Como a HubSpot pode ajudar as agências de recrutamento a encontrar e conseguir mais clientes

Se você é uma agência de recrutamento, sabe que encontrar e conseguir novos clientes é essencial para o seu sucesso. Mas como você pode fazer isso de forma eficaz?

A indústria de recrutamento é construída sobre relacionamentos. E para escalar empresas de recrutamento, fazer isso em escala pode ser um desafio sem a pilha de tecnologia certa .

Com o HubSpot para agências de recrutamento no centro de sua pilha de tecnologia, você pode atrair mais leads, engajá-los com mais eficiência e encantá-los com ótimo conteúdo e atendimento ao cliente.

A plataforma HubSpot para agências de recrutamento e seleção

O HubSpot não é apenas uma ferramenta para os setores de marketing, vendas e serviços. A plataforma é composta por 5 hubs diferentes e oferece um CRM. Essas ferramentas ajudam você a melhorar seu processo de geração de leads, construir relacionamentos autênticos e melhorar a credibilidade.

HubSpot e o método do volante

A metodologia do flywheel se concentra em criar impulso para oferecer experiências excepcionais aos clientes. Ao contrário do funil de vendas, que depende da aquisição de novos clientes para gerar crescimento, o modelo flywheel começa focando em sua base de clientes existente.

A teoria por trás do flywheel é que, se você oferecer experiências excepcionais para leads e manter seus clientes atuais satisfeitos, eles continuarão fazendo negócios com você e indicando novos clientes do seu jeito. Isso cria um círculo virtuoso de crescimento que pode ser sustentado ao longo do tempo.

Estratégias de marketing que sua agência de recrutamento pode usar para ATRAIR mais clientes

Gerar leads por meio de SEO

Ao otimizar o conteúdo do seu site para as palavras-chave que seus clientes-alvo estão procurando, você pode atrair mais tráfego para seu site e gerar mais leads.

No HubSpot, você pode aproveitar a ferramenta de SEO para criar clusters de tópicos em torno das páginas principais e capturar recomendações para melhorar a pontuação de SEO do seu site.

Blogues

O valor das postagens do blog é um tema quente entre os profissionais de marketing. Independentemente disso, é uma forma de conteúdo que você ainda precisa aproveitar.

O blog da sua agência de recrutamento deve incluir uma mistura de tipos de conteúdo - no entanto, você deve se concentrar em tópicos permanentes e no topo do funil para atrair novos leads.

Você pode hospedar seu blog diretamente em seu site, seja em um subdomínio ou em uma subpasta. A partir daí, você pode adicioná-los aos seus grupos de tópicos para ajudar a melhorar o desempenho das páginas principais e aumentar o tráfego orgânico.

O conteúdo que você cria deve fazer referência às personas do comprador que você criou no HubSpot.

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Mídia que aceita lances

A mídia de lances captura o tráfego de visitantes e melhora as conversões, pois você pode promover qualquer página que desejar em seu site - seja para reconhecimento de marca, downloads de conteúdo, relatórios de pesquisa ou muito mais.

A publicidade permite que as agências direcionem canais específicos, como o LinkedIn, que são conhecidos por serem eficazes na segmentação e no alcance de públicos-chave.

O HubSpot também permite que você coloque todos os seus anúncios em um painel. Você pode conectar todas as contas e mesclar dados existentes com dados do HubSpot. Essa visualização unificada permite que você veja quais anúncios geram o melhor volume e os leads de maior qualidade e influencia o ROI geral de suas campanhas de geração de leads que recebem lances.

Mídia social

A mídia social é uma ótima maneira de mostrar seu sucesso como agência de recrutamento , sua personalidade de marca e seu conhecimento de setores específicos.

Ao compartilhar postagens de blog, infográficos ou outros conteúdos que seriam valiosos para seu cliente-alvo, você pode direcionar o tráfego de volta ao seu site e aumentar a chance de conversões.

Usando a ferramenta Caixa de entrada social da HubSpot, você pode gerenciar todos os seus canais sociais em um só lugar, acompanhar as postagens e o engajamento de seus concorrentes, além de analisar os resultados sociais de sua agência de recrutamento.

Estratégias de marketing que sua agência de recrutamento pode usar para ENGAJAR mais clientes

Marketing de conversação

O chat ao vivo fornece uma linha direta de comunicação entre a agência e os clientes em potencial, o que pode ajudar a construir confiança e credibilidade.

Ao usar um chatbot, você pode oferecer gratificação instantânea a clientes em potencial. Eles podem obter as informações de que precisam imediatamente, sem ter que esperar que alguém entre em contato com eles durante o horário comercial.

Os chatbots também podem ajudá-lo a capturar mais leads. Ao fornecer aos clientes em potencial uma maneira fácil de entrar em contato com sua agência, você pode aumentar as chances de eles fazerem negócios com você.

E ao oferecer recursos de valor agregado, como agendamento de consultas e acompanhamento automático, você pode diferenciar ainda mais sua agência da concorrência.

Fonte: Airswift

E-mail

O conteúdo de e-mail personalizado pode ser uma maneira extremamente eficaz de envolver clientes em potencial ou alimentá-los até que estejam prontos para vendas.

Ao usar a ferramenta Workflows da HubSpot, você pode automatizar tarefas repetitivas, como enviar e-mails de acompanhamento e agendar compromissos.

Você também pode usar modelos de e-mail para economizar tempo ao redigir e-mails semelhantes repetidamente.

Páginas de destino

Uma das melhores maneiras de atrair novos clientes é criar conteúdo que atenda às suas necessidades específicas e pontos problemáticos. Eles devem ser criados com sua persona de comprador em mente, para que ofereçam valor tangível. Considere adicionar um formulário ou um chatbot à sua página de destino para capturar o tráfego de clientes e convertê-los em leads.

Links de reunião

Os recrutadores devem se concentrar em criar oportunidades de engajamento e conexão. Uma maneira de fazer isso é incorporar links de reunião em páginas da Web e em chatbots. Isso permitirá que os clientes em potencial se conectem facilmente com um recrutador de maneira não intrusiva. Isso ajuda a criar um senso de transparência e confiança entre as duas partes.

Conecte seu calendário ao HubSpot para que, quando os clientes acessarem seu calendário, eles vejam uma versão atualizada de sua disponibilidade. Isso permitirá que você se concentre em seus clientes e prospects sem ter que se preocupar com tarefas administrativas.

Estratégias que sua agência de recrutamento pode usar para encantar mais clientes

Central de Ajuda

Um help desk pode ajudá-lo a acompanhar as consultas de candidatos e clientes, além de ajudá-lo a resolver problemas de maneira rápida e eficiente. Ao usar um help desk, você pode fornecer uma experiência mais personalizada e responsiva para candidatos e clientes.

A ferramenta de suporte técnico da HubSpot está integrada ao pacote de hub de serviço. Com o sistema de tíquetes da HubSpot, você pode registrar, organizar e acompanhar todos os problemas de seus clientes em um painel.

Pesquisas de feedback

Você pode usar pesquisas de feedback para obter informações valiosas de seus clientes sobre a experiência deles trabalhando com sua agência de recrutamento. Esse feedback pode ajudá-lo a identificar áreas de melhoria e fazer alterações em seu processo para proporcionar uma melhor experiência para futuros clientes.

As pesquisas NPS são uma ótima maneira de medir a satisfação do cliente e obter feedback sobre o desempenho da sua agência de recrutamento. Com o HubSpot, você pode automatizar o processo de envio de pesquisas de NPS para se concentrar em outras áreas do seu negócio.

Ao usar o HubSpot, as agências de recrutamento podem encontrar e obter mais clientes facilmente com a ajuda de seus muitos recursos. Desde a fase de atração até a fase de encantamento, a HubSpot oferece uma variedade de ferramentas para ajudar as agências a melhorar seu processo de geração de leads e construir melhores relacionamentos com seus clientes.