Comparando Google Ads x LinkedIn Ads e quando é melhor usar cada plataforma de anúncios

Selecionar a plataforma certa é fundamental para o sucesso de qualquer campanha de anúncios digitais. Embora fosse conveniente se todos os canais e plataformas fornecessem ótimos resultados para todas as empresas, não é tão simples assim. Cada um tem seus próprios prós e contras.

Empresas como a sua podem estar avaliando os benefícios de duas ou mais plataformas de publicidade – e Google Ads x LinkedIn Ads é uma comparação comum. Ambas são ótimas opções, mas servem a propósitos muito diferentes.

Comparando anúncios do Google e anúncios do LinkedIn

Intenção do usuário

O Google Ads é melhor para segmentar pesquisas com muita intenção, fornecendo anúncios relevantes para usuários que já sabem o que estão procurando, no momento exato.

A razão para isso pode ser vista nestes dois gráficos, mostrando que o Google representa pouco mais de 75% da participação no mercado de mecanismos de busca para desktop e cerca de 89% da busca para mobile:

Com números tão altos indicando o domínio do Google, é fácil ver por que o Google Ads é ideal para segmentar pessoas que procuram algo específico.

Mas e os usuários online que não têm certeza do que precisam até que esteja bem na frente deles? Como o anúncio de pipoca e refrigerante logo antes do filme no cinema. Ou a casinha da Barbie que seu filho nem sabia que existia antes de ver um comercial e agora precisa dela.

É aqui que o LinkedIn assume a liderança sobre o Google.

Com o LinkedIn Ads, você pode capturar as pessoas antes que elas demonstrem intenção — antes mesmo de saberem que precisam do seu produto ou serviço — exibindo anúncios específicos para um público claramente definido que atenda aos seus critérios de comprador exatos.

Por exemplo, uma empresa que usa páginas de destino pós-clique semelhantes para cada oferta diferente pode reconstruir a página inteira todas as vezes, apenas alterando alguns dos elementos específicos da oferta (título, imagem do produto, cópia descritiva etc.). Como eles não sabem que existe uma maneira mais eficiente de gerenciar essas experiências (como Instapage Global Blocks), eles não estão procurando ativamente por 'modelos de página de destino' ou 'ferramentas de bloqueio de página de destino'.

No caso do Google vs. LinkedIn Ads, é aqui que o LinkedIn oferece mais valor. Mesmo que um público não demonstre intenção porque não sabe que precisa de algo, a segmentação refinada no LinkedIn permite que você torne essa necessidade conhecida para eles.

Público

O Google Ads tem um alcance muito mais amplo do que o LinkedIn e outras mídias sociais e plataformas de publicidade de pesquisa. Isso pode ser bom, pois você pode atingir seu público-alvo com mais facilidade, seja um profissional de marketing B2C ou B2B. No entanto, sem otimizar seu anúncio com as configurações de segmentação corretas, você pode acabar gastando todo o seu orçamento sem produzir resultados significativos ou leads qualificados.

O LinkedIn, por outro lado, é ideal para profissionais de marketing B2B. Seu objetivo principal é conectar empresas com outras empresas e profissionais. Portanto, a maioria dos usuários do LinkedIn se envolve na plataforma para desenvolver relacionamentos sociais, colaborar com pessoas afins, representar sua empresa ou buscar novas oportunidades de negócios.

Portanto, se você é uma empresa (como a Pandora abaixo) que deseja aumentar a presença de sua marca entre outros líderes do setor ou obter leads B2B qualificados, o confronto entre Google Ads e LinkedIn declara que o LinkedIn é a melhor plataforma para anunciar:

Opções de segmentação

Uma das maiores vantagens do LinkedIn é a implementação de marketing baseado em conta. Quando as pessoas se inscrevem no LinkedIn, elas fornecem informações sobre quem são exatamente profissionalmente: cargo, setor, nome da empresa, tamanho da empresa e muito mais. Os anunciantes podem usar todos esses dados relevantes para segmentar contas específicas, desde cargos de nível superior até pequenas marcas de startups, como a Lighter Capital faz:

Uma lista completa de opções de segmentação do LinkedIn inclui:

Além desses, o LinkedIn também oferece:

• Modelos de público-alvo — pré-preenchidos com várias opções de segmentação para ajudar os anunciantes a alcançar os públicos-alvo desejados com mais facilidade e eficiência
• Matched Audiences — Para os anunciantes combinarem os visitantes de seus sites, listas de empresas e listas de e-mail com membros do LinkedIn

Comparável ao LinkedIn Matched Audiences, o Google oferece Customer Match. Isso permite que os anunciantes usem seus dados on-line e off-line para alcançar clientes — e outros como eles — na Pesquisa, no Shopping, no Gmail e no YouTube.

Além da Segmentação por lista de clientes, outras opções de segmentação do Google incluem:

tipos de anúncio

O Google oferece uma variedade maior de tipos de anúncios do que o LinkedIn. No entanto, ambos oferecem seus próprios formatos exclusivos.

Os tipos de anúncio do Google incluem:

• Texto — Anúncios somente em palavras que alcançam clientes que pesquisam no Google
• Responsivo — Anúncios gráficos ou de texto que ajustam automaticamente o tamanho, a aparência e o formato para caber nos espaços de anúncios disponíveis
• Imagem — Gráficos estáticos ou interativos para alcançar clientes em sites de parceiros do Google
• Anúncios de promoção de aplicativos — usados ​​para gerar downloads de aplicativos e engajamento no Google, Google Play e sites e aplicativos parceiros do Google
• Vídeo — Anúncios independentes ou in-stream que alcançam clientes em sites de parceiros do Google
• Anúncios de compras de produtos — usados ​​para mostrar aos consumidores uma foto, título, preço, nome da loja e mais detalhes sobre seu produto
• Showcase Shopping Ads — Uma imagem e uma descrição que se expande quando clicada para mostrar vários produtos relacionados e informações sobre a loja
• Anúncios somente para chamadas — Anúncios clique para ligar direto que aparecem apenas em dispositivos que fazem chamadas telefônicas

Os tipos de anúncios do LinkedIn consistem em:

• Conteúdo patrocinado/patrocinado direto — Anúncios nativos diretamente no feed do LinkedIn
• InMail patrocinado — mensagens publicitárias personalizadas enviadas a destinatários altamente segmentados
• Anúncios de texto — anúncios PPC exibidos na margem lateral ou embutidos
• Anúncios dinâmicos — Anúncios personalizados gerados dinamicamente que aparecem no trilho direito apenas no computador
• Formulários de geração de leads — Anúncios com formulários pré-preenchidos disponíveis em Sponsored Content e Sponsored InMail, somente em dispositivos móveis

Uma grande semelhança entre as duas plataformas são os anúncios gráficos, permitindo que os anunciantes expandam seu alcance segmentando o público dentro e fora da plataforma.

Anúncios gráficos do Google x anúncios gráficos do LinkedIn

Os anúncios gráficos do Google ajudam os anunciantes a alcançar o público enquanto assistem ao YouTube, verificam o Gmail, usam dispositivos móveis e aplicativos e navegam em outros sites on-line, como páginas de notícias, blogs etc.

Aqui está um banner da Taboola acima de um artigo do Entrepreneur:

E um anúncio da State Farm Insurance na margem direita do site do The Weather Channel:

Com esses anúncios, você pode selecionar entre anúncios gráficos ou rich media com elementos interativos e animação, anúncios de banner simples baseados em texto, anúncios personalizados no Gmail e anúncios gráficos em aplicativos para celular. As opções de otimização incluem palavras-chave, dados demográficos, localização, remarketing e muito mais.

Os anúncios gráficos do LinkedIn estão disponíveis em dois formatos: exibição no site do LinkedIn e exibição na rede.

Com a exibição no site do LinkedIn, os anunciantes podem segmentar com precisão os membros com anúncios padrão do IAB, bem como formatos exclusivos do LinkedIn, como anúncios em destaque, anúncios para participar de grupos e anúncios para seguir empresas:

A publicidade gráfica em rede aproveita os dados do LinkedIn para segmentar com precisão o público-alvo onde quer que esteja online, semelhante aos anúncios gráficos do Google.

Análise

As três seções principais do Google Analytics são:

1. Aquisição — De onde vêm seus visitantes?
2. Comportamento — O que os visitantes estão fazendo em seu site?
3. Conversões — estatísticas sobre o desempenho de sua campanha — vendas, geração de leads, etc.

As seções adicionais incluem:

4. Início — Mostra uma visão geral de suas estatísticas rapidamente
5. Personalização — permite criar relatórios personalizados para suas necessidades comerciais específicas
6. Tempo real — Mostra os visitantes do seu site naquele exato momento
7. Público -alvo — informações demográficas do público-alvo (se você as tiver configurado)
8. Admin — Permite ajustar as configurações, incluindo quem pode ver e editar sua campanha

LinkedIn Analytics são divididos em três seções:

1. Atualizações

• Uma tabela mostrando atualizações recentes e dados específicos sobre essas atualizações (público, impressões, cliques, interações, seguidores adquiridos, engajamento, etc.)
• Um gráfico mostrando as tendências do número de vezes que as atualizações foram vistas diariamente, tanto orgânicas quanto pagas
• Um gráfico mostrando o número de cliques, curtidas, comentários e compartilhamentos de conteúdo em campanhas orgânicas e pagas

2. Seguidores

• Total de seguidores (atualizado uma vez por dia)
• seguidores orgânicos
• Seguidores adquiridos
• Dados demográficos do seguidor (antiguidade, indústria, cargo, tamanho da empresa, etc.)
• Tendências de seguidores ao longo do tempo
• Número de seguidores em comparação com outras empresas

3. Visitantes

• visualizações de página
• Cliques na página de carreira
• Visitantes únicos
• Dados demográficos do visitante

O que é melhor: LinkedIn Ads ou Google Ads?

Não há uma resposta direta. Ambas as plataformas oferecem grande exposição e nenhuma delas é uma solução única para todos. A seleção da melhor plataforma depende da sua marca específica e da estratégia e objetivos exclusivos da campanha.

Antes de executar uma campanha em qualquer canal, é fundamental conhecer as especificações de anúncio envolvidas em ambos. Consulte o guia de referência de publicidade digital Instapage para obter as especificações de anúncio mais atualizadas, opções de segmentação, exemplos e muito mais. Em seguida, certifique-se de concluir sua campanha com uma página de destino pós-clique personalizada com Instapage - a plataforma de automação pós-clique mais robusta.