Aqui está por que sua pequena empresa precisa de marketing de conteúdo

Você pode aumentar seu ROI, mas também reduzir suas despesas? Esse é provavelmente o primeiro e principal pensamento em sua mente como proprietário de uma pequena empresa. E ao repassar suas despesas, você provavelmente está se perguntando se o marketing vale a pena? É um investimento inteligente?

Podemos dizer imediatamente que é, mas o segredo é encontrar o método e a abordagem de marketing ideal. E quando se trata de pequenas empresas, uma das mais econômicas é o marketing de conteúdo. Você já deve ter ouvido a frase muito famosa nos círculos de marketing: “o conteúdo é rei”. Bem, muitos profissionais de marketing juram por isso, e é também por isso que, em 2020, temos 70% dos profissionais de marketing usando o marketing de conteúdo como parte fundamental de sua estratégia e sucesso de marketing.

“Conteúdo é rei” é usado com tanta frequência pelos profissionais de marketing que já está bastante desgastado – mas não podemos negar o status real do conteúdo. Agora surge a pergunta: o conteúdo já é royalties no departamento de marketing da sua pequena empresa?

Se não, deixe-nos convencê-lo por que deve se tornar sua principal prioridade a partir de hoje. Aqui estão algumas das principais razões pelas quais o marketing de conteúdo vale a pena.

Obtenha um ROI mais alto para cada dólar que você gasta

Se você é uma pequena empresa, e especialmente se está apenas começando, provavelmente não tem os recursos que muitas grandes empresas têm à sua disposição. Mas você quer competir. Você quer se tornar uma força a ser reconhecida.

Então, seu primeiro obstáculo é o dinheiro. Você provavelmente está operando com um orçamento de marketing limitado e é crucial usá-lo com sabedoria e eficiência. Cada dólar deve ser gasto com o ROI em mente. Ao mesmo tempo, você sabe que o marketing é crucial para o seu crescimento e que você precisa gastar dinheiro para ganhar dinheiro. Você sabe que precisa de marketing se quiser emergir no cenário online, se tornar uma marca e, finalmente, conquistar novos clientes.

E o marketing de conteúdo se encaixa perfeitamente nessa equação. Em primeiro lugar – porque é muito rentável. A pesquisa mostrou que o marketing de conteúdo custa 62% menos que o marketing tradicional e gera cerca de 3 vezes mais leads.

Isso significa que você não terá que começar a perder dinheiro logo de cara para obter resultados. Com o marketing de conteúdo, você terá muito mais retorno pelo seu investimento. Também é crucial lembrar que seus clientes estão realmente procurando ativamente conteúdo informativo e envolvente sobre você e seu produto.

Eles também são mais propensos a procurá-lo depois de ler um artigo do que quando veem um anúncio. 70% deles preferem ler seu conteúdo para aprender sobre você.

E com mais de 100 tipos diferentes de conteúdo à sua disposição, você pode escolher o tipo de conteúdo que melhor se adapta às suas necessidades, criar uma ótima estratégia de conteúdo e preencher seus canais da web e sociais com a combinação e a quantidade certas de conteúdo. conteúdo, aumentando significativamente o tráfego para seu site.

Promoção sem venda flagrante e constante

Aprendendo as formas e os benefícios do marketing de conteúdo, você descobrirá uma das melhores coisas sobre ele – é sutil, mas muito eficaz. E seus clientes muitas vezes apreciam a sutileza muito mais do que a abordagem direta e insistente. Principalmente porque são bombardeados com anúncios em todas as frentes, mas também porque se tornaram mais sofisticados.

Quando você os explode com discursos de vendas e promoções 24 horas por dia, 7 dias por semana, pode causar um efeito completamente oposto. Eles ficarão fartos. Isso não quer dizer que as pessoas não gostem de uma boa venda, desconto ou promoção. Eles adoram e vão atrás disso. Mas você tem que equilibrar isso.

A abordagem clássica de marketing por si só não pode mais ser suficiente. O que seus clientes querem agora é conhecê-lo de forma mais pessoal. Por quê?

Porque eles estão procurando por esse valor único que você pode oferecer a eles que o diferencia de todos os outros. E, na maioria dos casos, o que o diferencia é deixar seus clientes saberem que você não é apenas mais uma empresa procurando uma maneira fácil de receber seu dinheiro. Porque as abordagens clássicas de marketing podem parecer assim, um pouco agressivas.

É por isso que eles também querem saber que você os entende, que pode dar certo valor à vida deles e que pode resolver os problemas deles com seu produto e/ou serviço.

E é justamente por meio do seu conteúdo que você pode fazer com que eles saibam que podem confiar em você, que eles o conheçam, acalme a conversa da “empresa” e dê a eles um conteúdo interessante e envolvente para que eles queiram voltar para mais. O que nos leva (e você) ao próximo benefício muito importante.

Construa sua marca e se posicione como um especialista

Com seu conteúdo, você tem uma oportunidade única de construir uma marca e reputação fortes em seu setor, posicionando-se como uma autoridade em seu nicho. Ao criar e publicar conteúdo aprofundado que resolverá algumas das questões e pontos problemáticos de seus clientes, fornecendo a eles informações confiáveis ​​apoiadas por dados e pesquisas, você ganhará credibilidade e autoridade.

Você pode fazer isso com conteúdo como estudos de caso, infográficos, artigos, postagens de blog e similares. E adicionando a essa mistura, você pode criar vídeos informativos com sua equipe especializada falando sobre soluções específicas que você pode oferecer aos seus clientes.

Você também pode usar vídeos e postagens nas redes sociais para falar sobre sua empresa, seu dia a dia, o que acontece nos bastidores, para que seus clientes possam ver os rostos por trás da empresa e, assim, ficarem mais inclinados a confiar em você .

E quando os clientes confiam em você, eles se voltam para você em busca de respostas e soluções, eles continuam voltando ao seu site e as chances são altas de que eles se tornem clientes compradores e fiéis.

Gerando e nutrindo leads – é para isso que você está aqui

O conteúdo que você cria pode ser uma ótima isca digital, atraindo e orientando seus potenciais clientes em todas as etapas de sua jornada de vendas, ou seja, do seu funil de vendas. E para isso, você precisa saber exatamente quem é o seu cliente ideal e desenhar uma estratégia de conteúdo de acordo com ele.

Seus clientes geralmente passam por 3 estágios principais, que são conscientização, consideração e decisão. Com o conteúdo, você tem a oportunidade de guiá-los em cada um, ajudando-os a chegar ao estágio final e comprar seu produto ou serviço.

Por exemplo, no estágio de conscientização, seus clientes ficarão cientes de seu problema, procurarão soluções no Google e, idealmente, sua postagem no blog aparecerá na pesquisa.

Depois de lerem o blog e possivelmente um ebook que você também tem em sua web, eles começarão a confiar em você e entrarão no estágio de consideração. Agora eles vão conferir seus estudos de caso e depoimentos para obter alguns resultados reais e navegar um pouco mais pela web para conhecer as soluções que você oferece.

E após uma pesquisa e consideração completas, eles entrarão no estágio de decisão e, finalmente, clicarão no botão “comprar agora” ou no botão “teste gratuito” ou “consulta gratuita” e entrarão em contato com você. É claro que nem sempre as coisas são tão diretas, mas quase todos os clientes têm que passar por uma jornada como essa e ter conteúdo de qualidade, relevante e informativo ajudará você a chegar ao estágio final.

E você não apenas gerará novos leads, mas também os alimentará e se tornará uma fonte confiável de informações. Dessa forma, quando eles estiverem procurando soluções para seus problemas em potencial, você já terá um relacionamento estabelecido e um status de autoridade, e eles se voltarão para você primeiro.

Já ouviu falar de SEO?

De uma forma ou de outra, você provavelmente tem. SEO significa “otimização para mecanismos de pesquisa” e se refere às estratégias aplicadas ao seu site que ajudam os usuários a encontrá-lo mais facilmente nos mecanismos de pesquisa. Não há basicamente nenhuma maneira de contornar isso hoje em dia quando se trata de marketing. E que melhor maneira de complementar os benefícios do conteúdo para sua pequena empresa do que com SEO.

Então, como você já deve saber, o principal conceito de SEO é o seguinte: quando seus clientes digitam uma palavra-chave relevante para seu negócio e produto, as estratégias de SEO existem para garantir que seu site apareça no topo dos resultados de pesquisa .

E o conteúdo? Bem, o conteúdo existe para aumentar seu SEO e visibilidade online, para ajudar seu site a aparecer no topo das páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa, levando a resultados de longo prazo e gerando tráfego para seu site a longo prazo.

Os mecanismos de busca, como o Google, trabalham com alguns princípios bastante complexos e, quando se trata de conteúdo, o que eles medem é qualidade e relevância. E quando o Google reconhece a alta qualidade do conteúdo do seu site, isso aumentará sua visibilidade e o classificará mais alto. Isso o colocará na frente de seus clientes e gerará tráfego para seu site por muito tempo.

Para você

Essas são apenas algumas das razões mais importantes pelas quais sua pequena empresa precisa absolutamente de marketing de conteúdo. A lista continua, assim como o poder e o alcance do conteúdo.

Conteúdo de qualidade é atemporal e vai gerar resultados a longo prazo. E para sua pequena empresa, em particular, é uma das melhores e mais lucrativas maneiras de construir uma marca forte, competir com pequenos e grandes concorrentes, além de gerar novos leads e alto ROI.