Correndo para o sucesso: como as marcas de roupas esportivas podem dominar o Instagram

Com os Jogos Olímpicos e Paraolímpicos no horizonte, em julho de 2024, os holofotes globais estendem-se para além dos atletas e abrangem as marcas de roupa desportiva que os usam. Agora que a estética atlética permeia a nossa vida quotidiana – para além das paredes dos ginásios, dos estúdios ou dos estúdios de ioga – as marcas devem avaliar a sua posição no mercado global .

Esta avaliação é mais importante do que nunca, considerando que o mercado global de vestuário desportivo subiu para 319,4 mil milhões de dólares em 2022 e deverá ultrapassar os 450 mil milhões de dólares até 2028 , de acordo com o Statista. A força motriz por trás deste aumento de mercado é o crescimento de consumidores preocupados com o condicionamento físico que procuram trajes adequados para suas atividades físicas. A influência dos esportes no marketing é inconfundível, com colaborações entre influenciadores e marcas atuando como uma voz poderosa para públicos mais amplos, elevando o reconhecimento e a credibilidade da marca.

Nesse cenário, aproveitar o canal certo pode ser o sucesso ou o fracasso de uma campanha. O Instagram, com seus 2 bilhões de usuários mensais, é realmente um ponto de encontro para inspiração em roupas esportivas . Elaborar uma estratégia de sucesso no Instagram é tão importante hoje quanto outras plataformas, sendo ainda a plataforma chave para impulsionar o desempenho da indústria. Como destaca nosso relatório Launchmetrics x Lyst Beyond Followers, mesmo em meio a todas as plataformas de mídia social, o Instagram ainda se destaca como o de melhor desempenho no cenário de Moda, Estilo de Vida e Beleza (FLB).

Além dos seguidores: explorando a influência do Instagram no desempenho da marca

Leia o artigo

O fato de o Instagram ainda ser uma potência de marketing para marcas de moda e roupas esportivas é inegável. Com uma base de usuários que ultrapassa a população de alguns países, a plataforma se tornou obrigatória no jogo de marketing das marcas . Neste blog, nos aprofundamos nas estratégias empregadas por 10 marcas de roupas esportivas e como elas estão atualmente aproveitando o potencial do Instagram, aproveitando vozes de influenciadores, celebridades, mídia própria, parceiros e mídia para campanhas de relações públicas e marketing.

Decodificando o desempenho de 10 marcas de roupas esportivas no Instagram

Nesta análise, selecionamos dez marcas de roupas esportivas que demonstraram graus variados de sucesso geral no desempenho da marca durante o período de janeiro a outubro de 2023. Reconhecendo o potencial do Instagram para amplo alcance da marca, é essencial compreender que uma estratégia padrão não é um caminho garantido para o sucesso. .

Veja Gymshark e Peloton Apparel, conforme ilustrado na Figura 1 . Gymshark se destaca com impressionantes US$ 229 milhões em valor geral de impacto de mídia (MIV), incluindo substanciais US$ 160 milhões do Instagram por meio de 9,0 mil canais. Examinando o benchmark de mixagem de voz (consulte a Figura 2 ), o mix de voz do Instagram do Gymshark reflete de perto o do Peloton Apparel. Ambos exibem uma fatia significativa de influenciadores, uma base robusta de mídia própria e uma contribuição menor, mas digna de nota, de celebridades.

No entanto, o contraste surge quando nos aprofundamos no MIV específico gerado. Enquanto Gymshark garantiu um MIV de US$ 229 milhões, a Peloton Apparel arrecadou um MIV total de US$ 2,5 milhões. Somente no Instagram, Gymshark apresentou US$ 160 milhões em 9,0 mil canais, enquanto Peloton Apparel, com 457 canais, acumulou apenas cerca de US$ 2,0 milhões. Para atingir um MIV total comparável, a Peloton Apparel precisaria de aproximadamente 20 vezes o seu número atual de colocações .

A diferença nesses números destaca a necessidade de adaptar as estratégias do Instagram às características e públicos únicos de cada marca . O sucesso vem de encontrar a voz certa para complementar o canal escolhido, garantindo que a campanha repercuta efetivamente no público-alvo. É mais do que apenas ler métricas como curtidas e comentários, que, por si só, podem não produzir resultados diretos.

Otimizando estratégias do Instagram para marcas de roupas esportivas

Examinando a classificação das dez marcas de roupa desportiva, é importante notar a diferença entre o MIV global e o MIV atribuído especificamente ao Instagram. O MIV total abrange todas as postagens e artigos em mídias sociais relacionados a consultas de pesquisa específicas, juntamente com interações do consumidor, como tags e comentários . Essa métrica não apenas fornece insights sobre o desempenho de uma marca no Instagram em relação ao seu desempenho geral, mas também facilita comparações com outras marcas do setor de roupas esportivas. Estas informações podem ser fundamentais para identificar oportunidades de crescimento e ajustar estratégias para maximizar o impacto .

Além disso, aprofundar-se no Voice Mix – uma métrica que revela a porcentagem de exposição a diferentes vozes, como mídia , influenciadores , celebridades , parceiros e mídia própria – oferece uma compreensão estratégica da dinâmica de comunicação de cada marca. Este conhecimento torna-se importante para discernir como, por exemplo, certas marcas aproveitam a influência das celebridades para aumentar a visibilidade da marca, a ascensão de influenciadores que impulsionam tendências e o estabelecimento de uma presença robusta de mídia própria – tudo canalizado através do Instagram.

Para marcas que buscam replicar o sucesso, um bom entendimento do Voice Mix fornece um ponto de partida para o sucesso quando se trata de alavancar o Instagram. Ele os orienta na otimização de sua abordagem, garantindo uma divisão equilibrada das vozes certas de celebridades, influenciadores e mídias próprias para sua marca .

Aproveitando a influência das celebridades para o triunfo do vestuário esportivo

Quando se trata do Instagram, o endosso de celebridades exerce uma influência substancial, especialmente em marcas de roupas esportivas . Cada marca apresentou desempenhos notáveis, mas as estratégias distintas empregadas por Gymshark, Athleta, Salomon, Fabletics e Le Coq Sportif para aproveitar a influência das celebridades no Instagram emergem como fatores cruciais na formação das narrativas da marca. Quer enfatizem a autenticidade, a ressonância global ou entradas regionais, estas marcas destacam o impacto das colaborações com celebridades na era digital.

Gymshark

O sucesso do Gymshark em alavancar a influência das celebridades é evidente, pois o Voice gerou US$ 10,5 milhões em MIV em 313 canais. Notavelmente, a cantora e compositora americana Kehlani Ashley Parrish emergiu como uma colaboradora de destaque, acumulando US$ 759 mil no MIV. Seu endosso em 31 de maio, juntamente com uma narrativa sincera da jornada de fitness, exemplifica o potencial da representação autêntica. Atletas de alto nível como o ginasta britânico Nile Wilson e o lutador de artes marciais mistas e boxeador Francis Ngannou solidificaram ainda mais a posição de liderança do Gymshark.

Atleta

Athleta também aproveitou estrategicamente a influência das celebridades, acumulando US$ 2,2 milhões em MIV em 137 colocações. A colaboração com a renomada cantora americana Alicia Keys se mostrou altamente impactante, atingindo um pico de MIV de US$ 320 mil. Além disso, a parceria da marca com a ginasta olímpica Simone Biles demonstrou o compromisso da marca com endossantes diversos e influentes, resultando em um MIV superior de US$ 287 mil. A dançarina Nia Sioux também contribuiu para a versatilidade da marca, ilustrando o alcance mais amplo do endosso de celebridades.

Salomão

Salomon, uma marca francesa de roupas esportivas, demonstrou o apelo global do endosso de celebridades, acumulando US$ 1,9 milhão em MIV em 178 canais. Posicionamentos notáveis ​​na região APAC incluíram colaborações com a atriz e modelo japonesa Honda Tsubasa, a cantora sul-coreana Yesung e a cantora taiwanesa Jolin Tsai. Além disso, o envolvimento bem sucedido da marca com atletas como Sven Thorgren e Marco Odermatt enfatizou a eficácia das parcerias desportivas na amplificação da visibilidade da marca.

Fábulas

A Fabletics também obteve sucesso com o endosso de celebridades, acumulando US$ 1,8 milhão em MIV em 75 colocações. A colaboração da marca com a cantora americana Normani atraiu atenção significativa, gerando impressionantes US$ 395 mil em MIV. Para não esquecer, os rolos de Kevin Hart também geraram muito buzz, com a postagem principal gerando $ 350 mil no MIV. A parceria estratégica com Khloe Kardashian realmente prosperou no feed do Instagram de Kris Jenner, exemplificando ainda mais a capacidade da marca de alavancar a influência das celebridades, com seu endosso máximo atingindo US$ 258 mil. A atriz e criadora de conteúdo Nazanin Kavari adicionou uma dimensão única, mostrando a versatilidade da marca em envolver uma celebridade influenciadora.

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Le Coq Sportif

A marca francesa Le Coq Sportif apresentou sucesso em todo o mundo, acumulando US$ 1,0 milhão em MIV em 94 colocações. A atriz e modelo japonesa Elaiza Ikeda emergiu como uma parceira de destaque da Celebrity, contribuindo com US$ 76,3 mil no MIV. Figuras notáveis ​​do esporte, incluindo a praticante de judô francesa Clarisse Agbegnenou e o tenista argentino Sebastian Baez, solidificaram ainda mais a influência global da marca. Neste cenário, o poder do endosso autêntico de celebridades é inegável.

A integração de celebridades de diversas origens, além de figuras desportivas tradicionais, destaca a abordagem diferenciada necessária para aproveitar eficazmente a influência das celebridades. Com os Jogos Olímpicos a aproximarem-se neste verão, estas parcerias estratégicas não só elevam a visibilidade da marca, mas também ressoam junto de um amplo espectro de públicos, mostrando o potencial do apoio de celebridades na formação da narrativa das marcas de roupa desportiva no Instagram.

A ascensão dos influenciadores que impulsionam as tendências das marcas de roupas esportivas

Os influenciadores exercem um impacto incomparável sobre os consumidores, confundindo perfeitamente os limites entre roupas esportivas e roupas relaxantes, ao mesmo tempo que patrocinam sem esforço marcas de roupas esportivas em diversos ambientes . Esta tendência transformadora é vividamente exemplificada por marcas como Gymshark, Fabletics, Salomon, Beyond Yoga e Columbia Sportswear, cada uma navegando no mundo digital com colaborações estratégicas de influenciadores.

Gymshark

O reconhecimento da Gymshark da ascensão duradoura de influenciadores se manifesta em seus US$ 99,8 milhões em MIV em 7,6 mil canais no Instagram. A principal influenciadora da marca, Miranda Cohen, lidera o ataque com notáveis ​​US$ 636 mil em MIV em um rolo atraente. Essa abordagem dinâmica se estende com Ethan Payne, também conhecido como Behzinga, contribuindo significativamente com um recurso patrocinado que gerou US$ 376 mil.

Fábulas

A Fabletics também abraça a onda do Influenciador, acumulando US$ 18,1 milhões em MIV em 2,2 mil colocações. Posicionamentos notáveis ​​de Eniko Hart, Draya Michele e da embaixadora da Fabletics, Ashley Alexander, mostram o compromisso da marca em alavancar diversas personalidades. A postagem de Eniko Hart, gerando US$ 158 mil em MIV, se destaca como uma prova da eficácia da parceria com influenciadores de alto perfil.

Salomão

Salomon reitera o impacto dos influenciadores, gerando US$ 10,4 milhões em MIV em 2,6 mil canais. A marca experimenta um aumento no grande número de colocações, enfatizando uma estratégia de colaboração generalizada. Notavelmente, a postagem da modelo e influenciadora Abbie Herbert nas Américas lidera com substanciais US$ 290 mil em MIV, mostrando a versatilidade dos influenciadores em diversas regiões geográficas.

Além do Ioga

Beyond Yoga aproveita o potencial da Voz do Influenciador, acumulando US$ 2,2 milhões em MIV em 397 colocações. A personalidade da Internet, Malvika Sheth, é o centro das atenções com um rolo apresentando sutilmente produtos Beyond Yoga, gerando impactantes US$ 152 mil em MIV. A modelo americana Olivia Culpo contribui para o sucesso da marca com uma postagem comemorativa arrecadando US$ 95,7 mil no MIV.

Roupas esportivas Columbia

Columbia Sportswear aproveita o marketing de influência, acumulando US$ 2,1 milhões em MIV em 575 canais. Micah Weber emerge como um influenciador de alto desempenho, contribuindo com US$ 84,5 mil no MIV, seguido de perto por Natalie Downey, cuja postagem envolvente no Instagram gera US$ 76,3 mil no MIV. O Embaixador Bubba Wallace, um renomado piloto americano de automobilismo, aumenta significativamente a visibilidade da marca com posicionamentos impactantes.

Os influenciadores revelam-se uma força dinâmica, contribuindo para a reformulação das tendências de vestuário desportivo no Instagram . Da autenticidade focada no fitness da Gymshark às diversas colaborações da Fabletics e ao alcance prolífico da Salomon, cada marca aproveita estrategicamente a Voz do Influenciador. Beyond Yoga e Columbia Sportswear destacam ainda mais o poder da elegância sutil e das parcerias estratégicas. Nesta era digital, os influenciadores surgem como catalisadores na condução de tendências de vestuário desportivo, promovendo ligações autênticas e impulsionando as marcas para novos patamares de visibilidade .

Uma forte base de mídia própria para impulsionar as marcas à excelência

Uma forte presença na Owned Media pode servir como uma base real para promover a fidelidade à marca . A interação estratégica de campanhas de mídia própria, vozes de influenciadores e celebridades e a integração de tendências em plataformas como o Instagram abrem caminho para visibilidade e engajamento de marca incomparáveis. Examinar os melhores desempenhos no aproveitamento da Owned Media, Gymshark, Fabletics, Salomon, Le Coq Sportif e Athleta mostra como uma estratégia coesa pode impulsionar as marcas de roupas esportivas à excelência.

Gymshark

Gymshark assume a liderança com retumbantes US$ 49,7 milhões em MIV em 947 canais, sublinhando o poder de uma forte estratégia de mídia própria. Abraçando tendências populares, uma postagem de destaque explora o hype da Barbie rosa, apresentando os influenciadores do fitness James Beardwell e Guusje van Geel, gerando um envolvimento significativo. Outra postagem engenhosa, empregando uma estratégia cruzada de influenciadores e mídia própria, aborda com humor a promoção de seu pré-treino, arrecadando US$ 283 mil em MIV.

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Fábulas

A Fabletics integra estrategicamente Celebrity Voices em sua abordagem de mídia própria, rendendo substanciais US$ 32,9 mil em MIV de seu posto principal. Colaborando com Khloe Kardashian, a marca apresenta sua coleção, combinando efetivamente o endosso de celebridades com a visibilidade da Owned Media. Uma postagem secundária com a embaixadora da Fabletics, Draya Michele, reforça o compromisso da marca com parcerias diversas e influentes, acumulando US$ 30,2 mil no MIV.

Salomão

A Salomon mantém sua proeminência com um MIV total de US$ 2,4 milhões em 269 canais, destacando o impacto de uma estratégia de mídia própria lúdica e colaborativa. Apresentando Ouka, o cachorro voador fofo, em um carretel do Instagram, a marca integra perfeitamente o entretenimento em seu feed de mídia própria, gerando US$ 33,8 mil em MIV. A colaboração com a influenciadora de fitness Anais Quemener solidifica ainda mais o compromisso da Salomon em fazer parceria com influenciadores relevantes, acumulando US$ 31,3 mil em MIV.

Le Coq Sportif

Le Coq Sportif explora estrategicamente os principais eventos esportivos, acumulando US$ 1,8 milhão em MIV em 251 colocações. A colaboração da marca com a seleção francesa de rugby foi fundamental, com o posto principal promovendo a equipe durante um evento importante gerando US$ 76,0 mil em MIV. Patrocinar a equipe não só eleva a visibilidade da marca no mercado interno, mas também no cenário global, aproveitando ao máximo o evento internacional.

Atleta

Athleta garante sua posição com um MIV total de US$ 1,2 milhão em 219 colocações, mostrando o potencial da Voz de Celebridade em Mídia Própria. A primeira colocação com o ícone da ginástica Simone Biles comemora suas conquistas com uma legenda poderosa, “8 títulos gerais, 25 medalhas de campeonato mundial, 10 anos de competição, porque ela pode”, acumulando US$ 13,6 mil no MIV. Uma postagem secundária com o mesmo lema de capacitação gera US$ 7,5 mil adicionais em MIV.

As marcas acima destacam a influência de uma forte base de Owned Media, demonstrando a arte de combinar tendências, estratégias de voz cruzada, colaborações de celebridades e patrocínios de eventos importantes. À medida que as marcas de roupas esportivas descobrem como aproveitar com sucesso o Instagram, uma estratégia de mídia própria bem elaborada surge como um marco importante, impulsionando-as a novos patamares de visibilidade, engajamento e, em última análise, excelência.

Comparando o desempenho da sua marca no Instagram

Compreender o desempenho da sua marca de roupas esportivas é essencial para ter sucesso hoje. Quer descobrir todos os detalhes da atuação da sua marca no Instagram? Para ver como sua marca se posiciona em relação aos concorrentes e onde há espaço para melhorias? A chave está em se aprofundar na análise de desempenho da sua marca .

Ao analisar esses insights, você pode identificar áreas de melhoria, ajustar suas estratégias e preparar o caminho para um sucesso incomparável . Portanto, se este instantâneo da análise de desempenho da marca despertou seu interesse, dê o próximo passo clicando no link abaixo.

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