As melhores fórmulas de títulos para e-mails, blogs, redes sociais, anúncios e muito mais [Ebook]

Como você chama um artigo sem um bom título? Não lida.

Ok, piada de mau gosto. Mas é verdade. Manchetes ruins podem tornar anúncios, e-mails e postagens de mídia social inúteis. Pior ainda, eles podem atrasar seu orçamento e até levantar questões sobre se toda a sua estratégia de conteúdo é um fracasso.

Por que os títulos são tão importantes?

A lenda da publicidade, David Ogilvy, certa vez afirmou que, quando você escreveu o título do seu anúncio, gastou oitenta centavos de seu dólar:

Enquanto sua matemática está em debate, o sentimento certamente não está. Depois que Ogilvy pronunciou a frase, os estudos de rastreamento ocular a apoiariam. Em Munique, os pesquisadores descobriram que os leitores “entravam” em uma página impressa por meio do maior respingo de tinta – o título ou a imagem em destaque. Alguns progrediram para as palavras em negrito e itálico abaixo, e menos para a cópia do corpo padrão.

Na internet, uma pesquisa do Nielsen Norman Group mostrou que ocorre um padrão de leitura semelhante:

Chamado de “padrão em forma de F” de consumo de conteúdo, isso mostra que os visitantes primeiro olham horizontalmente na parte superior da página e, em seguida, deslizam verticalmente para títulos e subtítulos para ler.

Tanto online quanto offline, as implicações são claras: usamos manchetes para navegar pelas palavras. Juntamente com as imagens, são a primeira coisa que notamos quando olhamos para um conteúdo escrito. Eles são a introdução, o teaser. No marketing, eles são o melhor passo para a sua marca em cada estágio da jornada do cliente. E sem um bom título, mesmo o melhor conteúdo não será notado.

Como são os melhores títulos de publicidade?

Alguns dirão que o papel de uma manchete é prometer educação ou despertar curiosidade. Alguns dirão que deve começar com “Como fazer” ou conter adjetivos únicos, ou que não deve exceder uma determinada contagem de palavras.

E embora você deva considerar isso, também deve saber que nenhum garante necessariamente um bom título. Um bom título é aquele que move o visitante para a próxima etapa. A maneira como você o escreve depende muito de para onde está indo e de quem o lerá.

A grande lista de fórmulas de título

Alguns recomendam que você escreva mais de 30 títulos para cada campanha. Os últimos, dizem eles, são quando você consegue suas melhores coisas.

Mas, com tantas campanhas, canais e mídias, torna-se um conselho impraticável seguir. Portanto, para os profissionais de marketing ocupados, compilamos uma lista de mais de 200 fórmulas de títulos para sua próxima campanha.

Esta lista de monstros vem completa com exemplos de marcas da vida real, juntamente com variações de palavras e estruturas para que seus títulos estejam sempre atualizados. Considere cada um um modelo no qual você pode conectar facilmente seu conteúdo para produtos, serviços e promoções.

Exemplos de títulos

Há mais de uma, duas, dez maneiras de escrever um bom título. Abaixo estão apenas alguns exemplos semelhantes que você encontrará no novo recurso Instapage, juntamente com o motivo pelo qual eles funcionam.

Linhas de assunto de e-mail

As caixas de entrada são constantemente inundadas com mensagens, portanto, uma boa linha de assunto de e-mail deve se destacar entre a confusão. Tem que ser melhor que a lixeira, e então, tem que obrigar o visitante a clicar. Vamos dar uma olhada em alguns.

O que você nota primeiro? Para nós, são as linhas de assunto da Airfarewatchdog e da Zillow, que usam emojis para chamar a atenção. Fora isso, porém, ambos deixam muito a desejar. “Economize muito” não é muito específico. Quão grande? Isso faria você clicar?

E a linha de assunto de Zillow? Parece, para nós, “O que está assombrando sua casa?” é um pouco vago também. Embora não tenham recebido a mesma atenção, há linhas de assunto melhores neste grupo. Considere as linhas de assunto de…

Relatório de Geração de Demanda. 3 táticas inteligentes para aumentar a eficácia da geração de demanda funciona porque promete ensinar algo rapidamente (3 táticas). A palavra “experiente” também implica que o que ela ensina pode ser secreto ou menos conhecido. Esse tipo de título é comumente classificado como “rápido e fácil”. Ele oferece algo valioso que pode ser aprendido facilmente e implementado rapidamente. Uma vez que capitaliza nossa preguiça inerente: o desejo de obter muito por pouco, esta fórmula é comum na redação de títulos:

Fórmula relacionada: (Número) + táticas/métodos/maneiras de + melhorar (técnica)

A Vitamin Shoppe. Tente RedCon1 grátis | O Training + Recovery funciona porque, mesmo que você não esteja familiarizado com a oferta, é difícil ignorar a promessa de um produto gratuito (em qualquer setor). Outra fórmula de título comum para redatores, desconstruída, fica assim:

Fórmula relacionada: “Experimente + (oferta) + grátis)”

Fanduelo. $ 100.000 adicionados ao Sunday Million provavelmente farão com que as pessoas cliquem para saber como podem ganhar o novo e maior prêmio. Embora essa estrutura específica não seja comum, a categoria de fórmula é. Este é um título “novo e melhorado”, que anuncia algo melhor do que seu antecessor. Então, como uma fórmula, pode parecer:

Fórmula relacionada: “Apresentando/anunciando/agora, + (novos recursos ou benefícios) + com/adicionado a + produto/serviço/oferta”

NFLShop.com e Groupon. Essas duas manchetes ( Somente hoje! Venda de patriotas com 25% de desconto em todo o site + frete grátis e 50% de desconto - apenas um dia ) usam a escassez para fazer o leitor clicar. Psicologicamente, a escassez induz o que comumente chamamos de FOMO – medo de perder. O leitor pensa: “Só tenho um dia para capitalizar a venda e quem sabe quando haverá outro…” Como fórmula, isso pode parecer:

Fórmula relacionada: “Somente hoje/Válido até (data)/Reivindicar antes de (data)/Por tempo limitado + oferta”

Com as linhas de assunto, lembre-se de que elas tendem a ser cortadas em torno de 40 caracteres. Para tirar o máximo proveito desses personagens, transmita valor rapidamente, especificamente, e inclua detalhes de sua liderança, se você os tiver. Foi demonstrado que a personalização melhora muito a taxa de cliques.

Pesquisar títulos de anúncios

Os títulos dos anúncios de pesquisa têm a difícil tarefa de atrair o visitante com muito pouca personalização fora do texto. Dito isso, eles têm uma vantagem sobre outros títulos: as pessoas que os leem estão procurando ativamente por algo relacionado ao que eles oferecem. Além disso, há menos competição por atenção do que em outros lugares, como a caixa de entrada. Vamos dar uma olhada em alguns…

Todos esses anúncios são resultado da consulta “plataforma freelancer”. E, enquanto os dois primeiros títulos pertencem a empresas mais estabelecidas, o terceiro e o quarto usam técnicas mais poderosas.

Upwork usa o título “Faça mais com freelancers”. Embora proponha valor, não é um valor único. Você pode fazer mais com freelancers de qualquer plataforma. Abaixo, copy elaborado, e nele, você verá uma série de coisas que reforçariam o título. Por exemplo: contratação rápida e fácil, pagamentos seguros, mas, acima de tudo, US$ 1 bilhão anualmente em negócios. Upwork é o maior jogador com o maior pool de talentos no espaço. Isso deveria ser enfatizado no título. Como fórmula…

Fórmula relacionada: “(Benefício) + com + (produto/serviço/oferta)”

Fiverr é um exemplo melhor de transmitir um USP rapidamente. Este título chama as empresas que buscam uma solução acessível, com as palavras “Para o orçamento de um empreendedor”. O Fiverr sabe que não pode competir com o tamanho do Upwork, então, em vez disso, oferece uma solução de custo mais baixo. Este é um ótimo exemplo de saber onde sua marca se encaixa na indústria. O que pode funcionar ainda melhor é a ênfase na velocidade. Você notará que a cópia do Upwork anuncia uma média de 4,5 dias para a conclusão do projeto, enquanto o Fiverr mostra 24 horas. Se o seu público é composto por empreendedores ocupados, os freelancers mais rápidos da web podem muito bem atrair negócios. Decomposto, parece:

Fórmula relacionada: “(Oferta/produto/serviço) + para + (cargos/segmento da população)”

Onlinejobs usa prova social para chamar a atenção do visitante. Tenta enfatizar seu tamanho: 500.000 currículos disponíveis. E, de certa forma, funciona aqui, porque o Upwork não menciona sua titânica base de usuários (12 milhões de freelancers cadastrados). No entanto, quando você olha para baixo, percebe a cópia “o maior e mais seguro local de contratação”, o que não é verdade, porque abaixo disso está um anúncio que afirma ter 3 milhões de usuários registrados. Só use superlativos se puderem ser comprovados. Além disso, você leu na cópia que este serviço é aparentemente apenas para trabalhadores filipinos. Esse é um detalhe muito específico que deveria ter mais destaque no anúncio. Tudo isso parece um pouco como descobrir detalhes importantes nas letras miúdas, o que provavelmente não ajudará na taxa de cliques aqui.

Guru, como Onlinejobs, usa prova social para obter o clique. 3 milhões é um número alto, e as pessoas que o virem imaginarão que o serviço deve ser valioso se tantos se registraram para usá-lo. Ele também comunica muitas opções para o usuário. Quanto mais freelancers você tiver para escolher, melhor talento e resultado final você provavelmente obterá. E, novamente, como o Upwork não comunica seu tamanho, o Guru sai parecendo o maior jogador desses poucos anúncios.

Assim como as linhas de assunto, os títulos dos anúncios de pesquisa não deixam muito espaço para elaboração. Você tem que dizer muito com pouco. Certifique-se de que seu título comunique seu valor exclusivo aos clientes em potencial, como o Fiverr faz, e se você tiver números do seu lado, como Onlinejobs e Guru, use-os a seu favor. Grande, rápido, fácil, de alta qualidade e acessível são proposições de valor populares que abrangem todos os setores. Descubra onde você se encaixa e ajuste seu marketing até seus títulos.

títulos da página de destino pós-clique

O título da página de destino pós-clique tem um trabalho um pouco mais fácil do que esses outros, porque não é tão diretamente responsável pela principal ação do visitante. Por exemplo, em um anúncio de pesquisa, um título tem mais importância porque contribui mais para o clique. Em uma página de destino pós-clique, os títulos têm duas funções:

1. Deixe o leitor saber que eles estão no lugar certo.
2. Faça com que eles rolem para baixo transmitindo valor.

O primeiro objetivo pode ser alcançado simplesmente combinando o título de referência. Portanto, se o título for “Faça mais com freelancers”, o título da página de destino pós-clique deve ser “Faça mais com freelancers”. Caso contrário, os visitantes podem pensar que foram vítimas da isca e troca.

O segundo objetivo pode ser alcançado com um título que transmita um valor único. Por que o visitante deve rolar para baixo? Dê-lhes uma razão. Ele também tem que ser posicionado no lugar certo. Para muitos de nós, posicionar o título no topo da página é uma segunda natureza. Para outros, porém, o topo da página parece um espaço melhor para um controle deslizante ou uma imagem em destaque. Mas isso prejudica a hierarquia visual da página, que precisa ser imaculada se o criador quiser alguma chance de guiar os visitantes à conversão.

Vamos dar uma olhada em dois dos exemplos dos anúncios de pesquisa anteriores…

Upwork

“Alta qualidade” aparece neste título da Upwork, mas não no anúncio de busca. Portanto, embora essa mensagem não corresponda exatamente ao seu referenciador, ela é próxima o suficiente para garantir aos visitantes que eles estão onde desejam.

No que diz respeito ao valor, a proposta ainda é bastante fraca para o que deveria ser a maior plataforma freelancer do mundo. O subtítulo também não ajuda muito aqui. A única coisa que realmente melhora as chances de os visitantes rolarem para baixo é o banner de logotipos de clientes conhecidos na dobra.

No que diz respeito ao posicionamento, esse título funciona bem. A escrita é alinhada à esquerda, posicionada no canto superior esquerdo e guia naturalmente os visitantes para o subtítulo, que os guia para o botão CTA.

Trabalhos on-line

Olhando para eles, você provavelmente não seria capaz de combinar este título com o título de referência, que dizia “Contrate um freelancer | Empregos online com mais de 500.000 currículos.” Os visitantes provavelmente também não conseguirão igualá-lo.

Há uma desconexão de expectativa aqui. Os visitantes esperam um mercado freelancer e, embora consigam um, é um mercado freelancer altamente específico, composto apenas por filipinos. Quando você considera que o maior atrativo de usar um mercado freelancer é o diversificado conjunto de talentos globais, qualquer coisa menos parece um obstáculo.

Se o anúncio de pesquisa fosse mais direto, isso seria uma coisa. Mas, o detalhe “Filipino” foi escondido na cópia. Se as pessoas chegarem aqui depois de folhear o título de referência, como todos nós fazemos, elas podem se sentir confusas ou até mesmo enganadas.

No que diz respeito ao valor e ao posicionamento, pode haver melhorias aqui. Centralizar o título é bom, porque ele abrange a página e naturalmente guia o visitante para os botões de CTA abaixo. Mas a USP usa palavras como “maior” e “mais seguro”, o que é sempre menos persuasivo do que a prova por trás disso. Mais de 500.000 currículos foi uma ótima inclusão de prova social no anúncio de pesquisa. Seria ótimo aqui também.

O que faz de você o maior? O que te torna mais seguro? Na hierarquia de credibilidade, segue: números sobre palavras, as palavras de um cliente sobre as suas e suas palavras duram. Se você tiver a prova, um título é o melhor lugar para exibi-la.

Crie grandes títulos mais rapidamente

Os melhores títulos vêm de se aprofundar bem em seus direitos autorais. Quanto mais você escrever, mais criativo terá que ser.

Mas, para aqueles de nós sem tempo para pensar em trinta manchetes por campanha, as fórmulas plug & publish podem ser úteis. Com a grande lista de fórmulas de títulos do Instapage, você encontrará maneiras de vender novos produtos e ofertas, técnicas para despertar a curiosidade, duas palavras que sempre agregam valor e muito mais.

Coloque-se na melhor posição para ganhar cliques e conversões. Baixe a lista aqui.

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