Como usar o Google Trends para descobrir futuros best-sellers (e otimizar a estratégia para sua loja de comércio eletrônico também)

Este post vai ensinar como prever o futuro.

E, mais especificamente, o futuro da sua loja online.

Por exemplo, você pode aprender:

• Quais produtos estarão em demanda nos próximos meses.
• Se a ideia de negócio que você está pensando será viável.
• Os tópicos sobre os quais você deve escrever em seu blog (mesmo que ninguém esteja falando sobre eles ainda).

No entanto, não estamos falando de adivinhação – estamos falando do Google Trends.

O Google Trends é uma ferramenta muito poderosa que permite que você tome decisões estratégicas que afetam seu negócio com mais certeza.

Então continue lendo, pois neste post vamos contar tudo sobre o Google Trends, incluindo as vantagens que ele pode trazer para o seu e-commerce.

E para completar, também incluímos um tutorial detalhado sobre como tirar o máximo proveito dessa ferramenta.

Preparar?

Lá vamos nós.

O que é o Google Trends e que tipo de informação ele oferece

O Google Trends é uma das muitas ferramentas gratuitas oferecidas pelo Google.

Mas para que serve?

É usado para analisar as tendências de pesquisa de uma determinada palavra-chave ou tópico ao longo do tempo.

Por exemplo, veja este gráfico:

O que você pode ver aqui não é o volume de buscas por AirPods (o número de buscas quando essa palavra-chave foi usada), mas a tendência.

E, como mostraremos, essa informação é inestimável para uma loja de comércio eletrônico.

Como esta ferramenta é útil para uma loja online

Simplificando, o Google Trends permite realizar uma pesquisa de mercado.

Um gratuito e imediato.

Embora não haja certezas absolutas, essas informações lhe darão uma base muito mais sólida para definir os próximos passos da sua estratégia de loja de e-commerce .

Vamos dar uma olhada em alguns exemplos.

1. Descobrir os melhores produtos para investir (ou ignorar)

Digamos que você tenha uma loja de alimentos e esteja pensando em investir em produtos veganos.

Como saber se o investimento valerá a pena ou você vai acabar perdendo dinheiro?

O Google Trends fornece algumas informações.

Por exemplo, veja o que acontece se você pesquisar no Google “queijo vegano”.

Apesar dos altos e baixos, o interesse por este produto cresceu inquestionavelmente nos últimos cinco anos.

Vamos agora supor que, em vez de comida, você está pensando em incorporar ingredientes para cupcakes em sua seção de padaria.

Como se vê, isso não parece ser uma boa ideia.

Não há dúvida de que eles estavam na moda alguns anos atrás, mas esse interesse caiu consideravelmente desde então.

Isso também pode ser aplicado à procura de ideias de curto ou longo prazo para um nicho de dropshipping .

2. Identificar picos regulares de interesse

Alguns itens são obrigados a angariar mais vendas durante meses específicos do ano.

Entre eles estão algumas escolhas previsíveis, como a demanda por poinsétias, que é mínima fora da época do Natal.

Mas e se, em vez de uma planta específica, estivéssemos falando de fertilizantes?

Como mostra o gráfico, as pesquisas começam a crescer já em fevereiro e permanecem altas até setembro.

Saber disso permite que você:

• Gerencie seus pedidos com mais eficiência para evitar ficar sem estoque em momentos importantes ao longo do ano.
• Prepare suas campanhas de publicidade online com antecedência no Google Ads e no Facebook para ficar um passo à frente de seus concorrentes.
• Planeje uma promoção de vendas para o final da temporada para se livrar do estoque restante.

Se você estiver ciente das tendências de todos os seus produtos, poderá identificar oportunidades que poderiam ter passado despercebidas, o que o ajudará a criar campanhas com taxas de conversão mais altas .

3. Otimizando sua estratégia de conteúdo

Se houver interesse crescente por um determinado produto, pode ser uma boa ideia incluir algum conteúdo relacionado em seu calendário editorial.

Vamos usar alimentos probióticos como exemplo.

Como pode ser visto no gráfico, tem havido um aumento constante no interesse por esses produtos.

E isso significa que mais e mais pessoas estarão pesquisando informações sobre eles no Google.

Portanto, além de incluí-los em seu catálogo, você deve planejar uma estratégia de conteúdo que gire em torno desse tópico (por que os probióticos são importantes, em que tipo de alimento estão contidos etc.).

Se você fizer isso antes de seus concorrentes, garantirá uma posição mais alta no mercado e obterá uma fatia maior das vendas.

Tutorial: Como usar o Google Trends para otimizar sua estratégia de loja de e-commerce

A maneira como o Google Trends funciona não é exatamente uma ciência do foguete.

Você só precisa clicar aqui , digitar a palavra- chave de destino no mecanismo de pesquisa e clicar em “Enter”.

Mas esta ferramenta também tem algumas opções que podem ser muito, muito úteis para você se você souber como aproveitá-las ao máximo.

Vamos verificá-los.

1. Termo de pesquisa ou palavra-chave

Depois de introduzir uma palavra na barra de pesquisa, dois tipos de sugestões aparecerão:

1. Termo de pesquisa: A tendência de pesquisa para essa palavra-chave específica (por exemplo, “máquina de lavar”).
2. Tópico: reúne dados de diferentes termos de pesquisa relacionados à palavra-chave de destino (se você usar “aparelhos eletrônicos” como termo de pesquisa, o Google mostrará uma seleção de máquinas de lavar, fornos etc.).

Isso ajudará você a identificar produtos específicos e mercados com alta demanda.

2. Filtros

Existem vários filtros no topo do gráfico principal:

• Intervalo de tempo: De 1 hora atrás até os últimos cinco anos, mas você também pode definir um intervalo de tempo personalizado.
• País: Para comparar o interesse em um conceito ou tópico em diferentes países. Se você vende internacionalmente, isso é uma obrigação.
• Categoria: Você pode restringir sua pesquisa a um tópico específico.
• Pesquisa na Web: o Google Trends informa com que frequência um termo é usado em pesquisas de imagens no Google Shopping ou no YouTube.

Além disso, as informações são classificadas em diferentes regiões.

Esses dados permitirão segmentar suas campanhas de publicidade online com mais precisão. Se você possui lojas físicas em diferentes partes do país, pode criar diferentes estratégias locais de SEO para cada uma delas.

3. Comparação de produtos

Vamos supor que você está pensando em investir em produtos Huawei ou Xiaomi, mas não sabe qual deles combina melhor com você.

Nesse caso, a comparação de produtos será útil.

Dê uma olhada:

Com apenas uma rápida olhada, podemos ver que a Xiaomi está ganhando bastante terreno sobre seu concorrente.

4. Pesquisas relacionadas

No final, há uma seção com sugestões de tópicos e pesquisas relacionadas.

Isso pode lhe dar boas ideias para duas coisas:

1. Novo conteúdo que você pode postar.
2. Produtos relacionados que você pode incluir em seu catálogo (para incentivar a venda cruzada).

Além disso, o Google Trends informa como a tendência de pesquisa de cada termo mudou.

Como interpretar as tendências mostradas pelo Google Trends (e investir com mais segurança)

Imagine que você faz uma pesquisa no Google Trends e descobre que o interesse por um determinado produto aumentou repentinamente nos últimos meses.

Isso levanta a questão: vale a pena investir ou é apenas uma moda passageira?

Estritamente falando, não há como dizer com certeza.

Mas se você seguir essas diretrizes, estará em boa forma quando se trata de distinguir uma boa ideia de negócio de uma ruim.

1. A forma do gráfico

No geral, os gráficos no Google Trends podem ser classificados em quatro grupos:

️ A. Moda

Um produto que toma o mercado de assalto e gera muito interesse em pouco tempo, mas despenca logo depois.

Por exemplo, aqueles fidget spinners de não muito tempo atrás.

Se o interesse em um produto disparar, seja cauteloso – isso pode gerar muitas vendas no curto prazo, mas você corre o risco de um acúmulo de estoque não vendido quando a demanda diminui.

️ B. Tendência

Um gráfico semelhante ao dos modismos, embora aqui os juros aumentem mais lentamente e permaneçam altos por um período mais longo, apesar de alguns altos e baixos.

Os aspiradores robóticos são um dos muitos exemplos.

Nesses casos, o produto pode se estabelecer no mercado ou acabar desaparecendo.

️ C. Estável

São produtos que mantêm um interesse constante ao longo do tempo. Eles tendem a gerar menos (mas mais sólidas) vendas.

É o caso, por exemplo, do setor da moda.

Este é um investimento seguro, embora a concorrência seja mais acirrada (e os lucros sejam, portanto, menores).

️ D. Aumentando

Uma mancha de ouro na areia.

Esse tipo de gráfico mostra um aumento lento, mas seguro, do interesse por um produto. Este é o caso dos probióticos mencionados acima.

Se você identificar uma tendência como essa e aproveitar a oportunidade antes de seus concorrentes, poderá se estabelecer como um fornecedor de referência no mercado.

2. Os dados de pesquisa do seu site

Como você viu, o Google Trends é uma ferramenta muito poderosa.

Mas há uma pequena “ressalva”.

Ele não informa as tendências de pesquisa em sua própria loja online.

E essa informação também é importante porque pode te dar dados muito mais específicos que podem te dizer se seu público vai ou não se interessar por um determinado produto.

A melhor forma de obter essa informação é analisando a evolução das buscas feitas pelos usuários em seu site.

Lembre-se do gráfico Xiaomi e Huawei que vimos anteriormente?

Agora imagine que o número de buscas por telefones Huawei em seu site continue crescendo (mesmo que ainda não estejam em seu catálogo).

Isso significa que seus clientes estão exigindo telefones Huawei, independentemente do que o mercado diz.

No entanto, você precisa ter um mecanismo de busca inteligente para acessar esse tipo de informação – capaz de gerar relatórios de análise da web .

Se você quiser ver por si mesmo o quão poderoso pode ser combinar o Google Trends com um mecanismo de pesquisa inteligente, clique aqui para experimentar o Doofinder gratuitamente por 30 dias.

Pronto para prever o futuro com o Google Trends?

Você já viu o que torna essa ferramenta do Google tão poderosa.

E, no entanto, ainda há tão poucas lojas usando.

Portanto, não perca mais um segundo – comece a prever o futuro para dar um passo à frente de seus concorrentes hoje!