#BBmomento | Como 5 marcas tornaram seus produtos de beleza virais
Publicados: 2019-04-02Nos últimos anos, a indústria da beleza cresceu, nossos feeds se encheram de vídeos de instruções, tutoriais de maquiagem e tipos aparentemente infinitos de máscaras faciais. Os influenciadores de beleza também dominaram as mídias sociais , com 'gurus' como Jeffree Star acumulando quase 15 milhões de seguidores apenas em seu canal do YouTube.
Agora, produtos de beleza virais estão constantemente sendo lançados, filmados e comentados – tudo graças às estratégias de marketing digital de suas marcas – o foco da segunda parte da nossa série #BBMoment. Então, como um limpador se torna um produto de beleza do Santo Graal ou uma máscara facial se torna uma 'tendência viral'? Compilamos uma lista de produtos de beleza do Santo Graal de cinco marcas e como a estratégia digital as ajudou a alcançar esse status.
5 produtos de beleza do Santo Graal se tornaram virais graças à estratégia digital
Limpador Milky Jelly da Glossier's
Uma coisa que a Glossier sabe pregar é a consideração do cliente. A fundadora da marca e blog de beleza 'Into the Gloss', Emily Weiss, estabeleceu uma tendência de mídia social incentivando os fãs a postar imagens de suas 'prateleiras superiores' sob a hashtag '#itgtopshelfie' (a tag atualmente tem mais de 37,4 mil postagens ). Depois de perceber que nenhum dos 'top shelfies' apresentava produtos de limpeza, a Glossier começou a desenvolver o Milky Jelly Cleanser . Do início ao fim, a campanha interagiu de perto com os consumidores, de uma forma inteligente para criar buzz na comunidade Glossier. Isso é algo em que a marca depende muito para qualquer lançamento de campanha, considerando que 79% de suas vendas em 2017 foram orgânicas e peer-to- peer.
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A estratégia digital da Glossier foca principalmente em micro-influenciadores e boca-a-boca. A marca tem seu próprio exército de representantes, composto por superfãs da Glossier, promovendo o que o ex-presidente da Glossier, Henry Davis, chama de “ecossistema movido a pessoas”. Sua estratégia digital para criar produtos de beleza cult aproveita os relacionamentos que eles cultivaram, contando com conteúdo gerado pelo usuário para seus produtos gerados pelo usuário , como o Milky Jelly Cleanser. Como Davis coloca, “quando seu amigo diz 'você tem que tentar isso', você ouve. Você não pode comprar tanta boa vontade com toda a publicidade e os melhores criativos do mundo.”
Veja esta postagem no InstagramQuando cada prateleira é sua prateleira superior
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Blur Stick de maquiagem de leite
A Milk Makeup orgulha-se de defender a inclusão na indústria da beleza, e esta campanha para o produto que colocou seu nome no mapa não foi exceção. Descrito como um “filtro Snapchat para o seu rosto”, o bastão Blur da Milk foi o produto de beleza herói da campanha #BlurTheLines. A campanha foi uma parceria com o fundador da 'Very Good Light', David Yi, e parte da série “Live Your Look” da Milk Makeup. A diretora criativa Georgie Greville e Yi, apresentaram “o maior número possível de ângulos de gênero com foco em indivíduos que desfocam as linhas”.
#BlurTheLines deu voz àqueles que muitas vezes não são considerados na indústria da beleza, incentivando os seguidores a postar suas próprias fotos usando o desfoque nas hashtags da marca Milk. Junto com essa estratégia de UGC , a Milk Makeup fez parceria com influenciadores de beleza masculinos, como Thomas Halbert, para impulsionar o popular produto de beleza, seu vídeo no Blur Stick sozinho acumulando mais de 170 mil visualizações.
Glittermask do GLAMGLOW
O Glittermask da GLAMGLOW foi praticamente construído para mídias sociais. Em sua campanha digital para a máscara peel-off, o produto de beleza viral foi comercializado fortemente por meio de parcerias com influenciadores e brindes no Instagram. Durante o período em que a máscara foi lançada, o valor de mídia ganho do GLAMGLOW teve um aumento de 54% ano a ano. O sucesso deveu-se principalmente à tradução ideal de comercialização do produto em conteúdo de vídeo. Influenciador de beleza, Jeffree Star acumulou um total de 2,2 milhões de visualizações em sua análise e demonstração do produto, e a marca aparece em 89 mil vídeos em pesquisas orgânicas no YouTube.
Veja esta postagem no InstagramMÁSCARA GLITTER?! Nathan e eu testamos a NOVA @glamglow #GlitterMask e vemos como o glitter realmente funciona neste produto! É #JeffreStarApproved?? Link na bio.
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Embora a GLAMGLOW tenha obtido os retornos mais eficazes em parcerias com influenciadores, eles também têm uma comunidade social de 'Glambassadors' , onde frequentemente incentivam o conteúdo gerado pelo usuário para aumentar a visibilidade nas mídias sociais. Por fim, a marca faz um esforço notável para engajar e responder a todas as conversas de mídia social iniciadas por seus clientes, como forma de manter sua comunidade online e autenticidade.
Colaboração de James Charles de Morphe
Uma marca cult clássica cobiçada por influenciadores de beleza, a colaboração da Morphe Cosmetics com James Charles viu um dos dias de comércio eletrônico mais altos da marca de beleza até hoje. A maior parte da estratégia de publicidade da Morphe gira em torno do marketing de influenciadores. Como resultado do lançamento da paleta James Charles X Morphe , o tráfego do site mais que dobrou. O produto de beleza cult favorito foi comercializado principalmente pelo próprio influenciador, cortando custos para a marca em gastos com anúncios, e foi fortemente divulgado em seu canal no YouTube, que tem mais de 15 milhões de assinantes.
Veja esta postagem no InstagramOlá irmãs! A coleção @JamesCharles Sister JÁ ESTÁ DISPONÍVEL! Isso é tudo... confira nossa história no IG e deslize para cima para comprar! #MorpheXJamesCharles
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O benefício de uma estratégia de campanha digital intimamente ligada a um All-Star Influencer como James Charles é claramente visto pela comparação das taxas de engajamento na página do Instagram @morphebrushes. Quando apresentado, Charles desenha uma média de cerca de 600 mil curtidas em comparação com suas outras postagens, que ficam em torno de 100 a 200 mil. Além disso, 3 das 5 principais palavras-chave associadas a pesquisas orgânicas para Morphe Cosmetics incluem as palavras 'James Charles'.
Esfoliante de Café Frank Body
Se você quer o exemplo perfeito de como o conteúdo gerado pelo usuário pode realmente construir uma marca do zero , não procure mais, Frank Body. A empresa australiana é indiscutivelmente tão conhecida por sua estratégia de marketing e marca de enorme sucesso quanto por sua esfoliação de café cult. Ao promover seu produto de beleza do Santo Graal, Frank Body usou uma estratégia de hashtag de marca para acumular conteúdo e publicidade de forma congruente. Dando atenção primeiro aos micro-influenciadores, a marca distribuiu amostras incentivando as pessoas a postar suas selfies de esfoliação de café sob suas hashtags 'letsbefrank' e 'thefrankeffect'. O cofundador Jess Hatzis disse sobre sua estratégia de marketing digital: “Tivemos uma estratégia de UCG muito deliberada desde o primeiro dia e agora temos mais de 100.000 imagens geradas pelo consumidor vivendo sob nossas hashtags de marca”.
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O corpo Frank como marca assume uma personalidade, postando conteúdos direcionados diretamente aos millenials, de memes a histórias inspiradoras de sucesso em esfoliantes de café. Ao se associar a micro-influenciadores locais e promover uma marca atrevida, conversacional e relacionável, a Frank Body conseguiu estabelecer confiança com seus consumidores. Isso permitiu que eles gerassem um alto volume de conteúdo gerado pelo usuário, transformando seu pequeno investimento de US$ 5.000 em US$ 20 milhões em vendas de marca.
Veja esta postagem no InstagramEsfoliante pequenino, mega babe. O My Mini's Kit é preenchido com dois pequenos esfoliantes que lustram, suavizam e hidratam seu corpo com metade da bagunça, mas dobram o problema. @tierechristyan
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Na indústria da beleza, parece haver um movimento em direção a estratégias digitais que são cultivadas especificamente com o consumidor em mente. Enquanto as marcas capitalizam o enorme público que influenciadores de beleza como James Charles trazem consigo em sua publicidade, a demanda atual por transparência da marca é atendida por novas estratégias focadas em conteúdo gerado pelo usuário , que incluem o cliente em seu marketing. A criação de comunidades de marca permite recomendações peer-to-peer e autenticidade em torno dos produtos, o que permitiu que essas marcas de beleza e seus produtos alcançassem o status de 'viral' ou 'cult'.
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*Imagem de cabeçalho por @glamglow