Como iniciar um negócio de remoção de lixo eletrônico

A remoção de lixo eletrônico é uma das empresas de serviços domésticos mais fáceis que você pode criar. E a atual mania de organização doméstica, impulsionada em parte pela popularidade de programas como Tidying Up with Marie Kondo e Hoarders , significa que o mercado de empresas de remoção de lixo está em brasa.

Antes de mergulhar, leia esta lista de dicas e considerações. Inclui links para vários artigos detalhados que publicamos para operadores de empresas de remoção de lixo.

Explore as condições de mercado

Se você está pensando em começar uma empresa de remoção de lixo, provavelmente é porque você já tem algumas das peças no lugar. Ou você possui um caminhão, possui disposição para fazer algum trabalho pesado ou identificou uma grande oportunidade de mercado.

Antes de começar a gastar dinheiro para fazer seu negócio decolar, considere sua viabilidade em seu mercado atual. Você estará operando em sua área local? Existem outros players de remoção de lixo competindo por participação de mercado? Existem clientes comerciais que você pode atender ou você vai atrás de clientes residenciais?

Decidir sobre a identidade da empresa

Mesmo neste estágio inicial, não é cedo demais para começar a pensar na marca da sua empresa. E ainda nem estamos falando de nomes ou cores de caminhões. No nível mais alto, que tipo de empresa de remoção de lixo você será?

Você entregará lixeiras industriais para locais de trabalho usando um caminhão de plataforma? Você planeja se especializar na limpeza de pátios com uma pequena caminhonete? Você oferecerá um “serviço de luva branca” aos clientes, onde você varrerá a casa deles quando sair? Talvez você também ofereça a organização da casa como um serviço? Você fará certos compromissos ambientais em torno da reciclagem e reutilização de itens?

Levando em consideração seu mercado disponível, seu conjunto de habilidades existentes e os equipamentos aos quais você tem acesso, comece decidindo qual será sua abordagem exclusiva. Depois de tomar essas decisões importantes, você está pronto para iniciar seu negócio.

O que há em um nome?

Qualquer pessoa com um caminhão e um pouco de agitação pode se chamar de especialista em remoção de lixo. No entanto, para durar a longo prazo, você precisa permanecer em mente. Um bom nome comercial (mesmo inteligente) pode ser um fator chave para isso. Não custa nada ser criativo – divirta-se com isso.

Há uma tendência popular em todo o setor (sem dúvida popularizada pelo 1-800-GOT-JUNK?) de ter suas informações de contato em seu nome. Como uma ferramenta para permanecer no topo da mente, isso pode ser bastante inteligente. Se você planeja crescer, certifique-se de que seu nome possa escalar junto com sua empresa. Alguns exemplos:

• 1-866-JUNK-ITT
• 1-800-LIV-DE-TI
• 505-LIXO
• 604-LIXO-IT
• 901-lixo

Outras empresas optam por nomes inteligentes que os clientes podem lembrar facilmente quando precisam de um provedor de serviços. Alguns exemplos:

• Grunts movem lixo
• Junkluggers
• Go Junk Free America
• A lixeira verde
• Irlandês Junkin

Quando você tiver escolhido um nome, vá ao registro comercial do seu estado ou área e faça uma pesquisa para ver se ele está disponível. Registre o nome e inicie seu pequeno negócio, seja como uma empresa individual (só você) ou uma parceria. Um dia você pode querer incorporar o seu negócio, mas não é necessário no início.

Comece com o básico para economizar custos

Um caminhão. Uma licença comercial. Preços. Se você deseja começar a gerar receita antes de começar a gerar muito em termos de custos, compre uma licença comercial para operar em sua área e comece imediatamente.

O custo do registro do nome da empresa e da licença pode variar dependendo de onde você está, mas você deve poder iniciar um negócio legítimo por apenas algumas centenas de dólares (além do custo do caminhão, seguro, combustível etc.).

O preço é importante. Você quer ter certeza de que está cobrando o suficiente para cobrir seus custos pesados, como combustível, aluguel de equipamentos e quaisquer taxas de depósito que você possa encontrar em seu aterro sanitário ou planta de processamento local. O custo mais baixo possível é fazer tudo sozinho, mas você pode querer ter certeza de que sua estratégia de preços ainda fará com que você ganhe boas margens se você adicionar outro caminhão e outra equipe.

Começando com Vendas e Marketing

No espírito de manter os custos baixos para começar, evite gastar muito dinheiro em marketing. Quando você estiver mais estabelecido e tiver uma ideia melhor de com quem está competindo, poderá começar a investir na disputa no Google por novos negócios ou estabelecer uma presença nas mídias sociais.

Por enquanto, o que você precisa é de vendas. Para fechar vendas, ajuda a parecer legítimo. Uma caixa de 250 cartões de visita impressos digitalmente custará 10s de dólares e fornecerá o que você precisa para começar a fazer ligações de vendas. Afixe seu cartão em quadros de avisos, deixe-os com potenciais clientes, dê pequenos punhados a amigos que espalharão a notícia. Veja uma venda de garagem ao lado da estrada? Diga oi e deixe um cartão. Vendas de garagem significam expurgos de coisas, o que significa que pode haver dinheiro na mesa para uma empresa oportunista de remoção de lixo.

Quer realmente parecer legítimo sem gastar um centavo? Faça com que sua empresa de impressão local faça alguns grandes sinais magnéticos com sua marca e informações de contato. Um dia você terá sucesso e poderá pintar toda a sua frota de forma personalizada. Por enquanto, os sinais magnéticos que você pode mover entre seu caminhão para caminhões alugados, reboques ou lixeiras podem ser muito úteis e dar a você uma aparência profissional.

Repetir Negócios e Referências

Não apenas no início, mas durante todo o ciclo de vida da sua empresa, a repetição de negócios e referências são um ingrediente chave para o sucesso. Reconheça e recompense os clientes recorrentes ou aqueles que lhe enviam referências. Você pode fazer isso com um presente, uma taxa reduzida ou até mesmo apenas agradecendo.

Seja qual você escolher, tente pensar em cada cliente como um relacionamento de longo prazo e eles podem se tornar um. Clientes recorrentes e referências são mais lucrativos porque não exigem custos não faturáveis, como ligações de vendas.

Fazendo Planos de Crescimento Imediato e de Longo Prazo

É uma boa ideia traçar o seu futuro a longo prazo. Quão grande você quer crescer? Qual é a sua estratégia de saída? Mas tanto quanto o planejamento para o longo prazo é importante, também é estar pronto para crescer no imediato.

Por exemplo, digamos que você consiga um trabalho maior e pense que seria mais lucrativo terminá-lo rapidamente com ajuda do que fazer tudo sozinho. Você sabe onde encontrar ajuda de curto prazo? Você avaliou o custo e determinou a disponibilidade de qualquer equipamento extra que possa precisar?

Ter um plano para lidar com qualquer trabalho que aparecer no seu caminho pode ajudar a dar a você a confiança necessária para vender o trabalho em primeiro lugar. Alugar equipamentos e pagar pelo trabalho diário não é estritamente uma brincadeira de “fake-it-til-you- make it”. Pode ser uma estratégia viável para manter os custos baixos e ainda mantê-lo na busca por uma gama maior de empregos.

Construindo Sistemas para Eficiência e Crescimento

Quando você começar a sentir que está estabelecendo alguma participação de mercado e os negócios estão crescendo, talvez seja hora de criar raízes na forma de infraestrutura. Um dos primeiros trabalhos que você pode querer contratar e para qual recurso é o processo de reserva. Como você aceitará reservas quando o volume for muito grande para você lidar sozinho?

Os call centers podem ser caros, mas ter um atendimento ao cliente dedicado pode ajudá-lo a conquistar empregos. Alguns clientes querem uma resposta imediata e você nem sempre pode estar disponível. As ferramentas de software de remoção de lixo eletrônico que lidam com reservas online, agendamento, faturamento, pagamentos e métricas de negócios podem ajudá-lo a “aumentar o nível” do profissionalismo de sua empresa e economizar seu tempo.