Quanto você deve cobrar pela publicidade em seu site

Como você precifica a publicidade?

Calcular quanto você cobra por publicidade é o resultado de uma combinação de fatores que você deve considerar. Você deve determinar uma taxa que ajude a atingir suas metas de monetização e, ao mesmo tempo, atrair anunciantes bem pagos para seu nicho. Aqui está o que você deve levar em conta passo a passo.

1. Defina sua taxa mínima

Quanto você precisa cobrar para ter lucro? O primeiro passo deve ser definir qual é a sua taxa mínima. Analise seus custos e qual é o lucro anual com publicidade que você precisa fazer. Digamos que suas despesas de negócios sejam de $ 100.000 este ano e você tenha projetado ganhar $ 30.000 com vendas e outras fontes de receita não relacionadas à publicidade. Você precisará ganhar $ 70.000 com a venda de espaço publicitário.

2. Vendas do Projeto

Projetar quanto você pode vender a partir de anúncios pode ajudar a ter uma ideia melhor de quanto você deve cobrar. Tente calcular quantos blocos de anúncios você pode vender em seu site. Calcule quanto espaço disponível para anúncios você tem em seu site.

Um bom ponto de partida é observar o posicionamento e o formato do anúncio. Quantos anúncios você pode colocar em sua página sem que ela fique desordenada? Qual é o seu tamanho e posição na página? Lembre-se de calcular quanto do espaço de anúncio você venderá por meio de um programa de pagamento por clique e quanto você venderá.

3. Olhe para seus concorrentes

Dê uma olhada no que seus concorrentes estão cobrando pela publicidade. Sites semelhantes que atraem o mesmo público são a escolha óbvia. Seu público também pode fornecer insights. Verifique onde seus clientes-alvo estão anunciando, liste os preços por tamanho de anúncio, posicionamento e frequência.

4. Calcule seu CPM

CPM é o custo para atingir mil visualizações de um anúncio. Como editor, você deve calcular quanto custará para um anunciante exibir um anúncio mil vezes em seu site. Compare seu CPM com os de seus concorrentes para ver se você precisa ajustar suas taxas.

5. Defina a taxa do anúncio

Depois de conhecer suas necessidades de lucro, sua concorrência e quanto é seu público-alvo, você pode definir suas próprias taxas. Lembre-se de incluir quaisquer descontos ou promoções que você oferecerá.

O que influencia as taxas de anúncios do seu site?

Antes de entrar nos modelos de preços, devemos entender que existem recursos que afetam quanto você pode cobrar por anúncios em seu site. Considere que as taxas de anúncios podem variar muito, de US$ 0,01 a US$ 10 por clique.

O que torna um site digno de anúncios? Bem, existem benchmarks que seu site precisa atender para começar a vender espaço publicitário. Cada rede de anúncios e plataforma tem requisitos diferentes para os editores.

A regra de ouro é que quanto mais valor seus posicionamentos de anúncio agregarem aos anunciantes, mais eles pagarão.

Tráfego e alcance são dois dos fatores mais importantes a serem considerados em relação ao valor da publicidade em seu site. Aqui está uma lista dos mais comuns:

1. Nicho

A publicidade em seu site deve fazer sentido para clientes em potencial. Isso significa que eles precisam ver o ROI da publicidade em seu site. O valor que você pode cobrar pelos anúncios também dependerá do seu nicho. A taxa de licitação varia muito de acordo com a indústria.

Os nichos mais bem pagos geralmente são sites jurídicos, financeiros e de seguros. Os sites de revisão e comparação também estão entre os que apresentam as melhores taxas de publicidade.

2. Tráfego

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Essa é a característica que as redes de anúncios analisam primeiro para avaliar um site por seu valor publicitário. Quanto mais visitas seu site tiver, mais pessoas verão os anúncios colocados nele, gerando mais leads e conversões para o anunciante.

Conheça suas métricas de tráfego e desempenho . Verifique não apenas o número de visitantes, mas também o número de visualizações de página. Acompanhe as alterações de desempenho do seu site para identificar os pontos de acesso onde a atividade atinge o pico. Mas a métrica de tráfego mais importante que você deve procurar é o tráfego mensal , quantos visitantes visualizam o site por mês.

Lembre-se de que algumas páginas do seu site atraem mais visitantes do que outras. Assim, uma página pode fazer um número diferente de impressões (portanto, dinheiro) do que outra. Se uma página pode conter 4 anúncios, fará mais impressões por visualização de página do que outra que pode ter apenas um anúncio. Leve em consideração que muitos anúncios podem atrapalhar a experiência do usuário.

As redes e plataformas de anúncios geralmente têm mínimos de tráfego que você precisa atender para se qualificar para publicidade. Depois de atingir o número necessário de visitantes por mês, você pode gerar receita por meio de uma rede de anúncios, plataforma de monetização, marketing de afiliados ou outras opções. Quantos visitantes você deve ter? Isso vai depender do seu nicho e público. Alguns precisarão de centenas de visitantes diários únicos e, para outras empresas, o número precisa estar próximo de vários milhares.

Os anunciantes em potencial desejam atingir seu público-alvo e expandir seu alcance. Portanto, se a quantidade de tráfego em seu site for muito baixa, primeiro você deve aumentar seus números para se tornar atraente para os anunciantes.

3. Conteúdo

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A qualidade do conteúdo do seu site é outro grande fator que influencia suas taxas. Atrair visitantes requer a publicação de conteúdo de qualidade de forma consistente. O conteúdo deve ser variado, relevante e agregar valor ao usuário. Quanto mais seu conteúdo for específico para seu público-alvo, mais valor os visitantes poderão obter dele e mais valioso será seu site.

Tópicos específicos também aumentam a classificação do seu site. Se seus usuários puderem encontrar a resposta para uma pergunta específica em seu site, os algoritmos do mecanismo de pesquisa classificarão seu site mais alto. Você também tem chances de obter um trecho em destaque cobiçado. Quanto mais exclusivo for o seu conteúdo, mais valor você fornecerá aos usuários e anunciantes em potencial.

Ao criar conteúdo para o seu site, considere a jornada do comprador. Crie conteúdo que aborde os estágios de conscientização, consideração e decisão. Existem certos tipos de conteúdo que são mais atraentes para os anunciantes porque possuem altas taxas de conversão. Um exemplo disso é um site de comparação ou revisão.

4. Desempenho

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O desempenho do seu site é fundamental para gerar uma boa experiência do usuário. Existem fatores na página que podem afetar negativamente o desempenho do seu site. Comece por ter um design limpo e uma navegação fácil. Cuide de possíveis problemas de latência garantindo que seu site e suas imagens sejam carregados rapidamente. Por fim, verifique se o site responde a dispositivos móveis.

5. Público

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Conhecer seu público é fundamental para um site de sucesso. Preste atenção aos dados demográficos, interesses e comportamento do seu público. Fatores como idade, localização, sexo, atividade econômica ou renda podem fornecer informações sobre quem são seus usuários e que tipo de anunciantes você pode atrair. Quanto mais informações você tiver sobre seu público, melhor poderá segmentá-lo.

Se o seu site segmentar os clientes típicos de seus anunciantes, é provável que seu site se torne atraente para as empresas. Afinal, seu site é onde seus clientes em potencial ficam ou procuram

respostas.

Modelos de preços

Existem algumas maneiras de cobrar por publicidade. O modelo de preços dependerá do seu tipo de site e público-alvo. Seu site oferece muita exposição? Sites de revisão e informativos estão incluídos nesta categoria. Talvez seu site incentive conversões? Exemplos disso são os sites de comércio eletrônico.

Aqui estão os modelos de preços mais comuns:

CPM – Custo por mil

Você pode cobrar do anunciante por impressão. Toda vez que um visitante visualiza o anúncio, ele conta como uma impressão e é adicionado à fatura total do anunciante.

Uma maneira mais popular e simples é cobrar por mil impressões. Custo por mil significa custo por mil impressões. Significa quanto você cobra dos anunciantes a cada mil vezes que um anúncio é visualizado.

Como calcular o CPM?

CPC – Custo por clique

Nesse modelo, o anunciante paga a você toda vez que um visitante clica em seu anúncio. Esse é um método popular de precificação, pois é menos arriscado para os anunciantes. Dependendo da taxa, pode ser lucrativo para você como editor. A desvantagem desse método é que ele é imprevisível, pois você não sabe quantas pessoas clicarão no anúncio.

Como calcular o CPC?

CPA – Custo por ação

Essa opção envolve cobrar dos anunciantes uma taxa para cada tipo específico de ação, como leads ou vendas. Também chamado de Custo por Aquisição, esse método oferece maior segurança aos anunciantes porque eles pagam por resultados mais concretos. Nesse modelo, você coloca o anúncio em seu site e é pago apenas quando alguém clica nele e conclui a conversão no site do anunciante.

A conversão pode ser a inscrição em um evento, a compra de um produto ou o preenchimento de um formulário. Normalmente, os editores recebem uma porcentagem em cada conversão que pode variar de 20% ou mais. Portanto, o CPA pode ser muito lucrativo para os editores. A desvantagem é que você depende do anunciante que faz as conversões para receber o pagamento.

Como calcular o CPA?

Taxa fixa

Você também pode cobrar uma taxa fixa dos anunciantes, por exemplo, cobrar um valor mensal. Esse modelo pode ser muito previsível, pois você cobra uma taxa fixa, independentemente do desempenho do anúncio. No entanto, esse modelo de preços pode ser arriscado para os anunciantes, de modo que eles podem analisar melhor o desempenho do seu site.

Quais são os formatos de anúncio mais populares

Além de escolher um modelo de preços, você deve entender que tipo de anúncios você colocará em seu site. Dica: misture diferentes tipos de anúncios . Aqui estão os formatos de anúncios mais populares:

Anúncios

Esses são os anúncios mais populares, e você geralmente os vê no topo das páginas, mas eles podem estar em praticamente qualquer lugar em uma página. Pode haver tamanhos diferentes também.

Existem também banners verticais, chamados arranha -céus

Os banners também podem ser quadrados, como os que você vê na lateral de uma página da web.

Anúncios em vídeo

Os anúncios em vídeo estão se tornando mais populares a cada dia. De acordo com um relatório da eMarketer, os profissionais de marketing dedicarão 28,8% de seus orçamentos a anúncios em vídeo digital até 2024, ante 24,9% em 2019.

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Os anúncios em vídeo envolvem e mantêm a atenção dos espectadores, aumentando o tempo na página. No entanto, quando os vídeos são muito grandes, eles podem fazer com que a página carregue mais lentamente, atrapalhando a experiência do usuário.

Anúncios nativos

Anúncios nativos são anúncios que combinam com a página. Eles também são chamados de anúncios contextuais, pois se integram ao texto, sendo semelhantes ao conteúdo do site. Esses tipos de anúncios não atrapalham a experiência do usuário, mas a aprimoram, fornecendo valor aos usuários.

Existem três tipos principais de publicidade nativa:

• Conteúdo no feed/In – Os anúncios são integrados às peças de conteúdo ou feeds sociais, tentando se misturar com o conteúdo original.

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• Anúncios de recomendação de conteúdo – Geralmente exibidos ao lado do conteúdo editorial, geralmente no final de um artigo, eles apresentam anúncios ou conteúdo recomendados.

• Anúncios de conteúdo nativo – Também chamados de anúncios de marca, eles exibem conteúdo exclusivo no site de um editor.

Anúncios interativos

Os anúncios interativos incentivam a participação dos espectadores. A publicidade interativa pode aparecer em mídias sociais, vídeos, banners da web ou vitrines. Exemplos de publicidade interativa podem ser uma exibição interativa, um anúncio gamificado, um concurso ou uma pesquisa.

Mantenha essas métricas no caminho certo para atrair anunciantes com altos salários

Visibilidade do anúncio

Colocar anúncios em seu site não é muito útil se eles não forem facilmente visíveis. A visibilidade do anúncio refere-se à visibilidade dos anúncios em um site. Um anúncio é considerado visível quando pelo menos 50% dele aparece na tela por mais de um segundo. Este é o padrão para medir uma impressão.

Os anúncios podem perder visibilidade por vários motivos:

1. O site tem bloqueadores de anúncios
2. O site está recebendo tráfego de bot
3. Mau posicionamento do anúncio
4. A página demora muito para carregar
5. O anúncio está abaixo da dobra

Além disso, a posição, o tamanho e o layout do anúncio também podem impedir que os visitantes visualizem os anúncios.

Como você mede a visibilidade?

As visualizações ativas são a porcentagem do total de impressões do anúncio que podem ser visualizadas.

% visível = ( Impressões visíveis ) x 100
Impressões mensuráveis

Alcançar

Alcance é o número de pessoas expostas a um anúncio durante um período de tempo específico. Há uma diferença entre impressões e alcance. As impressões medem as vezes que um usuário viu seu anúncio ou conteúdo. O alcance mede o número de pessoas únicas que veem seu anúncio.

CTR – Taxa de cliques

Essa métrica mede o número de cliques que o anúncio recebe dividido pelas vezes em que o anúncio é exibido.

Como você mede a taxa de cliques?

CTR = número total de cliques
Impressões totais

Por exemplo, se você tiver 100 cliques em 2.000 impressões, sua CTR deverá ser de 5%.

Taxa de conversão

Essa métrica é calculada dividindo o número total de conversões pelo número de interações no mesmo período.

Por exemplo, se você tivesse 60 conversões de 1.000 interações, sua taxa de conversão seria de 6%.

Taxa de conversão = número total de conversões
Número total de interações

Quanto devo cobrar pela publicidade no meu site?

Se você deseja saber como calcular como cobrar pela publicidade em seu site, aqui estão alguns passos:

1. Determine onde estão os pontos de acesso da sua página

Use um mapa de calor para entender onde seus visitantes estão procurando quando estão em seu site. Identifique as páginas com melhor desempenho. Usando essas informações, determine o posicionamento de anúncio ideal para suas páginas.

2. Descubra o que é normal no seu setor

Como explicamos acima, a taxa de anúncios pode variar muito para diferentes setores. Verifique os benchmarks do seu setor para saber quanto é o CTC/CPC. Em seguida, compare as taxas em seu nicho. Alguns nichos pagam melhor que outros.

3. Considere as métricas do seu site

Verifique sua CTR em seu site. A receita que você obterá com a publicidade dependerá em grande parte de quantas pessoas clicarem nos anúncios. Visualizações de página, CTR, número de cliques e custo por conversão afetam a receita total que você pode obter com publicidade. Considerando que a CTR média dos anúncios na Rede de Display do Google é de R$ 0,58, vejamos um exemplo na tabela abaixo:

Quanto você pode ganhar de acordo com suas métricas?

Caso 1: baixa CTR e baixo número de cliques

Caso 2: CTR e número de cliques altos

Aqui você pode ver que, para o mesmo número de visualizações de página, quando o número de vezes que um anúncio é clicado aumenta, o lucro aumenta.

4. Teste você mesmo quanto vale um anúncio em seu site

Agora é a hora de verificar se sua estratégia de publicidade online está correta. Depois de conhecer suas métricas, seu público, definir suas taxas e tipo de anúncios, teste suas ideias. Comece adicionando alguns anunciantes e verifique o desempenho do anúncio. Isso ajudará você a ter uma visão mais precisa de quanto vale um anúncio em seu site para os anunciantes.

O custo médio da publicidade no site

Como mencionamos acima, alguns nichos pagam melhor que outros pela publicidade online. Assim, se o seu site estiver nos setores de sorte, você terá mais chances de obter uma receita maior.

Além disso, alguns países são mais lucrativos para os editores do que outros.

Dicas para anunciar preços em seu site

• Nem todos os visitantes são iguais. O valor de um visitante como lead para seu anunciante pode influenciar suas taxas e preços. Se seu site é voltado para pessoas que compram carros, esses clientes em potencial valem muito dinheiro para seus anunciantes, portanto, eles podem gastar mais para capturá-los.

Concentre-se nos anunciantes com o maior valor de lead. Seu potencial de receita depende do fornecimento de leads de qualidade para seus anunciantes.

• Prevenir a “cegueira de banner” . Anúncios altamente segmentados podem chamar a atenção do usuário.

• O EAT do seu site também afeta seus anúncios. Se o seu site tiver a experiência, for autoritário e confiável, o anúncio no site também será considerado confiável.

Perguntas frequentes sobre quanto cobrar pela publicidade em seu site

Quanto devo cobrar por anúncios diretos no meu site?

Depende do seu site e público. Você pode cobrar um valor de taxa fixa por mês ou por anúncio. Você pode cobrar por número de impressões ou por clique ou outra ação.

Quanto os anúncios pagam por clique?

O custo médio por clique nos anúncios do Google varia de US$ 1 a US$ 2 para anúncios da Rede de Pesquisa e menos de US$ 1 para anúncios gráficos.

Quanto dinheiro você pode esperar de banners?

Em média, você pode esperar ganhar entre 0,3 centavos por impressão e um CPM de US$ 3.

Por que uma plataforma de monetização pode ser uma solução

Uma plataforma de monetização oferece a oportunidade de aproveitar os melhores esquemas de preços sem problemas. O CodeFuel é uma plataforma completa de monetização, onde você pode aproveitar os anúncios de pesquisa e display para o seu site. A plataforma baseia os anúncios na alta intenção do usuário, maximizando assim as conversões e otimizando a experiência do usuário.

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