Como o SEO pode melhorar seu jogo no Google Ads

Quando você administra uma empresa de comércio digital, uma estratégia de anúncio digital é essencial para ajudá-lo a alcançar novos clientes que procuram seu produto. Se você está em uma missão para otimizar sua campanha do Google Ads, o SEO pode ser um herói improvável para ajudá-lo a atingir seu objetivo.

Existem muitos aspectos diferentes do SEO, desde melhorias técnicas até a criação de conteúdo. Vamos nos concentrar nas duas áreas que consideramos mais relevantes para melhorar seus anúncios – pesquisa de palavras-chave e otimização de conteúdo.

A pesquisa de palavras-chave ajudará você a saber o que dar lances, o que não dar lances e quais palavras-chave incluir em seus anúncios. Mas você pode ir além de simplesmente escolher as palavras-chave certas usando técnicas de SEO para criar páginas de destino impressionantes e relevantes para seus clientes. Fazer isso pode melhorar seu índice de qualidade e diminuir seu custo por clique (CPC).

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A sinergia entre SEO e SEA

O que é SEO? SEO (otimização de mecanismo de pesquisa) faz o que diz: otimizar seu site ou aplicativo para pesquisa orgânica. O SEO visa aumentar seu ranking de busca, para ser facilmente encontrado quando alguém busca por algo relacionado ao seu produto ou serviço. Então, como o SEO ajuda seus anúncios?

Primeiro, há semelhanças entre os dois. Ambos dependem da relevância dos termos de pesquisa, portanto, é lógico que, seguindo técnicas específicas de SEO, você criará um anúncio relevante que pode alcançar clientes em potencial.

Um bom subproduto do SEO em sua página de destino é que ela pode começar a ser classificada na pesquisa orgânica. Um estudo muito referenciado do Google mostra que altas classificações orgânicas de páginas podem impactar positivamente os cliques em anúncios. Embora este não seja um estudo recente, ele aponta para um claro benefício de emparelhar uma classificação orgânica alta com um anúncio: construir confiança.

Se as pessoas virem sua página no início dos resultados de pesquisa, fica claro que é uma página popular, o que gera confiabilidade. As pessoas estão cientes de que os anúncios são pagos, portanto, aparecer nos resultados da pesquisa orgânica também aumenta sua credibilidade. Como você pode ver, vale a pena investir em SEO para suas páginas de destino.

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Crie uma estratégia de pesquisa de palavras-chave

O primeiro lugar para começar a otimizar seus anúncios é com a pesquisa de palavras-chave. A pesquisa de palavras-chave é descobrir quais palavras-chave você deseja usar em sua campanha publicitária. Essas palavras-chave definirão em quais termos de pesquisa dar lances se você estiver fazendo segmentação por palavras-chave, informarão a cópia do anúncio e ajudarão a otimizar sua página de destino.

Quando se trata de pesquisa de palavras-chave, você tem algumas opções; Planejador de palavras-chave do Google Ads ou ferramentas de SEO como SEMRush e Ahrefs. O planejador de palavras-chave do Google Ads está disponível no modo especialista e pode ajudar você a descobrir novas palavras-chave, ver o volume de pesquisa mensal, ver o custo das palavras-chave e organizar suas palavras-chave em categorias. Enquanto isso, as ferramentas de SEO podem fornecer dados semelhantes e informações adicionais que você não encontra no Google Ads, como a intenção de pesquisa. Você pode usar o Planejador de palavras-chave do Google Ads, uma ferramenta de SEO ou ambos para fazer sua pesquisa.

O que torna uma ótima palavra-chave?

Uma ótima palavra-chave tem 'alto potencial'. Isso significa que a palavra-chave tem:

- Alto volume de pesquisa: o número de pessoas que pesquisam sua palavra-chave

- Intenção comercial ou transacional: alguém está procurando comprar um produto

- CPC razoável: o custo por clique está dentro do seu orçamento

Se você não souber por onde começar sua pesquisa, considere como os clientes em potencial pesquisariam seu produto. Qualquer pesquisa de cliente que você tenha para aprofundar sua compreensão de seu mercado-alvo será útil.

Use suas ferramentas para ver informações sobre suas palavras-chave para ajudar a determinar se elas são de alto potencial. Em ferramentas como SEMRush, você pode ver palavras-chave relacionadas que também podem ser relevantes para sua campanha. É essencial verificar o CPC no Planejador de palavras-chave do Google Ads para ver quanto uma campanha pode custar para você. Mas há outro aspecto importante a ser observado ao escolher suas palavras-chave: a intenção de pesquisa.

Seja específico com a intenção de pesquisa

A intenção de pesquisa é a razão pela qual uma pessoa está procurando por algo. Em uma campanha de venda de um produto ou serviço, você precisa saber que seu público-alvo está pronto para comprar ou pesquisando uma compra futura.

O software de SEO rotula a intenção da palavra-chave de maneiras diferentes, mas geralmente existem quatro categorias:

- Comercial: Alguém está pesquisando antes de comprar algo.

- Transacional: Alguém está pronto para comprar algo.

- Informativo: Alguém quer aprender sobre algo.

- Navegacional: Alguém está procurando uma página específica.

Portanto, se você está vendendo algo, provavelmente deseja segmentar apenas palavras-chave comerciais ou transacionais que indiquem uma forte intenção do comprador. Em seguida, você pode adaptar sua campanha a essa parte da jornada de compra. Isso pode ser óbvio, como 'compre tênis esportivo', ou surpreendente, como '[marca] é bom para os pés'.

A intenção de pesquisa pode parecer intuitiva, mas pode haver pequenas nuances entre diferentes termos que alteram a intenção, por isso é sempre uma boa ideia verificar suas suposições observando uma ferramenta de SEO.

Ao escolher palavras-chave que funcionariam bem para sua campanha, acompanhe aquelas que não são relevantes, mas aparecem como relacionadas. Você precisará deles mais tarde na configuração do anúncio.

Agrupando suas palavras-chave

Depois de fazer sua pesquisa, é hora de agrupar palavras-chave semelhantes para usar em seus grupos de anúncios.

Embora seja tentador ir muito amplo com esses grupos, quanto mais específico você for, melhor. Por exemplo, separe palavras-chave gerais e de marca para personalizar ainda mais sua cópia e páginas. Isso significa mais trabalho, pois você deve criar anúncios diferentes para cada grupo de anúncios, mas seus anúncios serão relevantes para os termos de pesquisa e poderão gerar melhores resultados.

Defina suas palavras-chave negativas

Suas palavras-chave negativas são pesquisas para as quais o Google não exibirá seu anúncio. Você pode definir palavras-chave negativas para cada grupo de anúncios.

Lembra daquelas palavras-chave irrelevantes, mas relacionadas, que você reservou anteriormente? Agora é a hora que eles vêm a calhar. Adicione-os à sua lista de palavras-chave negativas.

Depois que seu anúncio estiver sendo exibido, é importante verificar para quais palavras-chave você está exibindo e continuar otimizando sua campanha. Se você estiver usando tipos de palavras-chave de correspondência ampla ou de frase, seu anúncio poderá ser exibido para pesquisas que não apresentam bom desempenho ou que não são adequadas para sua campanha. O Google também tem uma recomendação automatizada para 'remover palavras-chave redundantes', mas é sempre melhor verificar isso antes de prosseguir.

Adicionar palavras-chave negativas é uma maneira fácil de economizar dinheiro em suas campanhas e garantir que você exiba seus anúncios apenas para pesquisas relevantes.

Agora que você classificou suas palavras-chave, pode passar para a próxima etapa – otimizar seus anúncios. Existem dois elementos diferentes para otimizar seus anúncios, a própria cópia do anúncio e sua página de destino.

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Faça anúncios atraentes com suas palavras-chave

Adicione suas palavras-chave de alto potencial em sua cópia do anúncio, mas seja criativo. Extraia informações importantes sobre seu produto ou serviço, como descontos, recursos populares ou nomes de marcas, e associe-os às suas palavras-chave.

Use palavras-chave naturalmente na cópia do anúncio e na página de destino. Sua cópia ainda precisa ser bem escrita e atraente para os clientes, não uma série de palavras-chave tentando marcar todas as caixas.

Se você estiver criando um anúncio de pesquisa, os anúncios dinâmicos de pesquisa testarão quais palavras-chave funcionam melhor em seu cabeçalho e qual cópia recebe mais cliques.

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Leve sua página de destino para o próximo nível

Sua página de destino desempenha um papel importante em como o Google determina seu índice de qualidade, portanto, certifique-se de que sua página seja relevante para a cópia do anúncio.

Se você estiver vinculando a uma página de produto, ela já deve estar otimizada para pesquisa como prática recomendada. As dicas a seguir são mais relevantes para a criação de uma página de destino de campanha específica, como uma promoção com desconto, lançamento de produto ou serviço.

Amarre suas palavras-chave

A coisa mais importante que você pode fazer para otimizar sua página de destino é usar as palavras-chave certas no lugar certo. Portanto, inclua as palavras-chave que você está segmentando com seu anúncio em sua página de destino.

Diferentes partes da sua página de destino têm diferentes níveis de autoridade para o Google. Cabeçalhos, como H1 (o título da página) e H2 (cabeçalhos de seção da página), fornecem informações sobre o que é sua página para os usuários e para o Google. Estes são os melhores lugares para usar suas palavras-chave de alto potencial em seus cabeçalhos.

Alinhe sua cópia da página de destino com tudo mencionado em seu anúncio. É aqui que vários grupos de anúncios com palavras-chave específicas podem resultar em muito trabalho com diferentes variações de suas páginas de destino, mas vale a pena melhorar esse índice de qualidade.

Melhore suas métricas

As pessoas digitalizam páginas e não querem muito texto. Mas melhorar o tempo gasto em sua página e diminuir a taxa de rejeição pode ajudar seu índice de qualidade.

É um equilíbrio, mas certifique-se de que sua página seja amigável e envolvente para os clientes em potencial que a visitam. Ele precisa ser visualmente atraente e dar uma visão geral clara ao seu cliente. Use imagens fantásticas e considere ferramentas como vídeo para ajudar a chamar a atenção.

vamos ser técnicos

Existem alguns aspectos técnicos de SEO que você pode observar para ajudar a melhorar sua página:

- Otimize sua URL incluindo uma palavra-chave de alto potencial. Evite URLs longos com parâmetros e números desnecessários. Certifique-se de usar hífens para separar as palavras na url.

- Defina meta tags que incluam suas palavras-chave de destino. Estes são o título e a meta descrição que podem aparecer em um resultado de pesquisa orgânica para sua página.

- Faça uso de links internos ligando para esta página de outros lugares em seu site.

- Certifique-se de que sua página carregue rapidamente - você pode verificar a velocidade de sua página aqui.

- Adicione texto alternativo às suas imagens e inclua palavras-chave onde for relevante.

- Veja se você consegue backlinks (links de outros sites) para sua página. Evite pagar por backlinks, pois essa não é a melhor prática e, em vez disso, concentre-se em criar links de alta qualidade organicamente.

- Seu site precisa ser responsivo e ter um design compatível com dispositivos móveis, portanto, use modelos de design responsivo e teste seu site em vários dispositivos. Isso é crucial para a experiência do usuário e para as classificações dos mecanismos de pesquisa.

- Aprimore a experiência do usuário facilitando a navegação, com frases de chamariz claras e um design de site intuitivo. Isso pode levar a visitas mais longas e aumentar o engajamento, o que pode afetar indiretamente as classificações dos mecanismos de pesquisa.

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Continue otimizando

Continue otimizando sua campanha depois de colocá-la no ar. Se seu índice de qualidade não estiver tendo o impacto desejado em seu CPC, não se preocupe. Continue verificando quais palavras-chave estão funcionando, qual texto tem melhor desempenho e se seu anúncio está sendo exibido para palavras-chave que não são relevantes – e ajuste seus anúncios de acordo.

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