Torne-se um revendedor do Google Workspace (antigo G Suite)

Publicados: 2018-07-19

Você deseja aumentar a receita recorrente por meio de relacionamentos mais sólidos com seus clientes e melhores pacotes de produtos. O Google precisa de parceiros experientes para impulsionar sua penetração no mercado. Um casamento feito no céu? Vamos explorar o porquê, como e tudo o que você sempre quis saber sobre como se tornar um revendedor do Google Workspace (antigo G Suite).

Comece a revender o Google Workspace!

Índice

Curso rápido no Google Workspace
Como o Google Workspace funciona
Produtos e serviços do Google Workspace
Conectar
Crio
Acesso
Ao controle

Os 4 principais motivos para se tornar um revendedor do Google Workspace
1. Seus clientes empresariais precisam do Google Workspace
2. Aproveite a autoridade da marca do Google
3. Atendimento e Suporte ao Cliente
4. O Google Workspace é fixo

Revenda do Google Workspace com Vendasta
Preços do Google Workspace com Vendasta
Login único com Vendasta
Pacotes de produtos

Primeiros passos para revender o Google Workspace

Curso rápido no Google Workspace

O Google Workspace é uma coleção das poderosas soluções de negócios baseadas em nuvem produzidas pelo Google. Você provavelmente está familiarizado com a maioria deles:

Gmail : este serviço de e-mail gratuito é usado globalmente e suporta os protocolos POP e IMAP. O domínio pode ser atualizado do gmail.com para algo relacionado a negócios, garantindo a confiança do cliente.
Google Drive : Este serviço de armazenamento de arquivos mantém todos os documentos e projetos importantes em um só lugar. Sincronize arquivos em todos os dispositivos, compartilhe com colegas de equipe e nunca perca outro arquivo.
Google Hangouts : este aplicativo de mensagens multiplataforma ajuda você a se comunicar usando vídeo, texto, imagens e emojis.
Google Calendar : use este aplicativo de calendário para gerenciamento de tempo e agendamento de reuniões e mantenha-se organizado em qualquer dispositivo.
Google Docs : este processador de texto colaborativo inclui Google Sheets, Google Slides, Google Forms, Google Keep, Google Sites e Google Drawings.

O Google Workspace é basicamente tudo o que seus clientes empresariais precisam para aumentar a produtividade, economizar tempo e voltar a conquistar seus mercados locais.

Como o Google Workspace funciona

Todo o host de aplicativos do Google é baseado em nuvem e o Google Workspace é uma linha completa de soluções de negócios e de aumento de produtividade. Essencialmente, é a iteração ágil do Office 365 do Google.

O Google Workspace funciona como freemium. Para uso pessoal, a pessoa comum tem acesso a muitos dos excelentes produtos e serviços que compõem o Google Workspace. No entanto, à medida que você começa a crescer em sua taxa de uso (como um proprietário de empresa pode), você começa a pagar pelo uso.

Existem algumas opções para quando você (ou seus clientes) se tornarem clientes pagantes:

Pague diretamente ao Google pelo uso.
Compre licenças por meio de um revendedor do Google Workspace com desconto. Este revendedor pode ser você.

Então, quais produtos e serviços são incluídos por meio de um revendedor do Google Workspace?

Produtos e serviços do Google Workspace

O Google agrupa seus produtos e serviços em quatro funções principais para empresas:

Produtos e serviços do revendedor do Google Workspace

Conectar

Os aplicativos nesta seção incluem Gmail, Google Agenda, Google Plus e o conjunto de produtos do Google Hangouts . Esses são os aplicativos básicos que toda empresa deve ter para se manter conectada e colaborar como nunca antes.

Crio

Já tentou trabalhar no mesmo projeto que outra pessoa e teve que enviar várias versões de documentos por e-mail? É UM PESADELO. Com a linha de produtos criativos do Google Workspace, incluindo Documentos, Planilhas, Formulários, Apresentações, Sites, App Maker, Keep e Jamboard , as empresas podem colaborar e inovar facilmente para criar documentos, apresentações e muito mais, mais rápido do que nunca.

Acesso

O acesso é bem simples: é composto pelo Google Drive e Google Cloud Search . O Google Drive oferece o armazenamento baseado em nuvem de que você precisa para executar uma operação comercial de serviço completo em seu laptop. Os dias de necessidade de computadores mainframe robustos no local para operar um negócio estão chegando ao fim. E o Google Cloud Search é uma função de pesquisa inteligente que permite que você escolha todo o banco de dados do Google Workspace para localizar uma imagem ou documento enterrado nas profundezas escuras de seus arquivos. É bem mágico.

Ao controle

Essa categoria abriga o Google Admin, o Vault, o Mobile e o Work Insights . Esses quatro aplicativos são praticamente tudo o que seus clientes precisam para gerenciar dispositivos e usuários, proteger e arquivar conteúdo e gerenciar e rastrear esse conteúdo com facilidade.

Google Workspace Marketplace

Esse mercado on-line inclui aplicativos gratuitos e pagos que funcionam com outros produtos do Google, como o Gmail, para melhorar a produtividade. Todos os aplicativos são categorizados como "funciona com" Planilhas, Formulários, Apresentações etc., bem como os mais bem avaliados, recomendados e mais populares. Essa organização torna o mercado simples de navegar. Como revendedor do Google Workspace Marketplace, você pode oferecer aos seus clientes ferramentas de negócios, incluindo gerenciamento de tarefas, vendas e CRM, ferramentas criativas e muito mais. Essas ferramentas adicionam ainda mais recursos e funcionalidades aos aplicativos do Google Cloud com os quais você e seus clientes provavelmente estão familiarizados.

Produtos e serviços do Google Workspace

O Google agrupa seus produtos e serviços em quatro funções principais para empresas:

Conectar

Crio

Acesso

Ao controle

Google Workspace Marketplace

Os 4 principais motivos para se tornar um revendedor do Google Workspace

Imagem do blog in-line do revendedor do Google Workspace

Aqui está o coração e a alma deste artigo. Esta breve lista ajudará você a entender melhor os grandes motivos pelos quais você deve se tornar um revendedor do Google Workspace:

1. Seus clientes empresariais precisam do Google Workspace

Ao iniciar um negócio, todo empreendedor ou proprietário de empresa precisa de um e-mail de marca. Um e-mail de marca comercial adiciona legitimidade às informações de contato comercial!

Por exemplo, qual dos e-mails abaixo você acha que inspira mais confiança na marca Jon's Furniture?

A diferença é que um desses endereços de e-mail será levado a sério e um deles parecerá vir de uma operação de porão. Configurar um e-mail de marca com o Google Workspace é fácil, e seus clientes verão instantaneamente o valor de ter um domínio do Gmail de marca em vez de usar um e-mail pessoal para negócios.

Imagem 2 do blog in-line do revendedor do Google Workspace

Aqui estão alguns dos outros principais motivos pelos quais o Google Workspace é essencial para empresas de todos os tamanhos e funcionalidades.

Integração em nuvem. O Gartner prevê que a receita mundial de nuvem pública cresça 17% em 2020 . A hora é agora, e a nuvem é o local ideal para as operações de negócios locais, pois minimiza os custos operacionais que costumavam ser necessários como resultado de equipamentos no local para aplicativos e armazenamento. O Google Cloud também tem uma promessa de tempo de atividade de 99,9%, para que você nunca precise se preocupar com a queda do servidor de e-mail (ou qualquer outra coisa). A integração na nuvem permite que as empresas locais operem a partir de um laptop, tablet ou telefone, e é por isso que está se tornando tão desejável.
Aumento da Produtividade e Inovação . Desde o início dos tempos, os espaços de trabalho sempre buscaram novas maneiras de aumentar a produtividade e estimular a inovação entre suas equipes. O Google Workspace é um poderoso facilitador de crescimento em ambas as áreas.
Custo do Google Workspace. O Google tem uma estrutura de preços muito simples composta por três níveis, ao contrário das iterações de 20 níveis de seus concorrentes. O que mais? O custo do Google Workspace é mais econômico do que o do Microsoft Office 365. Por exemplo, a edição Enterprise do Google Workspace custa US$ 29/usuário/mês no atacado, enquanto o equivalente empresarial do Office 365 custa US$ 35/usuário/mês.

As empresas precisam das funcionalidades que o Google Workspace oferece. Portanto, lembre-se: se você não se tornar um revendedor do Google Workspace, outra pessoa o fará.

2. Aproveite a autoridade da marca do Google

Sua Marca + The Big G = Credibilidade. Isso é um fato.

Adoramos falar sobre o poder do branding e quais marcas são maiores e mais fortes que o Google? A empresa-mãe do Google (Alphabet) tem um valor de mercado de US$ 831 bilhões, tornando-se a segunda maior do mundo, e caindo apenas para a da Apple. Imagine a confiança que você pode construir e incutir com seus clientes simplesmente transmitindo que você é um revendedor do Google. O Google oferece verificação instantânea e legitimidade aos olhos de seus clientes em potencial.

Depois de estabelecer essa confiança na marca, ter essa "bazuca do Google" em seu arsenal também ancorará com sucesso todas as suas outras ofertas de produtos e serviços. Simplesmente colocando um logotipo do Google ao lado de outro produto ou serviço, você está dando credibilidade ao calibre do Google.

3. Atendimento e Suporte ao Cliente

As chances são muito boas de que, a menos que seus clientes sejam bastante experientes em tecnologia, eles precisem de ajuda para configurar, operar e/ou solucionar problemas de sua nova conta do Google Workspace. É aí que você entra e pega uma fatia maior do bolo (receita).

A maioria de suas empresas locais tradicionais não tem problema em configurar uma conta padrão do Gmail, mas quando se trata de configurar um endereço de e-mail de domínio personalizado usando o Google Workspace, fica muito mais difícil. Embora o Google tenha alguma documentação útil, não é o mais fácil de seguir ou entender. Se você não for um técnico, um revendedor do Google Workspace adiciona um toque pessoal e treinamento que o próprio Google não fornecerá.

Joe Robison

Fundador , Green Flag Digital

Ao fornecer a seus clientes esse serviço e suporte, você pode fortalecer seu relacionamento e torná-los mais inclinados a permanecer com você e sua marca. Esse relacionamento pode então ser aproveitado para ajudar a vender outros produtos e serviços a esses clientes.

4. O Google Workspace é fixo

Quando se trata de construir um relacionamento forte com seus clientes, há poucas coisas que fazem um cliente ficar melhor com você do que um conjunto de aplicativos do Google. Isso ocorre porque esses aplicativos são fundamentais para o sucesso dos negócios de seus clientes.

Um estudo com 7.700 pequenas empresas que usam o Google Workspace gerou os seguintes resultados:

20% permaneceu por 1-2 anos
70% por 2-5 anos
E 10% por mais de 5 anos

Estudo de pequenas empresas do revendedor do Google Workspace

Nos setores de serviços comerciais e marketing, esses números são impressionantes. Basta pensar sobre isso embora. Dois dos componentes fundamentais do Google Workspace são domínios de e-mail personalizados e recursos de criação de sites. Se você tem seu domínio de e-mail configurado com o Google, seu site criado com o Google e todos os seus dados armazenados no Google Cloud, por que você sairia?

Se minimizar a rotatividade e promover relacionamentos mais fortes com os clientes estão entre suas metas anuais, tornar-se um revendedor do Google Workspace é a combinação perfeita para você e sua marca.

Revenda do Google Workspace com Vendasta

O revendedor do Google Workspace vende com a Vendasta

Mas espere um segundo... Por que eu compraria o Google Workspace de você em vez do Google?

Fiquei curioso sobre isso também. A resposta curta é que o Google faz parceria com grandes revendedores (como nós) para alavancar maior acesso ao mercado e dar a mais consumidores finais acesso a um dos produtos mais procurados no mercado empresarial (Google Workspace). Ao se tornar um revendedor do Google Workspace por meio de nós, você economiza tempo e dinheiro.

Então, por que eu não me torno um revendedor e ignoro você e seu nome estranho, “Vendasta”?

Outra ótima pergunta – embora gostemos bastante do nosso nome estranho. A resposta é que o Google tem um processo de qualificação muito difícil e rigoroso para parceiros e exige um mínimo de 100 licenças provisionadas no produto antes que eles considerem você uma parceria com uma organização. Depois disso, você deve concluir uma verificação de crédito e vários outros qualificadores preliminares. Então, resumindo, deixamos você pular todo o aborrecimento e se tornar um revendedor do Google Workspace por um preço muito melhor do que a lista.

Mas aí você vai receber todo o crédito, certo?

A Vendasta é uma plataforma de marca branca, portanto, todos os produtos e serviços de propriedade da Vendasta que você deseja vender através de nós terão sua marca nele. Não estamos preocupados com a glória, mas sim com o objetivo de ajudá-lo a servir melhor seus clientes.

O que mais? Em parceria com a Vendasta, você também obtém acesso a mais de 60 outros produtos e serviços poderosos em nosso Marketplace que podem ser agrupados e vendidos sob sua marca e ao seu preço. Confira os preços da Vendasta e veja qual plano atende às suas necessidades.

Preços do Google Workspace com Vendasta

Já analisamos os preços do Google voltados ao público, mas eles também oferecem preços reduzidos para parceiros premium que navegaram com sucesso em todas as suas pistas de obstáculos. Somos um desses parceiros. Como resultado, podemos repassar nossos descontos para você e você pode repassá-los aos seus clientes (enquanto ainda ganha uma margem para você, é claro).

Vamos decompô-lo.

Tabela de preços do revendedor do Google Workspace

Isso significa que seu custo através do Vendasta é de $ 68,50 ou $ 137,00 por assento/ano, e isso permite que você cobre de seus clientes uma margem de até 5%, e esses clientes ainda receberão um desconto do custo de varejo que eles estaria pagando diretamente ao Google de outra forma.

Outra estratégia pode ser revender o Google Workspace a preço de custo para obter maior boa vontade entre os clientes e aproveitar outros produtos e serviços além do Google Workspace para obter uma margem maior. A escolha é sua.

E se meus clientes já estiverem usando o Google Workspace diretamente pelo Google?

Nós podemos ajudar aqui também. No momento, estamos fazendo migrações gratuitas de contas do Google Workspace. Portanto, se seus clientes já estão pagando as tarifas do Google e desejam migrar para você como um novo revendedor do Google por uma tarifa com desconto (e todos os outros benefícios que você pode oferecer a eles), nós pode habilitar essa transação para parceiros selecionados—sem qualquer custo em seu nome. Contacte-nos se estiver interessado nesta funcionalidade.

Login único com Vendasta

Todos sabemos que nenhuma empresa deseja ter que lidar com oito fornecedores diferentes para atender a 15 necessidades principais. Isso é um fato. Ao se tornar um provedor que pode atender mais às necessidades de seus clientes, você aumenta drasticamente suas chances de manter negócios com esse cliente.

Se você quiser saber mais sobre o poder da diversificação de produtos na conquista do churn, confira o estudo de churn da Vendasta aqui .

Melhor ainda, atenda a todas essas necessidades por meio de um único portal de login e você poderá se tornar rapidamente o melhor recurso que seus clientes já tiveram. Com o Vendasta Business App, você pode oferecer a seus clientes um único login para acessar todos os produtos do Google Workspace, bem como mais de 60 outros produtos e serviços que podem ser vendidos no atacado no Vendasta Marketplace, todos sob seu marca.

Pacotes de produtos do Google Workspace

Uma das maiores vantagens de se tornar um revendedor do Google Workspace com a Vendasta é o acesso ao nosso Marketplace existente de mais de 60 aplicativos e serviços adicionais que podem ser facilmente agrupados com os produtos e serviços do Google Workspace. Ao adicionar outros produtos à sua oferta de aplicativos do Google, você pode aumentar a aderência de suas vendas e obter uma vantagem distinta em relação a outros revendedores concorrentes.

Aqui está uma ideia dos pacotes que você pode oferecer aos seus clientes aproveitando o poder do Google e da Vendasta juntos:

Pacote de hospedagem na web

Revenda de hospedagem na web do Google Workspace

Este pacote inclui:

Google Workspace para operações empresariais fundamentais.
Website Pro para hospedagem gerenciada do WordPress no Google Cloud Platform.
E MarketGoo para rastreamento aprimorado de sites e classificação de pesquisa do Google

Agency-in-a-Box (para a agência de marketing instantâneo)

Agência revendedora do Google Workspace em uma caixa

Este pacote inclui:

Google Workspace para operações empresariais fundamentais.
Website Pro para hospedagem gerenciada do WordPress no Google Cloud Platform.
Design de logotipo personalizado porque todo mundo precisa de um logotipo matador.
Inteligência de publicidade para medir o máximo de dados que você puder digerir e garantir que você seja o rei do seu próprio domínio quando se trata de publicidade.

Pacote completo de e-mail

Este pacote pode incluir:

1. Software de email marketing: revenda Constant Contact, um dos principais fornecedores de software de email, para email marketing DIY e DIWM.

2. Serviços de marketing por e-mail: forneça serviços de marketing por e-mail de marca branca para complementar as campanhas dos clientes e melhorar os resultados gerais do canal de e-mail.

3. Serviços de criação de vídeo e conteúdo: enriqueça as campanhas de e-mail com vídeos e gráficos personalizados para melhorar as campanhas de seus clientes.

Agora, o que vem a seguir?

Primeiros passos na revenda do Google Workspace

O Google Workspace é uma extensão de tudo o que o Google representa. Com o Google Workspace, seus clientes podem ter certeza de que estão implementando os aplicativos mais fáceis de usar, convenientes, compatíveis e seguros de que precisam para o trabalho.

Se você está pronto para ampliar sua receita, construir relacionamentos mais fortes com seus clientes e sempre superar seus concorrentes, é melhor ir ao Vendasta Marketplace .