7 dicas para expandir seus negócios usando o marketing de conteúdo

Um dos marcadores fundamentais do sucesso comercial é o crescimento, mas é incrivelmente difícil de alcançar de forma consistente.

O crescimento geralmente ocorre aos trancos e barrancos, com alguns meses saudáveis ​​que geram um excesso de comércio, seguidos por períodos estéreis que o forçam a limitar mais investimentos. No entanto, existem certos princípios que você pode seguir que melhorarão suas chances de crescer consistentemente seus negócios.

Por exemplo, o marketing de conteúdo é um método comprovado para construir audiências online, estabelecer-se como um líder de pensamento em seu mercado, aumentar o tráfego do seu site e interagir com os clientes.

Talvez o mais importante, ajuda você a construir uma identidade de marca forte que pode recompensá-lo com mais clientes em potencial, um nível mais alto de fidelidade do cliente e a capacidade de comercializar seus negócios com muito menos atrito.

Aqui estão sete dicas para expandir seus negócios usando o marketing de conteúdo:

1. O marketing de conteúdo eficaz pode melhorar a eficiência do seu modelo de negócios

Administrar um negócio com sucesso é tornar cada processo de fluxo de trabalho o mais eficiente possível. Esteja você tentando economizar custos sem sacrificar a qualidade de construção ao criar produtos, otimizar a produtividade de sua força de trabalho ou vender seus produtos e serviços aos clientes, é vital que não haja arestas ou elos fracos em seu modelo de negócios.

Suas campanhas de marketing não devem ser diferentes.

Muitas empresas tratam seu marketing como uma exceção à regra, gastando muito tempo, dinheiro e esforço tentando acompanhar os departamentos de marketing de seus concorrentes ou concentrando sua atenção nas áreas erradas.

Isso é um pouco compreensível, porque se você é proprietário de uma empresa, é improvável que seja um especialista em marketing. Você não saberá com o que vale a pena gastar tempo e com o que está melhor sem.

Felizmente, o marketing de conteúdo bem-sucedido pode tornar seu modelo de negócios geral mais (em vez de menos) eficiente.

A razão para isso é que o marketing de conteúdo pode fornecer um funil de vendas do início ao fim da jornada do seu cliente. A criação de postagens de blog de SEO, podcasts, vídeos, peças de liderança de pensamento e conteúdo de mídia social podem atrair clientes em potencial, cujo conteúdo de formato mais longo e páginas de destino (espero) converterão em clientes.

Isso evita que você tenha que desperdiçar recursos em diferentes vias de marketing – como publicidade em mídia social, publicidade em outdoors e até pagamento por clique.

Em vez disso, seu marketing de conteúdo combinará sua publicidade com recursos que seus clientes consideram úteis – como guias de instruções, opiniões do setor e entrevistas com especialistas relevantes.

É claro que, para tornar sua abordagem de redação de conteúdo eficiente , você precisa garantir que outras áreas do seu negócio já estejam otimizadas.

Por exemplo, você não quer começar a dedicar tempo para construir uma estratégia de marketing de conteúdo, apenas para (por exemplo) seu departamento de contabilidade sofrer um problema e exigir seu tempo. Para ajudar a tornar outros departamentos mais eficientes, experimente um software automatizado – como o software de contabilidade MYOB.

2. Tenha uma compreensão detalhada de quem é seu público

Para ter sucesso com seu marketing de conteúdo, você precisa ter uma compreensão completa de quem é seu público.

Isso ocorre porque o marketing de conteúdo só é eficaz quando fala com um determinado público e fornece respostas específicas para seus problemas. Tentar agradar a todos é uma tarefa tola e só levará a um conteúdo sem graça que ninguém vai querer ler.

Em vez disso, faça uma pesquisa de mercado detalhada sobre seu público-alvo. Você já deve ter uma boa ideia de quem são essas pessoas e quais são seus problemas porque você vende produtos e serviços para elas.

No entanto, tentar criar conteúdo para eles requer uma profundidade particular de conhecimento. Você precisa identificar quem eles são (é útil criar avatares de clientes durante esse processo), quais problemas eles precisam resolver ou perguntas que precisam ser respondidas e quais formas de conteúdo são mais atraentes para eles.

Este último ponto é muitas vezes esquecido pelas marcas.

É fácil produzir conteúdo que pareça fácil para você, ou que você goste de consumir, mas se seu público não o consumir, você estará perdendo seu tempo. Isso vale até para o tipo de plataforma para a qual você envia o conteúdo.

Por exemplo, se você enviar conteúdo diário para o Instagram, mas seu público for mais antigo e residir no Facebook, não importa quão boas sejam suas postagens, você não receberá engajamento.

3. Use SEO para direcionar tráfego orgânico para seu site

A otimização de mecanismos de pesquisa é uma das ferramentas mais poderosas em seu arsenal de marketing de conteúdo.

O SEO é usado para ajudar os sites a ter uma classificação alta nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (ou SERPs, abreviado). Para usar o SEO com sucesso, você precisa pesquisar as principais palavras-chave (palavras ou frases comuns que seu público-alvo está procurando) e criar conteúdo com base nelas.

Por exemplo, você pode criar uma postagem no blog do site que responda à pergunta que seu público está fazendo ou discutir um tópico popular em seu mercado.

Com SEO, não é bom o suficiente para apimentar o conteúdo médio com palavras-chave e esperar que seu site tenha uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa. Você precisa fornecer valor ao seu público.

Você pode fazer isso pesquisando minuciosamente seu conteúdo, ajudando genuinamente a resolver o problema deles (em vez de falar 500 palavras) e criando conteúdo envolvente.

4. Aumente o blog do seu site

Seguindo o ponto anterior, uma das melhores maneiras de melhorar o SEO do seu site é iniciar um blog.

Você pode usar este blog para atrair mais tráfego para seu site, demonstrar sua experiência e provar sua legitimidade e confiabilidade como empresa.

Ao postar sobre tópicos importantes em seu setor, você prova que seu dedo está no pulso, que você é especialista em seu campo e que pode ajudar seus clientes. Muitos leitores posteriormente comprarão de você por lealdade porque você já demonstrou seu valor.

O truque para crescer um blog é a consistência. Leva muito tempo para acumular uma audiência e exigirá muita paciência de sua parte.

Você terá que postar pelo menos semanalmente (mas de preferência diariamente), sem deixar sua qualidade cair. Também pode ser útil vincular seu blog a uma conta de mídia social ou outras formas de conteúdo, para turbinar o processo.

5. Diversificar seu marketing de conteúdo pode estabelecer você como um líder de pensamento

Um dos benefícios mais poderosos de uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida é a capacidade de estabelecer você como uma voz especialista em seu setor. Todo mundo quer provar que sabe mais sobre seu comércio do que seus concorrentes, mas é incrivelmente difícil fazer isso, a menos que sua empresa exista há muito tempo.

Em vez disso, escrevendo postagens regulares no blog que compartilham insights importantes do mercado, iniciando um podcast que discute tópicos relevantes e entrevista figuras interessantes do seu setor, um canal do YouTube que ensina as pessoas a resolver problemas difíceis ou se apresentando (como proprietário de uma empresa ou porta-voz) no conteúdo de outras pessoas, seu público começará a considerá-lo um especialista.

Claro, você terá que combinar essa consistência com experiência real, mas é uma abordagem muito mais forte do que confiar apenas em depoimentos de clientes.

Quando se trata de criar uma estratégia , concentre-se em uma ou duas formas principais de conteúdo nas quais você pode confiar. Por exemplo, você pode criar um blog de site e um canal de vídeo e, em seguida, mergulhar em outras formas de conteúdo nas plataformas de outras pessoas.

Lembre-se de não se distrair demais com a diversificação. Pode fazer você parecer profissional, mas não substitui um conteúdo de qualidade. Se você se sentir sobrecarregado em vários canais, concentre-se na plataforma mais forte e cumpra-a.

6. Use as mídias sociais para expandir seu público online

O mundo não tem falta de marcas que usam as mídias sociais como parte de sua estratégia de conteúdo – mas há uma boa razão para isso. A mídia social é uma forma imensamente eficaz de marketing de conteúdo quando usada corretamente e pode gerar rapidamente um público online apaixonado.

No entanto, é importante notar que, como todas as formas de conteúdo, é preciso consistência para construir um forte número de seguidores nas mídias sociais. Fique a par dos tópicos do setor e das datas da comunidade (como o Pride Month e outros eventos nacionais populares), interaja com seu público regularmente e escolha a plataforma de mídia social certa para o seu tipo de público.

7. Certifique-se de ter um calendário de conteúdo

Ficar no topo da sua postagem de conteúdo pode ser uma enorme dor de cabeça. Para tornar sua vida consideravelmente mais fácil (e evitar que você perca datas importantes na agenda), crie um calendário de conteúdo.

Isso ajudará você a traçar uma estratégia coerente em suas várias plataformas, otimizar os tempos de postagem e outros detalhes importantes, além de ter o conteúdo aprovado pelas pessoas relevantes da sua empresa.

Um calendário de conteúdo simplificará o planejamento de conteúdo com meses de antecedência, dando a você mais tempo para mapear grandes ideias e colocá-las em prática antes do prazo. Isso impedirá que você se sinta sobrecarregado com o peso de criar conteúdo todos os dias e garantirá que você permaneça consistente.