5 dicas para desenvolver um negócio de limpeza de janelas

Se você está procurando ideias sobre como desenvolver um negócio de limpeza de janelas, este artigo contém algumas dicas sobre o que você pode considerar. Nosso conselho é não tentar abordar tudo isso simultaneamente, especialmente as dicas de marketing.

O crescimento é um jogo longo. Leia estas dicas e descubra algumas ideias que podem funcionar para você. Se a inspiração vier, adapte essas estratégias para atender às suas necessidades e cenários específicos. Nem todas as empresas de limpeza de janelas são criadas iguais e nem suas estratégias de crescimento.

Essas dicas de como desenvolver um negócio de limpeza de janelas não estão listadas em nenhuma ordem específica.

1. Localize seu marketing

Para qualquer empresa de limpeza de janelas, seja uma pequena empresa local ou multilocal ou franquia, a localização é importante. Sua localização e clima sazonal podem levar em consideração a demanda do mercado e os tipos de limpeza que você faz. Mais importante do que isso, no entanto, pode ajudá-lo a ser encontrado por clientes em potencial.

Duas maneiras de aproveitar a localização em seu marketing são SEO (search engine optimization) e SEM (search engine marketing). Com SEO, a melhor tática é publicar informações específicas localmente para ajudar os pesquisadores online a descobrir seus serviços. Existem padrões sazonais em sua localização geográfica que você possa discutir?

Mesmo algo tão simples quanto falar sobre apreciar uma visão local popular pode ser um excelente alimento para conteúdo localizado. Publique páginas em seu site com informações específicas do bairro para demonstrar sua compreensão da área. Você vai apaziguar o motor de busca e também mostrar aos pesquisadores humanos que você está familiarizado com o trabalho em suas áreas. Para SEM, lance em termos de pesquisa que contenham termos de pesquisa em suas áreas locais. Por exemplo, “limpeza de janelas em Capitol Hill, Seattle”.

Dicas de bônus: certifique-se de que a listagem do seu Perfil comercial do Google esteja atualizada e preste atenção às suas avaliações on-line. Além disso, você pode combinar sua estratégia de SEM e SEO vinculando seus anúncios pagos de SEM ao conteúdo orgânico localizado do site.

2. E-mail Marketing

Existem dois tipos de clientes de limpeza de janelas. Alguns solicitam seus serviços apenas algumas vezes por ano, esporadicamente ou sazonalmente. O melhor tipo são aqueles que assinam seu serviço regularmente e fornecem receita recorrente. Para os clientes do primeiro balde, que solicitam a limpeza de janelas esporadicamente, o marketing por e-mail é uma excelente tática.

A ideia é bastante simples. Quando um cliente solicitar seus serviços como itens únicos, adicione-os à sua lista de mala direta. Então, em intervalos regulares ou quando você tiver uma oferta ou promoção sazonal, envie um e-mail para sua lista para contar tudo a eles. Esses lembretes simples podem resultar em mais negócios recorrentes de clientes que, de outra forma, poderiam ter comprado novamente quando era hora de chamar os rodos.

Dica bônus: use o marketing por e-mail para promover e ampliar as ofertas do seu serviço de assinatura. Esses e-mails podem funcionar como pequenas conversas de vendas, promovendo o valor e os benefícios de serviços de longo prazo.

3. Use o co-marketing para acessar uma nova base de clientes

Uma maneira de acessar rapidamente uma base de clientes totalmente nova é fazer parceria com uma empresa semelhante e alinhada para algum co-marketing. Por exemplo, digamos que você tenha uma ideia para uma promoção de limpeza de primavera para encontrar novos clientes. Você pode fazer parceria com um negócio de paisagismo, remoção de lixo, pintura de casas, corretor de imóveis... há muitas possibilidades que teriam acesso aos tipos de clientes que você deseja.

O acordo pode ser muito simples. Ambas as empresas concordam em estender uma oferta; pode ser um pacote combinado ou não; isso é com você e seu parceiro. A mágica acontece quando ambos concordam em promover essas ofertas em seus respectivos canais. Sua lista de e-mail, seus canais sociais e quaisquer outras campanhas podem incluir esta oferta de maior valor. Você ganha exposição à lista de clientes existentes e eles têm acesso à sua. Os clientes têm acesso a uma oferta conveniente e de alto valor e todos saem ganhando.

A dica de marketing por e-mail acima funciona para clientes existentes, mas o co-marketing com outros parceiros pode expandir seu alcance consideravelmente sem muito esforço extra.

4. Impulsione seu marketing de área local, também conhecido como seu “jogo de chão”

Todas as dicas acima são para várias maneiras de impulsionar suas várias iniciativas de marketing digital. Quando dizemos marketing de área local, nos referimos ao que o especialista em marketing de serviços domésticos Geoff Henshaw chama de “jogo de base”.

Aqui estamos falando sobre seus sinais de quintal, cabides de porta, brochuras, cartões de visita, outdoors e qualquer outra presença física.

Geoff aponta, “jogo de chão, botas no chão, marketing de área local – seja como for, é uma das formas mais altas de ROI (retorno sobre o investimento) para construir rapidamente o conhecimento da marca. Melhor ainda, você pode se concentrar em seu mercado-alvo exato - as casas e proprietários literais que deseja alcançar.

Leia nosso artigo, escrito por Geoff, para obter uma lista completa de táticas que podem ajudá-lo a fazer mais vendas com sua presença física.

5. Como expandir um negócio de limpeza de janelas reduzindo as despesas operacionais

Pode parecer uma dica óbvia dizer que você pode expandir seu negócio diminuindo suas despesas, principalmente quando nem sempre está claro como. Encontrar ganhos de eficiência pode ser difícil, especialmente quando você está muito ocupado.

Existem inúmeras áreas de operação nas quais você pode se concentrar, e nosso conselho é começar com os maiores centros de custo ou “overhead”. Você tem vendedores ou funcionários do escritório que fazem ou recebem ligações para fechar suas reservas? Oferecer aos seus clientes uma opção de reserva online pode reduzir as despesas gerais de algumas reservas e expor você a um novo tipo de cliente.

Seus caminhões estão totalmente reservados? Encontrar uma maneira de otimizar o agendamento de suas equipes e preencher seus dias de trabalho com tarefas pode ajudar a aumentar seu lucro por caminhão ou funcionário. Mesmo coisas como reduzir o tempo de viagem com otimização de rota ou coletar dinheiro de clientes mais rapidamente com o faturamento online podem melhorar seu fluxo de caixa. A chave de tudo isso é ter uma maneira de medi-los, e a melhor maneira de fazer isso é com uma ferramenta de software projetada para atender às necessidades de uma empresa de limpeza de janelas como a sua.

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