Como os microinfluenciadores podem ajudá-lo a aumentar suas taxas de conversão

Você sabia que em 2017, o uso do marketing de influenciadores cresceu 198%? Claramente, as marcas estão levando isso muito a sério, independentemente de seu tamanho. E, em particular, uma categoria de influenciadores está fazendo a maioria das manchetes nos dias de hoje – os micro-influenciadores. Principalmente porque eles são os mais econômicos para se trabalhar.

Os microinfluenciadores geralmente têm entre 1.000 e 100.000 seguidores nas redes sociais. Apesar de seus seguidores menores, eles são os que conseguem gerar as maiores taxas de engajamento. Por quê? Pela forma como se conectam com seus públicos unidos por um interesse comum.

Seus seguidores confiam genuinamente em suas opiniões e recomendações. E é exatamente por isso que eles conseguem gerar maior engajamento e conversões. De acordo com a Experticity, os microinfluenciadores são capazes de gerar taxas de conversão 22,2 vezes mais altas do que outros tipos de influenciadores.

Há muitas maneiras pelas quais você pode trabalhar com micro-influenciadores para obter os resultados desejados. Este post falará sobre 5 maneiras eficazes de aumentar suas taxas de conversão com a ajuda de micro-influenciadores.

1. Compartilhe códigos de desconto

Quem não gosta de descontos especiais em seus produtos favoritos? Quando você trabalha com microinfluenciadores, uma ótima estratégia é compartilhar códigos de desconto exclusivos ou links de afiliados. Você pode estar se perguntando como isso pode aumentar suas taxas de conversão. Deixe-me dizer-lhe como.

Os microinfluenciadores conseguem engajar melhor seus seguidores devido ao tamanho menor de seus seguidores. Eles conseguem sentir melhor o pulso do público e entender que tipo de conteúdo admiram. Além disso, seus interesses de público são mais focados porque são conhecidos por sua experiência em um determinado nicho – ao contrário de macro ou mega-influenciadores que têm seguidores diversos.

Essa é a razão pela qual eles podem gerar taxas de engajamento mais altas. Como marca, seu objetivo deve ser converter isso em receita. Quando seus microinfluenciadores compartilham códigos de desconto ou links de afiliados com seus seguidores, isso lhes dá mais incentivo e motivação para comprar. Como resultado, é provável que suas conversões aumentem.

A NA-KD é uma marca de moda que trabalha com micro-influenciadores para promover sua linha de roupas. Em uma de suas campanhas, eles se uniram a Marieke Kazen, uma micro-influenciadora com mais de 16 mil seguidores em sua conta do Instagram.

Na foto abaixo, Marieke é vista promovendo sua linha de roupas no Instagram. Ela também compartilhou um código de desconto exclusivo para seus seguidores. O post não é agressivo e ela o manteve muito natural e autêntico. Em um dia, seu post ganhou mais de 1500 curtidas e 100 comentários.

2. Obtenha avaliações honestas do produto

Você não pode empurrar as pessoas para comprar seus produtos simplesmente promovendo-os. Mesmo quando você afirma que eles são os melhores, os consumidores ainda são cínicos. Eles sempre estarão preocupados – e se o produto realmente não funcionar? Nesses casos, a prova social pode fazer maravilhas.

Uma das melhores maneiras de aumentar suas taxas de conversão é pedir a micro-influenciadores para revisar seus produtos e compartilhá-los. De acordo com um estudo, 82% das pessoas são influenciadas em suas compras por recomendações de micro-influenciadores. Por quê? Porque as sugestões e avaliações dos microinfluenciadores são consideradas autênticas, honestas e imparciais.

Então, compartilhe suas amostras de produtos ou acesse seus serviços e peça aos seus microinfluenciadores para revisá-los. Incentive-os a dar seu feedback honesto. Isso inclui feedback positivo e negativo sobre seus produtos ou serviços. Essas avaliações autênticas provavelmente incentivarão seu público a comprar seus produtos.

Por exemplo, Samantha Jones é uma YouTuber canadense no nicho de beleza. Seus vídeos incluem análises de novos produtos de beleza, dicas de beleza, tutoriais e suas compras. Ela tem mais de 50 mil seguidores em seu canal do YouTube.

Sua resenha em vídeo dos batons Maybelline Inti-Matte recebeu quase 65 mil visualizações. Na descrição do vídeo, ela também disponibilizou os links desses produtos para que as pessoas possam comprá-los diretamente.

3. Faça com que eles façam vídeos tutoriais de produtos

Os vídeos tutoriais fornecem uma compreensão geral de seus produtos para seus clientes em potencial. Eles são ótimos para incentivar seu público a ir em frente e comprar esses produtos com confiança.

Um estudo da Experticity revelou que o público considera os microinfluenciadores os mais eficientes para explicar as funcionalidades do produto. Portanto, peça aos seus microinfluenciadores para criar vídeos sobre como usar seus produtos. Esses vídeos definitivamente incentivarão seu público a comprar seus produtos ou serviços.

Certifique-se, porém, de que o nicho do seu micro-influenciador esteja alinhado com o seu e que eles tenham uma taxa de engajamento decente. Caso contrário, afetará negativamente as metas e objetivos de sua campanha. Plataformas como o Grin podem ajudá-lo a encontrar influenciadores relevantes para o seu setor. Você pode filtrá-los por setor, taxas de engajamento, plataformas de mídia social e muito mais.

Por exemplo, Omar El-Takrori é um fotógrafo freelancer com mais de 6 mil inscritos em seu canal do YouTube. Esta é uma captura de tela de um de seus vídeos tutoriais sobre como usar o Adobe Lightroom. No vídeo, ele explica como usar o Lightroom para deixar suas fotos mais profissionais. Até a data, o vídeo obteve mais de 70 mil visualizações.

4. Faça com que sejam defensores da marca

A autenticidade reflete no conteúdo criado por micro-influenciadores se eles realmente amam sua marca. Quando eles fazem isso, eles são capazes de criar seu melhor trabalho também.

E quando seus seguidores veem o quanto eles são apaixonados por sua marca, eles provavelmente comprarão de você também. Portanto, colabore com micro-influenciadores em associações de longo prazo e torne-os embaixadores de sua marca.

Um dos melhores exemplos de uma marca que usa com sucesso essa estratégia é a Koa Organic Beverages. A marca colaborou com sete micro-influenciadores de ioga para uma campanha de marketing. O principal objetivo da marca era aumentar a notoriedade da marca junto do seu público-alvo.

Todos os microinfluenciadores receberam amostras de produtos da marca. Os produtos foram de extrema relevância para os seguidores desses influenciadores. Eles postaram imagens no Instagram mostrando os produtos e falando sobre seus benefícios.

Com esta campanha, a marca alcançou com sucesso quase 500 mil pessoas e gerou mais de 10 mil curtidas.

5. Faça com que compartilhem experiências únicas

Como parte de suas campanhas, você pode pedir aos microinfluenciadores que compartilhem algumas de suas experiências únicas em seus posts. Por exemplo, a reação deles ao ver o produto pela primeira vez. Ou em outras palavras – unboxing.

Os vídeos de unboxing são uma ótima maneira de apresentar seus novos produtos porque são divertidos de assistir. Esses vídeos também são ótimos para envolver o público porque os influenciadores compartilham suas reações genuínas neles. Para aumentar ainda mais o engajamento, os influenciadores podem realizar concursos onde distribuem amostras grátis de produtos.

Por exemplo, Oliviah Maisonet é uma YouTuber com apenas 1,9 mil inscritos em seu canal. Ela postou um vídeo de unboxing do Apple iPhone X, variante de 64 GB. O vídeo recebeu mais de 300 mil visualizações principalmente devido às suas reações autênticas e à maneira como ela compartilha sua experiência.

Pensamentos finais

Colaborar com microinfluenciadores é uma estratégia econômica para o seu marketing. No entanto, você deve garantir que seus microinfluenciadores sejam relevantes para sua marca. Caso contrário, pode ser quase impossível atingir seus objetivos de marketing. As estratégias mencionadas acima são formas eficazes de alavancar microinfluenciadores para aumentar suas taxas de conversão.