O Guia Completo para Criar Landing Pages de Alta Conversão

As primeiras impressões são importantes – também no cenário de publicidade digital programática, onde os anunciantes estão constantemente lutando pela atenção dos usuários da web. É exatamente por isso que uma página de destino bem projetada é uma excelente ferramenta de marketing de desempenho para gerar vendas diretas, gerar leads e construir relacionamentos fortes com os usuários.

Ao fornecer informações valiosas por meio de páginas de destino, os anunciantes têm a chance de destacar seus produtos, destacar ofertas especiais e responder a muitas das perguntas que os clientes em potencial possam ter. Resultado? Muito taxas de conversão mais altas e melhor qualidade de leads.

Bem, se você é novo no marketing online, pode estar se perguntando o que são as páginas de destino ou seus principais componentes. Não se preocupe, vamos começar devagar (prometo!) e aprender o básico, depois progredir gradualmente e compartilhar com você algumas das melhores práticas sobre como criar uma página de destino de alta conversão.

O básico: o que é uma página de destino?

Também conhecida como squeeze ou página inicial , no marketing digital, uma página de destino é um único site onde um internauta “chega” depois de clicar no anúncio ou no link dentro dele. Definitivamente, é um dos elementos-chave na hora de criar uma campanha publicitária digital de alta conversão.

O principal objetivo da página de destino é converter o tráfego frio em leads valiosos e de alta qualidade. Em contraste com sites típicos que geralmente incentivam a exploração, ótimas páginas de destino são projetadas com um único objetivo em mente: cada elemento da página, começando do título até o botão CTA, ajuda a convencer os visitantes da web a realizar uma ação específica.

Tipos mais comuns de páginas de destino

Na verdade, existem muitos tipos diferentes de páginas de destino, pois cada uma delas serve a um propósito diferente em um negócio diferente. Para campanhas de marketing com foco em conversão, existem quatro tipos predominantes de páginas de destino que desempenho melhor:

1. A página de aceitação

Projetado para converter usuários em assinantes com a ajuda de uma isca digital . Basicamente, o principal objetivo das páginas de destino opt-in é coletar informações de contato do visitante, geralmente com foco em seu nome e endereço de e-mail. As pessoas que acessam esta página da Web podem optar por se inscrever em um boletim informativo em troca de conteúdo para download, como um e-book, avaliação gratuita, webinar gravado ou guia.

2. Página de vídeo

Como você pode imaginar pelo nome, esse tipo de página de destino se concentra exclusivamente no vídeo . Portanto, em muitos casos, o plano de fundo da página da Web está em branco. Às vezes, até mesmo os botões de play e pause são removidos, portanto, somente após o término de um vídeo, um internauta é redirecionado para um download ou uma página de vendas. Definitivamente, o formato de vídeo é muito mais envolvente do que texto simples ou mesmo imagens. Além disso, como não há distrações, as pessoas que consomem esse tipo de conteúdo tendem a converter muito melhor.

3. Página de vendas de formulário longo

As páginas de vendas de formato longo dependem de uma grande quantidade de conteúdo escrito (muitas vezes de 8.000 a 10.000 palavras ou até mais). Eles respondem a todas as perguntas que os clientes em potencial possam ter e destacam todos os benefícios que o produto trará. Parece opressor? Uma boa cópia do corpo significa uma boa narrativa, e uma boa narrativa fará com que as pessoas leiam até 20 páginas. Quando bem feitas, as páginas de destino de formato longo atraem a atenção como nada mais.

4. Página de detalhes do produto

Por último, mas não menos importante, o tipo mais flexível que abriga todas as informações relacionadas ao produto junto com alguma prova social – páginas de destino de detalhes do produto . Essas páginas não apenas fornecem uma ideia completa do que é o produto, mas, o mais importante, mostram seus recursos e design visualmente. Graças à presença de depoimentos, avaliações de usuários ou seções “destaque em”, eles eliminam todas as dúvidas ou medos que os clientes em potencial possam ter e, de fato, aumentam a geração de leads e as taxas de conversão da página de destino.

Agora que você entende o conceito geral, você pode estar se perguntando:

O que torna uma página de destino bem-sucedida?

Boa pergunta! Muitos anunciantes falham ou esquecem de incluir alguns dos fundamentos básicos ao criar suas páginas de destino. Cada um desses blocos de construção tem um conjunto de fatores-chave que podem afetar a meta de conversão. Portanto, é hora de examinar de perto um após o outro e aprender o que torna um design de página de destino eficaz e de alta conversão. Vamos dar uma olhada!

Título poderoso

Você consegue imaginar uma postagem de blog ou um artigo de jornal sem uma manchete? Na verdade não, certo? É simples – o título é a primeira coisa que os visitantes veem quando acessam um site . Se não for atraente, os clientes podem pular imediatamente para outro site. É por isso que deve ser curto, doce e fácil de ler rapidamente.

Basicamente, existem quatro abordagens principais que você pode adotar:

• “Como fazer” – comece com a pergunta e termine apresentando uma solução para o problema de seus visitantes.
• Faça uma pergunta – faça uma pergunta usando um título e responda no subtítulo ou na cópia principal.
• Destaque sua UVP (proposta de valor única) – diferencie-se da concorrência dando um motivo poderoso para escolher seu produto ou serviço.
• Get a Laugh - apenas seja engraçado, acredite em mim, pode ser uma verdadeira virada de jogo. Bem, só quando for apropriado.

Imagens atraentes

Uma imagem vale mais que 1000 palavras, ou mais! Para ser preciso, o cérebro humano processa imagens 60.000 vezes mais rápido que o texto. É por isso que nenhuma página de destino está completa sem algumas imagens relevantes. Isso não apenas ajuda a fornecer informações, mas também captura a atenção dos usuários e reduz a taxa de rejeição, tornando a oferta mais interessante.

Geralmente, os consumidores que chegam à sua página de destino estão tentando resolver um desafio. Portanto, a maioria dos anunciantes aproveita os seguintes recursos visuais:

Uma ilustração da solução

Uma ilustração de alguém usando a solução

Um vídeo de como usar a solução

De qualquer forma, vale a pena investir em fotos e imagens originais. As fotos de banco de imagens são usadas por milhares de outras empresas e podem ser vistas a quilômetros de distância. Você realmente não precisa de habilidades de detetive para ver como algumas dessas imagens são genéricas e impessoais.

Nem todas as fotos são ruins, no entanto. Se o seu orçamento é muito baixo para investir em seu próprio ensaio fotográfico, basta procurar alguns sites pouco conhecidos com visuais mais originais e confiáveis.

Texto Persuasivo

Sim, as imagens são a chave, mas não funcionam sozinhas. Portanto, se eles não forem suportados com as palavras certas, você não verá muitas conversões. Sua cópia deve destacar a USP e descrever por que sua oferta é superior e resolve o problema do espectador melhor do que a concorrência. O uso de diferentes técnicas de formatação, como marcadores ou palavras em negrito, pode definitivamente ajudá-lo a transmitir seu ponto de vista rapidamente.

Além disso, sua descrição deve ser legível e centrada no cliente, para que fale diretamente com seus espectadores. Na verdade, usar fontes artísticas pode parecer elegante, mas se seus clientes em potencial tiverem dificuldade para ler a cópia, a mensagem e a chance de conversão serão completamente perdidas. Além disso, lembre-se de que, ao usar palavras como “ seu ” em vez de “ nosso ”, você tornará sua oferta mais pessoal e menos genérica.

Confiar Indicadores

A confiança do cliente é tudo . Adicionar evidências estatísticas, selos de confiança, detalhes de contato ou política de privacidade à sua página de destino pode ajudá-lo a torná-la mais confiável. Sem falar na prova social – a versão online do boca a boca. Uma breve citação de um assinante ou de um cliente satisfeito pode não apenas ganhar a confiança dos usuários, mas também ajudar seu público a tomar uma decisão mais rapidamente.

Chamada para ação forte (CTA)

Criar o botão CTA mais atraente é a chave para uma página de destino eficaz . Afinal, é isso que gera mais leads e impulsiona suas vendas. Um botão matador tem três elementos principais: as cores certas, o tamanho perfeito e a cópia convincente. Você pode testar diferentes variações, mas, na maioria dos casos, mantê-lo claro, acionável e curto resolverá o problema.

Ao decidir onde colocar o botão, tenha em mente o fluxo de UX e leitura. Certifique-se de não colocá-lo muito prematuramente na página, pois corre o risco de perder conversões. Portanto, comece explicando sua oferta, descreva como obtê-la e depois exiba seu CTA.

Além disso, lembre-se de deixar um bom espaço em branco ao redor do botão. Reduz as distrações e aumenta a probabilidade de interação ao mesmo tempo!

Otimização móvel

Atualmente, a otimização móvel é uma aposta importante para qualquer site, também para sua página de destino. Com base no estudo atual, cerca de 52% do tráfego geral da web vem de telefones celulares. Portanto, não espere mais e faça do design responsivo uma grande prioridade. Sua página de destino deve ser compatível com dispositivos móveis, para que todos os usuários tenham uma experiência de alta qualidade, independentemente do dispositivo que estiverem usando.

Como saber se sua página de destino é ótima

Contanto que você siga as práticas recomendadas abordadas acima, provavelmente estará no caminho certo para transformar sua página de destino em uma máquina de geração de leads. Como você pode ver, não é ciência de foguetes. Você sempre pode considerar o uso de uma ferramenta de criação de página de destino que simplifica ainda mais o processo.

Mas, como você saberia se o seu site realmente funciona? Você precisa de uma maneira de medir o desempenho de sua página – e não estou falando sobre ferramentas de monitoramento de integridade do site (mas você também deve examiná-las). Estou falando de uma ferramenta que forneceria informações confiáveis ​​e detalhadas sobre quantas pessoas visitaram seu site e quais eram suas características.

Essa ferramenta também deve permitir testes A/B fáceis – você nem sempre sabe se uma mudança introduzida ajudará ou prejudicará seu desempenho. A abordagem mais razoável é testar duas variantes da página, original e alterada, e observar qual está obtendo mais tração.

Por fim, você precisa de uma ferramenta que possa automatizar tarefas repetitivas, alertá-lo se algo ruim acontecer com suas campanhas, criar automaticamente listas brancas de canais ruins e assim por diante.

Resumindo, você precisa do rastreador Voluum, uma ferramenta essencial para profissionais de marketing de desempenho e anunciantes nativos que precisam realizar otimização em larga escala.

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