Distribuindo panfletos? NÃO FAÇA ISSO

Ao distribuir panfletos, você pode sentir que está perdendo tempo. Será que vai fazer diferença mesmo? Talvez você esteja procurando suporte local, promovendo um evento ou iniciando um negócio. De qualquer forma, os flyer-wranglers conhecem aquela sensação horrível – a sensação de que o que você está fazendo não está funcionando. Quando alguém pega um panfleto apenas para jogá-lo no lixo no quarteirão, é frustrante.

Diz-se que no cenário do marketing externo, a taxa média de resposta para a distribuição de panfletos é de apenas 3%. Embora isso possa parecer um número baixo, existem estratégias para alcançar seus clientes-alvo com mais eficiência. Ao promover o seu negócio nas ruas, é crucial estar ciente das armadilhas mais comuns.

Aqui estão 10 exemplos do que não fazer ao distribuir panfletos.

1. Esquecer de pesquisar as leis em sua área

Nos Estados Unidos, distribuir panfletos e panfletos para as pessoas é uma forma de expressão. Isso é protegido pela Primeira Emenda. O discurso comercial, no entanto, é classificado de forma diferente do discurso regular. No caso de anúncios direcionados, o governo tem o direito de limitar e regular a forma como você distribui os panfletos.

De um modo geral, é sempre melhor fazer sua lição de casa sobre a lei. Você pode querer anunciar perto de um prédio movimentado apenas para descobrir que é uma propriedade privada em determinados horários do dia. Os panfletos ajudam de forma eficaz o seu relacionamento com os clientes com atendimento correto.

Além disso, como você se comporta também é crítico. Ao distribuir panfletos em espaços públicos, não é permitido incitar tumultos ou qualquer outra forma de violência. A melhor maneira de fazer isso, especialmente nas grandes cidades, é evitar palavrões e comunicação ofensiva. Isso pode não apenas agravar certas situações, mas também pode causar problemas para você por assédio.

Na maioria dos casos, um anunciante deve simplesmente usar o bom senso. As leis são bastante fáceis de seguir. Um elemento importante do serviço para a publicidade corpo a corpo é a conscientização e as habilidades das pessoas.

2. Esquecendo seu público-alvo

Não poderíamos deixar de enfatizar o quanto é crucial identificar seu público-alvo. Isso vale para todas as áreas de publicidade, mas especialmente para o marketing externo. Se você estiver distribuindo panfletos em uma área externa, é melhor fazê-lo em um local onde os pedestres tenham maior probabilidade de usar seu produto ou serviço.

Uma das melhores maneiras de conquistar clientes é criar anúncios que os atraiam de maneira pessoal. Você precisará pesquisar ou observar a demografia na área escolhida.

Se uma determinada rua abriga uma população majoritariamente idosa, por exemplo, não seria benéfico distribuir panfletos para um programa universitário.

3. Pedido/impressão da quantidade errada de panfletos

Este é um aspecto muito importante da distribuição de panfletos que muitas vezes são esquecidos. A maioria das pessoas aconselharia que você sempre carregasse extras, apenas por precaução.

Embora esta seja uma sugestão sólida, você não quer acabar gastando demais em folhetos. Além disso, você sempre quer deixar espaço para experimentar. Se um design de folheto não estiver vendendo bem, você desejará comprar outro lote atualizado.

Como mencionado anteriormente, a taxa média de resposta do passageiro é de 3%. Levando isso em consideração, podemos estimar que, se você quiser ganhar 100 novos clientes, precisará de 3.500 cópias. À medida que você sair mais para a rua, poderá determinar com mais precisão quantos panfletos são necessários para sua campanha específica.

4. Não ter um discurso preparado

Muitos vendedores acham satisfatório dar um simples cumprimento enquanto enfiam um panfleto na cara de um transeunte. O problema com essa tática é que você não dará nenhum contexto aos clientes em potencial. Ao entregar um panfleto às pessoas, você deve responder a duas perguntas não formuladas; "O que é isto?" e "Por que você está me dando isso?"

Lembre-se sempre de ser carismático. Inicie uma conversa com algo que seu cliente médio deseja. Em vez de perguntar: “Gostaria de ouvir sobre nosso programa de seguro?” comece com: “Você gostaria de aprender uma nova maneira de economizar dinheiro?”

Pense na sua frase inicial como um clickbait da vida real. Você quer chamar a atenção das pessoas. Se você conseguir parar alguém em seu caminho, tente garantir que eles recebam um panfleto, mesmo que eles não queiram ouvir seu discurso. Algumas pessoas estarão interessadas em sua marca, mas também terão um lugar para estar.

5. Falando como um vendedor

Acredite ou não, falar exatamente como um vendedor nem sempre leva a vendas. O carisma é uma vantagem, mas você também deve ser acessível e ter os pés no chão. Às vezes, ter uma voz excessivamente profissional pode dar a impressão de um robô. Embora seja sempre importante ter uma boa voz, você vai querer falar com os pedestres como se fossem amigos.

6. Ficar no mesmo lugar ao distribuir panfletos

Limitar sua área de publicidade a um local limitará severamente seu alcance. Os locais têm várias quantidades de tráfego em horários diferentes. Você pode tentar mudar de local se não der certo.

Além disso, os anunciantes podem distribuir panfletos para outras empresas. Basta entrar em qualquer estabelecimento e pedir permissão para colocar uma pilha de panfletos em sua bancada.

Alguns lugares podem ser bons o suficiente para promover sua marca. Outras vezes, pode ser útil chegar a um acordo. Por exemplo, eles podem levar seus panfletos, enquanto você leva alguns de seus cartões de visita para colocar em sua loja.

7. Criação de folhetos chatos

  Se você não quer que as pessoas joguem fora seus folhetos, você deve torná-los apresentáveis ​​e interessantes. Você pode fazer isso usando cores ousadas, imagens de alta qualidade, visuais envolventes e detalhes exclusivos.

Trate o panfleto como se fosse seu próprio produto. Tem que provar seu valor para o cliente médio e deve fazê-lo rapidamente.

8. Não aproveitar feriados ou eventos locais

Nem é preciso dizer que feriados e eventos são ótimos para os negócios. Há mais pessoas nas áreas comerciais durante as épocas festivas. Essas pessoas estão com um humor mais feliz do que o normal e mais propensas a aceitar um panfleto.

9. Peões importunos

Não assedie os pedestres para que peguem um panfleto ou ouçam seu discurso. Você não apenas perderá clientes em potencial, mas também lhes dará uma má impressão de sua empresa. Ao distribuir panfletos, reclamar nas ruas é a pior coisa que você pode fazer.

10. Levando as coisas para o lado pessoal

Ao distribuir panfletos na rua, você encontrará todo tipo de pessoa. Alguns são mais rudes do que outros quando se trata de vendedores.

Você deve estar preparado para se deparar com os transeuntes irritados, cansados ​​ou simplesmente malvados. No entanto, se você sentir que está em perigo, saia do local. Nenhuma promoção vale a pena perder um olho.

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