Melhores práticas de marketing de hashtag no Instagram para leads mais direcionados em 2021
Publicados: 2021-03-17O marketing de hashtag tem sido uma parte essencial das estratégias de crescimento orgânico de muitos profissionais de marketing digital para empresas.
Com 7 em cada 10 hashtags do Instagram consideradas “de marca”, claramente chamou a atenção de profissionais de marketing e empresas.
E está pegando por razões tangíveis. Ter 1 hashtag em uma postagem do Instagram aumenta o engajamento em até 12,6%.
O marketing de hashtag continua sendo incrivelmente eficaz para melhorar a visibilidade no Twitter também, e o LinkedIn está se atualizando.
Se você está procurando uma maneira direcionada de obter mais engajamento, leads e conversões sem estourar o orçamento do seu cliente, as hashtags são a solução.
Ao utilizar e interagir com as hashtags de tendências para o seu nicho de mercado ou clientes ideais, você está aumentando exponencialmente o alcance online da sua marca.
É marketing viral em sua forma mais pura.
Neste artigo, compartilharei as melhores maneiras de aproveitar o marketing de hashtag no Instagram. No entanto, você pode ajustar ( com cuidado* ) algumas dessas técnicas para se adaptar a outros canais, como Twitter ou LinkedIn.
- Hashtag Marketing Science 101, vamos dissecar como funcionam as hashtags do Instagram
- Hashtag Lab, como pesquisar e escolher as melhores hashtags
- Melhores práticas de hashtag no Instagram
- Hacks de crescimento de marketing de hashtag
- Analisando Métricas de Hashtag
* Dica Hashtag Marketing Pro: Pode ser tentador copiar/colar sua pesquisa e estratégia de hashtag nos canais de mídia social, mas uma palavra de cautela, eles funcionam de maneira semelhante, mas diferente o suficiente para exigir uma estratégia separada.
As práticas recomendadas também diferem amplamente entre os canais, por exemplo, é melhor usar até 3 hashtags no LinkedIn e no Twitter, enquanto no Instagram não há problema em usar até 30.
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Hashtag Marketing Science 101, vamos dissecar como funcionam as hashtags do Instagram
O marketing de hashtag começou no Twitter em 2007, graças a Chris Messina, não ao ator, o designer de produtos de São Francisco e se espalhou para outras redes como fogo.
Na verdade, um dos primeiros casos de uso foi quando Chris pediu a um de seus amigos para experimentar um protótipo de hashtag, #sandiegofire, para comunicar e aumentar a conscientização sobre um incêndio florestal em San Diego em outubro de 2007.
Aula de história fascinante, mas como funcionam as hashtags? E mais importante, por que usar hashtags? E o que é marketing de hashtag?
O que é uma Hashtag?
Primeiro, vamos nos certificar de que estamos na mesma página, uma hashtag é um pequeno símbolo, '#', tradicionalmente conhecido como “libra” ou “sinal numérico” ou símbolo numérico.
Quando você coloca um # na frente de uma palavra no Instagram (e em quase todos os canais de mídia social), isso se torna um tipo de link, ou seja: #marketingdigital.
Esses “links” são formas de organizar e categorizar postagens e pessoas em torno de tópicos e interesses em comum. Então, a maioria dos profissionais de marketing está pensando imediatamente em alavancar isso com alguma psicologia reversa simples.
Para exemplos de hashtag, seu cliente ideal é um pequeno empresário em Cincinnati, Ohio, talvez você utilize #Cincinnati, #InstaCincinnati. Ou talvez você queira ir atrás de um tomador de decisões corporativo, então você pode usar #empreendedor ou #CEO.
Hashtag Lab, como pesquisar e escolher as melhores hashtags
Entre na cabeça do seu mercado-alvo, pesquise a persona do seu cliente ideal e você poderá criar uma lista de ideias para hashtags que eles possam estar seguindo.
Psicologia reversa para obter uma classificação mais alta com o marketing de hashtag
Outro exemplo de hashtag: suponha que você esteja gerenciando as mídias sociais de uma marca que vende equipamentos de caminhada. Com pesquisa mínima, você pode encontrar provas de que seu mercado-alvo gosta de natureza, conservação ambiental, camping, montanhas, lagos e Subarus.
Você vai querer encontrar hashtags de tendências e ativas nessas categorias com alto volume usando uma ferramenta como RiteTag.com.
Como as hashtags funcionam no Instagram?
Hashtags essencialmente colocam sua postagem em uma página ou “feed” para essa hashtag específica. Os usuários do Instagram podem “seguir” qualquer hashtag específica de sua preferência.
Isso cria um cenário maduro para uma estratégia de marketing de hashtag usando segmentação lógica. Como o exemplo mais simples de hashtag, você deseja colocar as postagens do seu cliente ou empresa na frente das pessoas em Manhattan e incluir isso em sua postagem: #manhattan.
Estrondo! Sua postagem acabou de entrar em uma coleção, ou melhor, uma comunidade, com mais de 20.704.807 postagens!
Mas esse é um público muito amplo e, com um volume tão grande de postagens, é provável que você se perca na mistura, a menos que seja um dos algoritmos de feed de notícias de mídia social que esmagam os melhores profissionais de marketing digital.
Portanto, vá granular. Você está procurando alguém que esteja no mercado para comprar ou alugar um brownstone em Manhattan? Então vá para #brownstones (62.430 posts) ou #manhattanhouse (1.869 posts).
Estes são apenas alguns exemplos de hashtag que mostram como sua empresa ou marca pode facilmente chegar à frente de um novo público, utilizando o marketing de hashtag no Instagram.
Como escolher as hashtags certas
A pesquisa de hashtag é um grande negócio.
Pelo valor de face, parece muito simples – e é, não me entenda mal. Mas há muito pensamento e esforço em uma estratégia de marketing de hashtag de status de unicórnio que explode seu Instagram.
Você pode perguntar: “o que é marketing de hashtag?” e devo dizer-lhe, é isso - tudo neste artigo se qualifica.
O marketing de hashtag é o ato de pesquisar, analisar e utilizar hashtags para o benefício de seus clientes, negócios ou marca.
Pesquisar as melhores hashtags para o seu cliente ou empresa é a parte divertida! Além, é claro, de ver os números dispararem em seus relatórios mensais de análise.
Tente usar o Google Trends ou uma ferramenta útil como RiteTag. Esta é uma daquelas ferramentas de agência de marketing que deveriam estar na caixa de ferramentas de todo profissional de marketing.
As ferramentas de pesquisa de hashtag, como a RiteTag, facilitam descobrir exatamente o quão ativa e engajada uma determinada hashtag está em tempo real. Certifique-se sempre de verificar também o que seus concorrentes estão fazendo.
Agora, siga estas melhores práticas de hashtag no Instagram para uma estratégia de hashtag sólida que atingirá todos os KPIs.
Melhores práticas de hashtag no Instagram
Embora as hashtags estejam associadas a coisas positivas, como crescimento orgânico, reconhecimento de marca e cultivo de uma comunidade de pessoas com ideias semelhantes, elas também podem ser mal utilizadas e abusadas. Talvez você também use
Siga estas práticas recomendadas de marketing de hashtag do Instagram para evitar falhas de etiqueta de hashtag e maximizar o alcance e o engajamento.
Práticas recomendadas de marketing de hashtag nº 1: use hashtags de tendências
Eu gosto das estratégias de Gary Vee para marketing de hashtag em relação a hashtags de marca. Embora às vezes possa ser muito adequado e eficaz, na maioria das vezes é uma perda de tempo.
É muito melhor usar sua energia para pesquisar e pegar carona em hashtags já bem-sucedidas que se alinham com sua marca ou clientes-alvo.
“Aproveitar a onda de hashtags em vez de criá-las é uma parte definidora da minha tese sobre mídias sociais” – Gary Vaynerchuk
O problema é que você não possui sua hashtag de marca. Qualquer pessoa, incluindo uma pessoa maluca, pode sequestrar seu tópico de hashtag a qualquer momento com postagens fora do tópico e reivindicar a propriedade da mesma forma que qualquer um.
Não estou sugerindo pular hashtags de marca. Apenas que seu tempo pode ser melhor gasto usando hashtags estabelecidas e ativas, dependendo de seus objetivos.
Há casos em que eles funcionam incrivelmente bem para cultivar uma comunidade de seus fãs e clientes, dando a eles uma plataforma e acumulando toneladas de UGC valiosos.
Práticas recomendadas de marketing de hashtag nº 2: onde colocar essa lista épica de 30 hashtags?
Este é um debate de longa data entre os profissionais de marketing digital.
As hashtags no Instagram têm melhor desempenho na legenda ou no primeiro comentário? Qual é esteticamente mais atraente?
Você descobrirá que realmente varia de comerciante para comerciante e de marca para agência, etc., tornou-se praticamente uma questão de forma sobre função.
Sugiro usar o primeiro comentário se for um recurso disponível em seu software de agendamento. Se você não tiver tempo para fazer isso manualmente, coloque as hashtags na legenda. Você pode usar os pontos/períodos onipresentes para espaçá-los da sua legenda.
Algumas dessas práticas foram desenvolvidas em versões mais antigas do Instagram e permaneceram, para o bem ou para o mal. Apenas perceba, todas as legendas estão truncadas agora com um “…” para que ninguém veja sua lista épica de hashtags direcionadas no feed de notícias de qualquer maneira.
Práticas recomendadas de marketing de hashtag nº 3: use hashtags em histórias
Você sabia que pode utilizar hashtags em suas histórias do Instagram?
Isso não apenas obterá mais visualizações, engajamento e novos seguidores, mas também poderá se conectar ao seu funil de marketing do Instagram para ajudar a produzir leads mais direcionados que eventualmente serão convertidos.
Dica Hashtag Marketing Pro: Otimize suas histórias do Instagram com adesivos de hashtag para obter muito mais olhos em um link clicável.
Adicionar um link ao seu Instagram Stories é uma maneira fantástica e mensurável de gerar tráfego e conversões do Instagram. Ele só precisa ser configurado uma vez usando o MobileMonkey em algumas etapas fáceis.
- Crie um diálogo de chatbot.
- Quando alguém menciona sua marca ou palavras-chave, seu bot do Instagram responde automaticamente com o diálogo predefinido do chatbot.
- Diga automaticamente "obrigado pela menção!" e adicione um link para um de seus recursos ou páginas de destino.
Obtenha mais ideias para suas histórias com esses 20 hacks de histórias do Instagram!
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Práticas recomendadas de marketing de hashtag nº 4: use o número certo de #s
Ter boa aparência não é tudo o que importa no Instagram, pelo menos no que diz respeito ao marketing de hashtag.
O número de hashtags que você inclui em qualquer postagem depende da meta de postagem específica.
Você está construindo reconhecimento de marca? Falando com seus clientes fiéis?
Por exemplo, uma recepção calorosa a um novo funcionário ou uma postagem de aniversário não precisa de 30 hashtags. Indiscutivelmente, pode precisar apenas de 1 ou 2, para os frequentadores do evento e talvez uma piada engraçada, ou seja: #icancryifiwantto
Então, quantas hashtags você pode usar no Instagram? Até 30, e você deve usar todos eles. Não será crítico atingir 30, mas quanto mais, melhor.
Você pode usar até 10 hashtags em Stories, mas, novamente, não é aconselhável colocar muitas em uma história e perder seu apelo por causa da hashtag.
Se você está se perguntando quantas hashtags no Instagram são consideradas uma boa etiqueta, então a resposta é qualquer quantidade até 30, é tudo um jogo justo, mas algumas pessoas acham que parece spam. Essa também é a principal razão pela qual muitos profissionais de marketing ocultam hashtags no primeiro comentário.
Não tente nada sorrateiro como postar 20 hashtags na legenda e depois outras 20 no comentário – sua postagem não será publicada.
Práticas recomendadas de marketing de hashtag nº 5: misture tudo
Não copie e cole a mesma lista de 20 a 30 hashtags repetidamente. Na verdade, nem reutilize a mesma hashtag mais do que algumas vezes consecutivas.
Quanto mais variação, melhor. É como fazer networking, você está acessando a rede de cada hashtag... não bata na mesma porta muitas vezes.
Práticas recomendadas de marketing de hashtag nº 6: evite hashtags proibidas
Não seja pego usando uma hashtag associada a conteúdo impróprio.
É disso que são feitos os pesadelos de relações públicas de muitas organizações.
O Instagram proíbe o uso de hashtags que se tornam um ponto de acesso para encrenqueiros. O que são hashtags proibidas? Está sempre mudando e não há uma lista oficial.
Às vezes, palavras-chave estranhas fazem a lista impertinente do marketing de hashtag, como #kansas. No entanto, #kansascity ainda é um jogo justo… existem muitas discrepâncias como essa, onde uma letra pode fazer ou quebrar uma hashtag.
Faça sua pesquisa!
Hacks de crescimento de marketing de hashtag
Você pode ter um crescimento orgânico consistente de seguidores para sua marca ou empresa no Instagram simplesmente sendo um pouco proativo em suas interações.
Comente e curta
Encontre as principais hashtags para o seu público de nicho e comente e curta algumas postagens. É uma coisa recíproca, e se você puder fazer isso por 10 minutos todos os dias, você estará em boa forma.
Respostas automáticas e menções de DM automáticas
Quando o Facebook abriu a API para ferramentas do Instagram, como Messenger Partners oficiais, o MobileMonkey estava preparado e pronto para se tornar uma das primeiras ferramentas de marketing digital totalmente funcionais 100% aprovadas pelo Instagram.
Comece inscrevendo-se para uma conta MobileMonkey gratuita.
Analisando as métricas de marketing de hashtag
Como você mede suas campanhas de marketing de hashtag?
Embora existam algumas ferramentas de análise de hashtag muito úteis, você pode simplesmente usar os recursos nativos do Instagram para obter informações básicas.
Em um post específico, clique em “ Ver Insights ”. Isso abrirá uma nova janela, há um número em “Impressões” para Hashtags, que lhe dará uma visão ampla se sua estratégia de marketing de hashtag está funcionando ou não.
Você pode rastrear facilmente suas informações de palavras-chave com o aplicativo nativo, mas uma ferramenta de terceiros pode ser extremamente útil para pesquisa de hashtag.
Você sempre pode encontrar software como o Analisa.io, uma ferramenta de marketing do Instagram de terceiros com inteligência artificial que é um dos poucos aplicativos de análise do Instagram.
Este é um software robusto que pode analisar todos os aspectos da sua experiência de negócios ou marca no Instagram. No entanto, mais notavelmente para os fins deste artigo, é o recurso Hashtag Analytics.
Boa caça às hashtags!
OBTENHA NOVAS FERRAMENTAS DO INSTAGRAM DO MOBILEMONKEY
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