Como o marketing por e-mail pode alimentar sua estratégia geral de entrada?

O inbound marketing é uma tendência que acompanha as estratégias de marketing tradicionais no mundo moderno. Agora é hora de você aprender o que significa inbound marketing e como uma estratégia de inbound completa sua jornada com eficiência. Neste artigo, veremos também como o email marketing é aplicado para apoiar sua estratégia de inbound marketing e o que você pode fazer para praticar suficientemente o envio de suas mensagens digitais por email.

O que é Inbound Marketing?

O inbound marketing é uma poderosa abordagem de marketing digital que visa atrair um tipo específico de público e conduzi-lo ao processo de compra. Algumas estratégias de inbound marketing são consideradas como tendo otimização de mecanismos de busca, apresentação de páginas de blog de alta qualidade, aplicação de marketing de mídia social e gerenciamento de e-mail marketing.

Antes do inbound marketing, as abordagens tradicionais de marketing e publicidade eram usadas em todos os negócios. Como resultado, esses profissionais de marketing não conseguiram atrair a atenção de seus clientes-alvo e obtiveram baixos retornos sobre seus investimentos.

Por outro lado, o inbound marketing ajuda as empresas a alcançar clientes potenciais por meio de conteúdo relevante, ofertas irresistíveis e atividades de engajamento. Além disso, esse tipo de marketing gera confiança e aumenta a credibilidade do seu negócio.

Agora, vamos ver como a estratégia de inbound marketing é processada no email marketing.

4 etapas da jornada de entrada para e-mail marketing

O e-mail marketing é uma das melhores maneiras de se comunicar diretamente com os clientes em potencial. Oferece diferentes oportunidades para as empresas apresentarem uma mensagem; newsletters, campanhas, brochuras, notícias de eventos, etc.

Mas como um visitante se torna um cliente fiel da sua empresa com o email marketing? Aqui está a resposta:

1. Atração: Capte a atenção de seus visitantes com pop-ups, banners, anúncios PPC, publicidade em mídia social e conteúdo benéfico. Dê aos navegadores um motivo para compartilhar seus endereços de e-mail com você. Em seguida, crie uma lista de e-mail composta pelas pessoas certas.

2. Nutrir: Depois de atrair a atenção de prospects suficientes, é hora de reter esses leads e transformá-los em clientes. Execute campanhas eficazes de gotejamento de e-mail com frases de chamariz vencedoras. Ofereça algo valioso para convencer seu público a se envolver com sua empresa.

3. Conversão: Depois de bastante carinho, seus clientes em potencial estarão prontos para serem convertidos em clientes. Gerencie bem suas campanhas de e-mail e acompanhe sempre seus resultados. Aplique testes A/B a cada campanha antes de alcançar seus assinantes. Dê aos leitores alguns motivos (como cupons, descontos, testes gratuitos ou produtos de demonstração) para realizar a ação desejada: conversão!

4. Advogando: Agora, é hora de evitar perder o interesse de seus novos clientes, mesmo após uma venda. Certifique-se de que seus consumidores estejam satisfeitos o suficiente para espalhar o boca-a-boca positivo. 65% dos negócios de uma empresa vem de clientes existentes.

Se você conseguir fazer com que a maioria dos seus leads passem por esse processo, você maximizará suas conversões e também sua receita!

Agora vamos dar uma olhada mais aprofundada no email marketing como uma estratégia eficaz de inbound marketing.

E-mail marketing: uma maneira eficaz de impulsionar o inbound marketing

O e-mail marketing é a segunda estratégia de inbound mais simples de aplicar e a que oferece o quinto maior retorno sobre o investimento. Além disso, o email marketing oferece uma taxa de conversão mais alta do que as mídias sociais e SEO.

No entanto, o email marketing é considerado uma estratégia de marketing de saída por muitos profissionais de marketing digital. Mas, é uma estratégia de entrada, portanto, os e-mails giram em torno do conteúdo, aumentando a fidelidade e a retenção do cliente, ao mesmo tempo em que fornecem tráfego superior de volta ao seu site.

Além disso, como o conteúdo do seu e-mail agrega valor aos seus assinantes e você não está apenas com o objetivo de anunciar seus produtos e serviços no marketing por e-mail, ele pode definitivamente ser colocado em estratégias de marketing de entrada.

Mas como coletar e-mails em primeiro lugar? Você pode experimentar ferramentas de busca de e-mail e pop-ups de e-mail.

Bem, como as atividades de email marketing alimentam suas estratégias de inbound? Aqui estão algumas características do e-mail marketing;

• Os e-mails permitem que você transmita sua mensagem da maneira mais envolvente possível,

• Ele permite que você personalize suas palavras e seus clientes para interagir com sua marca em um clique,

• O marketing por e-mail é um método baseado em permissão para que você alcance o público certo no momento certo,

• Você pode segmentar seu público com base em suas necessidades e desejos, para aumentar a eficiência em seus esforços digitais,

• É uma maneira bastante barata de converter leads em clientes porque os e-mails trazem um alto retorno sobre o investimento se o público-alvo for escolhido com precisão.

Fundamentalmente, você pode reconhecer essas declarações como “O marketing por e-mail é sincronizado com o seu CRM”. qual é a resposta correta de “Como o email marketing pode alimentar sua estratégia geral de inbound?” pergunta feita no Exame de Certificação de Email Marketing em 2018.

Então, como alimentar suas atividades de inbound marketing com email marketing? Aqui estão algumas sugestões para alcançá-lo;

• Certifique-se de incluir um formulário de inscrição em seu site para coletar endereços de e-mail de seus visitantes,

• Crie conteúdo de e-mail relevante para o conteúdo do seu site,

• Envie e-mails de newsletter para se comunicar com seus clientes continuamente,

• Informe seus assinantes sobre produtos recém-lançados,

• Transmita e-mails de boas-vindas, aniversário, acompanhamento para construir um relacionamento sustentável,

• Segmente seu público e constitua e-mails personalizados,

• Tenha botões de call-to-action bem posicionados para uma página da Web onde um visitante possa realizar a ação desejada.

Prevê-se que o número de pessoas com uma conta de e-mail em todo o mundo chegue a 3 bilhões até 2020. E o número de e-mails enviados em todo o mundo por dia será de 225,3 bilhões até o final de 2019. Esses números provavelmente lhe dariam uma ideia de por que você precisa coloque esforços digitais no marketing por e-mail com cuidado.

Espero que este artigo tenha lhe dado alguns insights sobre a importância do email marketing e sua maneira de afetar suas estratégias gerais de inbound. Se você deseja obter mais informações sobre o assunto, pode visitar outros artigos sobre email marketing.

Por favor, não hesite em entrar em contato comigo através dos comentários para adicionar ou sugerir algo útil!

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