Veja como o Google usa anúncios de pesquisa paga com experiências pós-clique dedicadas para vender software (4 exemplos)

Acima de tudo, o objetivo do Google é melhorar a experiência do usuário. Resultados de pesquisa melhores, velocidades de carregamento mais rápidas, anúncios mais eficazes são apenas algumas das prioridades dos produtos do Google.

Hoje examinamos outra área que o Google está priorizando cada vez mais nos produtos: a página de destino pós-clique. Por meio desses seis exemplos, o Google mostra como eles conectam anúncios no estágio pré-clique a páginas de destino no estágio pós-clique. Descubra os elementos que tornam a campanha perfeita abaixo (e saiba o que evitar também).

Página de destino pós-clique do Google Optimize

A pesquisa do Google Optimize retornou esse anúncio do Google, que faz um ótimo trabalho ao usar a cópia a seu favor. O termo de pesquisa está no título, assim como a palavra “Grátis”, que é uma das palavras mais poderosas na publicidade. O restante do título também contém um benefício: Melhorar a taxa de conversão do site.

Abaixo, o texto detalha a oferta: Você pode executar testes A/B com o Google Optimize, aprender o que funciona melhor para gerar conversões e nem precisa saber codificar.

Ao clicar no título, você será direcionado para esta página:

De cima para baixo, o design é bem organizado. E embora o título não corresponda perfeitamente à mensagem do anúncio, há outros sinais para o usuário que indicam que ele chegou ao lugar certo: “Google Optimize” está escrito acima do título e o texto abaixo se parece com o texto no anúncio.

• Para que serve a oferta? A oferta é para uso gratuito do Google Optimize, um software que você pode usar para testar diferentes versões de sua página da web para ver qual converte melhor.
• Por que você deve reivindicar a oferta? O design eficaz da página de destino guia o usuário por essa página, apresentando os benefícios do Google Optimize no processo.

Primeiro, há o título, que fala diretamente ao usuário com a palavra “Seu” e apresenta um benefício que recompensa o usuário por tomar uma boa decisão convertendo antes mesmo de converter. Ao escolher usar o Google Optimize, ele se comunica, você já melhorou seu site. Esta é a garantia mais poderosa que você pode obter sem a palavra “garantia”.

Abaixo, a cópia reitera que você pode expandir seus negócios testando conteúdo sem precisar codificar. Em seguida, um botão CTA obriga o usuário a clicar com a palavra “Grátis”. Este é um lembrete para o usuário de que a conversão não traz riscos. Apoiando a cópia estão quatro benefícios abaixo, em partes da cópia que podem ser lidas, seguidas por um depoimento brilhante completo com estatísticas convincentes sobre a eficácia do Google Optimize. Por fim, outro CTA lembra ao usuário que a conversão é gratuita e sem riscos.

• Existe um próximo passo claro? Sim, dois CTAs obrigam os visitantes a usar o software gratuitamente. Um cabeçalho sem um menu de navegação e um rodapé mínimo mantêm o visitante focado na conversão. No entanto, o link “saiba mais” abaixo do CTA final pode roubar cliques dos botões do CTA.

Página de destino pós-clique do Google Ads

O título deste anúncio está relacionado à pesquisa do usuário, que neste caso foi “Google Ads”. O “Site Oficial” comunica ao usuário que, ao clicar, ele chegará a um site operado pelo Google e não afiliado. Isso aumenta a confiança. A última parte, “AdWords agora é Google Ads”, é uma tentativa do Google de aumentar novamente a confiança, alinhando a nova marca “Google Ads” com a mais antiga em que os anunciantes confiam há anos. Clicar no título o levará a esta página pós-clique:

A primeira coisa que você notará sobre essa experiência é que ela carrega rapidamente. Quando mesmo alguns segundos podem significar uma grande queda no tráfego, isso é obrigatório para todas as páginas pós-clique. À medida que a página for carregada, você notará o título grande e em negrito. Ele não corresponde à mensagem do anúncio palavra por palavra, mas é próximo e contém um benefício: expanda seus negócios com o Google Ads.

• Qual é a oferta? A oferta é de $ 75 em crédito do Google Ads quando você gasta $ 25 em publicidade com o produto hoje.
• Por que você deve reivindicar a oferta? $ 75 pode ser uma gota no balde para o Google, mas para um pequeno empresário testando a eficiência do Google Ads, é uma oferta que vale a pena considerar seriamente. O restante da página explica bem o produto, usando uma combinação de recursos visuais e texto.

O exemplo usado acima da dobra — uma pesquisa por aulas de dança — continua enquanto o usuário rola a página, alternando do computador para o celular no processo e mostrando ao visitante como seria um anúncio para essa pesquisa. Partes do texto explicam mais benefícios do uso do Google Ads e, em seguida, um depoimento em vídeo apresenta o produto do ponto de vista do cliente:

• Existe um próximo passo claro? A próxima etapa clara para o usuário está no campo do formulário de e-mail e no botão CTA, “Comece agora”, que você vê em alguns lugares diferentes da página. Embora não haja um menu de navegação para distrair o visitante, o rodapé repleto de links do site oferece muitas oportunidades de sair da página sem converter.

Anúncios do YouTube

A pesquisa por “anúncios do YouTube” no Google retornou este anúncio, que, como o anúncio acima, usa “Site oficial” para alinhar o anúncio a uma marca confiável. O resto do título não faz muito para vender o produto. Abaixo dela, a cópia faz um trabalho melhor: “públicos valiosos”, “a maior plataforma de vídeo do mundo”, “alcance os clientes certos”, “atraia novos clientes” e faça isso com o orçamento de sua escolha.

Clicar no anúncio leva você a esta página:

A princípio, parece que esta página está livre de distrações. No entanto, um olhar mais atento revela um menu de hambúrguer ao lado do logotipo no canto superior esquerdo. O título “Seja visto onde todo mundo está assistindo” pega alguns elementos da cópia do anúncio, mas os títulos podem ser mais parecidos. Abaixo dela, o texto menciona os anúncios do YouTube e apresenta o benefício dos anúncios na plataforma: ser visto, atrair cliques e pagar somente quando o público demonstrar interesse.

• Qual é a oferta? A principal oferta parece ser a chance de anunciar no YouTube. No entanto, parece que esta página esconde a liderança ao oferecer US$ 100 em publicidade gratuita para pessoas que gastam US$ 25, abaixo da dobra. Isso é de grande valor e pode valer a pena mudar para um estado de página melhor.
• Por que você deveria reivindicá-lo? Assim como a oferta do Google Ads, esta do YouTube apresenta um bom valor. Gaste $ 25 em publicidade e ganhe $ 100. Abaixo desta oferta, três estatísticas poderosas sobre a audiência no YouTube circulam em um controle deslizante (marcadores podem ser melhores, já que os controles deslizantes frustram os visitantes). E para provar ainda mais seu valor, o YouTube mostra um rápido depoimento em vídeo, que compartilha resultados altamente positivos da publicidade na plataforma:



• Existe um próximo passo claro? A princípio, parece que há uma próxima etapa clara por meio do botão CTA que diz “Comece agora”, mas isso é apenas para pessoas que já têm um vídeo. Caso contrário, você pode clicar em “Saiba mais” e, se rolar ainda mais para baixo, verá mais três frases de chamariz relacionadas à segmentação, orçamento e otimização.

Por fim, mais três chamadas para ação, duas delas idênticas à primeira, tentam fazer com que os visitantes criem um vídeo ou comecem a anunciar. A terceira tenta fazer com que as pessoas liguem para o suporte. Um rodapé completo abaixo de tudo isso, combinado com um menu de navegação na parte superior da página, provavelmente distrai muito os visitantes da página.

Anúncios do Google

Pesquisando "Google AdSense", a solução do Google para ajudar os editores a maximizar o espaço do anúncio, revelou o anúncio pago acima. Ao contrário dos outros, este título não usa “Site Oficial”, mas inclui um símbolo ™ para indicar a autenticidade da marca, acompanhado do URL oficial www.google.com abaixo. O restante do título, “Aproveite ao máximo seu conteúdo”, é um pouco vago demais. Mesmo “Maximizar sua receita” na extensão abaixo é uma frase mais específica e atraente.

A cópia que acompanha deixa claro que o objetivo do AdSense é monetizar o espaço em seu site. Continue e você notará outros benefícios, como anúncios que se adaptam aos seus usuários e seus dispositivos, otimização de receita e controle total sobre sua campanha.

Clicar no título o levará até aqui:

Imediatamente, é fácil ver que a mensagem correspondente entre os títulos do anúncio e a página de destino pós-clique não correspondem. No entanto, outros sinais comunicam ao usuário que ele está onde deveria estar depois de clicar no anúncio, como o logotipo “Google AdSense” e o URL oficial da empresa (ainda assim, é melhor corresponder à mensagem do seu anúncio para confiança e consistência).

Em vez de qualquer coisa relacionada à monetização de seu site, o título diz: “Nós valorizamos seu conteúdo”. Girado para ser mais centrado no cliente e menos focado no Google, pode ser lido: “Seu conteúdo é valioso”. Abaixo, copy posiciona o AdSense como o lugar certo para monetizar o conteúdo existente rapidamente.

• Qual é a oferta? A oportunidade de monetizar seu conteúdo com o Google AdSense.
• Por que você deveria reivindicá-lo? Esta página do Google faz um bom trabalho ao tornar o AdSense lucrativo e fácil de configurar. Ele afirma que 2 milhões de pessoas usam o AdSense porque tudo o que você precisa é inserir um código para começar a ganhar dinheiro com seu site com anúncios que se ajustam automaticamente aos seus usuários. Uma calculadora que contabiliza região, visualizações de página e setor permite que as pessoas vejam quanto poderiam ganhar com seu site.

Para aumentar sua credibilidade, o Google inclui um breve depoimento de um cliente satisfeito e, rolando para baixo, você verá mais três benefícios de usar o AdSense antes de uma frase de chamariz final para começar:

• Quanto as marcas podem ganhar? A página permite que os visitantes selecionem a região geográfica e o setor em que operam. Fazer essas duas etapas ajuda o Google a calcular os ganhos estimados que as marcas em potencial podem esperar:

• Existe um próximo passo claro? O Google faz um ótimo trabalho em manter esta página livre de CTAs de combate. Todos os botões de chamada para ação funcionam juntos para atingir o mesmo objetivo. No entanto, há muitas distrações no menu de navegação e no rodapé. Isso provavelmente prejudicará os cliques nos botões CTA na parte superior e inferior da página.

Comece a criar páginas de destino pós-clique como o Google

Não importa qual seja o produto ou quem o está comprando, suas páginas de destino pós-clique devem corresponder aos seus anúncios. Um anúncio personalizado exige uma página pós-clique igualmente personalizada. Sem um, você oferece uma experiência de usuário incompatível.

Em uma época em que todo cliente espera uma personalização significativa, direcionar o tráfego para uma página inicial ou uma página de preços significa deixar a receita na mesa. Felizmente, você não precisa da mão de obra de uma empresa como o Google para criar uma página dedicada para cada anúncio. A automação pós-clique pode permitir que até mesmo as menores equipes dimensionem a personalização. Descubra como com uma demonstração do Instapage.