Como iniciar um negócio de serviços de franquia, parte 1: as vantagens

Este é o primeiro de uma série de posts sobre como iniciar uma franquia, por Tom Rather, CEO da Franchising ASAP.

O franchising é o sonho americano, com uma rede de segurança. Para muitas empresas de serviços bem-sucedidas, o franchising pode ser o caminho para um excelente crescimento – mas primeiro só precisa saber como iniciar uma franquia. Nesta primeira parte, veremos por que o franchising pode ser vantajoso para os proprietários de empresas de serviços.

Como abrir uma franquia - as vantagens

É a fusão mais eficaz da eficiência de uma grande organização com a motivação do pequeno empresário já concebida. Nem todo negócio de sucesso deve ser franqueado, mas, dada a situação e o conceito adequados, pode ser um sistema extraordinário de produção de riqueza.

O franchising é uma das formas mais populares de expansão de negócios no século XX.

Capital

O franchising é um método de expansão que permite que uma empresa se expanda rapidamente com um mínimo de capital próprio. Conhecemos apenas uma maneira eficaz de expandir sem abrir mão do controle do seu negócio ou de seus ativos e é vendendo franquias.

Esteja ciente de que o dinheiro que você recebe da taxa de franquia geralmente fará pouco mais do que pagar suas despesas para encontrar e treinar seus franqueados.

Ainda assim, um grupo de franqueados usando seu nome e produzindo um fluxo de royalties de 10 anos pode ser uma fonte significativa de capital.

“Gestores” motivados

Bons gerentes são difíceis de encontrar. E uma vez que você os encontrou e os treinou a um custo considerável, eles não são fáceis de manter. Mesmo um gerente em um sistema de incentivos não possui nada. Nada liga um gerente ao seu trabalho.

Por outro lado, o franqueado não é um empregado. Eles compram, com seu próprio dinheiro, os direitos de possuir e operar um negócio semelhante ao que você criou. E, na tradição de propriedade do negócio, o franqueado está em risco. Eles devem comprometer tempo e energia, bem como capital, para seu sucesso.

Você deve, é claro, treinar um franqueado ainda mais extensivamente do que treinaria um gerente. Mas uma vez treinado, um franqueado requer muito menos supervisão do que um funcionário. Seu papel na operação diária do negócio do franqueado é mais de um consultor do que de um empregador. Você está lá quando necessário para aconselhamento e aconselhamento, mas não tem a responsabilidade diária de gerenciamento direto.

Você está lá quando necessário para aconselhamento e aconselhamento, mas não tem a responsabilidade diária de gerenciamento direto.

Imagem

No nível local, o franqueado é um membro muito visível de uma comunidade ou bairro. Um franqueado local geralmente representa um nível mais alto de comprometimento e envolvimento da comunidade com os clientes do que um proprietário ausente.

Lucratividade

Com um franqueado envolvido na operação prática de uma franquia, os custos trabalhistas podem ser reduzidos. Isso permite que uma unidade seja lucrativa com uma base populacional menor (e possivelmente com níveis de vendas mais baixos) do que outras unidades podem exigir.

Eficiência

Os proprietários-gerentes locais geralmente podem operar suas unidades com mais eficiência e menos burocracia do que uma unidade administrada pela empresa. O franqueado também está mais sintonizado com as mudanças que sua unidade específica pode precisar para se adaptar à sua comunidade. Vamos supor que você tenha um conceito incomum – um que você experimentou e testou localmente, mas que não foi expandido nacionalmente. Ou, vamos supor que outra empresa tenha feito seu conceito funcionar em alguma outra região do país e você esteja preocupado que eles se mudem, competindo contra você em sua região.

O franchising é o único sistema de expansão que permite ao pequeno ou médio empresário tornar-se a força dominante de um mercado ao ser o “first mover” no mercado.

Impulso

Um programa de franquia bem-sucedido atrai potenciais franqueados, assim como uma greve de ouro atrai mineradores. À medida que as franquias mais bem-sucedidas crescem, o problema se torna menos de “vender” franquias do que de separar candidatos qualificados de não qualificados.

Franquia

O franchising pode permitir que você capture um mercado existente e penetre em novos mercados também. À medida que sua franquia cresce, você pode, se desejar, usar as receitas obtidas para construir unidades adicionais de propriedade da empresa. Isso é especialmente verdadeiro em áreas em que você sente que precisa de saturação de mercado para limitar o acesso de seu concorrente a esse mercado.

Poder de compra

À medida que sua franquia cresce, o poder de compra coletivo pode se tornar uma vantagem significativa. Tudo, de equipamentos a estoques, pode ser adquirido por franqueados de fornecedores aprovados com descontos para grupos. De fato, para franqueados em negócios de produtos, a economia resultante da compra coletiva geralmente supera as taxas de royalties que eles pagam. Se o franqueado puder reduzir o custo dos produtos em 10% ou 20%, esse valor vai direto para o resultado final. Também existem vantagens de compra coletiva para um negócio orientado a serviços, incluindo melhores equipamentos que ajudam o franqueado a fazer o trabalho de forma mais rápida, menos dispendiosa e mais eficiente.

Fundos de Agrupamento

Outra vantagem de compra coletiva do franchising é a capacidade de reunir fundos para programas de publicidade e relações públicas. De onde vêm os dólares de publicidade de franquia? Geralmente de franqueados. É claro que todos os tipos de poder de compra podem ser acumulados em qualquer rede — franqueada ou não. A cadeia que cresce mais rápido é muitas vezes a que mais se beneficia da compra coletiva.

receita

A expansão por meio de unidades próprias versus unidades franqueadas garante que todos os lucros de uma determinada unidade vão diretamente para a empresa. Por outro lado, todas as perdas e investimentos de capital de uma unidade de propriedade da empresa também devem ser arcados pela empresa. Em contraste, a maioria dos Franqueadores não tem, estritamente falando, nada a ver com lucros ou perdas de unidades individuais. Se um franqueado ganha muito dinheiro, maravilhoso. O Franqueador, no entanto, não participa desse ganho, como tal. Os franqueados geralmente pagam royalties sobre as vendas brutas, não sobre os lucros.

Os franqueadores podem obter receita de cinco fontes:

1. Taxa de franquia inicial
2. Royalties
3. Taxas de publicidade
4. Vendas de produtos para franqueados
5. Vendas de serviços adicionais para franqueados

A taxa inicial de franquia é uma taxa única de admissão ao programa de franquia. Abrange, pelo menos até certo ponto, o custo de se tornar um franqueador, marketing de franquia, treinamento do franqueado, assistência na seleção do local (para franquias de varejo), comissão de vendas e assistência inicial. Além disso, deve ajudar a compensar as perdas incorridas até que os pagamentos de royalties do franqueado excedam seus custos de suporte. Essas taxas variam de US$ 5.000 a US$ 50.000 e, às vezes, podem estar vinculadas ao tamanho do território que está sendo comprado pelo franqueado.

Royalties

A receita contínua é derivada pelo Franqueador dos royalties, geralmente, uma porcentagem das vendas brutas acordadas no contrato de franquia que pode variar de 2% em um negócio de baixa margem a 12% em um negócio de serviço de alta margem e baixo volume. É o royalty que deve apoiar os serviços contínuos do Franqueador aos seus franqueados. Selecionar o direito direito é importante.
Royalties que são muito baixos e não permitem que um Franqueador forneça serviços adequados podem ser perigosos para um programa de franquia. Assim como os royalties que provam ser muito altos ou injustos. Altos royalties podem ser reduzidos; royalties baixos raramente podem ser aumentados.

Produtos e serviços podem ser vendidos para franqueados e podem ter um impacto significativo em sua renda. No entanto, geralmente recomendamos que os Franqueadores limitem essas vendas a produtos intimamente identificados com o próprio negócio e não facilmente obtidos a preços e qualidade comparáveis ​​em outros lugares.

Por outro lado, serviços especiais, como contabilidade ou gestão de folha de pagamento, não apenas auxiliam os franqueados, mas também ajudam o franqueador a monitorar com precisão suas operações.

Esses serviços sob medida podem ser uma excelente compra para o franqueado. Também pode ser possível, se você desejar, alugar imóveis ou equipamentos para seus franqueados, embora (de um modo geral) essa atividade seja melhor deixar para franqueadores experientes.

Adicione

A aritmética básica mostrará como, se uma franquia cresce rapidamente, a receita pode aumentar. No entanto, repetimos: o sucesso no franchising é, a longo prazo, baseado no sucesso dos seus franqueados.

Se os franqueados não forem bem-sucedidos, mais cedo ou mais tarde o programa falhará. Se eles forem bem-sucedidos, a taxa de vendas de franquias pode ser muito rápida, de fato. Portanto, embora a renda do franqueador não esteja diretamente relacionada à lucratividade do franqueado, o próprio programa de franquia depende, em última análise, da lucratividade do franqueado.

Uma franquia pode expandir vendendo unidades individuais. Essa expansão não é nada comparada com a taxa que alguns Franqueadores alcançaram por meio do desenvolvimento de áreas e vendas de sub-Franqueadores.

Flexibilidade

O franchising adapta-se notavelmente bem a uma variedade de situações, estruturas e objetivos corporativos.

A imagem clássica de um Franqueador é a de uma empresa com recursos financeiros finitos, que depende de seus franqueados para fornecer o capital inicial, construir unidades, contratar funcionários e gerenciar as operações diárias. Alguns franqueadores de grande sucesso acharam lucrativo assumir algumas ou todas essas funções por conta própria, por uma taxa.

Os franqueadores, que têm mais capital para investir, podem obter retornos ainda melhores do franchising enquanto ainda desfrutam dos benefícios de proprietários/operadores dedicados que lidam com a gestão local.

O franchising também pode ser flexível na outra direção. Se você estiver com pouco capital, mas com muita capacidade de gerenciamento, poderá fazer com que seus franqueados coloquem todo o capital.

Saída estratégica

Outra vantagem do franchising é o valor agregado que um programa de franquia pode dar a uma empresa. O franchising pode tornar o negócio um ativo mais valioso do que era antes. Se você decidir vender o negócio, estará em uma posição de negociação muito mais forte.

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