Como crescer um negócio organicamente (uma conversa séria)
Publicados: 2022-03-11“Como crescer um negócio organicamente?” é a pergunta de um milhão de dólares.
Isso porque o crescimento orgânico dos negócios é um crescimento sustentável …
Mas poucas pessoas sabem como expandir sua marca dessa maneira.
Então, eles geralmente escolhem a opção mais rápida – crescimento inorgânico pago – o que não é necessariamente uma coisa ruim…
…Mas também não é sustentável. E pode custar-lhe enormes quantias de dinheiro adiantado com pouco retorno.
Qual é a diferença?
- Métodos de crescimento inorgânico (por exemplo, anúncios pagos): Você basicamente paga para existir . Em qualquer lugar que você queira que sua marca apareça, e com que frequência você quer que apareça, você paga cada vez.
- Métodos de crescimento orgânico (por exemplo, marketing de conteúdo): trata-se mais de investir de volta em sua marca . Você investe na criação de conteúdo, se concentra em atrair e construir uma audiência por meio do conteúdo e, com o tempo, seu negócio cresce.
Isso levanta a questão -
Qual é o melhor?
Acredite ou não, não sou contra o crescimento pago/inorgânico! Mas o método número 1 que eu recomendo é aprender a crescer um negócio organicamente.
Você pode pagar para jogar enquanto espera que seus métodos orgânicos mudem, mas você DEVE fazer orgânico também.
Por quê?
Você vai mais longe no longo prazo. E, desde que seu investimento em crescimento orgânico seja estratégico , você verá mais desse investimento do que veria com o crescimento inorgânico ao longo do tempo.
(O marketing de conteúdo por meio de blogs é uma estratégia específica de crescimento orgânico que paga dividendos a longo prazo. Ele traz 3x mais leads do que métodos de saída, como anúncios pagos, e custa 60% menos para executar.)
Como é o crescimento de um negócio organicamente? Como você mergulha no crescimento orgânico?
Vamos cobrir cada detalhe.
O que significa crescer um negócio organicamente? (Vídeo)
O crescimento orgânico tem tudo a ver com isso, em primeiro lugar:
Com o crescimento orgânico, você aproveita o que já tem:
- A combinação única de seu conhecimento e experiência
- Seus recursos existentes
- Sua reputação
- Habilidades e ferramentas
- Relacionamentos atuais, incluindo aqueles com seu público existente
Todas essas coisas podem ser despejadas em sua estratégia de marketing de conteúdo, o que aumentará seus negócios aumentando seu público e sua reputação.
Nos últimos 10 anos, desenvolvi vários negócios organicamente.
Meu primeiro negócio foi uma agência de redação que cresci 99% organicamente para mais de 20.000 palavras-chave indexadas no Google e 100.000 visitantes/mês. Vendi esse negócio no final de 2021 e, nessa época, estávamos ganhando cerca de US $ 90 a 100 mil / mês.
Meu segundo negócio – este, The Content Hacker! – é um que estou no processo de crescer organicamente. Desde a saída da minha agência, dobramos o conteúdo estratégico que traz rankings. Desde então, em apenas quatro meses, saltamos de algumas centenas de visitantes/mês para mais de 1.500 visitantes por mês. (Nossa meta é chegar a 100k/mês em dois anos.)
Agora, eu poderia acelerar minha produção de conteúdo para cinco blogs/semana e chegar mais rápido ao meu objetivo? Absolutamente. Mas isso não é sustentável. Nesse ritmo vertiginoso, acabaríamos ficando chatos.
Neste momento, um ritmo sustentável para nossa produção de conteúdo é de 1-2 blogs/semana. Com esse cronograma, podemos produzir conteúdo de alta qualidade que não aumenta o ruído – de forma consistente.
Eu sou a favor desse crescimento orgânico lento e sustentável dos negócios porque funciona .
Especificamente, funciona quando contamos com os cinco elementos a seguir.
Assista-me explicar neste vídeo ou continue lendo para uma discussão aprofundada.
5 elementos que você precisa para crescer um negócio organicamente
1. Uma mentalidade de crescimento
Faz sentido que, para crescer organicamente, de forma lenta e constante, você precise de uma mentalidade de crescimento.
Caso contrário, você vai desistir cedo demais. E isso seria uma tragédia – porque uma vez que o crescimento orgânico começa a dar frutos, ele vira uma bola de neve. (Você sabia que a vida útil de uma única postagem no blog é de dois anos? Isso equivale a eras nesta internet de ritmo acelerado. É quando você ganha classificações, tráfego e leads engajados no piloto automático com a otimização e a estratégia certas por trás de você. )
Em suma, uma mentalidade de crescimento é aquela em que você persiste apesar dos contratempos. Você entende que um crescimento mais lento levará a um negócio mais forte e sustentável no futuro. Você está preparado para fazer o trabalho necessário para construir sua marca e está preparado para estar nela a longo prazo.
2. Conhecendo Orgânico ≠ Passivo ou “Definir e Esquecer”
Não cometa o erro de confundir crescimento orgânico com crescimento “passivo”. Não existe tal coisa.
E, não, você também não pode “definir e esquecer” o crescimento orgânico.
Novamente, isso remete à mentalidade de crescimento sobre a qual acabamos de falar. Nessa mentalidade, você está sempre procurando melhorar o que está fazendo. Você está sempre procurando oportunidades.
Por exemplo, na CH, nunca terminamos de otimizar nosso site. Temos um desenvolvedor WordPress com quem trabalhamos a cada poucos meses para nos ajudar a otimizar tudo, desde a velocidade do site até links quebrados. Nunca está “feito”.
O mesmo pode ser dito do seu conteúdo, seus opt-ins, seus CTAs, até mesmo sua marca e voz. É tudo uma questão de ver o que funciona, o que não funciona e o que precisa de ajustes e depois fazê-lo .
Ajuste, corrija, otimize, melhore – é disso que se trata a jornada orgânica.
3. Produção de conteúdo constante, de alta qualidade e diferente
Crescer seu negócio com marketing de conteúdo orgânico é totalmente possível…
Mas não se o seu conteúdo for esquecível ou inútil.
Milhões de blogs são publicados diariamente. 90,63% deles terão tráfego zero do Google e, por extensão, tração zero e resultados zero.
Como você evita ficar agrupado com essa estatística?
Você precisa investir na produção de conteúdo consistente, de alta qualidade e diferente .
- Estável : consistente. Regular. Uma nova postagem sai para o seu público em um intervalo definido e você a cumpre. (Nota: “Steady” não é a mesma coisa que “muito.” Você não precisa de uma avalanche de conteúdo; você precisa de uma chuva constante.)
- Alta qualidade : você compartilha informações úteis e úteis direcionadas ao seu público específico. É claro, bem escrito, bem formatado, bem pesquisado e envolvente.
- Diferente : Não crie apenas coisas do mesmo jeito. Não regurgite informações já compartilhadas em seu setor inúmeras vezes. Não copie o que seus concorrentes estão fazendo. Tenha algo único a dizer. Agregue valor à vida das pessoas, não mais barulho que elas acabarão por ignorar.
4. A Estratégia Certa de Crescimento Orgânico de Negócios
Vamos ser verdadeiros. O crescimento orgânico nunca funcionará para você se você não investir em uma estratégia e definir as metas/expectativas certas.
Estratégia é tudo . Sem isso, você se preparará para falhar.
É como tentar fazer um belo pão de fermento sem nenhum conhecimento e nenhum método a seguir. Onde você começa mesmo? Qual a proporção de farinha para água que você precisa? Você deve usar fermento? Qual é o método para deixar sua massa de pão crescer? Qual deve ser a temperatura do forno?
Da mesma forma, o crescimento orgânico requer um planejamento cuidadoso e um bom método. Você precisa dos ingredientes certos. E você precisa executá-los de forma eficaz para alcançar os resultados desejados.
Você não pode esperar chegar à primeira página do Google sem uma estratégia. Caso contrário, você vai ficar com uma bagunça.
A propósito, o sucesso da noite para o dia NÃO é o objetivo com uma abordagem orgânica que prioriza o conteúdo. MAS – às vezes sua estratégia pode lhe dar vitórias surpreendentes.
Uma aluna do meu Content Transformation System chegou à primeira página do Google em uma semana graças à estratégia que aprendeu no programa.
Quando você aprende uma ótima estratégia orgânica e a executa, resultados como esses podem acontecer – e nunca se trata de sorte, mas sim de seguir um plano e executá-lo.
5. Paciência, Persistência e Tempo
Uma vez que sua adorável estratégia de crescimento orgânico tenha se reunido, você precisa defini-la em um lugar quente para crescer não uma vez, mas várias vezes. Isso requer paciência e cuidado.
Sério, assar pão e nutrir uma estratégia orgânica são TÃO semelhantes. Ambos precisam de muita paciência, persistência e tempo para se tornarem algo bonito.
Você pode ficar tentado a matar completamente sua estratégia se ela não parecer estar funcionando. Isso é trágico porque esse momento geralmente precede o momento mágico em que o sucesso começa.
Em média, com conteúdo, isso levará de seis a nove meses.
Seu sucesso de linha de base pode ser assim:
- Aumento do tráfego do Google
- Mais leads chegando
- Um público mais profundamente engajado/confiante
E se as postagens do seu blog/ímãs digitais forem otimizadas corretamente, você também pode esperar:
- Maiores conversões
- Aumento das vendas!
…Mas se você se auto-sabotar e matar seus esforços muito cedo, você não verá nenhuma das opções acima se concretizar. Se você ficar impaciente e começar a ajustar sua estratégia até a morte, obterá um resultado semelhante.
A chave, em vez disso, é começar com uma estratégia sólida em que você acredita . Então você pode deixá-lo sozinho com confiança quando cada peça estiver no lugar e saber, sem dúvida, que ela se transformará em algo magnífico - como um pão artesanal perfeitamente cozido e assado.
Sério: você pode crescer um negócio organicamente
Crescer um negócio organicamente é a maneira número 1 que escolho para desenvolver minhas próprias marcas.
Eu escolho focar principalmente no crescimento orgânico porque vi como isso funciona – não apenas para meus negócios, mas também para meus alunos.
O crescimento orgânico não é tão rápido e chamativo quanto pagar por anúncios. Você não verá resultados imediatos. Você não será um sucesso da noite para o dia.
Em vez disso, seu sucesso será mais lento, mas mais constante. Você vai construir a sustentabilidade em seu negócio. O sucesso pode vir mais tarde, mas será duradouro e você terá mais chances de chegar ao ano 2, ano 5, ano 10 e além.
A estratégia é fundamental…
…e estratégia é apenas um pilar do que ensino dentro do Content Transformation System.
Este programa de coaching inovador oferece os sistemas, as habilidades e o suporte de que você precisa para alcançar seus objetivos também.
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