Como atrair fornecedores para seu mercado: as sete principais abordagens

A aquisição de fornecedores é um dos aspectos cruciais que determinarão a taxa de sucesso de qualquer site de comércio eletrônico. Os usuários que pensam em como criar um site de mercado sempre pretendem criar sites de mercado como amazon, eBay e muitos outros. Mas entenda o fato de que sem fornecedores você não tem nada a ver com seu site de marketplace. Portanto, é necessária mais atenção para estudar como abordar fornecedores para comércio eletrônico

Por que vale a pena atrair fornecedores primeiro

A disponibilidade de uma ampla gama de produtos é a principal razão pela qual as pessoas visitam qualquer plataforma de mercado. Cerca de 60% dos compradores on-line verificarão primeiro o número de produtos que o site de comércio eletrônico possui antes de decidir comprar um produto deles. Para obter vários produtos, você precisa atrair mais fornecedores primeiro. Além desse fato, existem muitas outras razões para obter fornecedores para vender em seu site.

Os fornecedores mostram mais interesse em ingressar no mercado

Há sempre uma busca por uma plataforma de mercado confiável do lado dos fornecedores. Os fornecedores sabem a importância das plataformas online e sua necessidade. Não há risco para os fornecedores ingressarem em qualquer mercado. Portanto, atraí-los para sua loja de comércio eletrônico não é grande coisa.

Ganhar mais tráfego para a plataforma é bastante fácil

Quando você começa a adquirir fornecedores, pode levar seus clientes para sua plataforma de mercado de comércio eletrônico facilmente. Portanto, atrair fornecedores para sites de comércio eletrônico vale a pena, pois você pode não precisar gastar no marketing do seu mercado para obter mais tráfego e obter mais clientes. Os fornecedores cuidarão dessa parte, pois desejam vender seus produtos e obter lucro.

Concentre-se nos principais fornecedores e coloque-os em sua plataforma

Para atrair fornecedores para o seu mercado online, tudo o que você precisa é fazer com que fornecedores de renome se juntem à sua plataforma de mercado. Isso atrairá automaticamente outros pequenos fornecedores facilmente para sua plataforma online e você poderá ganhar a confiança deles com menos esforço.

Como atrair fornecedores para o seu mercado

Pesquisa recente revela que a Amazon detém mais de 9,7 milhões de vendedores e esse número está aumentando a cada dia. Você já pensou em como abordar fornecedores para seu site de comércio eletrônico como a Amazon? Este é o momento certo para pensar em vários aspectos que o ajudarão a atrair fornecedores para o seu mercado online.

Abordagem #1. Ofereça melhores condições para os fornecedores

Forneça um espaço de trabalho confortável para os fornecedores que os farão permanecer no seu mercado por um longo tempo. Ofereça a eles melhores condições que atendam às suas demandas e os deixem confortáveis ​​em sua plataforma de marketplace. Melhores condições são sugeridas abaixo.

• Oferecendo taxas mais baixas que devem ser deduzidas como comissão
• Forneça mais fontes de monetização para aumentar seus ganhos.
• Inicialmente, ofereça a eles testes gratuitos e faça com que eles vendam seus produtos pela primeira vez.
• Forneça seguro e faça com que eles se sintam protegidos.

Abordagem #2. Simplifique o processo de administrar um negócio

Tenha em mente que os fornecedores que entram no seu mercado nem sempre são tecnicamente fortes. Mesmo um homem comum pode ser um vendedor, que pode não saber nada sobre o funcionamento do mercado online. Então você precisa simplificar o processo de trabalho da plataforma. Isso é possível seguindo as técnicas abaixo mencionadas.

• Forneça a eles um painel de fácil compreensão para conhecer suas operações de negócios.
• Apoiá-los por meio de gerenciamento de inventário automatizado para lidar com seus estoques de forma eficiente.
• Tenha um sistema simplificado de gerenciamento de pedidos que os ajudará a ter um processamento de pedidos sem complicações.
• Permita que seus fornecedores categorizem seus produtos e os tornem visíveis para o público para uma melhor conversão.

Abordagem #3. Ajude os fornecedores a vender mais

Os fornecedores sozinhos não podem aumentar suas vendas. Eles precisam de suporte externo do seu mercado online. Você precisa ajudá-los a alcançar mais vendas. Os recursos mencionados abaixo precisam ser adicionados à sua plataforma de mercado para que os fornecedores vendam em seu site.

• Permita que seus fornecedores tenham rótulos de vendas que possam atrair mais público para sua página.
• Permita que os fornecedores adicionem produtos em massa e economize tempo e aumente sua produtividade.
• Forneça a eles uma plataforma otimizada para dispositivos móveis, pois 93% dos compradores preferem plataformas responsivas para dispositivos móveis para comprar produtos.

Abordagem #4. Garanta uma migração suave

Ganhar a atenção de fornecedores que já estão comprometidos com outras plataformas é bastante desafiador. Ao transferi-los para o seu mercado, garanta uma migração suave que não afetará seus dados. Eles não devem perder nenhum de seus dados, pois é muito difícil construir o mesmo novamente. Siga as etapas abaixo mencionadas para uma melhor migração da plataforma.

• Tenha funcionalidades que irão transferir automaticamente os dados, produtos e catálogos dos fornecedores para sua plataforma.
• Garanta aos fornecedores a confidencialidade com que os dados serão mantidos em sua plataforma.
• Permita que eles utilizem seu sistema de gerenciamento de conteúdo para exibir os produtos com melhor descrição.

Abordagem #5. Entre em contato com fornecedores em plataformas semelhantes

Esse processo é bastante fácil e pode conseguir mais fornecedores em sua plataforma. Tudo o que você precisa é analisar seus concorrentes e fornecedores de checkout que não estão satisfeitos com o site. Você pode facilmente atrair a atenção deles e trazê-los para o seu mercado. Siga as etapas simples para atrair fornecedores para seu site de comércio eletrônico.

• Exiba os benefícios que eles desfrutarão quando ingressarem em sua plataforma.
• Forneça a eles um plano de comissão melhor que lhes dará mais lucro.
• Compartilhe o testemunho de seus fornecedores existentes que realmente atrairão fornecedores para sua plataforma de mercado.

Abordagem #6. Crie um blog para educar os fornecedores

Através de blogs você pode facilmente entreter e também educar os usuários. Forneça mais informações sobre sua plataforma de marketplace por meio de blogs eficazes. Isso dará uma visão clara sobre sua funcionalidade de trabalho e também pode impressionar outros fornecedores para entrar em sua plataforma de mercado online. Em seu blog, certifique-se de ter os detalhes abaixo mencionados.

• Deixe seu blog falar sobre sua reputação e reconhecimento de marca.
• Você também pode mencionar suas vendas e receitas que você ganha em números aproximados.
• Informe também as outras pessoas sobre suas ofertas atuais e descontos que você tem.

Abordagem #7. Analise quem são seus principais fornecedores

45% das plataformas de marketplace sofrem ao reter seus fornecedores por um longo período. Isso ocorre principalmente porque não analisamos a experiência deles com nosso mercado. Alguns fornecedores podem ficar satisfeitos, outros não. Você precisa descobrir quem não está satisfeito e deve tomar as medidas necessárias para ganhar sua confiança.

• Acompanhe o desempenho de cada fornecedor e descubra quem está com baixo desempenho.
• Dê ofertas adicionais a fornecedores de baixo desempenho e faça com que eles vendam mais.
• Obtenha feedback e classificações regulares de seus fornecedores existentes para melhorar o desempenho do seu mercado.

Pensamentos finais

Espero que você tenha entendido o papel principal dos fornecedores e como atraí-los e retê-los com sua plataforma de mercado. Para construir um mercado como o Amazon, o eBay, você deve estar pronto para enfrentar mais desafios e enfrentá-los. Construa uma plataforma de marketplace perfeita e obtenha mais fornecedores e torne-se uma plataforma líder neste piso digital.