Como usar o Google Trends para planejar campanhas do Google Ads

Planejar um orçamento de PPC e saber quando executar campanhas específicas do Google Ads pode ser uma tarefa difícil. Como profissionais de marketing, sabemos que os usuários nem sempre se comportam da maneira que esperamos e dividir seu orçamento de marketing igualmente ao longo dos 12 meses não é uma solução. Há tantos elementos a considerar: feriados, clima, eventos especiais são apenas algumas das poucas coisas que afetam a atividade de marketing. Planejar sazonalmente é crucial se você estiver executando campanhas de PPC para clientes, uma coisa que os clientes não gostam é desperdiçar orçamento desnecessário.

É por isso que é sempre melhor planejar com antecedência quando se trata do orçamento do seu cliente. Uma das ferramentas que gostamos de usar quando o assunto é planejamento de PPC é o Google Trends! Esta ferramenta incrível tem uma abundância de dados para os profissionais de marketing ajudarem a planejar e aprimorar campanhas de PPC.

Neste artigo, compartilharei por que acho que o Google Trends é uma ótima ferramenta quando se trata de planejamento de campanhas PPC, bem como por que o uso para meus clientes PPC de comércio eletrônico ao alocar o orçamento da campanha. Também adoro usá-lo para entender as tendências populares entre as diferentes categorias que meus clientes de e-commerce vendem.

Por que é importante olhar para as tendências?

Como muitos de vocês já sabem, a sazonalidade é um fator importante no planejamento de campanhas de PPC, você desperdiçará orçamento se tiver campanhas em execução 360 dias por ano. Embora o Google Trends não mostre o volume de pesquisa para uma palavra-chave específica, ele permite que você veja o interesse do usuário de uma palavra-chave específica ao longo do tempo, permitindo que você planeje suas campanhas de PPC com mais eficiência.

Com cada vez mais empresas anunciando on-line e as tendências mudando constantemente, é importante ficar à frente da curva, quando planejada adequadamente, a sazonalidade pode apresentar uma excelente oportunidade para as empresas ficarem à frente da concorrência e ter sucesso.

[Estudo de caso] Necessidades de SEO em evolução: da start-up ao unicórnio

A jornada da Wealthsimple desde o start-up até a expansão fornece uma visão única do papel que o SEO pode desempenhar para levar uma start-up a uma avaliação de bilhões de dólares. A estratégia de conteúdo, juntamente com uma forte base técnica, fez com que o SEO rapidamente se tornasse um canal de sucesso para impulsionar o crescimento da Wealthsimple.

Leia o estudo de caso

Passo 1 – Introdução ao Google Trends

Vejamos as diferentes etapas necessárias para aproveitar ao máximo essa ferramenta. Para os propósitos deste artigo, darei um exemplo de uma empresa de comércio eletrônico que vende todos os tipos diferentes de sapatos femininos, como sandálias, botas e sapatos de noiva. Antes de mais nada, queremos decidir o país onde queremos ver o interesse da palavra-chave do usuário. Vá em frente e escolha o país antes de iniciar sua pesquisa:

Passo 2 – Seja mais granular com suas palavras-chave

Não basta pesquisar em um nível de categoria superior, como “sandálias femininas”, o que é ótimo nessa ferramenta é que você pode ser mais granular e pesquisar subcategorias da categoria principal. Vejamos o interesse de pesquisa por subcategorias de sandálias femininas que essa empresa de comércio eletrônico vende em seu site, incluindo sandálias de salto alto, sandálias de salto baixo, sandálias de cunha e sandálias planas. O gráfico abaixo fornece uma imagem clara do nível de interesse para cada palavra-chave nos últimos 12 meses no Reino Unido.

O interesse de pesquisa é baseado no valor de 0-100 indica que este é o pico de popularidade do termo específico, 0 indica que não há dados suficientes para este termo.
No gráfico acima, podemos ver claramente que as sandálias de cunha e as sandálias rasas têm um maior interesse de pesquisa dos usuários em comparação com as sandálias de salto alto e as sandálias de salto baixo. O nível de interesse pelas categorias também é interessante para planejar quais campanhas podem ser consideradas “principais” em sua conta versus campanhas secundárias e terciárias. As principais campanhas neste caso seriam sandálias de cunha e sandálias planas.

Mas o que esse gráfico realmente nos diz?

Isso nos diz que queremos manter uma grande fatia do orçamento anual de marketing dos clientes de abril a agosto e dar menos orçamento às categorias de sandálias de salto alto e sandálias de salto baixo, pois elas têm um interesse de pesquisa menor em comparação com as outras.

Devemos executar atividades pagas durante os picos, pois é quando os usuários provavelmente tomarão medidas. Quando os picos são mais baixos, você também pode executar outras formas de campanhas de marketing digital “soft”, como e-mail e social.

Também é importante observar as consultas relacionadas, pois isso fornece uma compreensão mais profunda dos termos relacionados que são populares entre os usuários. Pegue a categoria de “sandálias de salto baixo”, você verá que a cor é uma variável importante nas consultas relacionadas, como “branco” e “prata”. Essas informações me dão o conhecimento para talvez criar uma campanha separada com base na cor e criar uma página de destino específica para “Sandálias brancas de salto baixo” para tornar o site mais relevante para as consultas dos usuários e, portanto, aumentar as conversões no site.

Passo 3 – Usando os dados para planejar o orçamento de PPC

O Google Trends permite comparar até cinco palavras-chave, escolhemos quatro de nossas palavras-chave “principais” – essas são as que direcionarão a maior parte do tráfego para o site, além de impulsionar as vendas.

Agora vamos planejar a alocação mensal do orçamento de PPC. Logo acima do gráfico do Google Trend, você pode baixar os dados em uma planilha .csv que terá esta aparência:

A tabela detalha o valor de interesse (pontuação de 0 a 100) por semana para cada palavra-chave. Precisamos modificar esta tabela para planejar nosso orçamento de PPC por mês e não por semana.

Como a planilha não inclui uma coluna para “Mês”, precisamos adicionar uma próxima à “Coluna A”. Também precisamos somar os totais de interesse de pesquisa em cada palavra-chave. A coluna “Totais” será adicionada ao lado da “Coluna F”. Agora sua planilha deve ficar assim:

Em seguida, precisamos criar uma tabela dinâmica para destacar os totais de cada mês. No entanto, certifique-se de alterar as configurações do campo de valor para "Média" em vez de "Soma dos totais", pois alguns dos meses na tabela têm quatro semanas de dados, enquanto outros têm cinco semanas, e isso pode distorcer os dados.

Agora que temos nossa tabela dinâmica, precisamos copiar e colar os valores da tabela em outro campo e transformar o nível de interesse em um índice. Use esta fórmula abaixo para transformar a “Média de Totais” em um “Índice” adicionando uma coluna ao lado de “Coluna F”:

Após criar o índice dos valores, já podemos aplicar o orçamento mensal ao longo dos 12 meses. Crie uma coluna “Orçamento Mensal” ao lado de “Índice” e adicione o orçamento total anual de PPC na linha “Total”. Use a fórmula abaixo para calcular o orçamento mensal para cada mês:

Sua tabela finalizada deve ficar assim, com o orçamento PPC atribuído para cada mês usando os dados que o Google Trends nos forneceu:

Agora que você sabe quanto orçamento mensal deseja alocar, pode consultar o Google Trends para entender quanto deseja gastar em cada categoria de sandálias femininas.

Considerações finais

O Google Trends é uma ferramenta incrivelmente poderosa que os gerentes de PPC devem aproveitar com mais frequência. Isso lhe dará uma vantagem extra quando se trata de planejamento de marketing, já que vivemos em um mundo centrado no usuário, isso nos permite colocar o usuário em primeiro lugar quando se trata de planejamento, pois podemos ver o nível de interesse do usuário para cada palavra-chave. As tendências mudam constantemente, portanto, certifique-se de estar pronto para recalcular e redistribuir orçamentos sempre que isso ocorrer.