Como atrair fornecedores em seu mercado de supermercado?

Um fundador de negócios disse com razão:

“O cliente sempre conduziu o modelo de negócios.”

Quando você estiver pronto para lançar seu próprio mercado de mercearias, seu primeiro pensamento é enfeitar tudo com novas ofertas atraentes, anúncios e banners de mercearias de bairro. Em vez disso, seu foco principal deve ser como atrair varejistas ou vendedores de supermercados dentro da geografia específica.

A ideia é que você construa um mercado de supermercado on-line de acordo com a demanda na área em que deseja fazer negócios. Tendo em mente o que os varejistas de pequeno e médio porte desejam, ao mesmo tempo em que apresentam sua proposta ao consumidor e o que o consumidor final deseja , o mercado deve ser equipado de acordo.

Estatísticas do mercado de comércio eletrônico: para onde as tendências estão indo

Ao considerar uma mudança do varejo de supermercado offline para o online, todo dono de loja pensa nos fatores e pré-requisitos necessários para iniciar uma loja online. O site, migração de dados, gerenciamento de várias partes interessadas, negócios e entrega, todos precisam ser classificados para que o processo funcione sem problemas.

À medida que as tendências mudaram drasticamente durante a pandemia do COVID-19 em 2020, onde as vendas de comércio eletrônico no varejo já subiram 2,3 trilhões de dólares em 2017, elas devem atingir 4,88 trilhões de dólares em 2021. A crescente migração de varejistas offline para lojas virtuais ou canais on-line adicionais para negócios está contribuindo imensamente para esses números.

Os marketplaces aderiram para facilitar o processo de compras online. As empresas de tecnologia improvisaram suas ofertas para mercados que podem atrair inúmeros vendedores em uma única plataforma. O consumidor só precisa instalar um único aplicativo ou acessar um único endereço da web para comprar vários produtos em várias lojas.

Assim, a onda de tendências e práticas introduzidas pela Amazon e eBay são a necessidade do momento. Os consumidores estão satisfeitos e escolhendo o novo normal de ficar seguro em casa e obter o que precisam com apenas um clique.

Existem alguns conjuntos de práticas, no entanto, que atraem vendedores ou varejistas de pequena e média escala, para alavancar os proprietários do mercado. Esses métodos discutidos aqui de forma nítida farão a bola rolar, levando seu mercado a se tornar um sucesso entre os donos de lojas.

Definindo os pré-requisitos: saiba o que os fornecedores de mercearia querem

Existe um modelo padrão de operação de qualquer mercado robusto. Um fluxo simples de informações do servidor do administrador, com dados de cada fornecedor sistematicamente classificados em bancos de dados separados, é visível para clientes ou compradores na loja, onde eles fazem suas escolhas e os coletam em carrinhos. Estes são comprados após o pagamento feito através dos métodos escolhidos e entregues de acordo com o modo de entrega selecionado.

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Todo esse processo é intrinsecamente controlado pelo proprietário do mercado ou pelo administrador. Cada etapa monitorada e gerenciada, dependendo do software no qual o marketplace está configurado.

Portanto, como administrador, torna-se sua principal responsabilidade entender o que os fornecedores desejam apresentar aos clientes.

Faça sua lição de casa: conheça o mercado de mercearia on-line em que você entra

Digamos que você decida criar um negócio de mercearia on-line como Instacart , FreshDirect e Peapod. Mas, os moradores estão em uma relação de compra herdada com as lojas do bairro. Eles sentem que os donos das lojas conhecem suas escolhas e mantêm as mercadorias de suas escolhas. Como quando eles pedem arroz, o lojista sabe qual qualidade de arroz enviar para qual família.

É aqui que a pesquisa de mercado do administrador desempenhará um papel. Entenda as escolhas e os vínculos das localidades que seu mercado pretende atingir. Faça com que sua plataforma dê as boas-vindas tanto aos pequenos donos de mercearias quanto às redes multinacionais. Dê-lhes melhores oportunidades para aumentar sua visibilidade para os consumidores.

Faça a diferença com uma abordagem centrada no consumidor. Sempre vai longe.

Detalhe suas políticas de mercado de supermercado transparente de oferta e demanda

Sempre dê o melhor de si ao se vender. Quando quiser que os fornecedores vendam em seu site de supermercado, destaque seus USPs. Deixe-os saber que a única consideração é sempre o seu negócio e as relações entre seus compradores e eles.

Liste suas ofertas, como assistência de marketing, suporte de entrega, cenários de gerenciamento, assinaturas fáceis, opções de pagamento, dados do cliente e conectividade. Junto com isso, deixe claro as demandas, planos de pagamento, comissões, catálogos detalhados, promoções e ofertas a serem divulgadas.

Se os fornecedores tiverem clareza sobre o tipo de envolvimento em que estão entrando, a transição ou adição ao canal de negócios parece acolhedora e confortável. Tente não manter nenhuma cobrança oculta que possa causar babados. Os fornecedores parecem ser atraídos por acordos limpos e organizados.

Crie um perfil de vendedor atraente em seu mercado de compras

Qualquer pessoa que esteja optando por iniciar um negócio de mercearia on-line com seu próprio site ou deseja ingressar em seu mercado de mercearia on-line tomará uma decisão com base no perfil que terá quando estiver on-line.

Construir uma imagem atraente dos fornecedores para seus consumidores. De tal forma que os compradores são atraídos para experimentar as compras deles. Apresente-os de forma que sejam claramente visíveis e notados por qualquer pessoa que visite o mercado para comprar mantimentos.

Liste as ofertas que eles oferecem de uma maneira única. Talvez pegue um dia para cada um para diferentes fornecedores, como 'Economize às segundas', 'Happy Tuesdays', 'Lucky Wednesdays', ou introduza cartões de compras pré-pagos para diferentes itens no catálogo ou até mesmo na loja.

Envolva o consumidor com as atividades que estão acontecendo no lado do vendedor e torne as compras de supermercado divertidas para seus clientes. Isso irá intrigar os vendedores para se juntarem à sua liga e alcançar seus compradores em um tom diferente e feliz .

Liste os fornecedores/vendedores existentes em seu mercado de supermercado

Ao entrar em contato com donos de mercearias locais, sabendo que eles estão procurando fazer sua mudança ou adicionar ao portfólio um canal on-line, entenda que eles definitivamente gostariam de conhecer seus concorrentes. Eles sempre estarão interessados ​​em saber quem está fazendo a mudança ou adicionando ao seu perfil de que maneira.

Dê a eles informações interessantes sobre negócios de mercearia on -line , com listas de fornecedores de mercearia fazendo a transição. Compartilhe quem foi ao vivo recentemente o que está mudando ao seu redor . As estatísticas facilitam as decisões. Mostre alguns, coletando suas informações de diferentes fontes, como bancos de dados de fornecedores, feiras comerciais e listagens de empresas.

Categorize fornecedores para seu mercado de supermercado

Outra maneira surpreendentemente atraente de atrair seus clientes, os vendedores em seu mercado, é criar um agrupamento de nicho especial para eles.

Pode haver mercearias que tenham uma grande linha de apenas leguminosas , então pode haver aqueles que têm a melhor variedade de produtos de limpeza, aqueles com opções máximas em itens prontos para cozinhar, ou aqueles que oferecem promoções incríveis em cosméticos. Categorize-os e coloque-os em segmentos que possam brilhar.

Isso preparará seu portfólio da maneira que eles podem servir melhor. Quando eles virem a maneira como você pensou e os entendeu, eles terão a certeza de estar no lugar certo com sua mercearia online .

Traga-os a bordo: atraia vendedores para sua plataforma de supermercado

Uma vez que você tenha uma estratégia para atrair os varejistas de supermercados confiáveis ​​​​da vizinhança, bem como as redes de varejo de supermercados on-line em sua plataforma, é hora de trazê-los a bordo e fazer o que você prometeu. O que quer que você dê a eles agora é o que os fará ficar e atrair tráfego para o seu mercado de compras online.

Compromissos feitos anteriormente precisam de realização. Portanto, esteja pronto com um bom plano de ação para sustentar seus clientes em seu mercado de compras online.

Crie um perfil lucrativo de mercado de mercearia on-line para seus vendedores

Conforme discutido acima, o perfil que você cria para seus vendedores em seu mercado cria um impacto e modula sua decisão de ingressar em seu mercado de compras online. Mantenha seus interesses em primeiro plano e estabeleça um perfil exuberante e cativante para seus clientes.

Fonte: Growcer por FATbit Technologies

Envolva-se em plataformas sociais online: as discussões chamam a atenção

Adicione um pouco de entusiasmo à venda e compras diárias de supermercado. Enquanto todos se ocupam com seus negócios, estratégias e cálculos, dê aos seus vendedores uma vibração extra com uma plataforma de mídia social que os envolva em discussões interessantes.

Vincule-os à sua comunidade de varejistas de supermercado on-line, onde todos compartilham suas experiências e trazem novas ideias para manter os clientes felizes e satisfeitos sempre. Um elemento que empolga os vendedores sempre aumentará seu entusiasmo e criará um ambiente feliz em seu mercado.

Crie uma vantagem: aplicativos móveis de mercearia prontos com o software

O nicho que você cria para todos os seus varejistas de supermercado é o que venderá no final das contas. Catálogos bem administrados, ofertas ou promoções atraentes, pedidos fáceis, pagamentos convenientes, entregas programadas permitem que os consumidores planejem suas compras de supermercado.

Com eles, complementos marcantes, como o aplicativo de mercearia pronta , separadamente para os compradores e a equipe de entrega, contribuem para a vantagem. Eles não apenas melhoram o gerenciamento de negócios, mas também aprimoram a experiência do cliente, proporcionando uma vantagem geral que qualquer fornecedor desejaria.

Fonte: Growcer por FATbit Technologies

Insights competitivos: faça comparações para obter insights mais profundos

À medida que avançamos para uma era em que tudo está acessível e disponível com um único clique em seu aplicativo de celular, é importante manter o que você constrói do jeito que começou.

Mesmo enquanto os modelos de seu fornecedor e de negócios estão definidos e funcionando, pode haver muito mais, as pessoas em toda a comunidade de supermercados on-line podem estar pensando e planejando. Quando você publica blogs com insights de negócios de mercearia on -line sobre as tendências, compartilha acontecimentos em todo o setor e geografia, agrega valor ao que oferece aos seus fornecedores.

Quando eles podem planejar seu inventário e recursos de acordo com alguns insights, a proposta que um mercado oferece é incomparável. Dê a eles uma visão competitiva de onde estão, o que falta e onde se destacam. Esta oportunidade de prever e planejar com antecedência é um atrativo que os fornecedores de componentes irão localizar enquanto decidem com quem ficar online.

Promova seu mercado de mercearia de vários fornecedores

As boas práticas de marketing sempre levaram as empresas a novos patamares. Configurar um mercado de supermercado on-line sólido e robusto é metade do trabalho feito. Impulsionar os vendedores e as vendas da plataforma de mercearia online é a última parte que também precisa de atenção.

Um bom software de mercado de supermercado vem equipado com algumas ferramentas de gerenciamento de marketing e SEO. Ainda existem formas e práticas que podem melhorar o valor da marca e construir uma posição única para o mercado.

Trabalhe na otimização dos blogs em seu mercado, inicie e-mails para manter os clientes atualizados com ofertas , crie oportunidades para fornecedores de mercearia offline, discuta histórias de sucesso existentes, anuncie suas práticas limpas com suporte de gerenciamento de alto nível, venda seus pontos fortes técnicos e logísticos, além de muito mais para endossar suas propostas de valor.

Leitura sugerida: Iniciando um negócio de mercearia online – modelo de negócios e receita

Mensagem final: Dê aos fornecedores uma visão geral da oportunidade e da jornada à frente

A cada nova jornada e a cada nova visão surgem desafios que qualquer empresário deve abraçar.

O varejo de supermercado on-line é um segmento competitivo de uma indústria dinâmica que sempre evoluiu. Uma abordagem sábia seria se adaptar e seguir em frente com a mente aberta. A criação de um mercado de supermercado on-line é simplesmente reconhecer esse movimento no comércio eletrônico e no varejo de supermercado.

Dê boas-vindas a fornecedores/vendedores/varejistas em seu mercado de compras de supermercado online com excelentes oportunidades para construir sua presença online com uma nova direção. Deixe esse canal de conexão entre seus clientes e eles ser um novo e excitante caminho que cria uma experiência totalmente nova para todos os envolvidos, melhorando as perspectivas dessa escolha feita.

O poder de fazê-los entender os resultados à medida que se juntam à sua plataforma de compras de supermercado para a venda de seus produtos é a chave para atrair fornecedores em potencial.