4 dicas para construir uma estratégia de crescimento abrangente

Quase todas as empresas, de marcas herdadas a startups nativas digitais, criaram uma equipe de marketing digital encarregada de empurrar o envelope e impulsionar o crescimento. Mas a concorrência por cliques de publicidade digital nunca foi tão acirrada e os custos estão aumentando. A análise da Forbes projeta que os gastos globais com publicidade digital excederão US$ 700 bilhões em 2022. Com a concorrência inundando as plataformas de publicidade digital, os profissionais de marketing que dependem da publicidade digital terão que trabalhar duro para fazer valer cada dólar publicitário.

Então, o que diferencia os profissionais de marketing de crescimento bem-sucedidos daqueles que lutam para ganhar força? As empresas mais bem-sucedidas aproveitam uma estratégia de marketing digital abrangente e escalável para expandir seus negócios sem estourar seus orçamentos. Neste blog, ofereceremos quatro dicas para implementar a estratégia de growth marketing em escala.

A diferença no marketing de crescimento

O marketing de crescimento é o conceito de orientar um cliente em potencial em todas as fases do funil com conteúdo que faz com que o processo de aprendizado funcione sem problemas. Em outras palavras, é uma abordagem estratégica de marketing que se concentra na aquisição e retenção de clientes. O objetivo é aumentar a receita, atrair e manter usuários e expandir o reconhecimento da marca – tudo dentro de um orçamento de publicidade limitado.

A estratégia se concentra principalmente na análise de dados e na criação de campanhas, extraindo informações de outros departamentos para impulsionar o sucesso. Os profissionais de marketing podem usar esses detalhes para atingir seus objetivos implementando abordagens táticas que resultarão em usuários mais engajados, elevando suas campanhas a novos patamares. As técnicas de marketing de crescimento incluem experimentação e tomada de decisão orientada por dados, permitindo que os profissionais de marketing alcancem seus objetivos de forma mais tática e analítica.

Dica #1: Fique de olho nos dados

Sem dados, seria um desafio tomar decisões inteligentes sobre quais canais de marketing focar e qual conteúdo é mais eficaz. Mas os dados não são necessários apenas no estágio de tomada de decisão – eles também desempenham um papel na execução dessas decisões.

Os dados são essenciais para o growth marketing porque permitem testar e otimizar constantemente suas campanhas. Por exemplo, digamos que você queira experimentar uma nova campanha de marketing nas mídias sociais. Você precisará de insights para determinar qual plataforma tem mais probabilidade de atingir seu público-alvo. Depois de lançar a campanha, use os dados para acompanhar seu progresso e ver o desempenho dela. Sem dados, você está apenas supondo. E para ter sucesso no campo competitivo do marketing, você não pode assumir.

Procure maneiras de incorporar ferramentas de experimentação em sua pilha de marketing digital. Por exemplo, é melhor selecionar uma solução de página de destino com ferramentas de experimentação integradas, como testes A/B e testes multivariados. Ao reduzir o tempo gasto na coleta de insights, os profissionais de marketing de crescimento podem se mover mais rapidamente e operar em maior escala executando e otimizando campanhas mais personalizadas.

Dica nº 2: Faça parceria com outras equipes em sua organização

Muitos profissionais de marketing contam com outras equipes da empresa para ajudar no marketing de crescimento, aproveitando o acesso a dados que podem ajudar a criar novas campanhas. A estratégia se concentra principalmente na análise e na criação de campanhas, extraindo informações de outros departamentos para impulsionar o sucesso.

Cada departamento tem um papel para alcançar o crescimento da empresa, desde o desenvolvimento de produtos até o suporte ao cliente. Os profissionais de marketing podem usar essas informações para alcançar seus objetivos implementando abordagens táticas que resultarão em usuários mais engajados para trazer mais sucesso às suas campanhas. Desenvolvimento de produtos, análises, suporte ao cliente e até mesmo desenvolvedores podem rastrear tendências e oferecer informações valiosas sobre a melhor forma de comercializar um produto. Usando esses insights, os profissionais de marketing de crescimento podem debater novas estratégias e testá-las com programas-piloto ou experimentos.

Uma abordagem de marketing mais informada pode levar a mais engajamento, downloads e assinaturas. O marketing de crescimento pode ser um esforço de toda a empresa – com benefícios para toda a empresa.

Dica #3: Personalize cada campanha publicitária para um público único

A personalização de publicidade é uma forma de revolucionar o retorno do investimento em publicidade segmentando anúncios especificamente para indivíduos. Plataformas como Facebook e Google dão aos profissionais de marketing a oportunidade de criar públicos altamente específicos, e tornou-se uma prática recomendada personalizar anúncios para seus públicos com texto e design direcionados.

Ao aumentar a relevância de seus anúncios, as empresas podem garantir que sua mensagem ressoe com o usuário, aumentando as chances de conversão. O Google e o Facebook também recompensam anúncios relevantes com melhores classificações de anúncios - para que mais pessoas vejam seus anúncios - e menor custo por clique - para que seu orçamento de anúncios se estenda ainda mais.

Mas isso não é tudo. Ao personalizar suas páginas de destino de acordo com os interesses de seus visitantes, você pode melhorar a atratividade e a taxa de conversão de suas páginas de destino.

Dica nº 4: páginas de destino relevantes permitem que você dimensione a personalização mais rapidamente

As páginas de destino com foco em conversão são uma parte essencial do marketing de crescimento. Uma página de destino bem projetada pode aumentar as taxas de conversão, fornecendo informações relevantes e facilitando a ação. Ao se concentrar na conversão de páginas de destino em suas campanhas de marketing, você pode aumentar os leads e as vendas do seu negócio.

Mas criar páginas de destino para cada campanha exige mais esforço do que a maioria das empresas de rápido crescimento pode poupar. É por isso que é mais eficaz aproveitar uma plataforma de criação de landing pages como o Instapage, para que você possa criar e otimizar rapidamente as landing pages da sua campanha.

Mesmo com uma sólida compreensão do marketing de crescimento, ainda pode ser um desafio criar, testar e otimizar suas campanhas. O Instapage permite que você crie páginas de destino personalizadas e reutilizáveis ​​de maneira rápida e fácil que incorporam testes A/B sofisticados para otimizar suas páginas para seus públicos.

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