já está tendo um bom desempenho do ponto de vista do engajamento – se sim, o Facebook realmente lhe dirá qual postagem você deve considerar impulsionar.

No entanto, se você quiser criar uma nova postagem para impulsionar imediatamente, também poderá fazer isso. Apenas certifique-se de que ele esteja otimizado para ter um bom desempenho na frente de seu público personalizado.

Etapa 3: selecione seu público personalizado.

O próximo passo em como impulsionar uma postagem no Facebook é selecionar seu público. Se você já tem um público personalizado configurado, provavelmente criou o conteúdo em sua postagem sob medida para eles.

Basta selecionar o público personalizado certo na lista suspensa e prosseguir.

Passo 4: Defina seu orçamento.

Em seguida, é hora de definir seu orçamento. Dennis Yu é famoso por sua estratégia de dólar por dia.

O que isso significa é que você deve testar a eficácia de uma campanha inicial, definindo seu orçamento para gastar um dólar por dia. Isso é tempo suficiente para analisar os resultados e decidir se você deseja gastar mais para alcançar mais pessoas em seu público personalizado.

Etapa 5: selecione a duração da sua campanha.

Em seguida, é hora de selecionar a duração de sua campanha. Para testar um impulso inicial, Dennis sugere executar uma campanha por 7 dias.

Se suas métricas forem boas e você quiser continuar executando a mesma campanha, deverá estender o prazo para até um mês.

Etapa 6: visualize sua postagem.

A etapa 6 é visualizar como será sua postagem impulsionada.

Não deixe de fazer uma pausa por um momento para garantir a visualização da postagem como seu público a verá e verá que tudo está sendo exibido conforme o esperado. Fique atento a erros como selecionar o conteúdo de vídeo errado ou o botão de call-to-action errado. Dica: não recomendamos usar o botão de apelo à ação em publicações impulsionadas, mais sobre isso abaixo.

Passo 7: Selecione a forma de pagamento.

Em seguida, é hora de confirmar sua forma de pagamento preferida ou adicionar um cartão de crédito à sua conta de anúncios.

Passo 8: Acerte o Boost!

Depois de confirmar seus detalhes de pagamento, vá em frente e aperte o botão de impulso!

Depois de fazer isso, seu anúncio entrará na fila de revisão de anúncios do Facebook e, supondo que seja aprovado nas políticas de anúncios do Facebook, começará a ser veiculado, geralmente em um dia.

ETAPA DE BÔNUS: Capture leads de comentaristas de postagens com um autoresponder do Facebook.

Neste ponto, seu anúncio de postagem impulsionada do Facebook está em execução. Sua postagem será vista pelo público-alvo que você definiu nas etapas 1 e 3.

No entanto, você pode fazer uma postagem impulsionada trabalhar mais para você capturando contatos para os quais você pode enviar mensagens de acompanhamento usando um bot do Facebook Messenger. Você fará isso usando um MobileMonkey Facebook Comment Guard.

O que é um protetor de comentários do Facebook?

Um Comment Guard é uma resposta automatizada de bot para qualquer pessoa que comenta uma postagem no Facebook. Configurar um protetor de comentários em uma postagem ou anúncio do Facebook permitirá que seu bot envie automaticamente uma mensagem para qualquer pessoa que comentar nessa postagem. Qualquer pessoa que responda ao seu bot se torna um contato nomeado no MobileMonkey para o qual você pode enviar mensagens de acompanhamento para nutrição de leads e vendas.

O melhor de tudo é que é totalmente gratuito fazer um protetor de comentários com o MobileMonkey.

Pronto para criar um protetor de comentários? Inscreva-se para uma conta MobileMonkey gratuita para sempre e vá para as ferramentas do Facebook > FB Comment Guards.

Nomeie o protetor de comentários e escolha a postagem impulsionada no menu suspenso de suas postagens recentes na página do Facebook.

Escreva a conversa que seu bot terá com seus comentaristas de postagem do Facebook usando widgets como widget de texto, widget de pergunta rápida, widgets de imagem e GIF.

Use o widget Pergunta rápida para dar ao leitor uma maneira rápida de responder a uma pergunta interessante.

A chave aqui é fazer uma pergunta que as pessoas responderão porque assim que enviarem uma mensagem de resposta, o MobileMonkey os capturará como um lead que você pode acompanhar e você saberá o nome deles, onde eles estão localizados , seu idioma e muito mais, automaticamente.

Por último, escolha com que frequência em um determinado período alguém pode comentar e obtenha esse autoresponder.

Veja exemplos de proteção de comentários para inspirar e encantar você neste post: 5 exemplos de proteção de comentários de unicórnio e converter comentaristas em leads com um respondedor automático do Facebook para postagens de página gratuitamente.

E é isso! Você impulsionou uma postagem no Facebook para estender seu alcance ao seu público personalizado e está capturando leads da postagem que você pode acompanhar e nutrir como lead.

Quais são os benefícios de impulsionar uma postagem no Facebook?

O anúncio “Boost Post” do Facebook é frequentemente sugerido como uma ferramenta que os profissionais de marketing devem ter em seu arsenal se quiserem combater a tendência de queda constante no alcance orgânico na plataforma.

Isso vem acontecendo ano após ano, à medida que o Facebook se tornou um lugar cada vez mais competitivo para empresas que buscam transmitir seu conteúdo para conquistar mais seguidores e aumentar suas vendas.

Então você pode querer perguntar, impulsionar suas postagens alcança o resultado desejado ou é um truque ineficaz?

Aqui estão alguns dos muitos benefícios de impulsionar uma postagem no Facebook.

Benefício de postagem impulsionado pelo Facebook nº 1) Aumente o engajamento

Como você provavelmente já sabe, tudo o que acontece no Facebook é determinado por algoritmos, e o sucesso vai para quem entende como fazer esses algoritmos funcionarem a seu favor.

O Facebook tem uma clara preferência por conteúdo com alto engajamento, o que significa que as postagens que recebem mais curtidas, reações e comentários são muito mais propensas a aparecer nos feeds de notícias das pessoas.

Isso ocorre porque o Facebook quer otimizar a experiência de seus usuários e mostrar a eles conteúdo com o qual eles provavelmente se entusiasmarão e se envolverão, e sejamos honestos, isso significa que mais pessoas veem anúncios e ganham mais dinheiro com o Facebook!

Quando você impulsiona uma postagem que já fez bem para você organicamente, você está criando um gatilho para esse mesmo algoritmo, que fará com que sua postagem apareça nos feeds de notícias e, como o conteúdo já é socialmente comprovado, desencadeará uma cascata de noivado.

Benefício de postagem impulsionado pelo Facebook nº 2) Maximize o valor do conteúdo existente

É de conhecimento bastante comum que fazer tráfego pago no Facebook significa criar conteúdo novo e não testado para os criativos de anúncios e, em seguida, testá-lo para encontrar os vencedores.

No entanto, se você impulsionar sua postagem, estará usando seu conteúdo existente e comprovado e extraindo valor extra dele. Não há necessidade de fazer testes A/B, pois os resultados orgânicos do seu post já mostraram que ele é um vencedor para o seu público. Isso é como jogar um pouco de combustível extra no fogo!

Quando você está pagando pelo tráfego no Facebook, impulsionar suas melhores postagens permite que você obtenha cada gota de valor do seu conteúdo e do seu orçamento.

Benefício de postagem impulsionado pelo Facebook nº 3) Testar conteúdo de forma barata

Outra vantagem fantástica de impulsionar postagens é o custo-benefício para testar o que funciona. Por apenas um dólar por dia, você pode testar um grande número de postagens, o que significa que cada teste custará apenas US $ 7 por semana.

Isso torna muito mais fácil encontrar seu conteúdo vencedor sem gastar muito.

Benefício de postagem impulsionado pelo Facebook nº 4) Aumente para qualquer público-alvo desejado

Assim como na plataforma de anúncios do Facebook, você pode impulsionar postagens para qualquer segmento de público que desejar, o que é muito poderoso. Portanto, embora o objetivo técnico de impulsionar seja o engajamento, na realidade você pode escolher qualquer objetivo que desejar para o post, como geração de leads, receita ou exposição.

Exemplos de públicos personalizados para os quais você pode impulsionar seriam pessoas que visitaram seu site, pessoas que assistiram a um determinado vídeo ou pessoas que estão em sua lista de e-mail segmentada. Na verdade, você pode impulsionar para pessoas que estão em qualquer estágio do seu funil geral.

Você também pode construir sequências condicionais, então se alguém fizer A, então B acontece em seguida. Isso é incrivelmente poderoso para automatizar seu marketing com eficiência.

Benefício de postagem impulsionado pelo Facebook nº 5) Você não precisa de um objetivo de conversão

Independentemente de serem amadores ou profissionais, a maioria dos anunciantes do Facebook não percebe que, se não estiver obtendo 50 conversões por conjunto de anúncios por semana, o Facebook não terá dados suficientes para otimizar para um objetivo como CPA ou retorno do investimento em anúncios .

A beleza de impulsionar um post direcionado a vendas para um público personalizado é que o público já está suficientemente segmentado e não precisa ser otimizado para um objetivo de conversão porque já é um público aquecido.

Se eles já acessaram seu site ou baixaram seu whitepaper, não há necessidade de usar o algoritmo do Facebook para detalhar a segmentação. O público já é pequeno o suficiente para o post fazer sua mágica!

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Conseguir acesso

Você deve incluir um botão de call-to-action ao impulsionar uma postagem no Facebook?

O custo e a experiência nos mostraram que, quando você impulsiona uma postagem, geralmente não é uma boa ideia adicionar um botão de call-to-action. Por quê? Adicionar um botão a uma postagem pode triplicar seus custos!

Quando você adiciona um botão de CTA, a agência de Dennis viu os custos de CPM aumentarem de cerca de US$ 8 para quase US$ 30.

Esse aumento de custo é visto independentemente do botão de call to action selecionado, e há várias opções de botão:

Portanto, nossa recomendação é sempre escolher “Sem botão” na opção Botão de postagem ao configurar uma postagem impulsionada no Facebook.

Como você mede o sucesso das postagens impulsionadas?

Você não pode dizer o ROI de uma postagem impulsionada por si só. Um post impulsionado deve fazer parte de uma campanha integrada.

Dennis Yu forneceu uma analogia interessante em nossa conversa em vídeo, dizendo: “David, se formos a um bar e queremos pegar mulheres e quero avaliar se vou me casar ou não, levará vários dias . Vai levar vários estágios nesse relacionamento.

“O que eu quero fazer é acompanhar o ROI incremental ou o rendimento que vem desse post impulsionado, porque cada um desses estágios no funil é uma assistência para o próximo estágio.”

Em outras palavras, se você estiver vendendo um curso sobre anúncios do Facebook como Dennis, crie vídeos curtos sobre publicidade no Facebook e publique-os como postagens no Facebook antes de solicitar a venda.

Crie um público personalizado e direcione as pessoas ainda mais para baixo em seu funil de conteúdo

Você pode identificar determinados usuários que consomem uma proporção significativa de seus vídeos e usar esses dados para criar um público personalizado.

Você deve acompanhar o ROI incremental ou o rendimento que vem dessa postagem impulsionada em cada estágio do seu funil que você configurou antes do seu call-to-action mensurável.

É por isso que você deve impulsionar as postagens. Você deseja criar públicos personalizados, isso permite que você entregue postagens futuras para aqueles que já consumiram seu conteúdo anterior.

Ou seja, pode ser realmente eficaz fazer remarketing para qualquer pessoa que assistiu pelo menos 30 segundos de um vídeo anterior, ou para qualquer pessoa que assistiu ao que o Facebook chama de ThruPlay.

Marketing de seus produtos ou serviços para seu público personalizado

Uma vez que você começou a construir seu público personalizado, isso lhe oferece uma oportunidade muito melhor de comercializar diretamente seus produtos e serviços para um grupo mais caloroso de consumidores.

É geralmente aceito que é muito mais eficaz fazer marketing para pessoas no Facebook que já ouviram falar e interagiram com sua marca.

Calculando o valor financeiro de impulsionar postagens

A maneira de calcular o valor de impulsionar postagens é medir a diferença entre o rendimento de um público frio para se tornar um lead e o rendimento de um público personalizado para se tornar um lead .

Se você estiver fazendo um trabalho realmente bom, custará apenas um centavo ou dois para criar um membro do público do ThruPlay ou um público engajado.

Você está disposto a pagar dois centavos ou até cinco centavos para aquecer alguém e depois executar qualquer que seja sua campanha de venda? Se não, por que não?

Qual é a diferença entre uma postagem impulsionada e um anúncio do Facebook?

Um post impulsionado é apenas um tipo de anúncio do Facebook.

Você pode executar anúncios do Facebook para engajamento da marca, visualizações de vídeo, chatbot de perguntas frequentes, eventos, cliques no site e outros chatbots do Facebook.

Há muitas coisas que você pode fazer com a publicidade no Facebook, mas a postagem impulsionada é única, pois amplifica o conteúdo que já está na sua página.

Além disso, uma postagem impulsionada é o único tipo de anúncio do Facebook que é alimentado pelo algoritmo de feed de notícias do Facebook.

Observação: não faça com que seus anúncios de postagem impulsionados pareçam anúncios

Acontece que os anúncios do Facebook que não se parecem com anúncios são os que apresentam o melhor desempenho!

Todos nós sabemos como são os anúncios, por isso não tendemos a clicar neles.

Se marcarmos algo como um anúncio, há quatro maneiras de fornecer feedback negativo:

1. "Relatório"
2. "Spam"
3. "Esconder publicação"
4. “Ocultar todas as postagens”

Quando um usuário acessa uma dessas opções, isso cria um sinal para o Facebook para penalizá-lo organicamente e também em sua publicidade.

Por que o engajamento é fundamental para impulsionar no Facebook

Quando podemos criar coisas que realmente envolvam, o post impulsionado prospera.

Se o seu post está indo bem organicamente, provavelmente vai se sair bem quando você o impulsionar também. Se não está indo bem organicamente, este é um forte sinal de que você não deveria impulsionar o post.

Teste os níveis de engajamento em outras plataformas primeiro

Todos sabemos que há alcance orgânico limitado nas páginas do Facebook. No entanto, isso não significa que você não pode testar o sucesso orgânico das postagens antes de pagar para jogar.

Por exemplo, você pode usar seu perfil do Facebook para testar a popularidade das postagens antes de recriá-las em sua página do Facebook.

Você pode fazer o mesmo com grupos do Facebook e até mesmo em outras redes como o LinkedIn. O sucesso orgânico em outras plataformas é um ótimo sinal de que o mesmo conteúdo funcionaria bem como um post impulsionado no Facebook.

Outra ótima fonte de conteúdo são os depoimentos de clientes de vídeos que você grava enquanto está em conferências. Se engajar em outro lugar, é como se engajar como um post impulsionado na sua página do Facebook.

Como você aumenta sua postagem no Facebook?

Você precisará impulsionar suas postagens de sua página pública, não de seu perfil pessoal.

Sua página pode pertencer à sua empresa ou ser sobre você como uma marca pessoal. Seja qual for, impulsionar as postagens funcionará da mesma maneira.

No entanto, mesmo que você não use seu perfil pessoal, ele pode fornecer um ótimo conteúdo para copiar e impulsionar, especialmente se houver uma sobreposição entre sua vida pessoal e sua empresa.

No perfil pessoal de Dennis Yu, podemos ver um exemplo de postagem que recebeu um grande nível de engajamento de seus amigos do Facebook, dando uma pista de que esse tipo de conteúdo se sairia bem em um cenário de impulsionamento.

Além disso, você não precisa se preocupar se o conteúdo popular não foi postado por você. Você pode até copiar o post de outra pessoa sobre você do seu perfil para sua página para ser impulsionado, se os números fizerem sentido.

Desde que o conteúdo seja relevante para o seu negócio e seus objetivos para o post, impulsioná-lo será uma ideia fantástica.

Ao passar para sua página pública, você notará que o Facebook ainda oferece sugestões de impulso com base em suas postagens mais populares.

A chave para o sucesso ao impulsionar postagens no Facebook é impulsionar o conteúdo que já provou ser popular. Podem ser postagens que já estão em sua página, mas você também pode postar conteúdo de seu perfil pessoal, canal do Youtube, Instagram ou qualquer outro lugar em que a postagem tenha recebido engajamento e popularidade comprovados.

Aqui podemos ver outro post de Dennis com um nível comprovado de engajamento em aproximadamente 10%. Este seria um excelente exemplo de um post que poderia ser impulsionado.

Observe novamente como o Facebook está sugerindo ativamente que a postagem está indo bem e deve ser impulsionada! Este é um sinal claro de que aqueles que aconselham não impulsionar postagens estão equivocados. O que beneficia o Facebook beneficia você, então há uma boa razão para seguir essa dica deles quando você a vir!

O Facebook realmente diz a você como impulsionar melhor uma postagem no Facebook

Na verdade, o Facebook diz a você a melhor forma de impulsionar uma postagem no Facebook – ou seja, quais postagens já estão com desempenho melhor do que suas postagens médias, dessa forma você tem uma forte indicação de quais postagens você deve impulsionar.

Quando você impulsiona uma postagem, 90% das vezes você deve fazer isso para incentivar o engajamento da postagem e, como resultado, criar um público personalizado.

Você pode ser altamente segmentado em relação a quem vê sua postagem impulsionada. Na captura de tela abaixo, você pode ver Dennis selecionando um público muito específico para ver a postagem impulsionada.

A ideia é que você seja hiper-segmentado com quem vê sua postagem impulsionada, para que você possa se concentrar apenas nos níveis de engajamento da postagem aprimorados para sua campanha de remarketing - e o remarketing do Facebook é algo que Dennis e eu abordaremos com mais profundidade no futuro episódio do Trem do Chat Marketing!

3 dicas importantes sobre como impulsionar uma postagem no Facebook

1) Impulsione postagens que já provaram ser populares organicamente

Não impulsione todas as postagens que você publica em sua página do Facebook. Você só deve impulsionar as postagens que resultam em altos níveis de engajamento.

Como as páginas do Facebook não fornecem muito alcance orgânico, você deve testar a provável popularidade de uma postagem publicando-a em outro lugar primeiro – seja em seu perfil do Facebook, em um grupo do Facebook, talvez em uma plataforma totalmente diferente, como o LinkedIn.

2) Não use um botão de call to action para audiências frias

O engajamento custa cerca de 3 vezes mais quando você inclui uma frase de chamariz abaixo de suas postagens.

Por quê? Uma das vantagens do anúncio de post impulsionado é que ele se parece com um post orgânico do Facebook. Adicionar um botão de call-to-action altera a postagem para que não pareça uma postagem orgânica.

Como regra geral, considere incluir um CTA se seu tráfego for quente (ou seja, eles já se envolveram com sua marca antes) e o CTA estiver relacionado especificamente ao conteúdo que você está compartilhando. No entanto, é uma ideia melhor usar um protetor de comentários de postagem do Facebook para capturar leads de postagens impulsionadas, porque o anúncio ainda se parecerá com uma postagem orgânica nativa do Facebook, mas será ativado para capturar leads.

3) Impulsionar postagens deve fazer parte de uma estratégia holística de publicidade no Facebook

Embora impulsionar as postagens possa aumentar o reconhecimento da sua marca, para serem muito mais eficazes, elas devem fazer parte de uma campanha publicitária abrangente de várias etapas no Facebook.

Certifique-se de que você está criando públicos personalizados com base em quem mais se envolveu com suas postagens e execute campanhas de remarketing de captura de leads de acompanhamento para esse público específico.

Você está impulsionando postagens no Facebook? Deixe-nos saber como está indo e qualquer dúvida que você tem nos comentários.

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