Como superar sua concorrência com o Google Shopping

As campanhas do Google Shopping tornaram-se parte integrante das empresas de comércio eletrônico. Ele teve um sucesso notável em ajudar as marcas a aumentar as vendas de comércio eletrônico para proprietários de negócios on-line novos e estabelecidos. Mas, o Google está continuamente atualizando seus recursos para ajudar os usuários que procuram mais exposição, melhores conversões e maior desempenho nas vendas.

No final, como resultado, a plataforma Google Shopping Ads foi oferecida aos varejistas e tem sido um divisor de águas para empreendedores de todos os tipos.

Em outubro de 2021, 80% das empresas de comércio eletrônico contam com os anúncios do Google Shopping para melhorar as vendas de comércio eletrônico. Além disso, o Google Ads alcançou mais de 2 milhões de sites e aplicativos. Palavras-chave com intenção de compra encontradas no Google Ads podem receber cerca de 65% dos cliques, o que é uma quantidade enorme. Isso significa que 98% dos anunciantes confiam no sistema de anúncios para ter uma vantagem no mercado altamente competitivo.

O que é o Google Shopping?

O Google Shopping é um serviço fornecido pelo Google que hospeda itens de vários vendedores on-line que podem ser pesquisados. Para os clientes, o serviço foi projetado para ajudar os usuários a encontrar e comprar itens com mais facilidade, comparando as listagens dos vendedores de produtos específicos que permitem que os consumidores selecionem o item mais adequado para eles pelo preço mais acessível.

Originalmente conhecido como Froogle, agora é um serviço que oferece imagens em miniatura que exibem o custo do item e de onde ele é. Em abril de 2020, qualquer varejista on-line poderá vender seus produtos no Google Shopping gratuitamente.

A maneira mais conveniente para os usuários obterem acesso ao Google Shopping pode ser pesquisar itens diretamente no site shopping.google.com. No entanto, você também pode realizar uma pesquisa comum no Google para encontrar um item em seu navegador da Web e selecionar ou tocar na guia Compras abaixo da barra de pesquisa para acessar o serviço de compras.

Google Shopping: a plataforma de publicidade

O outro aspecto do Google Shopping é a plataforma de publicidade do mecanismo de pesquisa. Os anúncios do Google Shopping aparecem na página de resultados de pesquisa do Google.

Os anúncios do Shopping mostram detalhes do produto – imagens e classificações por estrelas, disponibilidade local, promoções e muito mais para clientes em todos os domínios do Google. Além disso, eles aparecem em pesquisas relevantes no Google, páginas pertinentes de sites parceiros e propriedades do Google, como YouTube e Gmail.

Os anúncios do Google Shopping usam o modelo de custo por clique (CPC) (também chamado de pagamento por clique) que permite que você pague uma quantia razoável para trazer tráfego para sua loja. Como você determina quanto pagará cada vez que um cliente em potencial clicar em seu anúncio, você pode melhorar sua estratégia de marketing para reduzir custos e aumentar as vendas. As plataformas de anúncios também oferecem aos usuários muito controle sobre o tempo em que você coloca seus anúncios e o local em que são exibidos.

O tráfego de busca orgânica requer um enorme esforço, tempo e sorte para se desenvolver, principalmente para o comércio eletrônico. O Google Shopping oferece a você a oportunidade de alcançar clientes interessados ​​em seu produto em todo o mundo.

• Resultados da Pesquisa Google: os anúncios do Shopping geralmente são exibidos acima dos resultados orgânicos e de teste. Em certos casos, eles também aparecerão no lado direito da SERP.

• Resultados do Google Shopping: os anúncios do Shopping são exibidos antes dos resultados orgânicos nas pesquisas do Google Shopping, possibilitando que os vendedores mais novos sejam exibidos na parte superior dos resultados da pesquisa.

• A Rede de Display do Google: os anúncios do Shopping podem ser exibidos em propriedades do Google, como YouTube e Gmail, além de outros sites que se inscreveram na Rede de Display do Google.
• Parceiros de pesquisa do Google: o Google é uma extensa rede de sites e mecanismos de pesquisa que exibem anúncios. Os anúncios do Shopping não são exibidos da mesma forma que os anúncios baseados em texto. No entanto, você pode incluir seus anúncios do Shopping no programa para expandir seu alcance sem custo adicional.

O Google Shopping é uma plataforma de publicidade online de pagamento por clique (PPC). Isso significa que você só paga quando as pessoas clicam nos seus anúncios. No entanto, ao contrário do Google Ads (anteriormente AdWords), eles não exigem que você escolha as palavras-chave corretas.

Em vez disso, seus anúncios são direcionados a produtos ou categorias. Quando você especifica as categorias ou itens nos quais deseja anunciar, o Google usa os detalhes do feed de seu produto para determinar quais pesquisas são relevantes para seus anúncios.

Ao criar uma Campanha do Shopping, você precisará especificar os itens que deseja promover para sua campanha, determinar seu orçamento e lances e escolher onde deseja que o Google exiba seus anúncios. Nesta seção, você poderá decidir se deseja promover o inventário na loja para clientes locais por meio de anúncios de inventário local.

Em sua campanha, você criará um grupo de anúncios para determinar o tipo de anúncio que deseja exibir. Existem duas opções disponíveis:

• Os anúncios do Shopping de produtos são o anúncio padrão do Shopping que geralmente é o mais eficaz para a maioria dos varejistas.
• Os anúncios Showcase Shopper permitem que você junte produtos semelhantes em um anúncio semelhante a um "carrossel". No entanto, é importante observar que esses anúncios não são PPC. Em vez disso, o Google cobra “custo por engajamento” (CPE). Isso significa que você é cobrado cada vez que a visualização de um anúncio é expandida e gasta mais de 10 segundos percorrendo os produtos ou clicando no anúncio.

Os anúncios do Shopping são fáceis de criar; no entanto, existem muitas diretrizes para ajudar a maximizar a eficácia do seu marketing. Para obter mais informações sobre como configurar suas campanhas com eficiência, leia este guia sobre como fazer vendas por meio dos anúncios do Google Shopping.

Como otimizar os anúncios do Google Shopping

1. Otimize seu feed de produtos

O primeiro passo para melhorar seus anúncios de compras será aprimorar seu feed de produtos. Este é o ponto em que o Google usará as informações sobre seus produtos e exibirá seus anúncios.

• Imagens
• Títulos de produtos
• Preço

2. Certifique-se de que os atributos necessários estejam no local correto

“Existem alguns atributos que o Google exige que você inclua em seu feed de compras, caso contrário, você não poderá enviar o feed em primeiro lugar”, explicou Sorokina. “Isso inclui ID do item, títulos de marca, descrições e disponibilidade.”

Os profissionais de marketing devem preencher esses atributos usando os dados mais precisos para serem adequados ao Shopping; no entanto, existem outras opções a serem consideradas. O atributo categoria dos produtos é um deles. Ele permite que as marcas forneçam informações de categorização mais específicas para o Google e seus usuários.

3. Melhore a estrutura da sua campanha

Fazer uma estrutura otimizada para sua campanha está entre as etapas essenciais para garantir que você esteja preparado para o sucesso a longo prazo. No entanto, é difícil compreender o que é se você está apenas começando sua jornada.

O objetivo é ter o maior controle possível sobre seus anúncios. Assim, você pode fazer lances diferentes para itens diferentes. Claro, isso não é possível no início, mas existem maneiras de categorizar e organizar seus itens para permitir que você faça isso.

4. Adicionando palavras-chave negativas

Ao usar o Google Shopping, você não precisa incluir nenhuma palavra-chave. No entanto, você pode optar por incluir a palavra-chave negativa para garantir que não apareça em determinadas pesquisas.

5. Top vs. Outros

Pode parecer estranho, mas aumentar o número de lances que você aceita nem sempre é a melhor opção. Isso pode resultar em gastos com publicidade desperdiçados. Além disso, alguns produtos podem se beneficiar mais quando não estão na primeira página dos resultados.

Se você quiser saber se esse é o caso do seu produto, vá para Segmentsthe Top. Em seguida, compare as taxas de conversão, CPA e outras métricas importantes entre os principais e outros lugares.

Como aumentar as vendas do comércio eletrônico com o Google Shopping

1.   Utilize as avaliações e classificações de produtos para aumentar as vendas de comércio eletrônico

Os clientes que estão felizes e satisfeitos e deixam comentários positivos sobre o seu produto serão seus maiores embaixadores da marca. Os clientes interessados ​​em comprar seu produto também analisarão as avaliações de outros avaliadores e, em seguida, tomarão decisões de compra a partir das avaliações recebidas dos clientes que compraram o produto.

A capacidade de incorporar feedback de seus clientes em seu site é uma importante ferramenta de marketing para todas as empresas de comércio eletrônico. Não deve ser ignorado ao projetar as páginas para seus produtos.

Além disso, os anúncios do Google Shopping também fornecem classificações de produtos, bem como informações essenciais sobre o produto, como descrição do título, imagem, descrição etc.

2.   Trabalhe em suas palavras-chave para aumentar as vendas de comércio eletrônico

Pesquise palavras-chave de compras relevantes que ajudarão a aumentar as vendas de comércio eletrônico

Embora os anúncios do Google Shopping não utilizem palavras-chave tradicionais, como anúncios baseados em texto, sua relevância não deve ser completamente ignorada. A consulta principal do mecanismo de pesquisa pode ser importante e pode ser usada como uma lista de primeira linha.

Portanto, a melhor maneira de melhorar sua publicidade é mais estruturada, fazendo uma pesquisa de palavras-chave. Além disso, usar palavras-chave de seus concorrentes pode promover seus produtos mais vendidos e ainda ser capaz de competir.

Incluir palavras-chave negativas

Esse recurso permite que os anunciantes definam palavras-chave de “exclusão” onde certas frases ou palavras são usadas para sinalizar que o algoritmo deve bloquear a exibição do anúncio na página de resultados do mecanismo de pesquisa. Por exemplo, se você estiver vendendo livros físicos, provavelmente não poderá exibir nos resultados de pesquisa frases como "reservar um voo". Portanto, neste caso, você pode adicionar “voo” ou “bilhetes” à sua lista de palavras-chave negativas.

3. Utilize as extensões de anúncio do Google Shopping

As extensões de anúncio do Google Shopping podem ser usadas para destacar os benefícios do seu produto. Existem quatro tipos de extensões disponíveis:

• Promoções do comerciante
• Quedas de preços
• Anúncios de inventário local
• Classificações do produto

Há quatro novas atualizações do Google para tornar seus imóveis de compras eficazes e competitivos. Por exemplo, se você estiver realizando uma promoção, poderá usar as extensões "Promoções do comerciante" ou "Promoções do comerciante" para destacar a oferta ao lado do produto. Além disso, se o preço do seu produto foi reduzido e você deseja destacar as alterações por meio da extensão.

4. Revise e avalie os produtos

Comentários e classificações são uma ótima maneira de estabelecer conexões diretas com potenciais compradores. Mais de 80% dos compradores compram quando seu amigo ou amigo escolhe um item. A maioria dos compradores compra quando um amigo sugere um item.

Esta é a razão pela qual o poder do boca a boca é um método eficaz de anunciar seus produtos. Se você usa plataformas como o Google Shopping Ads, não ignore os métodos clássicos de marketing. Em vez disso, incorpore-os em seus anúncios e campanhas.

5. Otimize usando a posição geográfica

Outra maneira de otimizar a eficácia de seus anúncios e campanhas do Google Shopping é usando o local. Você deve estar ciente de que os produtos podem ser facilmente classificados com base na localização. Se um produto não estiver sendo vendido em um determinado local, você poderá optar por excluí-lo de sua promoção. Isso significa que muitos de seus esforços e fundos serão salvos daqueles que não estão em condições de comprar de você.

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