Preparando-se para o sucesso: como os dados de final de ano podem moldar sua estratégia de marca para 2024

O encerramento de um ano não é apenas um momento de reflexão. É uma mina de ouro de insights prontos para moldar a trajetória futura da sua marca.

Para os profissionais de marketing de moda e luxo, aproveitar os dados do ano é fundamental para se manterem à frente num mercado competitivo . Aqueles que não usam as ferramentas e métricas certas para conectar insights entre plataformas perderão oportunidades e ficarão para trás.

A seguir, veremos por que uma estratégia de marketing baseada em dados é tão crucial. Além disso, como compilar seus relatórios de marketing usando as melhores métricas.

O poder de uma estratégia de marketing baseada em dados

No mundo acelerado da Moda, Luxo e Beleza (FLB), aproveitar uma estratégia de marketing baseada em dados não é mais um luxo – é uma necessidade . Quando bem feita, uma abordagem baseada em dados permite medir com precisão o ROI, comprovar o valor de suas atividades e obter aprovação orçamentária.

E, claro, é crucial para orientar a sua direção estratégica e aumentar a visibilidade da marca.

O que é uma abordagem de marketing baseada em dados?

Essencialmente, uma abordagem orientada por dados significa que suas decisões estratégicas são baseadas em dados concretos, e não em intuição ou suposições. No mundo digital de hoje, as métricas de mídia social vêm imediatamente à mente. Mas com as ferramentas certas, mesmo as atividades offline podem gerar dados valiosos. (Mais sobre isso abaixo.)

O que é um exemplo de estratégia baseada em dados?

Um exemplo de estratégia baseada em dados é a medição e análise de parcerias com influenciadores para avaliar o retorno do investimento. Ao rastrear as principais métricas de campanha, as marcas podem avaliar a eficácia dessas parcerias e determinar quais influenciadores têm maior repercussão em seu público-alvo em diferentes plataformas.

Com essas informações, as marcas podem tomar decisões informadas sobre colaborações futuras , garantindo parcerias com os influenciadores certos da maneira certa para maximizar o impacto e o ROI.

Como você cria uma estratégia de marketing baseada em dados de sucesso?

Agora que definimos o marketing baseado em dados. Vejamos algumas dicas importantes sobre como usar seus relatórios de marketing para construir uma estratégia matadora para o próximo ano.

Relatórios de marketing: nem todas as métricas são criadas iguais

Sua marca existe em várias plataformas e utiliza vários canais de marketing para se conectar com os clientes. Sabemos disso porque, do contrário, não sobreviveria no cenário empresarial atual!

No entanto, esta realidade torna o rastreamento e a medição dos dados de marketing cada vez mais complexos.

Por que? Simplificando, nem todas as métricas são criadas iguais. Se você deseja medir o ROI de uma campanha em uma revista impressa versus uma campanha de marketing de influenciador no TikTok, as métricas tradicionais farão com que você compare maçãs com laranjas.

Você pode comparar seu desempenho anterior em uma plataforma específica, mas não pode comparar de maneira eficaz entre mídias . Para isso, você precisa de uma métrica padronizada como MIV, que atribui um valor monetário a cada menção na mídia e atividade de marketing em mídia digital, mídia social e até mesmo mídia impressa, permitindo comparar o ROI de igual para igual.

Essa uniformidade é essencial para avaliar com precisão o que funciona e o que não funciona na sua estratégia de marketing . Dá-lhe uma visão completa de como diferentes esforços de marketing contribuem para a visibilidade e o valor da marca .

O MIV também permite que as marcas comparem seu desempenho com os concorrentes e os padrões da indústria . Esse insight é inestimável para compreender a posição de uma marca no mercado e definir metas de marketing realistas, porém ambiciosas.

Compreendendo os resultados regionais

Para as marcas FLB, reconhecer as diferenças regionais nos resultados de marketing é crucial, especialmente ao dissecar os dados de final de ano . Esses dados não são apenas uma retrospectiva – são um roteiro para 2024. Oferecem insights profundos sobre como as estratégias de uma marca repercutem de maneira diferente no mercado global.

Os dados de final de ano podem revelar a intrincada trama do comportamento do consumidor em diversas regiões, bem como destacar quais estratégias tiveram sucesso e quais não tiveram. Esta compreensão pode ajudá -lo a ajustar a sua abordagem para se alinhar com as nuances culturais, económicas e sociais únicas de cada mercado .

Ferramentas baseadas em dados permitem identificar regiões de alto e baixo desempenho para realocar recursos e maximizar o ROI. Além de adaptar suas estratégias de marketing para garantir relevância cultural e ressonância em diversos mercados.

Identificando quais embaixadores geraram resultados para sua marca

Cinco vozes principais influenciam a jornada do cliente: celebridades, influenciadores, parceiros, mídia e mídia própria. Um dos insights mais cruciais a serem obtidos a partir de seus dados EoY – e a serem exibidos em seus relatórios de marketing – é quais vozes geraram mais valor e quem foram seus maiores embaixadores .

Às vezes, os resultados irão surpreendê-lo. Você pode descobrir KOLs no RED que estão agregando valor enorme na China, microinfluenciadores no Instagram com potencial para alcançar públicos inexplorados na EMEA ou publicações de mídia que se revelaram defensores da marca mais proeminentes do que você esperava.

Ao mesmo tempo, você pode identificar as parcerias que não deram certo. Todas essas informações são fundamentais para decidir quais relacionamentos desenvolver e quais podar.

A chave para desbloquear dados interdimensionais

A capacidade de dividir os dados por diferentes dimensões – como vozes, regiões, plataformas e canais – é crucial para entender o desempenho de suas atividades de marketing para que você possa determinar a direção estratégica do próximo ano. No entanto, os insights só podem ser verdadeiramente desbloqueados nestas dimensões utilizando uma chave específica: uma métrica padronizada que, como discutido acima, permite que os seus resultados sejam comparados de uma forma igual.

Essas são apenas algumas coisas a serem consideradas ao montar seus relatórios de marketing de final de ano e traçar estratégias para o próximo ano. Você pode aprender muito mais em nosso webinar, Como planejar sua estratégia de marca de marketing com insights entre canais . Assista agora gratuitamente.