Abordagens refinadas para fornecedores integrados em seu mercado recém-configurado

Publicados: 2023-07-28

Os mercados online são baseados no modelo de negócios de ativos leves, que exige apenas que os proprietários de empresas invistam em capital mínimo. Eles não possuem nenhum dos estoques presentes no mercado. Em vez disso, diferentes fornecedores/fornecedores/distribuidores se inscrevem na plataforma e carregam seus estoques. A integração de fornecedores confiáveis ​​também é importante para os mercados, pois os fornecedores são os verdadeiros representantes de sua plataforma, que não apenas atraem clientes, mas também completam toda a cadeia de valor de vários fornecedores. Juntamente com o carregamento do inventário, eles são responsáveis ​​pela manutenção do produto, garantindo a qualidade e o serviço do produto, afetando assim a imagem geral da marca no mercado.

No entanto, para novos mercados, atrair fornecedores é uma de suas principais preocupações. Para ajudá-los, apresentamos algumas estratégias mais eficazes neste blog que podem ser usadas para atrair fornecedores. A maioria de nossos clientes usa essas estratégias para atrair fornecedores em seus vários mercados, como varejo, aluguel, eLearning, reserva de táxi, entrega de comida e mercados de serviços online.

Índice

  • Estratégias de marketing mais eficazes para atrair fornecedores
    - Crie sua rede pessoal
    – Liste sua empresa no Google Meu Negócio
    – Aumentar o boca a boca
    - Marketing de mídia social
    - Marketing de email
    - Marketing de conteúdo
    – Pesquisa de Concorrentes
    – Apresentar ofertas para atrair novos fornecedores
    - Conecte-se off-line
  • Recursos essenciais que ajudam a atrair fornecedores em seu mercado
    - Segurança
    – Migração suave
    – Vitrines Individuais
    – Orientação Empresarial
  • Conclusão

Estratégias de marketing mais eficazes para atrair fornecedores

Atrair fornecedores em qualquer mercado requer uma abordagem estratégica omnicanal. Assim, seus esforços devem ser distribuídos igualmente em vários canais que podem ajudá-lo a trazer resultados mais rápidos. Além disso, atrair fornecedores é uma tarefa gradual, mas depois que você integrar alguns fornecedores, aumentar a lista de fornecedores em seu mercado ficará mais fácil.

1. Construa sua rede pessoal

Construir uma rede pessoal de colegas empreendedores, empresários, revendedores, fornecedores, fabricantes, ex-colegas ou outros indivíduos com ideias semelhantes pode ajudá-lo a atrair fornecedores mais rapidamente. Essa rede servirá como seu canal principal onde você pode compartilhar sua proposta de valor com as pessoas mais relevantes. No momento, o LinkedIn é a plataforma mais profissional e promissora para estabelecer sua rede pessoal.

  • Cada 4 em cada 5 membros do LinkedIn conduzem decisões de negócios, ou seja, 80% de seus 930 milhões de usuários

2. Liste sua empresa no Google Meu Negócio

A criação de um perfil do Google Meu Negócio valida sua empresa exibindo um endereço físico real para todos os visualizadores. Isso estabelece confiança nos fornecedores que começam a reconhecer seu mercado como um negócio adequado. Alguns outros benefícios de listar seu mercado no Google Meu Negócio são que ele aparecerá acima dos resultados gerais de pesquisa e os fornecedores poderão ver diretamente os produtos com os quais você negocia na página de perfil.

3. Aumente o boca a boca

O boca a boca é considerado a melhor estratégia de marketing, pois cresce por conta própria após os esforços iniciais. Para aumentar o boca a boca sobre o seu mercado, você pode criar campanhas de conscientização nas mídias sociais, escrever e distribuir press releases nos principais canais de distribuição de relações públicas e até mesmo publicar entrevistas em revistas e jornais locais em regiões onde você acha que seu público-alvo é altamente consolidado, por exemplo, vilas comerciais, cidades, áreas comerciais, áreas industriais, etc.

4. Marketing de mídia social

O poder das mídias sociais pode ser usado para atrair fornecedores, pois as mídias sociais têm todos os tipos de público. Aproveite o poder da mídia social e divulgue seu mercado, visão e benefícios de seu mercado para os fornecedores por meio de atualizações de mídia social.

5. E-mail Marketing

Com o marketing por e-mail, você pode atingir diretamente seu público-alvo e convidá-lo a vender seus produtos em seu mercado e aumentar a receita. Para começar, você precisará construir ou comprar um banco de dados de empreendedores e redigir um e-mail com uma linha de assunto atraente. Você também pode enviar e rastrear e-mails em massa com ferramentas de marketing por e-mail como MailChimp, MailerLite, ActiveCampaign e Moosend.

6. Marketing de conteúdo

Ao publicar conteúdo regular em seu site e em sites de terceiros, você pode educar os fornecedores sobre os benefícios de listar em sua plataforma. Além disso, o marketing de conteúdo irá ajudá-lo a simplificar o processo de tomada de decisão para fornecedores e aumentar suas classificações nos mecanismos de pesquisa para que mais e mais fornecedores possam encontrar e visitar facilmente seu mercado.

7. Pesquisa de concorrentes

Para fornecer uma proposta de valor mais forte aos fornecedores, você precisará fazer pesquisas de concorrentes e ver o desempenho dos mercados de seus principais concorrentes. Você pode analisar os pontos problemáticos reais de seus fornecedores e os benefícios e facilidades que seus concorrentes estão oferecendo a seus fornecedores. Você pode planejar ofertas melhores do que seus concorrentes e contatá-los por e-mail ou ligações não solicitadas.

8. Apresentar ofertas para atrair novos fornecedores

Para atrair os primeiros fornecedores, você também precisará incentivá-los com determinadas ofertas. Para referência, consulte as seguintes ofertas:

  • Taxa de comissão zero ou baixa para o primeiro ano
  • Taxa de comissão vitalícia zero ou baixa para os primeiros 20 fornecedores
  • Comissão zero em todas as vendas até $1000.
  • Anúncios gratuitos e espaços de listagem especiais em seu mercado
  • Anúncios de banner na página inicial sobre referências bem-sucedidas a outro fornecedor
  • Pagamentos mensais fixos no mercado baseado em serviço
Taxas de comissão cobradas por marketplaces renomados
Amazonas 8% – 45%* + conta de vendedor profissional de US$ 39,99 por mês ou US$ 0,99 por unidade
Ali Express 5% e 8%
Etsy 6,5%
eBay 0,5% – 15%* + $0,30 por pedido
Poshmark $ 2,95 para pedidos abaixo de $ 15 e 20% para pedidos acima de $ 15
TaskRabbit 15%
Fiverr 20%
Upwork 5% – 20%*
LYFT 20% – 25%*
PortaTraço 6% – 30%*
comércio $ 7,50 para pedidos abaixo de $ 50 e 20% para pedidos acima de $ 50

*Observação: as taxas de comissão acima mencionadas dependem de vários fatores, como categoria de produto, categoria de serviço, margens brutas do fornecedor, concorrência de mercado, volume de pedidos, custos de logística (se manuseados pelo marketplace), etc.

9. Conecte-se off-line

Outra maneira eficaz de atrair fornecedores e causar um impacto visível neles é entrando em contato com eles offline. Sua equipe pode selecionar fornecedores em potencial em sua área local e convidá-los para um evento público. Uma alternativa a essa abordagem é realizar operações em campo para atrair pelo menos os primeiros 5 ou 10 fornecedores. Ambas as abordagens off-line são altamente personalizadas e ajudam a estabelecer uma conexão forte. Assim, aumentando a probabilidade de integração.

Implemente essas estratégias de marketing com especialistas de mercado

Vamos começar

Recursos essenciais que ajudam a atrair fornecedores em seu mercado

A implementação de estratégias de marketing por si só pode não ajudá-lo a atrair fornecedores. Para incentivá-los ou ganhar sua confiança, você também precisa de alguns recursos e funcionalidades em seu mercado. Essas funcionalidades também são importantes para aprimorar e improvisar toda a experiência de integração e venda.

1. Segurança

É indubitavelmente verdade que o cibercrime e a fraude online estão aumentando. Para proteger seu mercado e fornecedores contra ataques cibernéticos, crie seu mercado com uma tecnologia ou plataforma confiável. Além disso, integre apenas gateways de pagamento confiáveis ​​e siga os regulamentos de privacidade de suas regiões de destino.

2. Migração suave

Muitos fornecedores já podem ter contas de vendedor em outros mercados semelhantes. Eles também podem ter milhares de listagens nesses mercados, o que seria cansativo mover ou carregar em um novo mercado. Portanto, você precisa garantir um processo de migração tranquilo. Para isso, você pode usar um recurso de busca automática ou fornecer assistência de integração manual do back-end.

3. Vitrines individuais

Em um mercado, os fornecedores também esperam ganhar algum reconhecimento de marca e liberdade para promover seus produtos da maneira que quiserem. Esses dois problemas podem ser resolvidos fornecendo aos seus fornecedores vitrines dedicadas, onde eles podem facilmente classificar e classificar seus produtos. Além disso, você também pode oferecer a eles espaços de anúncio em seu marketplace.

4. Orientação Empresarial

Todo fornecedor de mercado visa aumentar e aumentar seus lucros. Para isso, eles buscam orientação confiável e oportuna sobre como ter um bom desempenho em seu mercado e ficar à frente de outros fornecedores. Você pode fornecer orientação completa na forma de blogs de "como fazer", guias, seções de perguntas frequentes, manuais de mercado, etc.

Procurando por um software repleto de recursos importantes para a integração do fornecedor?

Entrar em contato

Conclusão

Pode haver muitas outras maneiras de escalar e atrair fornecedores em um mercado. A abordagem mais prática é medir o ROI imediato em suas atividades planejadas. Inicialmente, você precisa de uma taxa de comissão competitiva para incentivar os fornecedores e pode começar entrando em contato com sua rede pessoal, que tem as maiores chances de conversão. Você também deve usar uma abordagem omnicanal para obter os resultados mais rápidos e aumentar de forma sustentável a contagem de fornecedores em seu mercado.