Como Justin construiu um negócio de US $ 1 milhão vendendo sais aromáticos na Amazon

Olá! Quem é você e qual empreendimento você começou?

Olá, meu título é Justin Rapoport, tenho 25 anos e sou o fundador da AmmoniaSport.

AmmoniaSport concentra-se em sais aromáticos atléticos com foco em atletas de todas as idades e níveis de habilidade. Nossos sais aromáticos certamente atingirão a máxima eficiência. Os sais aromáticos têm sido usados ​​desde os tempos romanos principalmente para reanimar as pessoas depois de desmaiar. Hoje em dia os sais olfativos são utilizados por atletas em um grande número de atividades esportivas, tanto jovens quanto anteriores, experientes e iniciantes.

Vemos regularmente jogadores da NFL, da NHL e da NBA cheirando sais aromáticos na televisão. Depois de uma única cheirada, um atleta sente uma súbita onda de adrenalina, dando-lhe uma vantagem agressiva. Até agora, estamos fazendo $ 90.000 mês a mês em renda.

Qual é a sua história de fundo e como você lhe deu o conceito?

Meu irmão Jordan e eu pertencemos ao Carmel Valley Bay Membership – um ginásio abarrotado de um grupo demográfico “mais velho/preguiçoso” que usa o ginásio como uma associação social extra… o que me encaixa perfeitamente.

Fora do ensino médio, meu objetivo era fácil: me tornar um banqueiro de financiamento e ganhar muito dinheiro. Eu não sou minimizado para essa vida. Depois de apenas algumas ocasiões de networking e dois ataques depois, eu disse “Foda-se”. Odeio acordar cedo e odeio gravatas.

Meu irmão, por outro lado, é um ginasta crítico que realiza proezas de poder que você não consideraria potenciais. No futuro, Jordan tinha 60 quilos enrolados na cintura quando estava prestes a fazer o músculo de um braço para cima (procure para quem não sabe o que é) e simplesmente antes de fazer isso, notei que ele cheirava uma Coisa.

Ele estava ficando BOMBEADO! Eu não tinha pensado no que ele estava cheirando e nem as garotas anteriores ao meu redor, era incomum com certeza. Fui até Jordan depois que ele terminou e perguntei o que ele estava fazendo enquanto as pessoas estavam olhando. Ele me informou que eram sais aromáticos e a forma como são utilizados em atividades esportivas. Olhei na embalagem que era um recipiente de medicamento razoavelmente chato revestido de escrita médica... lâmpada.

Fomos para casa naquela noite e fizemos algumas análises sobre a história dos sais aromáticos e começamos a tentar encontrar atletas atuais que os utilizassem. Bom o suficiente, Peyton Manning, Ronnie Coleman e Patrick Kane foram alguns dos muitos atletas profissionais que descobri usando-os, então decidi começar meu negócio. A empresa pode estar criando sais aromáticos projetados especificamente para que os atletas atinjam o máximo de eficiência.

Flashback de apenas alguns anos atrás, eu fui para o ensino médio no Indiana College of Bloomington como principal de finanças. Fora do ensino médio, meu objetivo era fácil: me tornar um banqueiro de financiamento e ganhar muito dinheiro. Eu não sou minimizado para essa vida. Depois de apenas algumas ocasiões de networking e dois ataques depois, eu disse “Foda-se”. Odeio acordar cedo e odeio gravatas. Na época, meu ardor era a música e eu produzia EDM no meu dormitório. Depois de um ano e meio em Indiana, eu informei meu pai e minha mãe que eu realmente queria dar uma chance à música.

Larguei a faculdade e voei novamente para San Diego. Produzi música em tempo integral por quase 8 meses depois que percebi que era hora de desistir. A música é um negócio extremamente problemático para interromper e meu objetivo era fácil: Rádio ou Busto. Conheci algumas pessoas legais, fiz algumas músicas legais, descobri muito sobre mim e largar a música foi extremamente problemático. Pela primeira vez na minha vida, eu realmente desejava uma coisa e não podia tê-la.

Eu terminei a faculdade a tempo no College of San Diego (principal finanças) e por esse ponto, comecei a escrever roteiros. História relacionada à música, no entanto, a escrita de exibição também foi uma partida fracassada. Um par de meses depois foi quando minha empresa AmmoniaSport começou. Eu não tinha experiência, pouco dinheiro e duas startups fracassadas.

Leve-nos através do método de projeto, prototipagem e fabricação de seu primeiro produto de sal aromático.

Meu primeiro passo foi criar uma LLC. Fui ao LegalZoom, disse não a todas as opções pagas adicionais e criei eu mesmo. Fui então ao upwork.com (melhor site para alugar um freelancer) e contratei um químico. Eu entrevistei cerca de 5 pessoas e escolhi o químico com as melhores críticas e aparentemente mais experiência ... Na verdade, eu não tinha a menor idéia do que eu estava fazendo e realmente não sabia o que perguntar, mas me senti confortável pagando por meios do UpWork porque, se houver algum ponto, é fácil obter um reembolso, então senti que o único perigo era o meu tempo. Eu tive a sorte de escolher alguém que sabia o que eu estava procurando mais do que eu.

E você já sabe o quê? Eu costumava ficar satisfeito. Satisfez alguém neste planeta para comprar meu produto, foi uma sensação muito boa. Acho que é um bom momento para dizer que meus amigos achavam que eu costumava passar regularmente jogando comigo mesmo no meu quarto.

Assim que finalmente compramos alguma formulação, comecei a ligar para os produtores para ver quem pode produzir esses sais aromáticos atléticos para mim. Este curso de SUCKED. Por alguma razão, nenhuma corporação médica desejava tocar em sais aromáticos. Eles não tinham as licenças e equipamentos corretos para fazer o que desejávamos fazer. Não fazia sentido para mim e muito menos para meu químico. Na verdade, passamos meses ligando cegamente para produtores em todo o mundo.

Assim que finalmente comprei alguns sais aromáticos, comecei a embalá-los. Longo resumo da história, mas meu produtor não conseguiu empacotar os sais para mim. A recomendação do meu amigo foi “Barato barato barato.” Lembro-me de encomendar 3.000 bolsas, 2.000 ampolas, 5.000 malas de alumínio e adesivos extras do que gostaria de confessar.

Eu poderia colar em cada lado da bolsa, enfiar 25 ampolas nela, fechá-la, usar a chapinha da minha mãe para selar com calor e uma unidade estava completa. Para as bolsas, precisei colocar um adesivo adicional no edredom para indicar meu modelo. Meu tio Dave assim que me despachou uma citação de Reid Hoffman (pai fundador do LinkedIn, “Se você não está envergonhado com a primeira versão do seu produto , você enviou tarde demais.” Eu costumava ficar envergonhado pra cacete… Acho que eu costumava estar indo na direção certa.

Agora era hora de promover. Eu tinha um site criado e fiz uma conta de fornecedor da Amazon. Meu plano inicial era usar meu site como um portal e simplesmente direcionar as vendas brutas para a Amazon para que eles pudessem armazenar, escolher, embalar e enviar pedidos. Lembro-me do meu primeiro dia em que comprei uma venda.

E você já sabe o quê? Eu costumava ficar satisfeito. Satisfez alguém neste planeta para comprar meu produto, foi uma sensação muito boa. Acho que é um bom momento para dizer que meus amigos achavam que eu costumava passar o dia jogando comigo mesmo no meu quarto.

Quase todo mundo me informou para simplesmente conseguir um emprego de contabilidade. Eu sabia o que eu costumava estar fazendo embora. Eu costumava construir uma coisa e, felizmente, meu pai entendeu isso também.

Descreva o método de lançamento do produto de sal aromático.

Na época eu não tinha muito dinheiro, mas tive a sorte de obter alguma ajuda financeira do meu pai para começar. Eu também recebi muita ajuda de minha mãe maravilhosa, que realmente embalou 200 garrafas à mão para mim todos os dias para que eu pudesse trabalhar no crescimento da empresa. AmmoniaSport não teria potencial sem minha casa.

Passei muito tempo na Amazon, estudando os prós e contras (promoção, resenhas, frases de pesquisa, aplicativos e muitos outros). Desperdicei muito dinheiro e tempo em problemas nos quais agora me sinto muito habilidoso. A verdade é que, assim que os problemas pegaram, pessoas que eu nem conhecia estavam me procurando para obter uma recomendação da Amazon.

Depois de alguma consultoria, comecei um novo empreendimento onde administro contas de diferentes pessoas na Amazon. Meus clientes estão em condições de prestar atenção à fabricação, branding, publicidade e marketing e muitos outros, enquanto eles se afastam de todos os deveres da Amazon para mim. Meu objetivo é criar receita passiva para cada um de nós.

Uma frase de recomendação para aqueles que estão tentando entrar no jogo da Amazônia: escolha produtos de área de interesse. Na minha experiência, quanto mais especial, maior o sucesso. Se você está animado sobre a promoção de circunstâncias do iphone ou adaptadores de laptop, você está perdendo seu tempo.

Mais uma vez para AmmoniaSport… de forma alguma eu realmente “lançei”. Eu não realmente "comercializado". Assim que eu aprendi a gerar vendas brutas extras por meio da Amazon, o AmmoniaSport simplesmente decolou. Eu fui de 5 vendas brutas para vinte a 50 para geralmente 300. Eu brincava pesquisando para aprender como entrar na Amazon Reino Unido, Canadá, Alemanha, Espanha, Itália, França e México. Assim que minhas listas foram estabelecidas em cada país, decidi comercializar lentamente e descarregar meu site também.

Desde o lançamento, o que tem trabalhado para atrair e reter clientes?

Eu sinto que estou em um lugar especial, então a maioria das pessoas. Eu já tinha uma base de compradores antes do início. Uma questão maior é como faço para comprar novos clientes e como faço para educar as pessoas sobre sais aromáticos. O fator perfeito que sempre ocorre ao AmmoniaSport é quando um atleta conhecido é visto cheirando um sal na TV. Esse é o treinamento que eles querem, essa é uma das melhores maneiras de alguém novo se esforçar. Por que me ouvir quando Ezekiel Elliot está utilizando sais aromáticos na linha lateral.

Ultimamente eu cheguei aqui com um industrial que inclui a única – foda – Mia Khalifa. Meu objetivo não era essencialmente gerar uma tonelada de vendas brutas. Meu objetivo era fazer com que o maior número de pessoas no planeta assistisse a um vídeo do AmmoniaSport. Todo mundo pergunta como eu comprei ela dentro do industrial. Bem em primeiro lugar, eu notei que ela estava na moda em um artigo de hóquei uma manhã que me deu a ideia (ela é uma fanática por esportes). Entrei em contato com um publicitário que me colocou em contato junto com seu agente. Depois de algumas negociações, tínhamos um acordo e eu sabia que essa seria uma jornada épica.

Esse industrial era um empreendimento enorme, eu não imaginava o trabalho que daria. Agradeço a Deus pelos meus meninos Eden Stelmach e Jake Katofsky por orientar, produzir e realmente trabalhar o presente completo. Assim que confirmei o dia da filmagem, havia uma equipe de 25 pessoas. Meu trabalho era garantir que eu não estivesse atrapalhando ninguém e fornecer água às pessoas.

No que diz respeito a anúncios sociais e PPC, eu diria que meu maior sucesso está no instagram. Acho mais barato conseguir uma audiência muito maior do que o Fb ou o Twitter. Tentei anúncios do google e não tive muita sorte. Eu mesmo contratei um profissional e não estava obtendo as conversões que eu procurava. Alguns meses atrás, eu finalmente contratei um grupo de marketing de mecanismo de busca e lentamente, mas absolutamente, tenho visto resultados.

Como você está nos dias atuais e como é o longo prazo?

No momento, estamos criando produtos da moda que provavelmente serão comercializados para novos públicos. É um momento muito emocionante para mim e realmente sinto que o AmmoniaSport está simplesmente começando. O industrial continua a se desenvolver organicamente, meu site e mídias sociais estão recebendo cada vez mais visitantes e estou vendo muito desenvolvimento de vendas brutas.

Não estou tentando alugar ninguém no momento. Todos os meus funcionários trabalham para mim em meio período:

1. Artista gráfico/designer
2. força de trabalho de marketing de mecanismos de pesquisa
3. 5-8 Embaladores
4. Armazém de dropshipping
5. Químico

Ao iniciar o empreendimento, você já descobriu algo significativamente útil ou vantajoso?

Problemas necessários que descobri:

1. O tempo é cada parte
2. Alguns problemas estão fora do seu gerenciamento
3. Quanto mais você assume, mais provável é que você não faça uma coisa
4. Considere em seu self – clichê, por mais essencial que seja. Tenha coragem. Seja totalmente diferente. Porra, faça isso!
5. Você será ensinado essencialmente quando as coisas não forem saudáveis. Adaptar-se a condições totalmente diferentes é uma coisa que eu não suponho que você ou um mentor possam fazer juntos. É uma coisa que simplesmente ocorre.

Quais foram essencialmente os livros, podcasts ou outros ativos mais influentes?

Acho que a melhor coisa que comecei a fazer no meu tempo livre foi ouvir “How I Built This” um podcast da NPR que oferece fundadores das empresas mais importantes do mundo.

Cada história à sua maneira é exclusiva, difícil e provocante e me oferece gasolina para a lareira. Com tudo o que foi dito, eu ouço isso ENQUANTO estiver envolvido em minha empresa, em qualquer outro caso, pessoalmente, presumo que será uma perda de tempo.

Eu também considero fortemente que você deve tentar envolver-se com pessoas que o inspiram. Isso não significa andar com pessoas ricas. Significa andar com pessoas que se encontram dentro da estratégia de se esforçar para fazer uma coisa que eles consideram.

Recomendação para diferentes empreendedores que precisam começar ou estão apenas começando?

Não suponha, sobre isso. Seja um Phil Knight (pai fundador da Nike) e “Just Do IT”. Qualquer um pode lhe dar um pensamento importante, mas nem todo mundo tem coragem de fazer uma coisa acontecer.

Há algo a ser dito sobre um indivíduo que pega um pensamento e o traz à vida. Seja ou não uma boa sugestão ou não, ela ou ele falhe ou tenha sucesso, é espetacular e esse é o tipo de pessoa com quem eu preciso me envolver.