Guia de direitos autorais para páginas de destino de próximo nível

Então, você tem um anúncio incrível, mas o que vem a seguir? Para maximizar seus cliques e aumentar suas conversões, a redação criativa é fundamental.

Conversamos com Amy Taylor, redatora sênior da Juni, para obter suas principais dicas sobre como escrever uma cópia criativa para levar suas páginas de destino ao próximo nível.

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A hierarquia da sua cópia

A publicidade começou impressa. Havia um título para chamar sua atenção, uma cópia do corpo do produto e por que você precisava dele e uma chamada à ação (CTA) para encorajar o leitor a fazer uma compra.

Desde então, não mudou muito. Esse formato foi adaptado para mídia digital, mas seja um anúncio do Google ou uma página de destino, você ainda está escrevendo um título, corpo do texto e CTA para inspirar os clientes a comprar seu produto.

Há uma razão pela qual essa estrutura testada e comprovada é ponderada dessa maneira. Um título grande e ousado é para onde seus olhos são atraídos primeiro. É o lugar perfeito para chamar a atenção com uma cópia inteligente e atraente. A cópia do corpo ou subcópia pode ser onde as informações mais importantes estão situadas, mas seria inútil sem o título para atrair seus leitores. O CTA é o empurrão final para ajudar os clientes em potencial a fazer essa compra.

Embora este artigo se concentre nas páginas de destino da campanha, essas dicas podem funcionar para qualquer tipo de cópia de marca, especialmente anúncios digitais.

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Encontre inspiração em todos os lugares

Se você deseja escrever uma ótima cópia, precisa ler uma ótima cópia. É clichê, mas é verdade – a inspiração está em toda parte. Olhe para seus concorrentes, verifique as mídias sociais, leia livros e revistas, estude o verso dos frascos de xampu (sim, sério!) – é importante alimentar o motor criativo.

Você não está fazendo isso para copiar as boas ideias que encontrar, mas sim para absorver tudo e melhorar suas habilidades. Você pode ver uma nova abordagem para apresentar informações, maneiras diferentes de adicionar um floreio à cópia técnica ou se inspirar e encontrar uma saída para um enigma de cópia.

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Conheça sua marca de dentro para fora

Antes de começar a redação, certifique-se de ter uma compreensão profunda de sua marca, tom de voz e seu cliente. Em um mundo ideal, sua marca e tom de voz teriam sido

criado com o seu cliente em mente, mas de qualquer forma, conhecer quem é seu público-alvo e seus pontos problemáticos lhe dará um bom ponto de partida.

Para escrever um texto atraente, você precisa saber quem você é como marca, o que você representa, como fala e, o mais importante, qual problema deseja resolver para seu cliente. Em última análise, se você tiver concorrentes vendendo um item semelhante, é a personalidade da sua marca que fará você se destacar, então deixe isso brilhar em sua copy.

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Mostre como você resolve um problema

Duas áreas nas quais se concentrar para escrever uma cópia envolvente são o problema que você deseja resolver para o seu cliente e os pontos de venda exclusivos (USPs) do seu produto que o ajudam a fazer isso.

Vamos usar uma torradeira como exemplo. A USP de solução de problemas mais importante é que a torradeira é vermelha ou que faz torradas em 30 segundos para que seu cliente não se atrase mais para o trabalho?

Você deseja encontrar o que mais atrai o cliente e vincular seus USPs de uma forma que reflita sua marca e também seja atraente.

Depois de saber o que quer dizer, agora é a hora de encontrar a melhor maneira de dizer. O objetivo de uma página de destino é capturar a atenção e fornecer todos os detalhes que um cliente precisa para converter.

As manchetes não precisam ser excessivamente informativas. Como dissemos anteriormente, eles estão lá para chamar a atenção de seus clientes. Em vez disso, eles podem ser um motivo, um gancho ou um problema. Você tem sua cópia do corpo para entrar em mais detalhes e tecer as informações importantes que seu cliente precisa.

waterdrop, uma empresa de comércio eletrônico de bebidas, são mestres em títulos criativos e envolventes. Em sua página de cubos de hidratação Microlyte, projetados para durante e após o exercício, eles usam títulos como 'Cheio de sabor. Tem gosto de vitória. e 'Pronto para superar seus limites?' para pegar o seu

atenção. Enquanto isso, a cópia do corpo se concentra nos ingredientes, na educação sobre os benefícios de saúde do Microlyte e por que é ótimo para os atletas.

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Experimente com diversão e função

Não tenha medo de experimentar e ver o que funciona. A cópia funcional que lista recursos ou pacotes em palavras-chave não é o melhor caminho a seguir se você deseja uma cópia atraente e envolvente. Ao escrever uma cópia puramente funcional, você está assumindo que a pessoa que está lendo já sabe o valor que seu produto trará.

Veja a Lick, uma empresa de decoração para casa, que está promovendo uma nova cor de tinta para a primavera em sua página inicial:

' Transforme seu espaço nesta primavera. Branco 06 é suave como um sussurro e sempre tão reconfortante. Um branco quente com uma delicada gota de rosa em seus tons. Solte os ombros com este branco calmante e desfaça suas preocupações.'

Descrever uma cor de tinta não é tarefa fácil e pode ser tentador simplesmente focar na composição de cores. Em vez disso, o foco está no relaxamento que a cor trará ao usar uma cópia criativa focada em uma ação relaxante em uma voz de marca clara e poética.

Junte os benefícios e recursos para demonstrar valor e, em seguida, adicione sabor com a personalidade da sua marca. Isso pode ajudá-lo a alcançar as pessoas que sabem exatamente o que querem, mas também pode convencer aqueles que ainda precisam entender por que seu produto é uma ótima escolha.

Este método é útil se você estiver vendendo itens com recursos pesados ​​de jargão, como eletrônicos. Você precisa usar uma linguagem técnica para garantir que seus clientes saibam o que estão comprando, especialmente se estiverem procurando por recursos específicos, mas você ainda pode ser divertido e atraente. Pense em como tornar sua cópia humana, identificável e emotiva, para que você possa envolver clientes que podem não ser conhecedores de tecnologia, mas ainda precisam do seu produto.

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Lembre-se das palavras-chave, mas não sacrifique a criatividade

É essencial incluir as palavras-chave certas em suas páginas de destino para melhorar sua otimização de mecanismo de busca (SEO) e o índice de qualidade de seus anúncios do Google. Mas é preciso haver um equilíbrio, e você não deve sacrificar a criatividade ou uma boa cópia para incluir uma palavra-chave.

Aeyla, uma marca de artigos para o lar com sede no Reino Unido, é um bom exemplo de como equilibrar criatividade e palavras-chave. 'Durma fresco neste verão' traz criatividade para a manchete, ao mesmo tempo em que mostra como a roupa de cama resolve um problema. Enquanto isso, a cópia secundária atinge as palavras-chave certas, enquanto vai direto ao ponto dos recursos atraentes de Aeyla.

Em última análise, mesmo que você melhore sua classificação de SEO ou índice de qualidade e as pessoas em sua página, se não for envolvente, carecer de criatividade e for uma péssima leitura, seus esforços não fornecerão as conversões que você deseja.

Há boas notícias! Os dias de ter páginas longas e repetitivas que soam como uma lista de palavras-chave acabaram. Seja a "experiência da página de destino" influenciando o índice de qualidade do anúncio ou o conteúdo de alta qualidade sendo considerado um fator de classificação do Google pela comunidade de SEO, está ficando claro que ter uma página relevante, bem escrita e útil para os clientes está sendo priorizado.

Portanto, é mais importante do que nunca ter certeza de que você está escrevendo uma boa cópia com o cliente em mente. Incorpore suas palavras-chave, mas encontre o equilíbrio certo e não perca o foco em escrever textos atraentes.

Se você quiser saber mais sobre como usar técnicas de SEO em seus anúncios e páginas de destino de campanha, confira nosso guia sobre como o SEO pode melhorar seu jogo de anúncios do Google aqui.

Mantenha-o consistente

Para permanecer reconhecível para seus clientes, sua marca precisa ser consistente em todos os seus canais, seja seu site ou mídia social. Isso inclui seu tom de voz. Você não deseja que uma página de destino ou anúncio pareça completamente fora do personagem, portanto, certifique-se de mantê-lo consistente.

Descobrimos que algumas das marcas mais bem-sucedidas são aquelas que se comunicam da mesma maneira, seja por e-mail, anúncio ou no verso de uma garrafa de leite! Eles soam iguais em todos os lugares, proporcionando uma experiência omnichannel coesa para os clientes, especialmente se a marca tiver um tom de voz distinto.

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Não se esqueça de editar – menos é mais!

Metade do trabalho de escrever uma cópia é editá-la. Não espere escrever uma cópia bonita de uma só vez; em vez disso, volte várias vezes e continue ajustando-o. Se você tiver outros colegas que escrevem cópias, compartilhe com eles para obter feedback, mas, em última análise, não tenha medo de manter suas armas se tiver escrito algo em que confia.

É bem conhecido agora que as pessoas têm períodos curtos de atenção. Então, o objetivo é dizer o máximo que puder com o mínimo de palavras possível. Mantenha-o curto, mas bonito. Seja minucioso com sua edição, considere sua escolha de palavras e tente ser conciso sem sacrificar a mensagem ou a emoção.

Lembre-se de que editar não é ser perfeccionista. Em vez disso, trata-se de garantir que sua cópia seja o mais eficaz possível!

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Teste, teste, teste

Seja qual for o seu orçamento ou o tamanho da sua equipe de marketing, você pode testar sua cópia para ver o que funciona e realmente converte. Se você já tem testes A/B configurados para seu site e anúncios, essa pode ser a oportunidade perfeita para se esforçar para experimentar a cópia.

Se você não tiver uma configuração de teste A/B ou estiver trabalhando com um orçamento, pode ser tão simples quanto alterar a cópia em sua página de destino a cada semana e medir como suas conversões mudam.

Só porque você colocou algo em uma página da web ou anúncio não significa que ele precisa ficar lá para sempre. Meça a eficácia da sua copy com engajamento, conversões e, claro, de olho também no CPC. Use isso como um guia para ver o que está funcionando e repensar o que não está.

Você precisa ter uma visão geral de seus gastos com anúncios e CPC para poder fazer ajustes informados em seus anúncios. A Juni pode te ajudar com isso! Com o Juni, você pode ter todas as informações necessárias ao seu alcance em um único painel inteligente e gerenciar seus gastos com anúncios com mais eficiência.

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