Como os B2Bs podem melhorar o desempenho do marketing de conteúdo

Por muitos anos, SEO e marketing de conteúdo estão inextricavelmente ligados. A criação de conteúdo para sites é frequentemente citada como uma das principais iniciativas de marketing de conteúdo. No entanto, obter classificações nos mecanismos de pesquisa como resultado desses esforços é citado com menos frequência. Por que é que?

Para B2Bs que desejam criar conteúdo de site e obter resultados mensuráveis, como classificações de mecanismos de pesquisa e tráfego orgânico, este artigo é para você. Neste artigo:

• Como o B2B faz marketing de conteúdo
• Como fazer marketing de conteúdo melhor

Como B2Bs estão fazendo marketing de conteúdo

Vou começar com alguns fatos interessantes antes de dar meus pensamentos. O 11º relatório anual de benchmarks, orçamentos e tendências de marketing de conteúdo B2B do Content Marketing Institute revela muito quando se trata de marketing de conteúdo e oportunidades de SEO.

Ao analisar os dados do relatório, vemos que o conteúdo online se enquadra nas principais atividades de um programa de marketing de conteúdo. A criação de artigos foi o tipo número 1 de tática de conteúdo. E postá-lo no blog ou site de uma empresa B2B estava entre os três principais canais.

No entanto, a maioria dos entrevistados relatou que sua estratégia de marketing de conteúdo foi apenas “moderadamente bem-sucedida”.

Sessenta por cento disseram que a criação de novos conteúdos na web contribuiu para seu sucesso. Mas apenas 37% relataram classificações de mecanismos de pesquisa como um marcador de seus resultados. Abordarei esse problema mais adiante no artigo.

No gráfico abaixo, você vê que 78% por cento usaram a pesquisa de palavras-chave como ferramenta editorial ao criar conteúdo. Este é um ponto de dados promissor. Por que, então, as classificações dos mecanismos de pesquisa não são mais atingíveis ou mais importantes como resultado de seus esforços de criação de conteúdo? Poderiam ser oportunidades perdidas de otimização?

Em algumas boas notícias, os artigos de guest posts caíram 10% desde a última pesquisa do CMI. A partir dos dados, é impossível saber por que, mas será que as empresas estão começando a perceber que a postagem de convidados é ruim para os negócios?

Como os B2Bs podem melhorar o desempenho do marketing de conteúdo com SEO

É óbvio para mim que muitas empresas B2B querem ter sucesso com suas estratégias de marketing de conteúdo, mas acho que seus KPIs estão errados. Criar conteúdo não é um KPI. O desempenho desse conteúdo é.

Claro, muitos podem dizer que criar reconhecimento de marca e criar valor são objetivos. E tudo bem se você puder medi-los. Mas se suas principais atividades são a criação de conteúdo para o seu site, um objetivo deve ser os rankings – e o tráfego, engajamento e compartilhamento que vêm com os rankings. O conteúdo não lido não é um objetivo.

Aqui estão várias perguntas que os B2Bs podem fazer para garantir que suas metas de marketing de conteúdo sejam apoiadas por resultados mensuráveis.

Seu conteúdo prova experiência e autoridade?

O que estou prestes a dizer pode soar como um disco quebrado para alguns. Você precisa se concentrar na qualidade do seu conteúdo, não na quantidade. Simplesmente criar conteúdo para um site como um objetivo ignora o que é mais importante: o conteúdo do que você produz.

As Diretrizes do avaliador de qualidade de pesquisa do Google detalham como o conhecimento e a autoridade influenciam a qualidade. E nosso artigo sobre o Guia Completo dos Fundamentos do EAT do Google explica como alcançá-lo com seu conteúdo.

Conclusão: seu conteúdo precisa ser escrito em um nível especializado para o tópico e ter autoridade sobre o assunto.

Você está usando as ferramentas certas ao criar conteúdo?

A pesquisa de palavras-chave é essencial, e é bom ter termos de pesquisa direcionados ao criar conteúdo. Mas a forma como você analisa essas palavras-chave e otimiza o conteúdo com elas pode melhorar ou prejudicar o desempenho do conteúdo nos resultados da pesquisa.

Por exemplo, digamos que sua pessoa de SEO tenha feito a pesquisa de palavras-chave. Eles entregam isso ao criador do conteúdo com instruções para incluir o termo-chave no conteúdo. Se essa é a estratégia completa, é de se admirar que o conteúdo não funcione?

Você deve ir mais fundo. Você deve ser capaz de pegar essas palavras-chave e descobrir quem é a concorrência nos resultados da pesquisa para essa consulta. Você precisa entender o que eles estão escrevendo sobre esse termo-chave e como. Então você precisa conhecê-los ou vencê-los para ter uma melhor chance de classificação.

Nosso plugin WordPress SEO pode ajudar B2Bs aqui. Ele fornece dados em tempo real analisando as páginas mais bem classificadas nos resultados da pesquisa com alvos para coisas como metadados, pontuação de legibilidade e contagem de palavras. Para saber mais sobre isso, leia: Quer conselhos de SEO personalizados por palavra-chave? Existe um plugin para isso!

Por que adivinhar quando você pode obter todos os dados necessários para realmente competir?

Você está otimizando o conteúdo completamente?

Otimizar uma página com palavras-chave é uma das tarefas mais comuns que um criador de conteúdo faz ao criar conteúdo para um site. Mas a questão muitas vezes permanece: eles estão fazendo isso bem o suficiente?

Embora a otimização de palavras-chave ocorra naturalmente ao escrever sobre um tópico, sempre há mais coisas que você pode fazer para melhorar o desempenho do conteúdo.

Vou recomendar nosso plugin WordPress SEO aqui novamente. Ele pode mostrar aos criadores de conteúdo quantas vezes usar o termo-chave com base na análise em tempo real das páginas mais bem classificadas. Além disso, ele tem um visual legal que mostra que você usou o termo em todo o conteúdo de cima para baixo (o que pode afetar a relevância do conteúdo para uma pesquisa).

Para saber mais, confira: Como um plug-in de SEO do WordPress pode ajudá-lo a otimizar seu conteúdo com palavras-chave.

Já faz mais de uma década desde que começamos a usar o termo “marketing de conteúdo”. E, no entanto, ainda parece que os B2Bs são desafiados quando se trata de como tirar o máximo proveito disso.

A otimização de mecanismos de pesquisa é uma estratégia de suporte para qualquer programa de marketing de conteúdo. Ele pode impulsionar os resultados do seu ativo de negócios digital mais importante: seu site.

Se você está procurando ajuda com sua estratégia de marketing de conteúdo ou SEO, vamos conversar. Preencha nosso formulário de solicitação de cotação hoje.