7 tipos de estratégias de lances automatizados e como usá-los

Lances automáticos do Google Ads, lances inteligentes, lances manuais - o número de opções de lances disponíveis parece continuar crescendo e entender como cada um funciona pode ser confuso. Mesmo assim, é importante manter-se atualizado sobre a plataforma de anúncios em constante evolução do Google para que você possa maximizar o desempenho de anúncios de sua campanha.

O que são os lances automáticos do Google Ads?

Os lances automáticos são uma estratégia de lances do Google Ads projetada para maximizar os resultados com base nas metas de campanha definidas. Com os lances automáticos, o Google define automaticamente os valores dos lances com base na probabilidade de seu anúncio resultar em um clique ou conversão. Para fazer isso, eles analisam dados como dispositivo do usuário, sistema operacional, hora do dia em que estão pesquisando, dados demográficos e localização.

Todas as estratégias de lances automáticos do Google são estratégias de lances de portfólio (uma estratégia de lances automatizada e orientada por metas que agrupa várias campanhas, grupos de anúncios e palavras-chave). Isso significa que os anunciantes podem aplicar a estratégia escolhida em todas as suas campanhas, grupos de anúncios e palavras-chave. Alguns estão disponíveis como estratégias padrão (uma estratégia de anúncio que pode ser usada em campanhas únicas).

Os lances automatizados visam resolver duas preocupações que os anunciantes costumam enfrentar em suas campanhas:

1. Se seus lances são ou não altos o suficiente para competir por compradores qualificados.
2. Se seus lances são muito altos ou não e possivelmente exibidos para pessoas que não têm interesse em fazer uma compra.

Ao automatizar os lances, não há necessidade de atualizar manualmente os lances para palavras-chave ou grupos de anúncios. Os lances são definidos automaticamente e são exclusivos para cada leilão (o lance será diferente para cada leilão).

As estratégias de lances automatizados analisam dados anteriores e aprendem com o tempo, usando o desempenho para informar lances futuros. Esse desempenho é outra indicação do movimento do Google em direção ao aprendizado de máquina, que também é usado por suas campanhas universais de aplicativos.

Embora o aprendizado de máquina ajude a automatizar o processo de licitação, o sistema tem suas desvantagens.

Por exemplo, este método de lance não pode levar em consideração coisas como eventos recentes, cobertura da mídia, clima ou vendas instantâneas. É aqui que uma abordagem manual para definir lances pode ser necessária.

Por fim, os lances automáticos estão disponíveis para anúncios de pesquisa e exibição, dependendo da estratégia de lances que você está usando.

O que é o Lances inteligentes?

Lances inteligentes é um termo associado a lances automáticos e alguns podem confundir os dois como sendo a mesma coisa. No entanto, o Lances inteligentes é simplesmente uma categoria de lances que inclui apenas estratégias baseadas em conversão.

O Lances inteligentes usa aprendizado de máquina para maximizar os resultados de conversão rastreando e analisando sinais de dados de cada pesquisa e clique. Usando esses dados, o Google aumentará ou diminuirá os lances com base no fato de acreditar ou não que um clique resultará em uma conversão. Por exemplo, ele definirá um lance mais alto para um pesquisador com maior probabilidade de fazer uma compra.

Atualmente, existem quatro estratégias de Lances inteligentes:

1. CPC otimizado
2. CPA alvo
3. ROAS desejado
4. Maximizar conversões

Requisitos e recomendações
Para usar o Lances inteligentes, você deve ativar o acompanhamento de conversões (a menos que esteja usando o CPC otimizado com campanhas de exibição). Além disso, o Google recomenda que os anunciantes tenham pelo menos 30 conversões nos últimos 30 dias antes de usar o CPA desejado e pelo menos 50 conversões antes de usar o ROAS desejado.

Para saber mais sobre Smart Bidding, leia o guia do Instapage, “A Look Inside AdWords Smart Bidding & Automated Bidding Strategies”.

Os 7 tipos de estratégias de lances automáticos

Existem sete estratégias diferentes de lances automáticos:

1. Maximize os cliques

• Objetivo: aumentar as visitas ao site
• Disponível em: campanhas únicas ou em várias campanhas, grupos de anúncios e palavras-chave
• Descrição: A estratégia Maximizar Cliques visa aumentar o número de visitantes do seu site. A estratégia define lances automaticamente para ajudar você a maximizar os cliques dentro do orçamento definido. A estratégia está disponível como uma estratégia padrão em uma única campanha ou uma estratégia de lances de portfólio em várias campanhas, grupos de anúncios e palavras-chave.
• Melhor usado quando: você tem um funil de conversão sólido e deseja enviar o maior número possível de visitantes ao seu site.

2. Local da página de pesquisa de destino

• Objetivo: aumentar a visibilidade na primeira página de uma página de resultados de pesquisa do Google ou aparecer em uma das primeiras posições
• Disponível em: Campanhas
• Descrição: o local de destino da página de pesquisa define lances automaticamente para ajudar a aumentar a chance de seus anúncios aparecerem na primeira página de uma pesquisa do Google ou em uma das principais posições de anúncios. Está disponível apenas como uma estratégia de lances de portfólio na Rede de Pesquisa.
• Melhor usado quando: você deseja classificar como uma das primeiras posições em uma pesquisa do Google.

3. Parcela de superação desejada

• Objetivo: Aumentar a visibilidade sobre outros sites
• Disponível em: Campanhas
• Descrição: com a Parcela de superação desejada, você pode escolher o domínio de outro anunciante que deseja superar na posição do anúncio e com que frequência deseja superá-lo. O Google definirá automaticamente seus lances de pesquisa para ajudar a atingir esse objetivo. A Parcela de superação desejada está disponível apenas como uma estratégia de lance de portfólio.
• Melhor usado quando: você deseja superar um concorrente específico em seu setor.

4. Custo por aquisição (CPA) desejado

• Meta: obter mais conversões com seu CPA desejado
• Disponível em: Campanhas e grupos de anúncios
• Descrição: o CPA desejado permite mais controle sobre seus lances automáticos. Com a estratégia, o Google define automaticamente os lances de pesquisa ou exibição para ajudar você a receber o máximo de conversões possível com o custo por aquisição (CPA) desejado definido. Algumas conversões podem custar mais ou menos do que sua meta.
• Melhor usado quando: você estabeleceu um CPA que sabe que pode gastar para adquirir um cliente e ainda manter o lucro.

5. Custo por clique aprimorado (ECPC)

• Meta: aumentar as conversões mantendo o controle de seus lances de palavra-chave
• Disponível em: campanhas, grupos de anúncios, palavras-chave
• Descrição: com o ECPC, o Google ajusta automaticamente seus lances manuais para ajudar você a gerar mais conversões enquanto tenta atingir o mesmo custo por conversão. O ECPC está disponível como um recurso opcional ao usar o lance manual de CPC ou como uma estratégia de lance de portfólio.
• Melhor usado quando: você está usando uma estratégia de lances manuais, mas ainda deseja aproveitar as vantagens dos lances automáticos.

6. Retorno do investimento em publicidade (ROAS) desejado

• Meta: atingir o retorno do investimento em publicidade (ROAS) desejado ao avaliar cada conversão de maneira diferente
• Disponível em: campanhas, grupos de anúncios, palavras-chave
• Descrição: o ROAS desejado define automaticamente seus lances para ajudar você a receber o máximo possível de valor de conversão em seu ROAS definido (o valor médio que você recebe por cada dólar gasto em anúncios). Algumas conversões podem ter um retorno maior ou menor do que sua meta. O ROAS desejado está disponível como uma estratégia de lances de portfólio e uma estratégia padrão para campanhas individuais.
• Melhor usado quando: você deseja concentrar esforços em gerar o maior valor de conversões em vez de tentar receber o maior número de conversões.

7. Maximize as conversões

• Meta: receber mais conversões gastando seu orçamento
• Disponível em: Campanhas
• Descrição: esta estratégia define lances automaticamente para ajudar você a receber o máximo de conversões para suas campanhas gastando todo o seu orçamento. Com essa estratégia, o Google otimiza para um maior volume de conversões. Maximizar conversões está disponível como estratégia padrão para campanhas individuais, mas não como estratégia de lances de portfólio.
• Melhor usado quando: você tem um grande orçamento e deseja automatizar seus anúncios para gerar mais conversões.

Vantagens e desvantagens dos lances automatizados

Antes de implementar qualquer estratégia de lances automáticos, você deve avaliar os benefícios e as desvantagens igualmente:

Benefícios

• Como os lances são definidos automaticamente, você economizará tempo, pois não precisará definir manualmente os valores dos lances para grupos de anúncios ou palavras-chave individuais.
• Os lances automatizados usam aprendizado de máquina para avaliar o desempenho ao longo do tempo e otimizar para sua meta específica. Assim, em teoria, você deve ver mais conversões ou cliques para seus anúncios com base em sua meta definida.

Desvantagens

• Como o Google fará otimizações no local, os anunciantes devem esperar mudanças drásticas de tempos em tempos (por exemplo, um lance muito maior do que o esperado). Por isso, os lances automáticos são mais adequados para empresas com um orçamento de publicidade flexível e/ou grande.
• Os lances automáticos do Google requerem dados históricos para otimizar sua meta definida e prever lances futuros. Portanto, para empresas que estão começando a usar o Google Ads, os lances automáticos podem não ser a melhor estratégia.
• Embora os lances em si sejam automatizados, você ainda precisa monitorar suas campanhas para avaliar se a estratégia de lances está atingindo a meta desejada.

Aproveite ao máximo seus anúncios gráficos e de pesquisa

Os lances automáticos do Google apresentam uma oportunidade fantástica de economizar tempo gasto na definição manual de lances enquanto otimiza para mais conversões, cliques ou qualquer que seja sua meta desejada. Não é sem suas desvantagens, no entanto. Os lances automáticos não fornecem o controle extensivo que os lances manuais oferecem, além disso, você deve ter dados históricos antes de começar a usar o método de lances.

Aproveite ao máximo seus anúncios gráficos e de pesquisa do Google, juntamente com toda a sua estratégia de campanha de anúncios digitais. Baixe o guia abaixo e descubra muitos outros tipos de anúncios em todas as principais plataformas, incluindo exemplos reais, especificações de anúncios e opções de segmentação disponíveis.