19 ideias de marketing de férias para aumentar sua receita de comércio eletrônico

No negócio de comércio eletrônico, não há como desistir. A temporada de férias é uma boa ilustração disso como qualquer outra; enquanto todo mundo está relaxando e relaxando, você precisa fazer um esforço conjunto para direcionar mais tráfego para seu site e aumentar o fluxo de caixa!

O marketing de férias pode ser um fator importante no sucesso de um negócio de comércio eletrônico ao longo do ano.

Na verdade, o marketing eficaz da marca durante esse período pode aumentar as vendas em até 40% em alguns casos!

No entanto, para tirar o máximo proveito de seus esforços de marketing de férias, você deve ter um plano de jogo claro e uma lista de verificação para a temporada de festas, com ideias e estratégias que você pode implementar para aumentar as vendas.

De acordo com uma pesquisa realizada pela National Retail Federation, as vendas de feriados devem aumentar 3,6% ao ano. Se você planeja estender seu dinheiro de marketing de férias e sustentar seus negócios, considere alguns destes métodos testados e comprovados para fazer isso:

Planejamento e Preparação

Você definitivamente não vai querer que seu negócio de e-commerce perca a chance de tirar o máximo proveito da temporada de festas, então não espere!

1. O madrugador pega a minhoca

Comece a planejar seu marketing de férias com antecedência. Dessa forma, seu negócio de comércio eletrônico poderá se concentrar nas operações do dia-a-dia com mais precisão e você poderá implantar suas campanhas e planos de marketing de férias confortavelmente.

2. Defina o horário de compras de fim de ano dos clientes

A partir de análises de negócios e tendências históricas, você deve descobrir quais feriados e horários os clientes têm maior probabilidade de comprar seus produtos.

Por exemplo, nos EUA, a Cyber ​​Monday supera até a Black Friday em termos de vendas totais, sendo o dia de compras on-line mais movimentado para as empresas de comércio eletrônico se concentrarem.

3. Prepare seu inventário para as compras de fim de ano

Além de ter uma estratégia de marketing, o inventário da sua empresa deve ser preparado com bastante antecedência da temporada de festas.

Isso se refere ao planejamento da linha de produtos de férias e estocagem até o nível necessário – o planejamento adequado pode garantir que você venda o estoque que traz, em vez de ficar com excesso ou escassez.

Ideias de decoração de sites

4. Decorar o logotipo e o site da empresa

Decorar seu logotipo ou mesmo apenas seu site de acordo com o sabor da temporada de festas pode ajudar consideravelmente os esforços de marketing. Se você tiver o orçamento, vale a pena que seu designer reformule seu site para as grandes festas ao longo do ano, para ajudar os clientes a se envolverem ainda mais com a marca.

Você verá um bom exemplo do Google ou Google Doodles for Holidays.

5. Caixa de contagem regressiva para adicionar o senso de urgência

Não se esqueça de incorporar uma caixa de contagem regressiva 'tempo até feriados' em seu site de comércio eletrônico.

Fonte: Popcherry

A implementação de uma caixa de contagem regressiva de feriados gera uma sensação de “escassez de tempo” ou um senso de urgência, incentivando os usuários a fazer compras impulsivas e aumentando as conversões para seu negócio de comércio eletrônico.

6. Utilize as mídias sociais

Lembre-se de ajustar as páginas de mídia social da sua empresa usando visuais e mensagens relevantes para o feriado também. Altere sua foto de capa do Facebook com saudações da temporada, faça upload de ofertas de férias como fotos de perfil, atualizações de ofertas pós-feriado no Instagram e decore seu plano de fundo do Twitter! Que todos saibam – “A mudança da estação está aqui agora”!!!

Ideias de marketing de conteúdo

7. Apimentar o blog

A maioria dos sites de comércio eletrônico tem seus próprios blogs e é uma boa ideia apresentar postagens sobre sua Linha de Produtos de Natal e Guia de Presentes de Natal aqui. Use visuais atraentes em postagens de blog e link para todos os produtos individuais em destaque.

Para apimentar um pouco as coisas e aumentar o tráfego para o blog, organize um Holiday Giveaway onde um leitor de blog sortudo pode ganhar prêmios exclusivos compartilhando as postagens e os links dos produtos.

8. Ofereça cartões-presente

A experiência de comprar e dar um presente a alguém é gratificante, mas algumas pessoas simplesmente não têm certeza do que seu amigo ou familiar quer! É isso que torna os cartões-presente uma opção tão boa e por que você deve oferecê-los em sua loja online.

Fonte: Myer

Isso não apenas lhe dará mais lucro (dado que os compradores que estão indecisos sobre o que comprar têm outra opção antes de sair do seu site), mas também pode funcionar como uma graça salvadora para seus clientes.

9. Mais incentivos para os clientes significam mais vendas

Durante a alta temporada, incentive os consumidores a gastar um pouco mais, oferecendo descontos, pontos extras para seu programa de fidelidade ou brindes com a compra se os consumidores gastarem mais de uma certa quantia de dinheiro.

10. Ofereça produtos de pacote a um preço lucrativo

Agrupar itens melhora o processo de upsell. Não espere apenas que os usuários encontrem todos os seus produtos relacionados; certifique-se de que eles obtêm tudo o que precisam com menos cliques do mouse. Sua linha de fundo vai agradecer.

11. Otimização do guia de compra para uma melhor experiência do usuário

A pesquisa de produtos do Google inclui links para guias de compra na parte inferior de suas páginas de resultados de pesquisa de compras. Aproveite isso vinculando o guia de compra a cada página e otimize-o incluindo o termo 'guia de compra' na tag de título, metatag, cabeçalho, conteúdo e outros elementos do site.

Quanto melhor otimizada a página, maior a probabilidade de o Google incluir seu guia de compras em seus resultados de pesquisa de produtos.

12. Crie e organize uma seção de ideias para presentes de fim de ano

É uma boa ideia criar uma seção de presentes de feriado como uma das categorias de subcategorias. Inclua produtos que sejam presentes de Natal perfeitos e/ou quaisquer produtos que você esteja dando desconto/promovendo para o feriado em questão.

Fonte: Bunnings

Certifique-se de que esta categoria esteja destacada na página inicial ou no banner deslizante também!

13. SMS marketing otimizado para campanhas de férias

O mundo está se tornando móvel! O uso de telefones e smartphones está subindo rapidamente. E embora o design do site de comércio eletrônico responsivo para dispositivos móveis possa vir à mente primeiro, não se esqueça do marketing por SMS também.

Envie mensagens de texto para seus assinantes sobre novos produtos ou códigos de cupom exclusivos para um desconto. Isso incentiva a repetição de negócios e permite que você comercialize também para os usuários que não possuem smartphones.

14. Otimização do conteúdo do site para renderização perfeita em navegadores

Seu site pode ser renderizado de forma diferente dependendo do navegador da web. Certifique-se de que seu site e páginas da Web sejam renderizados corretamente nos principais navegadores da Web, incluindo Google Chrome, Internet Explorer, Mozilla Firefox e Apple Safari.

Depois de fazer todo o trabalho duro, não perca vendas só porque seu site não aparece corretamente ou parece quebrado em determinados navegadores da web. É fácil verificar e testar seu site, então reserve um tempo para fazê-lo regularmente.

Otimização para mecanismos de busca e marketing para mecanismos de busca

Para aproveitar as festas de fim de ano, as empresas tendem a investir muito em SEO e PPC para criar campanhas eficazes em determinados períodos.

Não sabe por onde começar com tudo isso? Aqui estão algumas ideias sobre como maximizar sua presença online e melhorar a experiência dos visitantes do seu site:

15. Incorpore palavras-chave específicas para feriados

Realize pesquisas de palavras-chave para identificar quaisquer termos de pesquisa específicos de feriados relevantes para o seu mercado e incorpore essas palavras-chave em sua cópia atualizada de feriados e páginas da web de categorias. Por exemplo, presentes de feriado, idéias de presentes de feriado, presentes para crianças, presentes de Natal para crianças, presentes de feriados exclusivos, presentes de feriados masculinos, presentes de roupas femininas etc.

16. Otimização de tags de título e meta descrição

Atualize as tags de título e as meta descrições para incluir quaisquer promoções de feriados. Por exemplo, se você oferece 20% de desconto em determinados produtos ou oferece frete grátis apenas para os feriados, coloque isso na tag de título da sua página inicial e na meta descrição. Ele pode ajudá-lo a classificar e atrair mais navegadores de mecanismos de pesquisa que vejam a descrição nas SERPs.

17. Ideias de e-mail marketing

O e-mail marketing é uma ótima maneira de incentivar os negócios durante as festas de fim de ano. Escreva um boletim informativo atraente com recursos visuais interativos no layout de e-mail para mostrar suas ofertas.

Envie um e-mail incentivando os clientes anteriores a comprar em sua loja. Você também pode oferecer um incentivo aos clientes fiéis, como 5% de desconto na próxima compra.

18. Adicione novas opções de envio para os feriados

De forma bem simples, se você não conseguir enviar na quantidade de tempo que o consumidor deseja, você não fará a venda. Se você tradicionalmente oferece envio de cinco dias, adicione uma opção de envio de dois dias para os feriados.

A diferença no tempo de entrega pode ser de apenas três dias, mas pode fazer toda a diferença entre uma venda e uma perda de receita, principalmente durante os dias de fechamento da temporada de compras de fim de ano.

19. Envio de postagem de convidado

Escreva um post convidado no blog, por exemplo, 'Os 10 melhores presentes de natal exclusivos para crianças' e inclua alguns de seus produtos e de outras marcas também. Se for bem escrito, atencioso e informativo, é provável que você consiga publicá-lo no blog de outra pessoa. Inclua seu produto como um dos presentes e vincule seu produto na postagem. Envie sua postagem de convidado por meio de algo como o link do blogger.

A concorrência está cada vez mais acirrada. Na verdade, haverá mais de 3 a 4 milhões de lojas online de comércio eletrônico ativas nesta temporada de festas. Com a concorrência crescendo e um grande influxo de negócios de comércio eletrônico entrando em ação, fontes prevêem que a receita de férias da loja online disparará este ano cerca de 8% a 11% e atingirá um número impressionante de US $ 110 bilhões (appx.)

Impulsione seus negócios nesta temporada de Natal com alguns dos truques de marketing de férias mencionados acima!