Ano Difícil? Veja como os vendedores profissionais estão se preparando para 2023

Como fechar mais alguns negócios no quarto trimestre

Quer atingir sua cota do quarto trimestre? Ainda dá tempo de fechar mais alguns negócios. Veja como:

Ajude seus compradores a se sentirem mais confiantes em suas decisões

Seus compradores dependem muito de suas decisões de compra. Eles precisam aproveitar ao máximo seu orçamento e mostrar à equipe (e ao chefe) que são plenamente capazes de cumprir suas responsabilidades.

Você precisa ser sensível a onde eles carecem de confiança e, em seguida, ajudar a preencher essas lacunas.

“A maioria de nossos prospects e compradores carece de confiança para tomar decisões. Faça tudo o que puder para criar essa confiança com seus compradores que você está tentando fechar no quarto trimestre. Deixe-os saber o que você fará para garantir que eles sejam bem-sucedidos com sua solução.” -Tyler Lessard

Por exemplo, você pode participar de uma ligação para compartilhar as datas exatas de seu plano de implementação, lançamento e suporte pós-lançamento.

Concentre sua energia nos negócios com sinais de urgência

Você precisa passar a última semana antes das férias colocando toda a sua energia e tempo nos melhores negócios. Lidar com senso de urgência deve ser sua prioridade.

Converse com os executivos de contas da sua organização que fecharam negócios nos últimos meses e entenda quais clientes estão decidindo comprar agora . Pode ser que eles tenham uma equipe em crescimento e precisem de uma nova solução. Em outros casos, eles têm uma equipe reduzida e precisam de maior eficiência.

Combine essas motivações com seu pipeline atual para encontrar negócios semelhantes.

“Depois de conhecer esses fatores de urgência, você pode se concentrar nos negócios que demonstram essas urgências, em vez de apenas lançar uma ampla rede.” -Tyler Lessard

Mantenha seu queixo erguido

A melhor coisa que você pode fazer nesta época do ano é manter seu otimismo e energia. Amy sugere que você ignore a maioria das preocupações e negatividade que surgem em seu caminho.

“Estamos em uma correção e, se você está em vendas há 10 ou 15 anos, terá uma experiência diferente da que já experimentou. Então você precisa controlar o que pode controlar. Só porque todo mundo está se sentindo pessimista e melancólico, não significa que você precise. Silencie o barulho e faça seu trabalho. -Amy Volas

Se você vai passar algum tempo se sentindo preocupado, direcione isso para seus clientes. Com o que eles estão preocupados? Seja curioso e empático para encontrar oportunidades de ajudá-los.

Como se preparar para um 2023 mais bem-sucedido

2022 não começou muito mal. Ainda estávamos sentindo o brilho de nos encontrarmos pessoalmente e aquele lindo boom tecnológico. Mas então as coisas começaram a desacelerar rapidamente.

Basta dizer que não sabemos o que 2023 trará. Veja como se preparar para o que quer que surja em seu caminho.

Comece o ano novo agora mesmo

Não espere 2023 rolar. Você pode trabalhar na prospecção e acompanhamento do primeiro trimestre agora mesmo.

Quando se trata de enfrentar o ano novo, as ideias são infinitas. Abaixo, Jesse oferece um exemplo fácil e acionável para ajudá-lo a progredir.

“Vá para o seu software que registra chamadas e procure por alguém que lhe disse para ligar de volta no próximo ano. Grave um vídeo exclusivo e específico agora e use a primeira semana de janeiro para enviá-lo.” -Jesse Gittler

Assuma o melhor e assuma o controle

Grandes vendedores têm um senso de confiança que é positivo, inspirador e útil – não arrogante. James recomenda que usemos o poder da linguagem assumida a nosso favor.

“Diga algo como: “Parece que temos sinal verde aqui” e peça ao lead para orientá-lo no processo de compra. Em seguida, explique seu processo de venda. Dessa forma, as expectativas são definidas, os cronogramas são gerenciados, todos estão na mesma página e não há surpresas.” -James Buckley

Se você tem um comprador campeão ao seu lado, certifique-se de perguntar a ele se ele deseja que você faça parte de suas conversas internas. Deixe-os saber que você está feliz por estar disponível e participe.

Sempre pense alguns passos à frente de onde seu comprador está e encontre maneiras úteis de progredir para o próximo estágio.

Esteja preparado para criar mais experiências de autoatendimento

Cada vez mais pessoas preferem experiências de autoatendimento sob demanda. Eles não querem atender uma ligação com um vendedor, a menos que já tenham estabelecido confiança em você. Mesmo que você tenha assumido o papel de um consultor confiável, seus compradores ainda podem querer manter seus calendários limpos.

Tudo isso significa que você precisa se esforçar mais para criar recursos, vídeos, respostas por e-mail, etc., que seus compradores possam consumir em seu próprio tempo.

“Em 2023, eu realmente encorajo você a passar de um odiador de conteúdo para um curador de conteúdo para um criador de conteúdo. Não estou dizendo que todo vendedor precisa se tornar um guru da mídia social. Estou dizendo para não ter vergonha de criar um vídeo passo a passo personalizado. Autoatendimento de seus clientes com informações exclusivas personalizadas para eles.” -Tyler Lessard

Coloque a quantidade certa de esforço em sua presença na mídia social

Embora nem todo vendedor precise ser famoso no LinkedIn, todo vendedor deve ter algum tipo de presença. Podem ser algumas postagens de alta qualidade que você fixa em sua página e uma biografia que se concentra mais em seus clientes em potencial e menos em você.

Quando os clientes em potencial recebem contato frio, eles geralmente recorrem ao seu perfil imediatamente.

“A maioria dos usuários de mídia social procura um vendedor nas mídias sociais antes de decidir dedicar seu tempo a um vendedor. Crie uma presença suficiente para que, quando as pessoas verificarem seu perfil, pensem que a ligação será valiosa e não uma perda de tempo. Você pode ganhar mais conversas com base nessa credibilidade.” -James Buckley

O que fazer se você estiver procurando uma nova posição

E se você estiver preso em uma guinada? E se você foi demitido recentemente ou se sente sufocado em sua função atual? Tenha certeza de que, apesar das demissões predominantes, empresas de todos os tamanhos ainda estão contratando.

Use essas dicas para conseguir seu próximo emprego.

Se você foi demitido, reserve um momento para lamentar

Jesse foi demitido recentemente e lembrou a todos nós que é extremamente importante reservar um momento para sentir todas as suas emoções: o choque, a raiva, a tristeza, o otimismo, a empolgação e o medo.

“Existe um período de luto para as pessoas que são demitidas. Sinta isso. Não resista.” -Jesse Gittler

Dê a si mesmo tempo para se sentir triste, mas não muito tempo. Em algum momento, você tem que se recompor.

Acompanhe suas realizações para você e seu futuro empregador

Uma das melhores maneiras de passar da inação para a ação é se lembrar de como você é um vilão.

“Anote suas realizações e todas as coisas boas que você fez. Envie a si mesmo um vídeo de todas as coisas que você conquistou. Isso irá lembrá-lo de seu forte conjunto de habilidades e ajudá-lo a ter conquistas específicas para compartilhar durante as entrevistas.” -Jesse Gittler

Se você ainda não escreveu ou gravou essas conquistas, vá em frente. Você quer capturá-los enquanto estão frescos. E, no futuro, mantenha uma lista contínua de entradas de diário e vídeos elogiando suas realizações para que você sempre as tenha na próxima vez que estiver procurando um emprego.

“A principal razão pela qual as pessoas não são convidadas de volta durante o processo de entrevista é que elas não podem compartilhar claramente o que realizaram anteriormente ou como o fizeram.” -Amy Volas

Superar as expectativas

Quando você faz um esforço extra para conseguir um emprego, mostra ao gerente de contratação que você fala sério.

“Prospecte seu caminho para um papel. Não basta preencher um requerimento. Envie-lhes uma mensagem no LinkedIn. Envie-lhes um e-mail com um vídeo.” -James Buckley

No final do dia, os vendedores que fecharão o quarto trimestre com um estrondo no próximo ano com confiança são aqueles que prestam atenção às necessidades dos clientes, acreditam em si mesmos e agem.